中國儲能網(wǎng)訊：我們將目光轉(zhuǎn)移至國內(nèi)光伏大本營--江蘇。主人公鄧偉在當?shù)匾患翌H有名氣的集團公司(以下稱為"C公司")下屬太陽能研究院擔(dān)任部門經(jīng)理。
產(chǎn)品普及任重道遠
2014年一季度即將結(jié)束，光伏市場繼續(xù)保持著繼去年四季度之后回暖的態(tài)勢。然而，鄧偉的感受并不十分明顯，這與他的工作方向不無關(guān)系。
鄧偉主要負責(zé)光伏應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)，"一是工程、市政、農(nóng)林等工業(yè)用品，包含光伏水泵系統(tǒng)、光伏便攜電源、光伏照明系統(tǒng)、光伏遮陽卷簾等;另一個方向是光伏快消品，比如高檔禮品和家居用品，直接面對消費者。"
近兩年國內(nèi)光伏終端異?；馃?，在諸多光伏企業(yè)競相角逐電站市場尤其是分布式市場之際，光伏應(yīng)用產(chǎn)品端顯得并不那么入流，市場也相當有限，尤其是直接面向老百姓的產(chǎn)品。鄧偉向記者分析原因，"光伏應(yīng)用產(chǎn)品市場目前并不大，主要是光伏還沒有真正推廣普及到普通老百姓，雖然業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳，但是普通民眾對這個東西并不熟悉，很多人沒這個概念，我們需要做的事情還有很多，市場潛力還是巨大的。"
鄧偉認為太陽能應(yīng)用產(chǎn)品是光伏發(fā)展的一個趨勢。"太陽能產(chǎn)品是向大眾科普太陽能理念的最佳載體，這項工作也是最容易惠及到百姓的工作。它的空間很大，以后會同空調(diào)等常規(guī)家用電器一樣普及。"
鄧偉透露，目前市場上常見的光伏充電寶多半實用價值并不大，很多雜牌小廠生產(chǎn)的東西性能無法保證。常見的問題就是做工水平低劣，電池片品質(zhì)太差，受光面積較小，功率低，電流小，電壓也無法達到充電要求等。
而鄧偉團隊所開發(fā)的諸如移動電源、臺燈等光伏快消品則定位于"高大上"，在保證品質(zhì)的前提下，向消費者傳遞著光伏"科技、時尚、環(huán)保"的理念。目前的銷售渠道主要是公司自己的B2C平臺和阿里巴巴商城，以各企業(yè)的禮品訂購為主。這些產(chǎn)品的價格在上百元到幾百元不等。
如何讓產(chǎn)品被用戶更好地接受是鄧偉不斷思考的問題。"時代發(fā)展得快，我們熟知的一切都在改變，我們固有的思維也在顛覆。相較于傳統(tǒng)的工業(yè)化思維，互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)了商業(yè)民主化和用戶至上的理念，產(chǎn)品和服務(wù)不再是冰冷的固定程式，而是一種有機的生命體。"
"現(xiàn)在的消費者需求開始分散化、個性化，除了對功能的追求之外，產(chǎn)品也變成了他們展示品味的一種方式。消費者的需求不僅僅是功能需求那樣簡單和直接，對消費者需求的把握就是一個探索和試驗的過程，要求我們的產(chǎn)品是一個精益和迭代的過程。"
面的消費者不斷升級的需求以及互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟的不斷沖擊，包括移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，鄧偉和他的團隊也在一直尋找一種適合自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，"線上線下互動，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計廣開銷路，這是我們后續(xù)的重要工作。總之，要細化市場、深化開發(fā)，跟得上時代節(jié)奏。"
