中國儲能網(wǎng)訊：第十二屆中國國際儲能大會演講速記如下：
楊輝：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)伙伴們，大家上午好！
我是浙商中拓集團(tuán)電力科技有限公司的楊輝，很高興這兩天能夠和大家在一年一度的儲能大會進(jìn)行行業(yè)交流，也歡迎大家來到杭州。
這兩天聽了很多同行們的分享，感觸很多。新能源是一個高速發(fā)展的賽道，涌現(xiàn)出了各種各樣的參與者，包括設(shè)備供應(yīng)商、集成企業(yè)、金融服務(wù)方、貿(mào)易方等等。而要想讓新能源行業(yè)更加健康、更加良性的發(fā)展，需要發(fā)揮各個參與者最大的優(yōu)勢和作用。
很榮幸，今天能站在這里跟大家分享新能源新形勢下供應(yīng)鏈金融綜合服務(wù)及產(chǎn)業(yè)賦能的主題演講，希望通過這次演講，可以讓大家知道目前鋰電行業(yè)特別是儲能行業(yè)需要什么，以及浙商中拓可以為行業(yè)的發(fā)展提供什么幫助。
首先，先向大家介紹一下我們到底是一家什么樣的公司。
浙商中拓集團(tuán)是由浙江省交通投資集團(tuán)控股的國有上市公司，所以首先讓我們了解一下浙江省交通投資集團(tuán)。
浙江省交通投資集團(tuán)是浙江省資產(chǎn)規(guī)模最大的國有企業(yè)，浙江省內(nèi)約三分之二的高速公路、鐵路、軌道交通以及服務(wù)區(qū)，都是由浙江省交通投資集團(tuán)投資建設(shè)運(yùn)營的。在2022年《財富》世界500強(qiáng)榜單中，省交投位列第302位。
浙商中拓作為浙江省交通集團(tuán)的主要成員單位，貢獻(xiàn)了省交投超過60%的營業(yè)收入，公司早在1999年7月的時候已經(jīng)在深圳證券交易所上市，股票代碼000906，目前已經(jīng)上市20多年了。2021年浙商中拓營業(yè)收入1782.7億，同比增長63.59%；利潤總額12.86億元，同比增長56.43%；歸母凈利潤8.19億元，同比增長47.56%，順利開啟“十四五”發(fā)展新局面。浙商中拓連續(xù)13年上榜《財富》中國500強(qiáng)企業(yè)，2022年排名提升至第69位，2020年中國最具成長型上市公司排行榜中位列第30位，第21屆上市公司金牛獎評選中榮獲金牛最具投資價值獎，2021年，公司被商務(wù)部、工業(yè)和信息化部等8家單位聯(lián)合授予全國首批供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)。
浙商中拓定位于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)，致力于成為世界一流的產(chǎn)業(yè)鏈組織者和供應(yīng)鏈管理者，為新能源提供供應(yīng)鏈金融、原材料供應(yīng)及價格管理、物流配送、庫存管理、加工制造等服務(wù)。主要業(yè)務(wù)涉及有色、黑色、新能源、再生能源以及能源化工板塊。其中新能源板塊主要以光伏和鋰電板塊為主，目前已形成光伏板塊的全產(chǎn)業(yè)鏈布局以及鋰電板塊的部分布局。
下面是部分合作品牌展示。光伏板塊從電建、能建、創(chuàng)維、TCL等等，到組件板塊的天合、日升等，到電池片愛旭等，以及鋰電板塊的國軒、華友、海辰等等均有深入合作。
了解了浙商中拓是一家什么樣的公司之后，我們來看看行業(yè)到底需要什么。
在場的都是鋰電行業(yè)的專家，現(xiàn)階段鋰電行業(yè)的發(fā)展速度我相信不用我多說，不管是儲能板塊還是動力板塊，目前都以極大的速度在擴(kuò)張，并且未來也帶有極大的發(fā)展預(yù)期。對于大部分企業(yè)來講，目前的訂單并不缺，整體的訂單飽和度是非常高的。所以在現(xiàn)階段的高速發(fā)展和高預(yù)期的情況下，很多企業(yè)希望能夠在這一個發(fā)展的窗口期，可以更快、更迅速的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)有一個說法，說如果這三年有企業(yè)沒有抓住發(fā)展期導(dǎo)致掉隊的，未來可能要通過五年、十年甚至更長時間來進(jìn)行追趕。
在這種情況下，企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)和增銷需求就極度強(qiáng)烈，所以隨之而來涌現(xiàn)出的是土地廠房需要投資，設(shè)備需要采買，以及運(yùn)營資金和流動資金的需求。
