中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：2021年12月28日，這一天對(duì)于普兆人注定是一個(gè)特殊的日子，普兆電氣即將迎來(lái)10周歲生日。值此良機(jī)，小編帶大家一起去采訪公司創(chuàng)始人何總，聽聽普兆十年創(chuàng)業(yè)之路的榮耀與艱辛。
01、夢(mèng)想來(lái)自于光
2010年左右，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖以及各國(guó)政府對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電的大力扶持和推廣，光伏發(fā)電呈產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，眾多光伏廠商大勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張。
敏銳的何總意識(shí)到這個(gè)新興行業(yè)在今后必將成為新能源領(lǐng)域的主流，為了抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，可以做點(diǎn)事情賺點(diǎn)小錢，她與幾位小伙伴一拍即合，決心投身光伏行業(yè)。小小的光就此發(fā)芽，開啟了普兆的十年創(chuàng)業(yè)之路。
02、路漫漫其修遠(yuǎn)兮
2011年12月28日，普兆成立了，最初是一家小小的貿(mào)易公司，而且持續(xù)了將近兩年的時(shí)間只專注于銷售光伏隔離開關(guān)，產(chǎn)品線單一，且沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此普兆的第一段路走得比較艱難。
2013年，普兆開始尋求突破，一年內(nèi)做了兩件大事：擴(kuò)充產(chǎn)品線和布局全球。這一年，普兆推出了1500V全系列直流隔離開關(guān)、儲(chǔ)能微斷產(chǎn)品，組建了海外銷售團(tuán)隊(duì)，將目光放到了全球市場(chǎng)。
<普兆全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)>
經(jīng)過(guò)普兆小伙伴的不斷努力，還有產(chǎn)品卓越性能和優(yōu)良品質(zhì)的加持，2014-2015年，多款產(chǎn)品獲多種國(guó)際認(rèn)證，普兆成為多家逆變器品牌和儲(chǔ)能公司指定供應(yīng)商，銷售業(yè)績(jī)也逐年攀升。目前已經(jīng)是亞太區(qū)最廣泛使用的隔離開關(guān)品牌，為客戶提供了數(shù)以百萬(wàn)的零故障開關(guān)設(shè)備。
2017年，歐美等國(guó)對(duì)光伏快速關(guān)斷提出了明確的要求。普兆迅速做出響應(yīng)，開啟了快速關(guān)斷產(chǎn)品線，是國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)快速關(guān)斷的廠家。同年，還推出了智能電表、配電箱等產(chǎn)品，幾大產(chǎn)品線交叉推廣，大大降低了客戶開拓成本。
<普兆產(chǎn)品全系列>
隨著快速關(guān)斷產(chǎn)品打入歐洲市場(chǎng)，浪涌、配電箱進(jìn)入南美市場(chǎng)，普兆在2018年的銷售額突破5000萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。并且，快速關(guān)斷這一明星產(chǎn)品也幫助普兆成為了歐洲市場(chǎng)Tier1品牌。
<普兆快速關(guān)斷產(chǎn)品應(yīng)用案例>
2019年，普兆完成了銷售額1個(gè)億的“小目標(biāo)”，公司的發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)階段。此時(shí)普兆的創(chuàng)始人們已不再只是想自己賺點(diǎn)小錢了，看到不斷拼搏的普兆小伙伴們，看到眾多來(lái)自客戶反饋的項(xiàng)目案例，看到普兆為國(guó)家為世界的新能源行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，巨大的滿足感和自豪感的驅(qū)使下，他們?cè)僖淮巫龀隽艘粋€(gè)重大決定：自己做工廠！
經(jīng)過(guò)1年多的籌備，2021年初，普兆蘇州4000㎡生產(chǎn)基地建成，具備獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，車間采用MES管理系統(tǒng)，滿產(chǎn)產(chǎn)能可達(dá)250萬(wàn)只/年。有了工廠就可以自主研發(fā)，可以根據(jù)客戶和市場(chǎng)的需求提供最合適的產(chǎn)品，可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，為光伏儲(chǔ)能行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。至此，普兆完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)支持于一體的制造型企業(yè)。
