從售電服務(wù)到綜合能源服務(wù)
電力服務(wù)是區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)下，綜合能源服務(wù)的主要內(nèi)容之一，同時(shí)，電力并網(wǎng)銷售也對區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)運(yùn)行產(chǎn)生直接影響。
售電的模式分為競爭性售電和保底性售電。對競爭性售電模式而言，現(xiàn)階段開展的是售電代理和負(fù)荷集成，關(guān)注兩個(gè)方面即競價(jià)機(jī)制和用戶資源的圈定?？稍谑垭娀A(chǔ)上附加節(jié)能服務(wù)和增值服務(wù)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制（負(fù)荷預(yù)測和調(diào)控）和需求響應(yīng)均可包含在售電模式中。但是單純的售電存在幾方面問題，如用戶的粘性、市場容量、持續(xù)性和增長性等。
考慮到上述幾個(gè)問題并結(jié)合用戶的實(shí)際需求，可提出綜合能源服務(wù)的模式。綜合能源服務(wù)有兩個(gè)含義：
一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃?xì)夂屠錈幔?
二是綜合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營服務(wù)。綜合能源服務(wù)包含三要素：資金、資源和技術(shù)。
傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)，包括：電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃?xì)馄髽I(yè)、設(shè)備商、ESCO（節(jié)能服務(wù)公司）、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設(shè)計(jì)院都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)競爭激烈。
1、核心競爭力
綜合能源服務(wù)公司的核心競爭力，筆者認(rèn)為主要有兩方面：
一是在收益來源方面。收益來源體現(xiàn)在三個(gè)要素：電源、配網(wǎng)和大用戶。
二是獲利能力方面。獲利能力體現(xiàn)在三個(gè)要素：技術(shù)、資金和資源。首先技術(shù)層面需突破，包括負(fù)荷預(yù)測、運(yùn)行優(yōu)化等技術(shù)能力；其次資金方面需穩(wěn)定的融資平臺(tái)和融資渠道；最后資源方面需掌握園區(qū)等用戶，或與上下游的電力、燃?xì)饣驘崃ο嗷ヂ?lián)系。開展上述業(yè)務(wù)關(guān)鍵是資源整合。
2、主體驅(qū)動(dòng)力
綜合能源服務(wù)的實(shí)施過程中，要考慮主體驅(qū)動(dòng)力。在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中會(huì)涉及政府、園區(qū)、電力、燃?xì)?、發(fā)電和用戶等主體，其中政府、園區(qū)和電力是被動(dòng)方，而燃?xì)?、發(fā)電和用戶是主動(dòng)方。
政府在節(jié)能環(huán)保指標(biāo)考核和經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)的壓力下，園區(qū)在產(chǎn)業(yè)環(huán)境的形勢下，電網(wǎng)在電力消納和電網(wǎng)安全的背景下，未來將化被動(dòng)為主動(dòng)，積極開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)。而燃?xì)夤究紤]燃?xì)庀{和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)電企業(yè)考慮增產(chǎn)增效，用戶考慮節(jié)能降本，將積極參與綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，但是后續(xù)主體角色定位可能會(huì)相互轉(zhuǎn)換。
3、綜合能源服務(wù)盈利模式
綜合能源服務(wù)的基本業(yè)務(wù)模式可從供能側(cè)和用能側(cè)出發(fā)，通過能源輸送網(wǎng)絡(luò)、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺(tái)以及信息和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源流、信息流、價(jià)值流的交換與互動(dòng)。
進(jìn)一步梳理綜合能源業(yè)務(wù)模式后構(gòu)建的綜合能源服務(wù)的理想盈利模式中，除了產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)鏈的構(gòu)建之外，其盈利主要來源于四個(gè)方面：
一是潛在的收益來源，包括土地增值和能源采購，這種模式主要應(yīng)用于園區(qū)。土地增值方面，主要體現(xiàn)在入駐率上升、開工率上升和環(huán)境改善。能源采購方面，主要體現(xiàn)在園區(qū)用能增加，電力、燃?xì)庖约癓NG的議價(jià)能力提高；
