李夢(mèng)琪本報(bào)記者劉媛媛上海報(bào)道
在造車(chē)新勢(shì)力賽麟、拜騰退場(chǎng)倒計(jì)時(shí)之際，哪吒汽車(chē)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，宣布從6月6日起在全國(guó)6城6地開(kāi)設(shè)6家直營(yíng)店，意欲從三四線(xiàn)城市殺入一線(xiàn)城市。
不僅如此，今年年初，哪吒汽車(chē)還宣布擬招募1000余人用于產(chǎn)品的研發(fā)。
大規(guī)模招兵買(mǎi)馬、擴(kuò)店的背后，是一種什么樣的發(fā)展邏輯？
連日來(lái)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者也走訪(fǎng)了哪吒汽車(chē)位于上海虹橋天地和近鐵廣場(chǎng)的兩家直營(yíng)店，均地處交通便利商場(chǎng)附近。
一位直營(yíng)店銷(xiāo)售告訴記者，由于剛剛開(kāi)業(yè)，該店訂單量還比較小。
與此同時(shí)，哪吒汽車(chē)母公司浙江合眾新能源汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合眾汽車(chē)”）相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，當(dāng)下的舉動(dòng)主要是基于企業(yè)的產(chǎn)品及研發(fā)規(guī)劃，以及對(duì)于車(chē)市整體走勢(shì)向好的預(yù)判和企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的需求。
據(jù)悉，公司去年年底進(jìn)行了B輪+的融資，現(xiàn)金流較好。去年哪吒汽車(chē)的銷(xiāo)量超過(guò)了1萬(wàn)輛，今年的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)輛的銷(xiāo)量。
合眾汽車(chē)首席營(yíng)銷(xiāo)官周江也告訴記者，哪吒汽車(chē)現(xiàn)在的一些擴(kuò)張舉措均在正常計(jì)劃之中，甚至整體進(jìn)展還因?yàn)橐咔橛兴雍蟆?
“冒險(xiǎn)”擴(kuò)張：6城6地鋪設(shè)直營(yíng)店
對(duì)于擴(kuò)張帶來(lái)企業(yè)現(xiàn)金流壓力的質(zhì)疑，合眾汽車(chē)方面予以了否定?！八信e措均是基于公司發(fā)展實(shí)際需要，布局直營(yíng)店體系，為品牌向上發(fā)展賦能。”
2020年對(duì)新能源車(chē)企而言煎熬不已，即使位于第一梯隊(duì)的蔚來(lái)、小鵬、威馬，都在一定程度上進(jìn)行了規(guī)模縮減、降本增效、融資輸血來(lái)維持現(xiàn)金流。
一向沒(méi)什么大動(dòng)作的哪吒汽車(chē)今年卻一反常態(tài)，高調(diào)擴(kuò)張。首先是今年2月14日，哪吒汽車(chē)宣布2020年擬將再招聘1000余人，主要聚焦智能研發(fā)、智能制造及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
3月2日，哪吒汽車(chē)與寧德時(shí)代舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布雙方將在新能源電池領(lǐng)域進(jìn)一步深化合作。
到了3月21日，哪吒汽車(chē)旗下第二款量產(chǎn)車(chē)型哪吒U上市，布局緊湊型SUV領(lǐng)域，與威馬、小鵬直接競(jìng)爭(zhēng)；4月~5月，哪吒汽車(chē)相繼在上海、北京等一線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)首家直營(yíng)體驗(yàn)店，意欲借哪吒U從三四線(xiàn)城市殺入一線(xiàn)城市。
6月6日，哪吒汽車(chē)更是在上海、北京、重慶、成都、長(zhǎng)沙、廣州等六城同步開(kāi)設(shè)直營(yíng)體驗(yàn)中心。此外，哪吒汽車(chē)還拿下了CSGO反恐精英賽春季決賽的總冠名?！拔覀儼凑照５牟秸{(diào)走，其他企業(yè)情況不好，所以才凸顯出我們來(lái)?！睂?duì)于擴(kuò)張舉措，周江向記者解釋道。
據(jù)記者了解，動(dòng)作頻出的哪吒汽車(chē)，其直營(yíng)店面均分布在交通便利之地，店面租金并不算低。以其位于上海近鐵廣場(chǎng)的直營(yíng)店為例，58同城數(shù)據(jù)顯示，該店面日租金為每平方米10元。
而據(jù)該店?duì)I業(yè)員介紹由于剛剛開(kāi)設(shè)店面，訂單量并不算多。記者在店內(nèi)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，由于地處商場(chǎng)入口，不少消費(fèi)者路過(guò)之時(shí)會(huì)進(jìn)店看車(chē)，但大多是看熱鬧心態(tài)，并非有意向購(gòu)車(chē)。
“企業(yè)也都是在算著錢(qián)過(guò)日子，之所以在特殊時(shí)期還做大規(guī)模銷(xiāo)售活動(dòng)，把戰(zhàn)線(xiàn)鋪開(kāi)，一方面是吸引眼球來(lái)達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳品牌的目的；另一方面，今年對(duì)企業(yè)來(lái)講形勢(shì)特別嚴(yán)峻，非生即死，哪吒汽車(chē)可能已經(jīng)意識(shí)到一些問(wèn)題，現(xiàn)在要做一些努力?！痹谄?chē)分析師任萬(wàn)付看來(lái)，開(kāi)店擴(kuò)張的舉措本身沒(méi)有問(wèn)題，但因此帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本能支撐企業(yè)發(fā)展多久還需要考慮?！皵U(kuò)張可以理解，雖然租金、人工成本可能很高，但如果效果好，再有資本注入也不是不可能?！?
