中國儲能網(wǎng)訊：隨著分布式元年的啟動，全國各地的光伏愛好者們以及看中其經(jīng)濟效益的工商企業(yè)紛紛行動起來。一些具有國資背景的大型EPC企業(yè)憑借著強大的資金實力與創(chuàng)新運作模式將分布式項目做的有聲有色，那么對于羽翼未豐的中小型EPC企業(yè)來說，現(xiàn)實情況又是如何呢？
記者有幸采訪到了幾家在業(yè)內(nèi)頗具代表性的EPC企業(yè)。在開創(chuàng)分布式光伏市場的道路上，他們成功的背后蘊藏著不為人所知的艱辛故事，也有說不完的成功喜悅想要和我們分享。然而，還有一些EPC企業(yè)在開展分布式項目上遇到了融資瓶頸等，這也許值得產(chǎn)業(yè)制定者的深思。
航禹太陽能：善用媒體資源的市場運作高手
公司地點：山東濟南
團隊：幾十人
采訪人：執(zhí)行董事丁文磊
2014年7月，航禹太陽能成立滿一年。丁文磊和劉洋兩位合伙人及其打造的“航禹”品牌在分布式市場嶄露頭角。
和其他EPC一樣，從無到有、逐步撒網(wǎng)的市場開拓過程無不充滿艱辛。而他們的特色在于善用媒體資源從而增加市場曝光率，紙媒、網(wǎng)媒、甚至電視臺，凡是能觸及到的媒體幾乎“一網(wǎng)打盡”。丁文磊、劉洋二人間或發(fā)表的有關行業(yè)或市場的文章也在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。當然，受歡迎是有理由的，他們的文章確實是“干貨”。除媒體外，一些公益活動也逐漸有了航禹的身影。
丁文磊告訴記者，他們的一些客戶確實是看到了新聞媒體的宣傳而主動找上門的。
干一行愛一行，在推廣自身品牌的同時，丁文磊更想讓分布式光伏走得遠一些。事實上，在絕大多數(shù)老百姓還處于對“光伏”和“分布式”很陌生的階段，這樣的做法對行業(yè)不無益處。
“現(xiàn)階段光伏系統(tǒng)的成本還比較高，居民一般需要8-10年才能收回成本，而合理的投資回報期應該在5年之內(nèi)?！贝送猓暾埩鞒涕L、補貼不能按時發(fā)放也在很大程度上影響了居民安裝分布式的積極性。
分布式光伏在國內(nèi)進展緩慢，問題重重，下一步該如何健康發(fā)展？丁文磊對此提出了較為中肯的意見：第一，需要對老百姓進行科普宣傳；第二，應簡化分布式的并網(wǎng)流程和審批環(huán)節(jié)，同時對政策進行細化；第三，分布式還很年輕，從一開始就應認真呵護，將施工質(zhì)量實打?qū)嵉刈龊?。就這一點來說，航禹率先引入了保險機制，包括電站綜合運營險和發(fā)電量保險，讓業(yè)主的投資和收益都有保障。
務實、拼搏、熱情是丁文磊留給記者的印象。面對未來，他充滿期待，其對分布式光伏未來的模式也有著清晰的認識，“德國能源合作社的眾籌模式將是未來分布式的發(fā)展方向。發(fā)動民間的力量進行自主投資和自主經(jīng)營，從而獲取穩(wěn)定的回報，這將是分布式發(fā)展的最大動力?！?