在場的應(yīng)該以集成企業(yè)和相應(yīng)的設(shè)備供應(yīng)商為主，最近我相信大家交付壓力以及電芯的供應(yīng)壓力還是比較大的，特別是最近930以及即將到來的1230的并網(wǎng)，而之所以出現(xiàn)這種問題，其實是因為儲能行業(yè)特別是新能源配儲存在幾個特點：
第一，交付相對比較集中，階段性集中，新能源不管是光伏還是鋰電都會有930、1230集中并網(wǎng)的問題。而這種階段性交付集中，一來會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能問題，因為一家企業(yè)的產(chǎn)能是平均分布的，但是市場的需求并不是每月每季度平均的需求，會產(chǎn)生階段性的產(chǎn)能與需求的不匹配，所以需要外部產(chǎn)能補(bǔ)充；
第二會導(dǎo)致階段性需求的增加，需求增加導(dǎo)致電芯端供應(yīng)出現(xiàn)極大的問題；
第三個問題是集成企業(yè)和PACK企業(yè)會面臨中標(biāo)時間與交付時間的時間差，我相信在座的很多企業(yè)在項目招投標(biāo)階段也會做一些成本測算的模型，這個模型當(dāng)時可能是基于本身的內(nèi)部收益率的考核，做了投標(biāo)價格的設(shè)定，但是在投標(biāo)中標(biāo)之后，與實際交付之間是有一個時間差的，而這個時間差在目前產(chǎn)業(yè)鏈價格劇烈波動，也就是上漲的情況下，其實會給企業(yè)帶來很大的壓力。因為等到交付階段的時候我們再去采買原材料，會發(fā)現(xiàn)原來成本測算模型已經(jīng)完全被打破，這就導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)了階段性虧損。再加上最近因為疫情也好、供需也好，導(dǎo)致不管是原材料還是電芯價格劇烈波動，昨天晚上大家也都看到碳酸鋰正式?jīng)_破50萬的報告，雖然很早的時候最高價已經(jīng)破50萬了。再加上工商業(yè)分布式儲能以及家儲的迅速發(fā)展，導(dǎo)致終端需求非常強(qiáng)烈。這種情況導(dǎo)致不管是集成企業(yè)還是電芯企業(yè)，都出現(xiàn)了增收不增利的現(xiàn)象。所以現(xiàn)階段對企業(yè)來講，目前交付、保供以及降本增效都成為了首要問題。
那么針對這些問題，我們浙商中拓又能做什么呢？
第一，中拓可以解決錢的問題，我們總結(jié)了一下，一家生產(chǎn)型企業(yè)，基本上包括五個板塊的資金需求：第一個板塊是土地廠房的建設(shè)，這部分中拓能做，但是中拓一般不做，為什么呢？中拓的成本比銀行高。所以這部分資金一般是通過我們兄弟公司包括合作銀行，像浙商銀行來解決。第二個板塊是設(shè)備的采買，這部分也會占用比較大的資金，像電芯的投產(chǎn)可能1GWH要2億左右資金，這部分一般用浙商租賃或者浙銀金租來解決。剩下的應(yīng)收款、預(yù)付款以及庫存是生產(chǎn)過程中的營運(yùn)資金及流動資金問題。這部分一般通過浙商中拓自己來解決，怎么解決呢？現(xiàn)在對集成企業(yè)來說壓力很大，為什么壓力很大？因為前端的預(yù)付款和后端的預(yù)收款存在非常大的差額，目前采買電芯基本上都需要非常高比例的預(yù)付款，甚至是全額預(yù)付款，而且要提前一到兩個月支付，特別是像現(xiàn)階段可能要提前一兩個月支付才會排產(chǎn)。但是對于集成企業(yè)來講，它的后端客戶的預(yù)付款比例是不高的，按照現(xiàn)在行業(yè)大部分的模式可能是334、343的模式。再加上企業(yè)生產(chǎn)加工的過程可能是一個半月到兩個月，對于一家企業(yè)來講整體就需要四到六個月的流動資金，這就導(dǎo)致一家企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都會非常低，所以導(dǎo)致他們的營運(yùn)資金以及流動資金壓力非常大。
我們通過幾種模式來解決企業(yè)的資金問題：
第一，采購管理。集成企業(yè)在需要采購電芯的時候，通過我們進(jìn)行電芯采購，我們替集成企業(yè)向電芯企業(yè)支付預(yù)付款，待電芯交貨之后我們再反過來給予集成企業(yè)幾個月賬期，讓他們在生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品交付和回款后，再向我們支付電芯的款項。