對(duì)于擴(kuò)張帶來(lái)企業(yè)現(xiàn)金流壓力的質(zhì)疑，合眾汽車(chē)方面予以了否定?！八信e措均是基于公司發(fā)展實(shí)際需要，布局直營(yíng)店體系，為品牌向上發(fā)展賦能。我們?nèi)ツ昴甑走M(jìn)行了B輪+的融資，另外哪吒U投放市場(chǎng)后反映很好，接受到的訂單都是智能化配置比較高的產(chǎn)品，現(xiàn)金流還是比較好的?！?
周江補(bǔ)充稱(chēng)，哪吒汽車(chē)位于上海虹橋的直營(yíng)店一年成本并不算高，在七八十萬(wàn)元左右?！拔覀冮_(kāi)設(shè)直營(yíng)店，是為了給用戶(hù)更好的消費(fèi)體驗(yàn)和提升品牌影響力。壓力是有的，但都在可控范圍。”
競(jìng)爭(zhēng)激烈：轉(zhuǎn)戰(zhàn)緊湊型SUV市場(chǎng)
“哪吒汽車(chē)現(xiàn)在處于品牌發(fā)展2.0時(shí)代，N01并不能代表我們的技術(shù)水平，此后準(zhǔn)備每年推出一款新產(chǎn)品。”
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，哪吒汽車(chē)突然高調(diào)的舉動(dòng)，從側(cè)面反映出小型SUV市場(chǎng)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。但哪吒汽車(chē)方面對(duì)此解釋為，從三至五線(xiàn)城市入局，進(jìn)而轉(zhuǎn)向一二線(xiàn)城市，是在走品牌向上的道路?！澳倪钙?chē)現(xiàn)在處于品牌發(fā)展2.0時(shí)代，N01并不能代表我們的技術(shù)水平，此后準(zhǔn)備每年推出一款新產(chǎn)品?！?
據(jù)了解，哪吒汽車(chē)的第一款車(chē)型哪吒N01定位為小型SUV，補(bǔ)貼后售價(jià)在6萬(wàn)~7萬(wàn)元左右。乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的5月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，在該月小型SUV銷(xiāo)量排行中，哪吒N01以月銷(xiāo)量984輛的成績(jī)排名第28，在新創(chuàng)企業(yè)中排名第二，僅次于比亞迪元EV，5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量3312輛。
不過(guò)，如今小型SUV市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨向乏力。據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)分析，2020年5月，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成8.4萬(wàn)輛和8.2萬(wàn)輛，分別環(huán)比增長(zhǎng)3.5%和12.2%，但同比卻下降25.8%和23.5%。
“SUV市場(chǎng)最主要的是緊湊型，其次是中大型，最后是小型?！痹谄?chē)分析師賈新光看來(lái)，行業(yè)內(nèi)如果過(guò)多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，每款銷(xiāo)量不可能多。
任萬(wàn)付也表示，小型SUV市場(chǎng)其實(shí)在萎縮，“坦率來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者并不是追求實(shí)用，另一方面緊湊型SUV的價(jià)格下探也在進(jìn)一步擠壓小型SUV市場(chǎng)”。
乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)分析，我國(guó)新能源乘用車(chē)產(chǎn)品正朝著純電動(dòng)、中大型SUV方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，純電動(dòng)SUV市場(chǎng)占比從2016年的5%已經(jīng)發(fā)展到如今的20%。
不僅如此，政策補(bǔ)貼方面的回落也從某種程度上推動(dòng)了汽車(chē)企業(yè)向更高價(jià)位新能源汽車(chē)發(fā)展。
記者注意到，從2018年推出首款量產(chǎn)車(chē)型至今兩年時(shí)間，哪吒汽車(chē)旗下共有兩款產(chǎn)品。哪吒N01和哪吒U，其中哪吒U為今年發(fā)布的新款，也是目前各大直營(yíng)體驗(yàn)店重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，目前上海直營(yíng)店內(nèi)并沒(méi)有哪吒N01車(chē)型展示，銷(xiāo)售人員也告訴記者，N01主打三四線(xiàn)城市。
根據(jù)上述銷(xiāo)售人員透露，今年9月哪吒汽車(chē)將會(huì)推出N01升級(jí)版，記者也從哪吒汽車(chē)方面確認(rèn)了這一消息。那么，小型SUV起家，向緊湊型SUV進(jìn)軍，意欲在市場(chǎng)分一杯羹的哪吒汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力何在？
“說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力不激烈是假的。”但是，周江認(rèn)為，每一款產(chǎn)品都有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可能有的人喜歡蔚來(lái)汽車(chē)的服務(wù)，有的人就喜歡哪吒汽車(chē)的造型。在周江看來(lái)，哪吒汽車(chē)具有自己的優(yōu)勢(shì)，包括車(chē)身設(shè)計(jì)、可視化A柱等?！芭c傳統(tǒng)油車(chē)最大的不同，就是它的三電技術(shù)，滿(mǎn)足大家智能化用車(chē)的需求?！?
“目前大家看到的新能源汽車(chē)產(chǎn)品繁多，甚至可以說(shuō)是眼花繚亂，但實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分。類(lèi)比傳統(tǒng)燃油車(chē)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品數(shù)量，新能源汽車(chē)只是看著熱鬧?！比稳f(wàn)付從整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析稱(chēng)，任何一款新能源汽車(chē)都可能有消費(fèi)者買(mǎi)單，能不能殺入主流，更多取決于品牌影響力。