鄧偉告訴記者，他和他的團隊在做充分的準備，"來迎接政策明朗、市場成熟和爆發(fā)的時刻。"盡管，鄧偉并不確定這個過程有多長。
與光伏相識相知
2008年，鄧偉首次接觸光伏。他的第一站落腳在蘇州一家光伏上市公司(以下稱為"A公司")的產(chǎn)品研發(fā)部，參與組件設(shè)計方面的工作。
2008年上半年，全球經(jīng)濟危機還未到來，彼時的光伏行業(yè)正處于意氣風(fēng)發(fā)之際，A公司的理念、戰(zhàn)略，高層的歐美教育背景和從業(yè)經(jīng)歷以及國際化管理思維讓鄧偉從一開始步入光伏行業(yè)便有了美好的體驗。他對A公司的感激之情也溢于言表，"這個企業(yè)是我認識、了解行業(yè)信息，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積累行業(yè)經(jīng)驗的啟蒙平臺。"
三年后的2011年，鄧偉在A公司的合同到期。因為生活的原因，他來到南京，進入了本文一開始提及的C公司的研究院。這是鄧偉的光伏第二站。
談到這次工作選擇，鄧偉表示，"當時，業(yè)內(nèi)很多大公司都在積極拓展下游業(yè)務(wù)，在電站開發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計方面積極布局。當時的尚德、天合、英利、正泰、協(xié)鑫、中電、阿特斯等企業(yè)都開發(fā)建設(shè)了大量電站。"鄧偉感到國內(nèi)終端領(lǐng)域的前景巨大，也希望能夠從事下游方面的工作。
在查閱了相關(guān)資料，以及向朋友了解后，他認為這家研究院作為綜合型的新能源系統(tǒng)服務(wù)商"在國內(nèi)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，且技術(shù)實力雄厚"，便定了下來。
在C公司前期，他參與了光伏系統(tǒng)項目工程的設(shè)計與改善等相關(guān)工作。之后，經(jīng)公司戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)至應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)部門。相較系統(tǒng)端的熱鬧，應(yīng)用產(chǎn)品端稍顯落寞。已過而立之年的鄧偉仍需在這個紅海領(lǐng)域艱難"拼殺"。
事實上，自鄧偉進入C公司不久，光伏可謂是"飛流直下三千尺"，這一次的光伏調(diào)整期時間長，程度深，讓大家猝不及防。記者清楚地記得，2012年下半年到2013上半年，行業(yè)悲觀的情緒彌漫著整個光伏界，停產(chǎn)、欠薪、討債的消息此起彼伏，從業(yè)者抱怨、茫然的聲音不絕于耳，跳槽、改行的大有人在。
幸而，有一批可愛的光伏人愈挫愈勇，在寒風(fēng)中仍然執(zhí)著堅守。"在最困難的時候，各線員工的齊心協(xié)力，同舟共濟，同其他有優(yōu)秀的兄弟公司團結(jié)合作、共克時艱，最終大家都挺過來了，扛過了寒冬期。"鄧偉如是說。
光伏是場馬拉松
雖說光伏是場馬拉松，能夠笑到最后的才是贏家，但在這場歷時兩年之久的無比殘酷的淘汰賽中，企業(yè)競爭力上的孰優(yōu)孰劣似乎已經(jīng)有了端倪。
在這里不得不提及鄧偉的母公司--C公司。這家集團公司于2004年涉足光伏行業(yè)，屬于國內(nèi)最早一批布局光伏的企業(yè)。在光伏發(fā)展如日中天之際，C公司也意氣風(fēng)發(fā)地在上中下游全面撒網(wǎng)，成立了5、6家子公司。
