綜合供能也好、綜合用能也罷、乃至能源綜合性服務(wù)，相比傳統(tǒng)規(guī)?；⒓惺侥茉?，它所面向的主要是小規(guī)模、局域化的用戶受眾。
正因?yàn)橐?guī)模小、范圍不大，所以相比較而言能源負(fù)荷的波動(dòng)性就強(qiáng)、不可預(yù)測性就大。
分布式發(fā)電、園區(qū)與廠區(qū)各種能源站之所以存在模式推廣難，并不是技術(shù)不成熟，核心在于負(fù)荷不穩(wěn)定。如果能確保冷、熱、暖、電、壓縮空氣等多方面負(fù)荷規(guī)模與組合比例的相對穩(wěn)定，那么分布式能源或者綜合供能服務(wù)的經(jīng)濟(jì)賬將很容易算過來。
現(xiàn)實(shí)情況下，由于綜合能源服務(wù)大多只是做示范、試點(diǎn)工程，關(guān)注的還是展示效果、宣傳效果，所以大多是采用傳統(tǒng)陣地戰(zhàn)做法，即規(guī)劃、立項(xiàng)、上工程、做建設(shè)，但是由于敵人太小，并且千變?nèi)f化，所以就容易產(chǎn)生一種高射炮打蚊子的效果，雷聲大、雨點(diǎn)小，除了在一些設(shè)計(jì)好或預(yù)先圈定好的特定場合，一般并沒有什么實(shí)際意義。
也許是應(yīng)當(dāng)反思，是不是應(yīng)當(dāng)調(diào)整一下綜合能源服務(wù)的商業(yè)做法了，改變傳統(tǒng)工程人員/技術(shù)人員主導(dǎo)的思路，由市場或商務(wù)人員了主導(dǎo)，首先要解決的是如何找到規(guī)?？深A(yù)測、組合相對穩(wěn)定的能源需求。由于這些需求分散在千家萬戶，所以只能通過游擊戰(zhàn)，集腋成裘匯集負(fù)荷，然后匹配進(jìn)行能源分階段迭代開發(fā)，積少成多，逐步形成區(qū)域性的能源系統(tǒng)，而不要一次性規(guī)劃或建設(shè)一個(gè)明顯與實(shí)際負(fù)荷不匹配的能源系統(tǒng)。
也許有綜合能源服務(wù)廠商會(huì)擔(dān)心，這個(gè)園區(qū)我一次占不了，被別人搶去了怎么辦？童虎的建議是不要只關(guān)注綜合供能這一個(gè)方面，也可以考慮相對輕資產(chǎn)的能源綜合性服務(wù)，甚至把存量能源資產(chǎn)拿過來作專業(yè)化的管理服務(wù)，只要服務(wù)開展起來了，跟用戶之間的粘性也就有了。
而想做好綜合性能源服務(wù)，更需要通過游擊戰(zhàn)法詳細(xì)了解用戶定制化、差異性的服務(wù)訴求，更不能采用供給側(cè)思維，我有一個(gè)錘子，就把看到的所有東西都當(dāng)成釘子，一個(gè)套路打天下。
綜合能源服務(wù)面向的目標(biāo)市場決定了傳統(tǒng)的工程化、重供給式陣地戰(zhàn)必將失效，需要服務(wù)商創(chuàng)新采用重用戶需求、敏捷迭代式的游擊戰(zhàn)打法。一言以蔽之，市場營銷而不是其他能力才是發(fā)展綜合能源服務(wù)的核心。