二是核心服務(wù)，包括能源服務(wù)和套餐設(shè)計(jì)，能源服務(wù)方面，主要體現(xiàn)在集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié)約成本，而套餐設(shè)計(jì)方面主要體現(xiàn)在綜合包、單項(xiàng)包、應(yīng)急包和響應(yīng)包；
三是基礎(chǔ)服務(wù)，即能源生產(chǎn)，包括發(fā)電和虛擬電廠，發(fā)電方面主要體現(xiàn)在清潔能源發(fā)電和可再生能源發(fā)電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面主要體現(xiàn)在儲(chǔ)能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側(cè)響應(yīng)；
四是增值服務(wù)，包括工程服務(wù)和資產(chǎn)服務(wù)，工程服務(wù)方面主要體現(xiàn)在實(shí)施平臺(tái)化和運(yùn)營本地化，而資產(chǎn)服務(wù)體現(xiàn)在設(shè)備租賃、EMC（合同能源管理）和碳資產(chǎn)。整個(gè)綜合能源服務(wù)可看作是一種能源托管模式。
需要提醒的是，理想盈利模式中，需要結(jié)合各區(qū)域具體條件、各階段政策經(jīng)濟(jì)條件、各能源服務(wù)公司自身能力等因素，分階段、有選擇、有分工地開展和實(shí)施，能源服務(wù)公司除自身能力建設(shè)之外，還需要作為一個(gè)資源整合平臺(tái)，構(gòu)建有競爭力的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)生態(tài)。
綜合能源服務(wù)的核心能力建設(shè)
從售電業(yè)務(wù)延伸到綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，考慮到后續(xù)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展對核心能力建設(shè)的要求，建議在技術(shù)體系構(gòu)建、業(yè)務(wù)路徑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目系統(tǒng)集成和關(guān)鍵技術(shù)掌握等方面，階段性地逐步進(jìn)行完善。
1、業(yè)務(wù)階段
綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)可分為三個(gè)階段：
第一階段主要以市場拓展和風(fēng)險(xiǎn)控制為主，市場拓展主要是業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)控制主要是政策把握和價(jià)格策略；
第二階段主要以綜合能源和綜合服務(wù)為主，綜合能源主要是發(fā)展能源技術(shù)，滿足用戶剛性需求，而綜合服務(wù)主要是發(fā)展信息技術(shù)，挖掘用戶潛在需求；
第三階段主要以智慧能源和“互聯(lián)網(wǎng)+”為主，智慧能源主要是商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新，盈利空間要放大，而“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是規(guī)模復(fù)制，快速拓展。在這三個(gè)階段中，第一階段體現(xiàn)了價(jià)值流，第二階段是能源流，第三階段是信息流，但整個(gè)過程中，業(yè)務(wù)整合是關(guān)鍵。
綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)架構(gòu)可大致分為四個(gè)部分：用戶服務(wù)、市場交易、生產(chǎn)運(yùn)營和業(yè)務(wù)支撐。用戶服務(wù)包括營銷結(jié)算和咨詢培訓(xùn)；市場交易包括能源購入和能源銷售；生產(chǎn)運(yùn)營包括運(yùn)行調(diào)度和經(jīng)營管理；業(yè)務(wù)支撐包括信息平臺(tái)和能源系統(tǒng)。
2、技術(shù)體系
技術(shù)體系包括能源技術(shù)體系和信息技術(shù)體系。
能源技術(shù)體系包括分布式發(fā)儲(chǔ)（供能）系統(tǒng)、分布式用能系統(tǒng)以及智能電網(wǎng)、智能氣網(wǎng)和智能熱網(wǎng)，以及綜合能源服務(wù)平臺(tái)。不同能源及網(wǎng)絡(luò)之間，供、配、用三個(gè)環(huán)節(jié)存在耦合關(guān)系；同時(shí)，分布式發(fā)儲(chǔ)系統(tǒng)和分布式用能系統(tǒng)存在逐步融合的趨勢。