C公司在發(fā)展的前幾年因為戰(zhàn)績輝煌，奠定了其在光伏行業(yè)較為領(lǐng)先的地位。之后，因為光伏企業(yè)非理性的迅速擴張和行業(yè)寒冬到來等諸多因素，它跟其他企業(yè)一樣遭遇到重大的考驗。而隨著2012年下半年光伏春天的悄然來臨，在同類企業(yè)快速轉(zhuǎn)型與發(fā)展的時候，C公司在光伏行業(yè)的腳步似乎有些緩慢和沉重。另據(jù)記者的了解，在業(yè)界，該公司被稱為光伏黃埔軍校，"來往過客"居多。
面對記者的質(zhì)疑，鄧偉有著良好的職業(yè)操守，也以積極的心態(tài)來回應(yīng)。鄧偉認為，光伏行業(yè)的人才流動頻繁是眾所周知的，是很普遍的現(xiàn)象。特別是前些年，人才流動更大，行業(yè)急劇膨脹，企業(yè)不斷擴張對人才的需求量增大，不少公司都在想方設(shè)法挖墻腳，有些公司，整個技術(shù)團隊都被人挖去，集體跳槽的現(xiàn)象比比皆是，每年的展會上見到相同的面孔卻身著不同的工作服。有玩笑說，有人把業(yè)內(nèi)的公司跳了一遍，再跳就只能回老東家了。
鄧偉繼續(xù)說道，"無論是技術(shù)積累還是人才儲備，我們都是國內(nèi)領(lǐng)先的。在新的分析方法及設(shè)計理念、工具的導(dǎo)入上，我們一直走在創(chuàng)新的前列。"
"對于環(huán)保及能源結(jié)構(gòu)來講，開發(fā)和利用新能源是潛力無限、勢在必行的，光能有無限可能。對于這個新興且前景廣闊的行業(yè)，我們目前所做的還很少，與我們的理想還很遙遠，后續(xù)需要做的事情太多，可以發(fā)揮的空間很大。"鄧偉對未來充滿遐想，堅信自己的光伏之路會越走越寬。
光伏從業(yè)6年，已過而立之年的鄧偉感慨萬千，"這6年，見證了行業(yè)的爆炸式發(fā)展，一個個創(chuàng)富神話不斷出現(xiàn)在這個行業(yè)，施正榮、彭小峰、苗連生等等，無不刺激著大家的神經(jīng)。同樣也經(jīng)歷了這個行業(yè)的波折巨變，無序發(fā)展，產(chǎn)能過剩、歐美雙反等等。近兩年，我們打開電視、電腦，似乎每天都能看到一些光伏企業(yè)或掙扎或倒下的新聞和報道。當年我們高山仰止的行業(yè)巨頭，或申請破產(chǎn)，或接受收購，或退出太陽能領(lǐng)域，沒有見過哪個行業(yè)如光伏這般驚險，整個行業(yè)波瀾云詭，驚濤駭浪，一場一場顛覆視聽的信息撲面而來，讓人百感交集。"
鄧偉的描述充滿著感情，這些被他用于形容太陽能的詞匯也似乎在激烈地跳躍著，訴說著行業(yè)的經(jīng)歷。
"不管哪個行業(yè)，若想更成熟一些，更前進一步，必然經(jīng)過各種挫折與錘煉，這種邁向成熟的發(fā)展是螺旋式上升的。"我想，只有真正經(jīng)歷過風(fēng)雨的人才能懂得個中滋味，才能體味到百轉(zhuǎn)千回后的坦然。
采訪后記：
采訪之余的閑聊中，略能感覺到鄧偉的無奈。盡管鄧偉告訴我，"我們的工作并不僅僅為了一份工錢，更多的是一種熱愛、一種責(zé)任感、認同感和成就感。"我非常地認同，也為他喝彩。但他過往不經(jīng)意的一句"步履蹣跚"，讓我感受到一絲凝重。
"像是光伏從繁華走向落寞，公司里面的人，也就只能從衣食無憂，走向進退兩無奈了。"這是一位朋友的話，犀利而諷刺，不單單寫照了很多光伏人這兩年的狀態(tài)，也表達出一些企業(yè)的痛苦抉擇期。
從落寞再度繁華，并非不可能。還是那句話，也是鄧偉喜歡說的--光伏是馬拉松，是一場長跑，拼的是韌性與耐力，看得是長遠利益而不是短期效益，能夠笑著在這場馬拉松中堅持到最后的，才是贏家，短期內(nèi)的評判不具備任何意義。
