中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信在4G戰(zhàn)場(chǎng)先行一步，早早布下棋局，而在3G時(shí)代處于領(lǐng)先的中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)，則遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜，讓人為它捏了一把汗。外界揣測(cè)，中國(guó)聯(lián)通將重心放在42M網(wǎng)絡(luò)的完善上，對(duì)4G無(wú)暇顧及，耐心等待FDD-LTE發(fā)牌。
盡管姍姍來(lái)遲，中國(guó)聯(lián)通的4G發(fā)布卻聚集了比其他兩家運(yùn)營(yíng)商更多的目光。3月18日，中國(guó)聯(lián)通在深圳舉行終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)，宣布4G商用，并公布其4G資費(fèi)政策。作為4G的重要一環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈上的重要合作伙伴紛紛秀出自己。而終端廠商被視為重頭戲，華為、中興、酷派、HTC、三星等手機(jī)廠商在第二天舉行了密集的產(chǎn)品發(fā)布。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)HIS預(yù)測(cè)，2014年，國(guó)內(nèi)的4G手機(jī)銷(xiāo)量將達(dá)7240萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)15倍。但運(yùn)營(yíng)商給出的數(shù)字更樂(lè)觀，中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售1億部4G手機(jī)，中國(guó)電信的目標(biāo)為3600萬(wàn)部，中國(guó)聯(lián)通并未給出具體數(shù)字，但不會(huì)低于中國(guó)電信。巨大的市場(chǎng)引得手機(jī)廠商垂涎三尺， 4G手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已打響。
從優(yōu)秀到卓越
華為這次打響了頭炮。3月19日上午9點(diǎn)，華為“沃享無(wú)界，大有可為”發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始，此次推出的6.1寸跨界產(chǎn)品Mate 2，是華為與中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略定制的首款4G手機(jī)。
“華為趕了一個(gè)大早，是因?yàn)橛袎?mèng)想、有期待，內(nèi)心的危機(jī)感驅(qū)使華為快點(diǎn)、更快一點(diǎn)。” 臺(tái)上主持人的話，很能概括華為終端的心態(tài)。
華為危機(jī)感強(qiáng)，與其掌舵人任正非的風(fēng)格有關(guān)。從2萬(wàn)元起步，早期發(fā)工資靠打借條，到去年?duì)I收達(dá)2400億元，快速膨脹的過(guò)程中，華為經(jīng)歷了無(wú)數(shù)坎坷。因此，即便是電信設(shè)備市場(chǎng)生機(jī)勃勃的時(shí)代，他一直在內(nèi)部呼喊“冬天”。
回到華為終端上，早期，華為一直在海外市場(chǎng)貼牌，盡管出貨量大，但沒(méi)有自己的品牌，能看到華為標(biāo)識(shí)的，僅是手機(jī)電池。一度，華為出售終端的消息甚囂塵上。然而，當(dāng)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)崛起時(shí)，華為終端通過(guò)向B2C轉(zhuǎn)型，在智能手機(jī)出貨量上迅速躋身全球前三。
華為終端營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示，消費(fèi)者BG團(tuán)隊(duì)一直有一種利劍懸頭的危機(jī)感，這也驅(qū)使華為終端不斷創(chuàng)新。而在此次發(fā)布會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東對(duì)記者表示，“華為已經(jīng)走過(guò)30年，但華為終端還年輕，才10年歷史。不過(guò)，對(duì)華為終端而言，接下來(lái)將進(jìn)入下一個(gè)10年，這是一個(gè)新的起點(diǎn)?！?