目前，航禹太陽能有幾十人的規(guī)模，市場以工商業(yè)屋頂和別墅屋頂為主，一年來已經(jīng)做了50多個項目?！敖衲瓯热ツ旰枚嗔耍噍^去年單月項目增量在30%-40%?！倍∥睦跒楹接碓O定的目標是2014年做到5-10MW。
泰聯(lián)新能源：今年計劃完成100個別墅屋頂
公司地點：上海
團隊：10人左右
采訪人：創(chuàng)始合伙人楊秀忠
2013年5月，泰聯(lián)新能源成立，專注于分布式民用和商業(yè)光伏電站的總包、分包及安裝業(yè)務。泰聯(lián)新能源的創(chuàng)始合伙人楊秀忠此前在愛康科技從事地面電站的項目開發(fā)和電站現(xiàn)場管理工作。
泰聯(lián)的團隊目前在10人左右，長期固定的安裝施工人員有20多人，高峰期可達50多人。現(xiàn)階段以個人別墅客戶為主，占到其總客戶比例的80%左右。
泰聯(lián)上半年完成了別墅項目近二十例，商業(yè)電站項目兩例。盡管這個數(shù)字還比較樂觀，但楊秀忠表示，“從公司盈利角度來看還是欠缺的?！?
市場低迷的時候，企業(yè)活下來最要緊，但長期來看，盈利是必須的。楊秀忠告訴記者，泰聯(lián)今后將專注于為各大公司和行業(yè)伙伴提供分布式電站項目的分包和安裝施工服務，并會陸續(xù)開展分布式電站運維清洗業(yè)務。
他所接觸到的大多數(shù)居民通過電視或者網(wǎng)絡等渠道都知道光伏發(fā)電這個事兒，但還存在不少疑慮，比如：政策是否穩(wěn)定，系統(tǒng)是否穩(wěn)定，補貼能否拿到，補貼方式是否穩(wěn)定，光伏系統(tǒng)對現(xiàn)有屋面的影響，辦理并網(wǎng)的手續(xù)尤其是物業(yè)蓋章的問題等等。
所以，對老百姓普及光伏系統(tǒng)知識非常必要。泰聯(lián)也在不斷地通過自身客戶群體和渠道進行分布式的普及，記者了解到，泰聯(lián)印制了不少分布式問答宣傳頁并已陸續(xù)開展社區(qū)街道的咨詢宣傳活動。
楊秀忠對市場上選用低劣設備和以次充好的現(xiàn)象憂心忡忡，“我們倡導行業(yè)人的自律，也希望客戶不要一味地選用低價系統(tǒng)，因為最終損害的將是自身的利益?！?
“別人有給客戶用3塊多甚至是淘寶上便宜低劣的組件，我們不敢用，都是4塊或4塊以上成本的?！睏钚阒艺J為從長遠來看設備品質(zhì)和系統(tǒng)安全運行至關重要。
“遇到復雜的屋頂，安裝速度上不去，往往固定支架就要用去一半的時間。這時候必須要專業(yè)、細心和用心?！睏钚阒遗龅降淖顝碗s的別墅屋頂有七八個面。”
此外，出于安全考慮，泰聯(lián)的安裝工人都配有一套安全設備?！懊刻装踩O備的價格就要好幾百，而市場上很多的安全設備才幾十元?！?