第二，銷售管理。這種模式是針對一些相對強(qiáng)勢的客戶，甚至預(yù)付款比例極低的客戶，通過我們進(jìn)行銷售管理，即客戶將預(yù)付款或者到貨款提前給到集成企業(yè)，讓集成企業(yè)有資金去采買電芯以及相應(yīng)的其他物料，客戶端的應(yīng)收款由我們來進(jìn)行背負(fù)。同時一家生產(chǎn)型企業(yè)一般來說不管是電芯廠還是其他企業(yè)會有一個半月到兩個月安全庫存，這個庫存可能是原材料、半成品、成品，可能是在庫的，可能是在線的，但是這部分庫存會產(chǎn)生極大的資金呆滯，對于一家年營收10個億的企業(yè)來講，它的庫存占用差不多在1.5億到2個億，這部分資金很少有金融機(jī)構(gòu)能夠解決。而我們通過場庫及物流金融模式，可以將這部分資金替企業(yè)釋放出來，比如剛剛說的，如果1家企業(yè)有2個億的資金，我們基于庫存的情況給予8到9折的打折，給予企業(yè)綜合1.8億的授信，用于集中采買電芯及其他原材料。
這是第一塊，解決錢的問題。
還要解決貨的問題，剛才也提到，現(xiàn)階段不管是電芯的供應(yīng)，還是交付的壓力，我覺得對我們來說是非常大的一個挑戰(zhàn)。我們能解決什么？
第一，我們能解決剛剛說到的投標(biāo)時間和交付時間的時間差，我們可以在投標(biāo)中標(biāo)階段替企業(yè)將電芯直接進(jìn)行戰(zhàn)略備庫或者提前鎖貨，鎖定當(dāng)時招投標(biāo)階段測算的成本模型，使企業(yè)能夠達(dá)到原先測算的盈利。
第二，我們可以提前進(jìn)行物料的戰(zhàn)略備庫，比如我們做過的碳酸鋰的提前備貨，其實碳酸鋰漲價在限電和疫情剛出來的時候就已經(jīng)有很多企業(yè)判斷到了，所以有很多企業(yè)提前找我們進(jìn)行了碳酸鋰戰(zhàn)略備庫，就是提前采買到自己倉庫，后續(xù)用于自己的訂單。對于這些企業(yè)來講，它是有一個托底能力的。比如我們幫A電芯企業(yè)囤碳酸鋰，對于它們下游的訂單，收入是固定的。這種情況下，它希望把前端的成本鎖定，這樣來鎖定原本訂單的利潤，哪怕它判斷失誤，也無非從15個點的毛利變成了13個點的毛利，而不像現(xiàn)在材料大規(guī)模漲價導(dǎo)致很多電芯企業(yè)毛利急劇下降。同時，我們會配合集中采購以及提前鎖貨的方案，可以給予這些企業(yè)更低的電芯采購價格，來解決貨的問題。
第二，我們跟杭州協(xié)能有一家合資公司，專門做模組的加工生產(chǎn)，也是響應(yīng)國家的工貿(mào)一體的號召，可以給企業(yè)解決產(chǎn)能不足以及資金不足的問題，可以有代工、供應(yīng)鏈以及代工+供應(yīng)鏈的模式。所以歡迎大家有代工需求的企業(yè)跟我們多多交流。同時因為我們自己的產(chǎn)能和目前我們接到的訂單也是存在極大的交付差距，所以也希望在座的如果有代工以及集成富余產(chǎn)能的公司多來跟我們進(jìn)行交流。
最后說一下昨天已經(jīng)做過產(chǎn)品發(fā)布的產(chǎn)品，叫光儲通。現(xiàn)階段大家對工商業(yè)分布式儲能是比較看好的，目前很多設(shè)備廠家也在布局這一塊的發(fā)展方向。但是現(xiàn)階段對于設(shè)備企業(yè)來講，可能自己也會有一塊銷售路徑，就是自行開發(fā)一些終端的項目，幫業(yè)主方尋找投資方，最后設(shè)備廠商進(jìn)行最終的設(shè)備供應(yīng)。但是目前存在的三種方式都存在一定的問題，第一種是設(shè)備廠家自投，規(guī)?？隙ㄊ鞘艿较拗频?；第二種是第三方投資，對于業(yè)主方來說收益整體不高，并且碳權(quán)指標(biāo)不在他自己手里；第三種方式是金融租賃，目前成本相對偏高。所以我們開創(chuàng)性的采用了一種類似于房產(chǎn)按揭的模式，我們可以極大程度刺激業(yè)主自投的需求，為什么呢？第一，對業(yè)主來說只需要支付極低的首付款，最低可以做到只付10%的首付；第二，極低的利率，現(xiàn)在利率最低可以做到年化4.55%，可能比目前的按揭利率還要低；第三，對業(yè)主來講，他無需額外的現(xiàn)金流補(bǔ)充，對于他來講，不管是自用電費還是余量上網(wǎng)等等的收入，已經(jīng)能夠覆蓋銀行大部分的利息。所以對業(yè)主來講，這是一個不需要額外現(xiàn)金流，但是卻能產(chǎn)生未來極大預(yù)期收益的板塊。第三，碳權(quán)回歸客戶，碳權(quán)在中國市場是一個極大的預(yù)期，比如特斯拉賣車不賺錢，但是通過碳交易，最終扭虧為盈。所以碳權(quán)這一塊雖然現(xiàn)階段還不是個實質(zhì)收益，但未來是有一個預(yù)期的。基于這個，我們重點推出了光儲通產(chǎn)品，具體操作方案我這里不多做介紹，大家有興趣的可以會后再交流。
總結(jié)一下，在座的企業(yè)如果是缺錢、缺貨、缺產(chǎn)能、缺投資方，都可以找我們。浙商中拓致力于成為世界一流的產(chǎn)業(yè)鏈組織者和供應(yīng)鏈管理者，致力于新能源產(chǎn)業(yè)的健康與發(fā)展。
我的講話就到這里，謝謝大家。