在信息技術(shù)體系中，通過感知層、通信層、數(shù)據(jù)層和決策層的相關(guān)聯(lián)系，支撐著數(shù)據(jù)獲取、生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)支持三個(gè)環(huán)節(jié)。將獲取的供能、用能等數(shù)據(jù)，結(jié)合政策、價(jià)格等數(shù)據(jù)，整合形成大數(shù)據(jù)庫，采用數(shù)據(jù)挖掘、預(yù)測分析等手段開展商業(yè)拓展。目前數(shù)據(jù)挖掘仍存在數(shù)據(jù)可靠性、多樣性、一致性等問題，通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)增值的業(yè)務(wù)模式還多在探索階段。
3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
在綜合能源服務(wù)實(shí)施過程中，需考慮以下幾個(gè)因素：
首先是地區(qū)，優(yōu)選政策環(huán)境、能源和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較好的地區(qū)；
其次是用戶主體，優(yōu)選規(guī)模和需求較大、產(chǎn)業(yè)有前景的用戶，如園區(qū)大用戶，包括工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和CBD。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑是從單項(xiàng)能源技術(shù)到綜合能源集成技術(shù)，從信息化技術(shù)到“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，形成一個(gè)區(qū)域級(jí)的能源互聯(lián)網(wǎng)，最后再整合到智慧城市的業(yè)務(wù)體系中。
4、方案設(shè)計(jì)
對于單個(gè)具體項(xiàng)目，需要進(jìn)行業(yè)務(wù)場景設(shè)計(jì)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)即充分考慮政府規(guī)劃、用戶需求、能源政策、財(cái)稅政策、產(chǎn)業(yè)政策等因素，進(jìn)行系統(tǒng)配置及能源產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)，結(jié)合商業(yè)模式開展技術(shù)經(jīng)濟(jì)性分析，并根據(jù)分析結(jié)果對技術(shù)路線、配置和運(yùn)行模式等優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)，進(jìn)一步確定燃?xì)?、電力、土地等外部?shí)施條件。
區(qū)域綜合能源服務(wù)的技術(shù)路線可以分為弱耦合和強(qiáng)耦合兩種模式。傳統(tǒng)的熱電聯(lián)產(chǎn)，以煤為能源，能源網(wǎng)絡(luò)中燃?xì)?、電、熱是?dú)立的，這種模式屬于弱耦合；而通過將燃?xì)夥植际侥茉?、光伏、熱泵、?chǔ)能、蓄熱等供能整合，用戶的能源需求與各種能源系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)度增強(qiáng)，這種模式屬于強(qiáng)耦合。
在環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的約束條件越來越強(qiáng)的情況下，可行的技術(shù)路線逐漸趨向于強(qiáng)耦合模式，此種模式能源效率較高，但由于存在各種能源系統(tǒng)、供能與用能之間的強(qiáng)耦合，系統(tǒng)較為復(fù)雜，需要充分考慮用戶的負(fù)荷特性和各類技術(shù)的應(yīng)用條件，在全壽命周期內(nèi)因地制宜進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
區(qū)域綜合能源服務(wù)的技術(shù)因素主要有規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)場景構(gòu)建、業(yè)務(wù)規(guī)則重構(gòu)以及運(yùn)營管理。規(guī)劃設(shè)計(jì)包括靜態(tài)負(fù)荷測算、能源站和用戶選址、配置與接入、能量流模型、可靠性模型和經(jīng)濟(jì)性模型；業(yè)務(wù)場景構(gòu)建包括能源網(wǎng)絡(luò)建模、大數(shù)據(jù)分析、邊界條件界定、用戶交互；業(yè)務(wù)規(guī)則重構(gòu)包括交易政策和規(guī)則、期現(xiàn)貨能源購入、用戶能源供應(yīng)機(jī)制；運(yùn)營管理包括實(shí)施負(fù)荷預(yù)測、運(yùn)營優(yōu)化、調(diào)度響應(yīng)。現(xiàn)階段業(yè)務(wù)規(guī)則重構(gòu)及運(yùn)營管理是關(guān)鍵。
5、關(guān)鍵技術(shù)
燃?xì)夥植际侥茉词嵌喾N能源高效轉(zhuǎn)化的紐帶，可作為綜合能源供應(yīng)的結(jié)合點(diǎn)和樞紐。燃?xì)夥植际侥茉丛趯?shí)施過程中，需要考慮以熱定電、并網(wǎng)上網(wǎng)、運(yùn)行時(shí)間、優(yōu)化匹配、燃?xì)鈨r(jià)格以及投資界面等因素。在實(shí)際項(xiàng)目中，同樣配置條件下，發(fā)電效率、氣價(jià)、余熱利用、運(yùn)行時(shí)間、運(yùn)營年限等因素對能源價(jià)格的影響較大。