“目前我們在跟進幾個別墅和商業(yè)分布式項目，項目跟進快的話半個月就能敲定，慢的話三五個月都有可能，越是大的項目周期越長。”楊秀忠告訴記者，泰聯(lián)今年計劃完成至少100例個人分布式發(fā)電項目和不低于10MW的商業(yè)分布式電站分包或安裝業(yè)務。
河南中鶴光伏項目部門：180頁可研報告企圖撬開融資枷鎖
公司地點：河南
團隊：現(xiàn)僅有2人
采訪人：光伏項目經(jīng)理毛璟
2014年3月，河南中鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)集團有限公司下屬光伏項目開發(fā)部門成立，毛璟被任命為光伏項目經(jīng)理，目前這個團隊僅有2個人。然而，這個新生的團隊背靠的是一棵“蒼天大樹”，光伏部門業(yè)務的運作也有集團下屬其它多個部門的參與協(xié)調(diào)。據(jù)資料顯示，河南中鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)集團資產(chǎn)33億元，年產(chǎn)值24億元，擁有員工3500人，是國家財政參股企業(yè)、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
不同于業(yè)內(nèi)一些小型EPC企業(yè)，毛璟并不為采購渠道而犯難?！拔艺J識很多光伏圈的朋友，需要購買組件的時候，他們都會直接發(fā)貨。目前，我和朋友已經(jīng)做了幾個小型的分布式項目，都是建在自家的屋頂上，而且都已經(jīng)在去年并網(wǎng)了?！倍嬲蠲Z一籌莫展的是融資難題。
截至目前為止，該部門還未正式啟動項目建設?！靶抡t遲未能落地加上資金問題，項目只能一直懸著，”毛璟向記者解釋道。
但毛璟并未坐以待斃，目前他正在設法整合人脈資源，包括發(fā)改委、電網(wǎng)、光伏企業(yè)等各方資源，以求取得突破。此外，公司還希望能從國開行手中獲得貸款。
毛璟向記者透露稱：“公司與國開行、農(nóng)發(fā)行的合作已有較長一段時間，但是針對光伏項目的貸款還是第一次，目前多達180頁的光伏項目可研報告剛剛完成，這份報告內(nèi)容涉及項目的地點、初設方案、發(fā)電量預測、經(jīng)濟評價等?！比欢?，毛璟對于能否成功獲得貸款還是沒有多大的把握，商業(yè)銀行在光伏項目貸款方面更是謹慎。
目前，公司計劃建設40MW的電站項目，其中一部分是分布式光伏發(fā)電。據(jù)毛璟透露稱，河南中鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)集團擁有大量的屋頂資源，并用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)，其中包括牛羊舍、蔬菜大棚等，想要裝100MW也不成問題。而現(xiàn)在缺的就是資金?！?
除了融資問題以外，毛璟表示，電費結算也是一個難題。他呼吁，在政策方面可以讓部分分布式項目享受地面的標桿電價，這樣項目的收益就能得到保證了。
盡管在項目啟動方面存在著重重阻礙，但是毛璟向記者表示，中鶴集團仍然計劃能在2014年年底前成功獲得融資并開工建設。
同樣受困于融資難題的不止于河南中鶴一家。
國泰君安分析師劉驍在其報告中曾表示，（80%來自于銀行貸款的）分布式項目發(fā)電量是波動的，企業(yè)用電可多可少。在發(fā)電量不確定的情況下，銀行不愿意提供貸款。
采訪人：江西張先生、上海秦先生
兩人均計劃創(chuàng)立一家EPC企業(yè)
一個是融資卡殼一個是采購無門
來自江西的張先生（化名）便在分布式項目開發(fā)之路上遇到了阻礙。目前張先生正計劃創(chuàng)立一家EPC企業(yè)，他在接受記者采訪中直言，當前最令他頭疼的就是項目資金，但他考慮通過無息貸款的方式籌集到大約500萬元的資金，并且在3到5年的時間內(nèi)還款。
據(jù)他了解，江西中國銀行就提供此類的貸款服務。“當?shù)氐囊恍B(yǎng)殖戶大多正是通過無息貸款的方式開展業(yè)務的?！?
