中國儲能網(wǎng)訊：用戶側儲能的機會是全世界。
如果在早些年做出這樣的斷言可能會被嘲諷，而走過幾年的發(fā)展之后再來看用戶側儲能市場的格局變化，則能輕而易舉的得出這個結論。
2022年俄烏戰(zhàn)爭帶來的全球能源危機，歐洲市場電價一路飆升，直接拉動了戶儲以及工商業(yè)儲能等需求猛增。高工產(chǎn)研儲能研究所（GGII）調研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年全球戶儲市場出貨量突破了15GWh，同比增長134%以上。
與此同時，國內工商業(yè)儲能也成為2023年增長最為迅猛的細分賽道之一，疊加一系列電力現(xiàn)貨交易及補貼政策的出臺，進一步提升了國內工商業(yè)儲能市場規(guī)模的快速擴大。
一場用戶側儲能突圍賽已然鳴槍起跑，各路巨頭紛爭不已，新勢力競相發(fā)力。在這其中，成立僅兩年的鈞能科技海外市場份額大舉上揚，如今外借市場之力，內練技術產(chǎn)品創(chuàng)新和服務之功，則有望成為行業(yè)中的一匹“黑馬”，在未來的用戶側儲能市場新格局中迎來新野望。
高工儲能獲悉，瞄準新一輪用戶側儲能市場風口，鈞能科技堅持簡單高效、小步快跑的策略，通過在技術研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)能交付、生態(tài)體系完善、海內外市場拓展和服務能力建設等舉措，在全球用戶側儲能市場悄然滲透。
事實上，對于在用戶側儲能領域已經(jīng)初步打響品牌的鈞能科技而言，產(chǎn)品矩陣裂變和全球化服務能力的提升是其下一步擴張的必然選擇。而這一次，鈞能科技或將再次捕獲“風口”。
“鈞能將在產(chǎn)品的性價比和穩(wěn)定性上做更多的迭代升級，讓客戶能夠認可鈞能的產(chǎn)品，同時瞄準用戶體驗，提升鈞能的全球化服務能力，最終目標是讓鈞能的全球服務響應做到最及時?！?鈞能（寧波）電源科技有限公司（以下簡稱“鈞能科技”）總經(jīng)理葉樹靈近期在接受高工儲能獨家專訪時表示。
化解多重不利影響 歐洲市場初戰(zhàn)告捷
過去的兩年，鈞能科技完成了量產(chǎn)出貨和全球化布局上從0到1的突破。鈞能科技用“技術+品質+生態(tài)+服務”的模式，通過“全棧自研+量產(chǎn)驅動+全球化運營”三個支柱的實現(xiàn)方式，快速在歐洲市場初戰(zhàn)告捷。
回憶起當時進軍歐洲戶儲市場時的艱辛，葉樹靈記憶猶新。
“公司成立時的2021年2月正值疫情期間，不管是人員的招聘還是生產(chǎn)研發(fā)的展開都受到了很大的影響。” 葉樹靈告訴高工儲能，即使在這樣的不利條件下，鈞能還是在前期海外市場調研的基礎上僅用了幾個月時間就研發(fā)出了第一代的高壓堆疊戶儲產(chǎn)品并被命名為GS3.74-HV系列，即每一層的電池PACK的電量是3.74度電。
2021年年底，GS3.74-HV系列，通過不斷地研發(fā)迭代和全面測試最終面世，并在2022年的上半年打入了烏克蘭等東歐市場。
對于海外市場的首個訂單，葉樹靈和全體鈞能人至今難以忘記?！爱敃r初期對接了三個客戶，并通過試用獲得了第一個訂單。”
2022年9月，鈞能科技出口海外烏克蘭市場的首個戶儲訂單簽訂。
“當時是4個20尺的集裝箱貨柜?！比~樹靈告訴高工儲能，由于俄烏戰(zhàn)爭影響，導致在與跟客戶對接的過程中，無法到現(xiàn)場進行售后服務。鈞能很快就開始開辟東歐以外的其他歐洲市場，包括德國、英國、荷蘭，捷克等。
初戰(zhàn)告捷，鈞能科技不斷加碼在歐洲戶儲市場的開拓力度，并在荷蘭建立了鈞能科技的首個海外貨倉。
“荷蘭作為歐洲一個代表性的地區(qū)，基本能夠覆蓋歐洲其他的各個國家地區(qū)，荷蘭倉的建立極大緩解了鈞能在歐洲市場的服務壓力?！比~樹靈解釋說， 對一些客戶需要試用的產(chǎn)品可以先發(fā)到荷蘭倉，一旦當?shù)氐目蛻魧油曛笤僭囉玫臅r候，從荷蘭倉立即發(fā)貨過去，比早期從國內發(fā)到海外要快很多。
高工儲能了解到，很多儲能企業(yè)早期還未在海外建立貨倉時，對一些加急的產(chǎn)品需求甚至需要通過航空快運，也導致了企業(yè)成本的增加。
找準節(jié)奏 開啟全球化新攻勢
隨著全球戶用儲能市場的激烈競逐和用戶多元化需求的不斷提升，在此過程中，技術實力更強，品質更穩(wěn)定，生態(tài)體系更完善、產(chǎn)品覆蓋更齊全的優(yōu)勢企業(yè)正脫穎而出。
