中國儲能網(wǎng)訊：要說2022年最火的行業(yè)，很多人都會想到儲能。毫無疑問，隨著新能源的發(fā)展，儲能的需求在加速放大。正如沃太能源董事長袁宏亮所說，“儲能之于新能源，就像水庫之于水源。新能源發(fā)展，一定離不開儲能，儲能是大勢所趨?！倍@是袁宏亮8年前的認識。
此時，剛剛成立2年的沃太能源預見到，雖然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，但未來會有越來越多的企業(yè)入局，因此需要打造自己的研發(fā)護城河。
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憑什么我們只能做模仿？
打開沃太能源的官網(wǎng)，映入眼簾的是“讓清潔能源最大化地惠及全世界的每一個人”。雖然在大眾群體的知名度不高，但地處南通的沃太能源，卻已經(jīng)在德國、澳大利亞、意大利、韓國、英國、新加坡及美國設立了10家海外公司，業(yè)務擴展至83個國家和地區(qū)，在國內(nèi)也與國家電網(wǎng)、三峽新能源、蔚來等巨頭達成合作。
“拍拍照就能帶走的，都不叫核心競爭力，多年來的實力積累，才是我們增長的動因。”袁宏亮的自信不無原因，在他看來，沃太能源不光產(chǎn)品有差異性，細節(jié)上也是行業(yè)領先，是名副其實的“一直被模仿，從未被超越”。比如國內(nèi)目前在做虛擬電廠，而沃太的海外虛擬電廠早在5年前就開始調(diào)度了。沃太還自研了BMS、EMS和和Alpha Cloud 系統(tǒng)，在與用戶達成一致協(xié)議后分秒不斷地上傳最新數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)積累了十年的海量數(shù)據(jù)。
實力來源于高標準的要求，而這在沃太能源創(chuàng)立伊始就打下了烙印。
眾所周知，德國在工業(yè)領域是品質(zhì)和技術的代名詞，同時也是工業(yè)大國。而袁宏亮在德國待了很多年，從研究生求學，到畢業(yè)后在寶馬和西門子工作，一直到2012年才回國創(chuàng)業(yè)。當時的袁宏亮有一個想法：“就像錢學森說的，我們中國人并不笨，相反我們很聰明，憑什么從0到1的創(chuàng)新就不能做，就只能模仿？我們完全可以做出屬于自己的優(yōu)秀產(chǎn)品。” 因此，沃太能源創(chuàng)立之后，就布局歐洲，而且聚焦德國市場，直接對標一線。
當前，沃太能源已經(jīng)擁有豐富的鋰電、光儲產(chǎn)業(yè)鏈資源，產(chǎn)品覆蓋小型、工商業(yè)、大型、離網(wǎng)、微網(wǎng)、配售電、源側(cè)等多個應用領域，并獲得IEC、TüV萊茵、KBIA、JET等國際標準認證。沃太還是中國首家推出戶用光伏鋰電一體化儲能產(chǎn)品的公司，在全球累計安裝的儲能系統(tǒng)也超過了80000套。2021年，沃太能源獲得了國家級專精特新“小巨人”稱號。
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最深的護城河是數(shù)據(jù)
雖然近幾年儲能異?；鸨痔茉闯闪⒅两竦陌l(fā)展卻并非一帆風順。袁宏亮將沃太能源的發(fā)展分為三個階段：前五年是生存期，考慮的更多不是如何壯大，而是怎么活下來；六到七年是快速增長期，當時是行業(yè)風口，市場越來越熱，不過沃太把握住了機遇；從第八年到現(xiàn)在算得上是穩(wěn)定期，主要保障產(chǎn)品和服務質(zhì)量穩(wěn)定。
穩(wěn)定期不代表可以高枕無憂，對于業(yè)務規(guī)模越來越大的沃太來說，要保障產(chǎn)品和服務質(zhì)量，效率必須進一步提高，數(shù)字化就成了有力幫手。
“2019年，工業(yè)4.0和中國制造2025的勢頭越來越大，我們開始認真考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型，了解 SAP。”在袁宏亮眼里，SAP是數(shù)字化的重要一環(huán)?！坝辛藬?shù)字化，沃太能源的龐大數(shù)據(jù)庫才能蘇醒過來，取之于民并用之于民?！?
之所以選擇SAP，在于儲能管理的難度。袁宏亮表示，儲能最難的是維修保養(yǎng)。由于客戶分散于國內(nèi)外，產(chǎn)品退換一直難以解決。而且儲能的原材料單價高，只有把各地的信息統(tǒng)一起來，才能了解具體哪個區(qū)域、哪款產(chǎn)品出了問題，并幫助沃太進行產(chǎn)品的迭代升級。SAP的出現(xiàn)，為這個難題的解決提供了條件。
還有替代料和原材料采購的信息不對稱。儲能電池的原材料大多是電子元器件，配件迭代很快，所以經(jīng)常需要改 BOM。但是工廠和采購之間因為線下交流，經(jīng)常信息不通，需要的元件采購不回來，也無法及時反饋，一旦出了問題就只能手動改 BOM，費時費力。“現(xiàn)在 SAP 系統(tǒng)幫我們協(xié)同了供應鏈管理，不僅能通過訂單 BOM 快速響應客戶的定制需求，又提高了采購交期計劃達成率?！痹炅琳f。
除了管理上的難題，對于沃太能源這樣的全球供應鏈布局的企業(yè)，還必須考慮報關效率。而這在一定程度決定了企業(yè)的商業(yè)規(guī)模和盈利。
傳統(tǒng)的線下報關，首先得線下 OA 溝通，確認無誤之后再提出交貨單，走審批流程。然后交貨單才能轉(zhuǎn)給倉庫和物流，最后完成報關。整個流程十分繁瑣、低效。現(xiàn)在則不同，袁宏亮稱，“報關現(xiàn)在簡單了很多。一切都在“云上”解決，用系統(tǒng)報關。溝通轉(zhuǎn)到線上，又省去了分發(fā)工單給倉庫和物流的步驟?！?
數(shù)據(jù)顯示，SAP S/4HANA Cloud系統(tǒng)幫助沃太能源將月結(jié)時間縮短了5天，每單節(jié)省海關報關時間1小時，采購交期及時率較過去提升了30%，同時產(chǎn)品的不良率下降到了萬分之三。
不僅如此，當前國際局勢動蕩，這對于主營海外業(yè)務的沃太能源是一大挑戰(zhàn)。此時，數(shù)字化又成了袁宏亮手中的利器。
一方面數(shù)字化可以生成意向訂單，客戶有了意向，可以與沃太直接對接，生產(chǎn)排期更穩(wěn)定；另一方面有了數(shù)據(jù)積累，數(shù)字化系統(tǒng)能開展銷售預示，幫助沃太找出通用物料和長交期物料，減輕了倉儲壓力。同時還滿足了不同國家的會計準則，讓公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化財務稅務的數(shù)字化管理，而這對于未來沃太能源的融資上市大有裨益。
當下，隨著國家大力推進“雙碳”目標，沃太能源也把目光重新轉(zhuǎn)回了國內(nèi)，開辟“第二戰(zhàn)場”。與海外的家用儲能不同，沃太在國內(nèi)市場主要以定制的大型儲能設備為主，并承接工業(yè)用戶。不過，數(shù)字化仍是貫穿業(yè)務始終的關鍵。
面對熾熱的儲能風口和全球化的挑戰(zhàn)，袁宏亮坦承，沃太能源最深的護城河并非硬件，而是數(shù)十年積累下來的平臺數(shù)據(jù)。