如果能成功獲得這筆融資的話，張先生計劃在今后建立一些個人小型分布式及工商業(yè)電站。
而來自上海浦東新區(qū)的秦先生的境遇恰恰相反。他聲稱，資金完全不是問題，他所煩惱的則是組件的采購渠道。
秦先生原先就職于一家基建公司，在了解到分布式光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)之后，他逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并計劃開展小型分布式項目。目前他已經(jīng)對市場進行了一番調(diào)查，并且對組件企業(yè)與一線品牌有了初步的認識和了解。
秦先生在接受記者電話采訪時表示，今年下半年計劃在浦東注冊成立一家EPC公司，預計會建設5到6個分布式項目。
上述幾家中小型EPC企業(yè)僅僅是分布式光伏發(fā)電的一個縮影，有人在這個圈子內(nèi)依靠著廣闊的人脈和過硬的技術做的風生水起，而有些人處于長路漫漫、上下求索的階段，他們希望能在分布式道路上摸索出一條適合自己的解決之道，甚至也有些膽大敢干的人，看到政府對于分布式光伏發(fā)電出以重拳，因而計劃創(chuàng)立一家新的EPC企業(yè)試水一番，但目前還有些“瞎子過河，摸不著邊。”
這些中小型EPC企業(yè)很大一部分是受制于資金枷鎖，而在分布式項目開發(fā)進度上“步履維艱”，但某些大型企業(yè)也有他們的“苦衷”。
北京八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：審批與融資的矛盾
公司地點：北京
采訪人：管理委員會副主任張?zhí)N鑫
2009年，北京八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成為北京市新能源產(chǎn)業(yè)基地。為此開工建設了占地100畝的新能源產(chǎn)業(yè)孵化中心，并在該新能源產(chǎn)業(yè)孵化中心的屋頂上建設了2兆瓦分布式光伏電站及智能電網(wǎng)示范工程。其后，八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會又在其它入?yún)^(qū)企業(yè)中進行推廣。
八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會副主任張?zhí)N鑫在接受記者采訪時表示，作為北京市新能源產(chǎn)業(yè)基地，目前已經(jīng)完成12MW的分布式光伏系統(tǒng)裝機量，另外還有大約50MW的合約。但是，最近幾年以來項目開展并不如預期的順利?！?
張?zhí)N鑫向記者解釋道：“前幾年主要是并網(wǎng)問題以及價格問題，現(xiàn)在則主要集中在以下幾個方面：一是與設施農(nóng)業(yè)結合的光伏電站項目，亟需解決設施農(nóng)業(yè)的經(jīng)營管理問題。設施農(nóng)業(yè)投資約占電站投資的10%-15%，如果不能有效地利用起來，會增加投資回收期1-2年，項目的經(jīng)濟型會受到影響。二是分布式電站的審批和融資矛盾。監(jiān)管部門希望成熟一個審批一個，這樣的話每次審批的項目可能會很??；而投資的企業(yè)希望審批一個額度，分期建設，以便向上級部門申請資金。”
而這對于中小型EPC企業(yè)而言或許是一個利好消息。張?zhí)N鑫認為，如果審批和融資矛盾繼續(xù)僵持且無法突破的話，可能會給一些通過眾籌或P2P方式融資的中小企業(yè)創(chuàng)造契機，因此這對于小型EPC企業(yè)到是利好。
“第三是好的屋頂資源越來越少，需要技術和成本方面能夠繼續(xù)改善?！睆?zhí)N鑫補充道。
對于今年下半年的市場走勢，張?zhí)N鑫坦言，市場利好因素很多，但圈地運動也十分瘋狂。市場投資環(huán)境最終能否得到改善還有待觀察。因此，我們持謹慎樂觀態(tài)度。張?zhí)N鑫表示，下半年八達嶺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)將重點解決運作的模式、完成相關項目的報批。
在分布式光伏項目被國家“御筆欽點”之后，卻沒有如預期的那樣迎來搶裝熱潮。隨之而來暴露出來的是融資難題、備案流程、商業(yè)模式等種種不利因素。這也是記者采訪到的幾家中小EPC企業(yè)集中反饋的問題。盡管如此，他們都義無反顧地選擇繼續(xù)在這條荊棘之路上繼續(xù)前行。
以航禹太陽能、泰聯(lián)新能源為代表的中小EPC企業(yè)，他們似乎都有著一個共同的心愿——讓更多的普通老百姓認識“分布式光伏”，讓分布式項目的施工質(zhì)量日趨提高，從而保證其25年的有效運行，并且希望政策能進一步完善細化，助力分布式項目真正進入千家萬戶。