<普兆工廠實(shí)景圖>
十年間，普兆一直堅(jiān)持初心，專注于為光伏儲(chǔ)能領(lǐng)域提供直流電氣解決方案，立志成為光儲(chǔ)直流安全領(lǐng)域行業(yè)標(biāo)桿，并一直在為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗著。
03、利其器，善其事
公司初創(chuàng)時(shí)期就是由德國(guó)海歸核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)組成，發(fā)展過(guò)程中一直注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有多年的隔離開關(guān)和斷路器方面的經(jīng)驗(yàn)，掌握全套解決方案。多年的發(fā)展也積累了大量行業(yè)供貨資源，可實(shí)現(xiàn)極具性價(jià)比的原材料供給。目前普兆已與多家光伏相關(guān)企業(yè)達(dá)成合作意向，已構(gòu)建成多方位的營(yíng)銷渠道。因此，普兆在技術(shù)、資源、渠道方面都具有極大的優(yōu)勢(shì)。
除了以上講到的客觀條件外，普兆的產(chǎn)品自身也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。目前普兆可生產(chǎn)適用于組串式逆變器1kW ～ 320kW全系列的隔離開關(guān)，可滿足各功率段客戶需求。普兆也是全球第一家內(nèi)外置直流開關(guān)都滿足DC PV2標(biāo)準(zhǔn)的光伏隔離開關(guān)企業(yè)，是目前為止唯一一家全系列產(chǎn)品獲得UL認(rèn)證的中國(guó)光伏隔離開關(guān)供應(yīng)商，是中國(guó)第一家符合IEC60947-3 (ed.3.2): 2015標(biāo)準(zhǔn)的光伏隔離開關(guān)供應(yīng)商，全系列產(chǎn)品獲得TüV證書。不僅是隔離開關(guān)，普兆的微斷、快速關(guān)斷等產(chǎn)品也都取得了各種國(guó)際認(rèn)證，各種專業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證都體現(xiàn)了普兆產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能，為普兆攻堅(jiān)全球市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
<普兆產(chǎn)品認(rèn)證書>
普兆還在不斷補(bǔ)齊自身短板，從成立初期的單一產(chǎn)品線，已經(jīng)擴(kuò)展到擁有光伏、儲(chǔ)能、安全、智能、系統(tǒng)5大領(lǐng)域產(chǎn)品線。并在成立十周年之際，實(shí)現(xiàn)了所有產(chǎn)品線自主生產(chǎn)，且計(jì)劃明年新設(shè)15000㎡工廠，一半以上替換成全自動(dòng)化產(chǎn)線，屆時(shí)，普兆的產(chǎn)能可達(dá)500萬(wàn)只/年。
04、星辰大海即是腳下
普兆創(chuàng)業(yè)十年，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。發(fā)展過(guò)程中，普兆在不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整公司戰(zhàn)略，在激烈的行業(yè)洗牌中穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)發(fā)展壯大。得益于今年“雙碳”的政策背景，還有即將出臺(tái)的碳稅，新能源行業(yè)機(jī)會(huì)暴增，而專注于電氣安全的企業(yè)卻屈指可數(shù)，這說(shuō)明我們選擇的是一條正確的賽道，并且將繼續(xù)在這個(gè)賽道深根細(xì)作、開拓創(chuàng)新。
<“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑>
目前普兆已經(jīng)入選蘇州相城區(qū)“專精特新”企業(yè)，接下來(lái)將申報(bào)江蘇省“專精特新”、高企以及小巨人企業(yè)，今后還會(huì)樹立更大的目標(biāo)。所有的普兆人都相信，我們拼荊斬棘，我們乘風(fēng)破浪，我們一定會(huì)迎來(lái)曙光萬(wàn)丈的輝煌時(shí)刻。
