中國儲能網(wǎng)訊：協(xié)鑫能源科技股份有限公司（以下簡稱“協(xié)鑫能科”或“公司”）10月15日晚間發(fā)布公告稱，公司于10月13日接受了多家機構投資者的特定對象調研和現(xiàn)場參觀。在活動中，協(xié)鑫能科透露，今年6月份，公司與華為在深圳簽署了液冷超充網(wǎng)絡建設戰(zhàn)略合作協(xié)議，7月份，雙方與鄭州市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，規(guī)劃建設鄭州“超充之城”。公司與華為數(shù)字能源共同開發(fā)建設具備儲充一體化功能的液冷超充站，相關產(chǎn)業(yè)及項目規(guī)劃建設逐步推進中，9月份首個蘇州園區(qū)示范站落成，后續(xù)將會有更多超充示范站陸續(xù)投入運營。
10月13日，協(xié)鑫能科組織機構投資者實地參觀考察協(xié)鑫未來能源館以及協(xié)鑫光儲超充一體化綜合能源示范站，并在蘇州協(xié)鑫能源中心舉辦機構投資者交流會。
協(xié)鑫能科向長期以來一直關心和支持協(xié)鑫能科的機構投資者致以誠摯的感謝，并同時表示，協(xié)鑫能科始終堅守綠色能源主賽道，在數(shù)字能源科技領域不斷激活新動能，開辟創(chuàng)新增長極。協(xié)鑫能科向投資者全面介紹了協(xié)鑫能科數(shù)字能源業(yè)務規(guī)劃，并圍繞投資者關心的儲充一體化能源站方案、鋰電儲能制造、算力業(yè)務等作介紹。并分別就算力業(yè)務、儲能制造業(yè)務和儲充一體化業(yè)務向機構投資者進行詳細講解。
以下為投資者關系活動主要內容：
1、在液冷超充業(yè)務方面，公司和華為是如何開展合作的?
答復：今年6月份，公司與華為在深圳簽署了液冷超充網(wǎng)絡建設戰(zhàn)略合作協(xié)議，7月份，雙方與鄭州市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，規(guī)劃建設鄭州“超充之城”。公司與華為數(shù)字能源共同開發(fā)建設具備儲充一體化功能的液冷超充站，相關產(chǎn)業(yè)及項目規(guī)劃建設逐步推進中，9月份首個蘇州園區(qū)示范站落成，后續(xù)將會有更多超充示范站陸續(xù)投入運營。
2、公司目前儲能的應用場景包括哪些?現(xiàn)階段的盈利性以及怎么看未來儲能發(fā)展的前景?
答復：目前協(xié)鑫對于儲能的建設場景主要聚焦在電網(wǎng)側儲能與工商業(yè)儲能兩大場景。
針對電網(wǎng)側儲能場景，目前主要的盈利點一方面來源于電力輔助服務的需求，通過參與電力系統(tǒng)的統(tǒng)一調度獲得地方輔助補償收入；此外，隨著風、光等新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，各地紛紛出臺新能源發(fā)電強制配儲以及儲能電站項目容量在全省范圍內租賃使用的配套政策，在政策推動下，儲能電站可通過向風光企業(yè)租賃容量指標獲得額外收益。協(xié)鑫能科目前針對電網(wǎng)側儲能正在加緊推進，已在全國部分地區(qū)進行大型儲能電站備案、核準以及前期建設準備；隨著儲能系統(tǒng)成本逐步下降，加之國家現(xiàn)貨交易政策的明朗，電網(wǎng)側儲能還將可以通過現(xiàn)貨交易有效提升盈利，電網(wǎng)側儲能項目收益率預計相對樂觀。
針對工商業(yè)儲能，目前協(xié)鑫能科除了在峰谷價差較大的區(qū)域進行儲能布局外，同時注重業(yè)務協(xié)同性，通過儲能+充換電，儲能+算力等業(yè)態(tài)聯(lián)合，進一步降低業(yè)務成本，提升儲能項目收益。
隨著儲能應用場景的豐富性及經(jīng)濟性的逐步顯現(xiàn)，新型儲能的發(fā)展即將迎來快速發(fā)展期。儲能行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級一方面需要產(chǎn)業(yè)技術的迭代推進，降低整體儲能成本；此外，產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模需要深度感知下游需求，拓展應用場景，為此協(xié)鑫能科致力于深度挖掘客戶需求，推出如光儲充算一體化等一系列新型解決方案，推動儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、光儲充換未來將服務于哪些場景?如何與目前已有的電力資源協(xié)調?