“經(jīng)歷了10年的發(fā)展，華為手機(jī)業(yè)務(wù)成績(jī)斐然，2013年，華為智能手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額已上升至4.8%，成功躋身全球前三?！?余承東說(shuō)，“我希望華為智能手機(jī)今年全球發(fā)貨達(dá)到8000萬(wàn)部，全球市場(chǎng)份額提升至8%—10%?！痹谟喑袞|的構(gòu)想中，華為手機(jī)在出貨量上明年要超越蘋(píng)果。而外界看來(lái)，華為已經(jīng)不將國(guó)內(nèi)同行當(dāng)對(duì)手。
過(guò)去幾年，華為終端完成了技術(shù)積累。但在余承東看來(lái)，華為算得上優(yōu)秀，卻還稱不上卓越。接下來(lái)的4G戰(zhàn)場(chǎng)，是華為實(shí)現(xiàn)向從優(yōu)秀向卓越跨進(jìn)的最好時(shí)機(jī)。Mate2 有望成為4G手機(jī)的新標(biāo)桿，它配備了6.1英寸超大IPS全貼合屏幕，前后攝像頭分別升級(jí)至500萬(wàn)像素和1300萬(wàn)像素，續(xù)航能力強(qiáng)，有望在4G市場(chǎng)拔得頭籌。
記者獲悉，Mate2的售價(jià)為2888元，但中國(guó)聯(lián)通為其提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的資費(fèi)政策，只需預(yù)存2899元，選擇196元及以上套餐，承諾在網(wǎng)30個(gè)月，即可免費(fèi)獲得Mate2。
調(diào)整戰(zhàn)略方向
華為與中興這對(duì)同城對(duì)手，一直被外界拿去比較。在3月19日的4G手機(jī)發(fā)布會(huì)上，中興與華為恰恰相反——將發(fā)布會(huì)放在了流程的最后——下午4點(diǎn)。中興通訊(000063,股吧)高級(jí)副總裁、手機(jī)終端中國(guó)區(qū)CEO葉衛(wèi)民說(shuō)：“中興不趕早，我們選在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是有用意的，因?yàn)橹信d是作為一個(gè)重量級(jí)選手壓軸出場(chǎng)?！痹谕饨缈磥?lái)，中興與華為有針尖對(duì)麥芒的味道。
而在發(fā)布會(huì)結(jié)束時(shí)，中興還炮轟一些終端廠商“不地道”，1299元、1399元的4G手機(jī)也稱為千元機(jī)。葉衛(wèi)民認(rèn)為，這些其實(shí)是“偽千元機(jī)”，中興不會(huì)這么做，此次“大Q”手機(jī)定價(jià)999元，是4G手機(jī)中最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
在接受《IT時(shí)代周刊》采訪時(shí)，他坦承，過(guò)去幾年，中興手機(jī)走了一些彎路——早期太看重出貨量，推出大量低端產(chǎn)品，殃及了品牌。從去年開(kāi)始，中興調(diào)整了戰(zhàn)略，砍掉了部分低端產(chǎn)品線，將重心轉(zhuǎn)移到打造明星產(chǎn)品上來(lái)。
中興通訊今后不會(huì)再推兩三百元的手機(jī)，這類產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展低端用戶有意義，但對(duì)手機(jī)廠商而言卻吃力不討好。大量推低端手機(jī)，會(huì)對(duì)品牌造成傷害，給人低端的品牌形象，一旦給消費(fèi)者造成這種固有認(rèn)識(shí)，要想扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，就困難重重。其實(shí)，今天，出貨量不再是手機(jī)廠商最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，盈利能力比出貨量更有價(jià)值。中興通訊布局LTE終端市場(chǎng)比較早，2013年，其在全球推出近20款LTE手機(jī)，出貨量超過(guò)800萬(wàn)部，這個(gè)數(shù)字已占中興終端整體出貨量的12%?！?014年，我們計(jì)劃推出30款LTE手機(jī)，目標(biāo)是爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)內(nèi)4G終端市場(chǎng)份額國(guó)產(chǎn)品牌的前兩名?！比~衛(wèi)民說(shuō)。為了確保這一戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，中興將擴(kuò)大產(chǎn)品線，在高端、中低端上推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
記者獲悉，在智能手機(jī)同質(zhì)化的今天，中興將加大技術(shù)投入，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。3月25日，中興在北京發(fā)布新款努比亞手機(jī)，主打高端市場(chǎng)。除了6.4英寸的大屏外，還配有全球首款自動(dòng)對(duì)焦的1300萬(wàn)像素前置攝像頭產(chǎn)品，被業(yè)界稱為“單反”手機(jī)。 今年，中興通訊會(huì)加大線上交易，尤其是加強(qiáng)對(duì)粉絲的經(jīng)營(yíng)。
葉衛(wèi)民稱，未來(lái)中興還將在軟件應(yīng)用上做文章?，F(xiàn)在，手機(jī)裝載的應(yīng)用已到了極限，更多的應(yīng)用植入雖然能帶來(lái)可觀的收益，但也會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。中興大Q已著手變化，通過(guò)中興的云技術(shù)，將更多的應(yīng)用托管在云端，用戶需要某個(gè)應(yīng)用的時(shí)候直接搜索就可以調(diào)用，這樣不僅使手機(jī)界面簡(jiǎn)潔，而且節(jié)省空間。