光伏發(fā)電應(yīng)考慮園區(qū)內(nèi)部整體消納，實(shí)現(xiàn)用戶之間的相互協(xié)調(diào)。在實(shí)際光伏項(xiàng)目中，相同條件下，完全消納和不完全消納對項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期影響較大。
儲(chǔ)能包括利舊模式和新建模式兩種，其中，利舊模式主要利用電動(dòng)汽車、通信基站、數(shù)據(jù)中心和建筑儲(chǔ)能的既有儲(chǔ)能能力，其關(guān)鍵在于能量云管理系統(tǒng)以及用戶對主功能影響的評(píng)估。新建模式中，可用的主流儲(chǔ)能技術(shù)主要有鉛炭電池、鋰電池和液流電池，其中鉛炭電池逐步開始了其商業(yè)化應(yīng)用，但仍以產(chǎn)品供應(yīng)商投資的模式為主。儲(chǔ)能應(yīng)用推廣的關(guān)鍵在電價(jià)體系，在發(fā)電側(cè)，儲(chǔ)能的優(yōu)勢體現(xiàn)在平滑出力以及調(diào)峰調(diào)頻；在用戶側(cè)，儲(chǔ)能的優(yōu)勢體現(xiàn)在實(shí)時(shí)性和峰谷差。由于現(xiàn)階段電價(jià)的激勵(lì)機(jī)制還不充分，導(dǎo)致儲(chǔ)能的效益體現(xiàn)不明顯。
節(jié)能技術(shù)包括工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能。工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和供給側(cè)改革條件下主體風(fēng)險(xiǎn)增加；而建筑節(jié)能領(lǐng)域，分散、小型項(xiàng)目的時(shí)間和人工等占比較大，其發(fā)展具有局限性。因此，將節(jié)能業(yè)務(wù)整合到綜合能源服務(wù)中，可以有效規(guī)避上述局限。
數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)入口等條件已經(jīng)形成，通過數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)生應(yīng)用效果。大數(shù)據(jù)的價(jià)值體現(xiàn)分三種形式：
一是內(nèi)涵式發(fā)展，運(yùn)營管理得到改善；
二是跨界式發(fā)展，可開展增值服務(wù)拓展；
三是共享經(jīng)濟(jì)，即商業(yè)模式創(chuàng)新。
6、綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入策略
綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入策略可以從項(xiàng)目層面和業(yè)務(wù)層面進(jìn)行分析。從項(xiàng)目層面：
一是盈利模式設(shè)計(jì)，除項(xiàng)目本身經(jīng)營收入外，應(yīng)盡可能控制投資，降低運(yùn)營成本，并通過補(bǔ)貼或上市融資等方式強(qiáng)化盈利能力；
二是利益關(guān)聯(lián)機(jī)制，考慮園區(qū)、用戶、燃?xì)狻㈦娏Φ认嚓P(guān)方的利益訴求，獲得主要支撐，建立共贏機(jī)制；
三是用戶選擇，選擇政策、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)屬性和經(jīng)營狀況良好的用戶（群），有較好負(fù)荷特性。
從業(yè)務(wù)層面：首先是業(yè)務(wù)拓展路徑，根據(jù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資源情況確定自身定位，建立可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式；其次是核心能力建設(shè)，逐步建立以產(chǎn)品、集成能力、商業(yè)模式等為核心的競爭力；最后是產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，開展業(yè)務(wù)鏈整合和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，提升競爭力、拓展能力和盈利能力。
產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展最關(guān)鍵是市場交易機(jī)制要相對完善，其中要考慮幾個(gè)因素：行業(yè)許可、價(jià)格與市場接軌、主要用戶支撐、基本能源保障、完善調(diào)價(jià)機(jī)制和行業(yè)監(jiān)管。
在嚴(yán)格的環(huán)境約束下，越來越多的國家級(jí)和省級(jí)開發(fā)區(qū)、CBD將不允許使用燃煤，而區(qū)域內(nèi)用戶往往存在較大的用熱（冷）需求，因此，以燃?xì)夥植际侥茉聪到y(tǒng)為樞紐，整合分布式光伏、空氣源熱泵、儲(chǔ)能等供能形式的區(qū)域供能項(xiàng)目，是現(xiàn)階段實(shí)施較多的區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)雛形。