答復：光儲充換是公司結合實際業(yè)務場景確定的整體性業(yè)務模式，可根據(jù)實際業(yè)務場景靈活匹配。
在新能源商用車的應用場景，如封閉場景的重卡運輸業(yè)務，公司著重推廣“以換為主，充換結合”模式，通過換電業(yè)務提升車輛補能效率，配套提供車輛銷售輔助服務，提高項目收益的同時，加強與客戶的綁定，提高服務依賴度。
在新能源乘用車集中的場景，如大中型城市、高速服務區(qū)等，公司著重推廣“儲充一體化”的模式，通過儲能峰谷價格調節(jié)的能力降低尖峰時段充電價格，并起到動態(tài)增容的作用，進一步提升充電樁的利用率。同時，充電樁已快速步入超充時代，在一些消費能力更高的城市、地區(qū)將得到更好的推廣，有效緩解新能源車主充電時長焦慮。
4、現(xiàn)在儲能賽道那么卷，儲能價格在下降，電芯價格也在下降，請問公司對這一趨勢怎么看?
答復：對儲能系統(tǒng)來說，電芯的價格影響較大，其它一些零部件諸如結構件之類的價格變化不大。協(xié)鑫能科能夠整合協(xié)鑫集團的上下游資源，形成全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，降低整體的生產(chǎn)制造成本，公司有信心做到和其他主流儲能廠商相比差不多價格水平。
另外，對于儲充一體電站的投資成本來說，在其成本占比中，工程建設以及變壓器、充電設備、電線電纜等設備采購成本占比已經(jīng)非常高，如何有效規(guī)劃設計，做好工程建設管理也相當重要。
5、人工智能算力業(yè)務將如何賦能電力能源行業(yè)?具體有哪些場景?
答復：隨著以光伏為代表的分布式能源、以電動車為代表的用儲一體終端及高速成長的用戶側儲能大規(guī)模接入，電網(wǎng)穩(wěn)定運行面臨巨大挑戰(zhàn)。大量高性能硬件組成的算力，方能滿足電網(wǎng)人工智能在大規(guī)模、復雜智能電網(wǎng)中高級應用的需求。人工智能算力在調控電網(wǎng)、平衡電力供需、優(yōu)化潮流分布、支撐源網(wǎng)荷儲協(xié)同互動、保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行方面的重要作用日漸顯現(xiàn)。
6、今年人工智能算力中心建設進度預期?租賃客戶情況?未來建設布局和計劃是怎樣?
答復：8月27日，協(xié)鑫智算蘇州相城項目正式投運，是國內首個能源算力中心。目前國內AI算力中心客戶主要為國產(chǎn)大模型開發(fā)公司和AIGC、AI for Science、機器人、自動駕駛等方向應用開發(fā)公司，協(xié)鑫智算目前主要圍繞此類行業(yè)和企業(yè)需求，結合蘇州當?shù)厣镝t(yī)藥、自動駕駛等特色產(chǎn)業(yè)以及協(xié)鑫集團自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為相關客戶提供AI算力服務。協(xié)鑫智算算力出租平臺已接入蘇州市公共算力服務平臺，公司亦將結合業(yè)務發(fā)展和各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與其他算力服務平臺或者運營商合作，算力出租收入的分成情況將會根據(jù)不同合作模式確定。
關于未來建設布局，公司將圍繞著中國不同城市在人工智能投資規(guī)模、人工智能相關政策支持力度、人工智能技術成熟度，以及勞動供給等維度的情況，基于持續(xù)研究和最新用戶調研，進行綜合評估。幫助城市結合自身發(fā)展需求，在提升城市人工智能計算力基礎設施水平的同時，推動產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展，加速產(chǎn)業(yè)集群轉型。根據(jù)規(guī)劃，公司將在2024年底前設立15個能源算力中心。
7、協(xié)鑫能科儲充一體化業(yè)務是如何與各地政府以及相關主體開展合作的?
答復：目前階段，各地政府積極支持充電基礎設施建設，這將有助于協(xié)鑫能科開發(fā)儲充一體化業(yè)務。具體合作模式主要取決于政府的核心訴求，針對投資開發(fā)、規(guī)劃設計、工程建設、運營管理等方面，我們會制定不同的合作方案。
諸如已有合作項目推進的鄭州、蘇州等，主要通過和當?shù)氐慕煌?、城投等合作成立項目公司，共同投資開發(fā)建設儲充場站。協(xié)鑫能科借助自身優(yōu)勢提供方案規(guī)劃、工程建設、運維等服務，政府主要發(fā)揮資源優(yōu)勢，提供項目應用場景，雙方共同賦能。儲充一體化方案，既可以有效解決政府面臨的新能源車增速過快導致當?shù)仉娏θ萘侩y以滿足車輛充電需求的問題，也可以通過合理的容量規(guī)劃和峰谷價差，幫助客戶節(jié)省電費成本，提高盈利。
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