“你想吃川菜，用手機(jī)語(yǔ)音進(jìn)行搜索，附近的川菜館就會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)?！痹谌~衛(wèi)民的構(gòu)想中，人工智能會(huì)成為重要的方向，中興要打造“聽(tīng)話的手機(jī)”。他透露，目前，中興手機(jī)已經(jīng)能識(shí)別90%以上的話語(yǔ)，隨著技術(shù)的成熟，今后記者就不需要速記了，通過(guò)錄音直接轉(zhuǎn)化成文字。
整合產(chǎn)業(yè)鏈
從綜合品牌角度來(lái)看，酷派與華為、中興有一定差距，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，酷派卻打了一個(gè)翻身仗，去年出貨量超越中興、華為，僅次于三星、聯(lián)想?？缛?G元年后，酷派彰顯出更大的野心——爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)4G市占率老大的交椅。
在這次中國(guó)聯(lián)通的4G終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上，酷派K1高調(diào)亮相，這是全球首款千元雙卡4G手機(jī)。K1搭載 4核高速處理器，配備了5.5英寸大屏、800萬(wàn)攝像頭，市場(chǎng)零售價(jià)為1399元，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！捌渌麖S商4G手機(jī)還停留在單卡階段，酷派K1已率先實(shí)現(xiàn)雙卡功能，領(lǐng)先競(jìng)品3個(gè)月上市?！笨崤沙?wù)副總裁李斌對(duì)記者表示，公司將主打差異化品牌，發(fā)揮雙待機(jī)的優(yōu)勢(shì)，抓住消費(fèi)痛點(diǎn)。
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2013年，雙卡雙待智能手機(jī)增長(zhǎng)迅猛，占比達(dá)48%，2014年有望進(jìn)一步提升，這對(duì)酷派是一個(gè)利好。
酷派還痛陳手機(jī)市場(chǎng)的“不正之風(fēng)”：“在饑渴營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)沉迷“玩期貨”，一些廠商早早亮出有吸引力的產(chǎn)品，卻遲遲無(wú)法與消費(fèi)者見(jiàn)面，等到元器件大幅下滑后，再大量鋪貨。酷派不搞“期貨”，其K1已具備大規(guī)模量產(chǎn)能力，在聯(lián)通4G商用初期即可上市銷(xiāo)售，搶占4G市場(chǎng)的“空白期”。
為了實(shí)現(xiàn)4G手機(jī)的規(guī)模鋪貨，酷派加強(qiáng)與全球供應(yīng)商的合作，提前下單，獲得核心零部件的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。而據(jù)酷派副總裁曹井升透露，酷派東莞工廠即將調(diào)整生產(chǎn)線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步降低3G手機(jī)生產(chǎn)比重，以滿足巨大的4G市場(chǎng)需求。
在4G終端上，酷派卡位較早。早在2年前，酷派4G手機(jī)就在海外市場(chǎng)打開(kāi)出路。2013年，酷派在全球范圍內(nèi)推出了12款LTE產(chǎn)品。今年，酷派持續(xù)發(fā)力，預(yù)計(jì)將推出30多款LTE產(chǎn)品，成為L(zhǎng)TE產(chǎn)品最多的手機(jī)廠家，其中最低售價(jià)僅299元。
記者獲悉，2014年，酷派和聯(lián)通的戰(zhàn)略合作將更加深入：雙方將合作銷(xiāo)售2100萬(wàn)部酷派手機(jī)。而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，酷派將積極配合中國(guó)聯(lián)通，將祭出多種產(chǎn)品策略：八核智能機(jī)、4G多模多待、電商產(chǎn)品等，搶占市場(chǎng)份額。
從今年前兩個(gè)月來(lái)看，酷派已獲得了超過(guò)300萬(wàn)部的4G手機(jī)訂單，其中2月份的4G手機(jī)訂貨量超過(guò)200萬(wàn)部，預(yù)計(jì)今年4月4G手機(jī)訂貨量有望超300萬(wàn)部，而全年4G手機(jī)的出貨量將達(dá)4000萬(wàn)部。
不過(guò)，酷派要想實(shí)現(xiàn)4G國(guó)內(nèi)第一，難度不少。盡管酷派將對(duì)手鎖定三星，試圖從高端到中低端市場(chǎng)全線覆蓋。但國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍不穩(wěn)定，酷派的對(duì)手不僅僅是三星，還有華為、中興、聯(lián)想、小米等，個(gè)個(gè)如狼似虎。
易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，酷派爭(zhēng)奪中國(guó)4G第一，必須直面三星的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還面臨國(guó)產(chǎn)品牌廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不僅是產(chǎn)品規(guī)劃力、技術(shù)創(chuàng)新能力、渠道能力，還包括全球布局能力、供應(yīng)商管理與采購(gòu)能力等綜合能力的較量。