已經(jīng)在歐洲市場得到更多認可的鈞能科技開始探索新的市場機會。
“當下雖然戶儲市場競爭很激烈，很卷，但鈞能科技會堅持開拓更多的海外市場，將鈞能品牌樹立起來?！比~樹靈認為，前期的開拓可能會很難，但還是要通過可靠的產(chǎn)品、及時的響應、優(yōu)質的服務讓客戶感受到鈞能產(chǎn)品的超高性價比，讓用戶體驗做到最好。
隨著全面啟動戶用光儲充系統(tǒng)、民用小型商儲系統(tǒng)以及儲能溫控系統(tǒng)及產(chǎn)品的全球化攻略，目前，鈞能科技同時在荷蘭、澳大利亞、南非等地建立了海外貨倉和子公司。
在全球化市場布局的同時，鈞能科技苦練內功，在產(chǎn)品研發(fā)、測試認證、量產(chǎn)出貨等方面都取得了突破性的成就。
作為一家以智慧光儲系統(tǒng)為核心，集研發(fā)、制造與銷售為一體的高新技術企業(yè)，鈞能科技的核心產(chǎn)品包括光伏逆變器（微型逆變器、組串逆變器）、儲能逆變器、充電樁、一體機、戶儲系統(tǒng)，小型商儲能系統(tǒng)以及儲能溫控系統(tǒng)，智慧能源管理系統(tǒng)等，能夠為客戶提供戶用、小型商儲、儲能溫控等多領域的智慧能源整體解決方案。
鈞能科技解決方案家族圖譜
在產(chǎn)品研發(fā)方面，鈞能科技具有行業(yè)內TOP研發(fā)能力和頂級設計能力，核心技術團隊擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗，在電力電子拓撲、核心算法、BMS、EMS、AI等領域深入布局，將AI技術賦能綠色能源，構建極致安全、穩(wěn)定可靠、高效便捷的產(chǎn)品及系統(tǒng)。
鈞能科技產(chǎn)品家族圖譜
在測試認證方面，鈞能科技實驗室擁有國家CNAS認可資質、IEC的CTF2資質，產(chǎn)品先后通過TUV、CSA、BV、SGS等多家國內外權威機構的認證與測試。
在服務方面，鈞能科技擁有全球銷售和服務網(wǎng)絡，將在歐洲、北美、拉美、大洋洲、亞太、中東非洲等地區(qū)建立境外分支機構和服務中心，為全球客戶提供快速、高效、優(yōu)質的服務。
鈞能科技全球化布局
“在產(chǎn)品的核心技術方面企業(yè)肯定要提前布局，但在目前的市場競爭格局和行業(yè)技術博弈之下，獨創(chuàng)的突破性技術實現(xiàn)的難度相對較高，這時候就更加考驗的是產(chǎn)品本身的用戶體驗以及在產(chǎn)品的性價比和穩(wěn)定性方面做更多的迭代和升級。”在葉樹靈看來，這樣在客戶有機會使用時，能夠更快的認可鈞能的產(chǎn)品，認可鈞能的品牌，最關鍵的是認可鈞能最及時的服務響應。
葉樹靈強調，整個全球服務體系的搭建是鈞能接下來的重點工作。“售后服務體系的缺失可能導致前期的努力全部失敗，甚至未來需要付出更大的代價?！?
儲能大變局下的實干派
在日企理光從事技術工作十余年的葉樹靈給人最深的印象就是務實靠譜，這也是葉樹靈的做人原則。
上任鈞能科技總經(jīng)理后，葉樹靈做的第一件事就是在前期已經(jīng)積累大量行業(yè)知識的基礎上，更加深入的與行業(yè)、同事等的交流，進一步的了解行業(yè)的發(fā)展、市場的需求和客戶的反饋等。
“進入一個新的行業(yè)，只有通過不斷的學習，才能有更多自己的體會、自己的見解和自己的認知?！比~樹靈告訴高工儲能，在學習之后再將自己的認知反向輸出和分享，只有這樣才能做到融會貫通。
對企業(yè)文化的搭建也是葉樹靈上任之初最為重視的工作。
“一個新的公司如果心不齊的話很難成功，所有的人應該是志同道合為了一份共同的事業(yè)去奮斗?！睉阎@樣的信念，葉樹靈和管理層團隊很快拿出了鈞能科技的第一版企業(yè)文化基本要求，讓全體鈞能人有了共同的奮斗目標。
“‘不要只顧埋頭拉車，也要抬頭看路?！懒俗约旱哪繕朔较?，還要積極向上的去做事情?！比~樹靈強調說，鈞能一直堅持簡單高效、小步快跑的基本原則和經(jīng)營理念。
據(jù)高工儲能了解，目前鈞能科技已經(jīng)開始布局全棧自研“3S”，即PCS、BMS和EMS。
“儲能系統(tǒng)集成最關鍵最核心的除了電芯外就是這3S?！比~樹靈認為，未來儲能系統(tǒng)集成更多考驗的是企業(yè)系統(tǒng)集成軟硬件結合的能力以及運維服務能力。
