日本于2016年4月開(kāi)放居民電力零售市場(chǎng)，引入競(jìng)爭(zhēng)已四年有余。2019財(cái)年，新零售企業(yè)的電力銷售收入達(dá)到1.1萬(wàn)億日元（104億美元），是2016財(cái)年的七倍有余。本報(bào)告中總結(jié)了十大新零售企業(yè)的策略。
新零售企業(yè)主要依靠將售電業(yè)務(wù)與其他已有產(chǎn)品或服務(wù)捆綁銷售，例如天然氣或?qū)拵Х?wù)等。越來(lái)越多的新零售企業(yè)提供屋頂光伏等分布式能源，以求在電力零售市場(chǎng)中脫穎而出。
在十大新電力零售企業(yè)中，只有Looop不具備電信、城市燃?xì)獾募扔杏脩舴?wù)優(yōu)勢(shì)，但因Looop簡(jiǎn)單直接的固定價(jià)格套餐結(jié)構(gòu)吸引了很多家庭；屋頂光伏捆綁服務(wù)也是Looop吸引用戶的一大賣點(diǎn)。
許多新零售商瞄準(zhǔn)十年期光伏上網(wǎng)電價(jià)合同即將到期的家庭光伏業(yè)主，向他們伸出橄欖枝，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的收購(gòu)價(jià)格，同時(shí)捆綁供電套餐來(lái)鎖定用戶。這種方法的最大挑戰(zhàn)在于用戶獲取成本過(guò)高。油氣和電信企業(yè)從事電力零售業(yè)務(wù)時(shí)能運(yùn)用交叉補(bǔ)貼戰(zhàn)略，因此在用戶獲取方面具備“先天優(yōu)勢(shì)”。
日本電力市場(chǎng)改革仍在繼續(xù)，分布式能源或許能為電力零售商帶來(lái)更多的商機(jī)，如參與平衡市場(chǎng)等。
一組數(shù)據(jù)
14.2%
居民電力零售市場(chǎng)中，新零售企業(yè)所售電量的比例
-50%
2012-2020年日本戶用光伏上網(wǎng)電價(jià)降幅
70萬(wàn)
十年期上網(wǎng)電價(jià)合同(FIT)在2020年底到期的家用光伏發(fā)電業(yè)主數(shù)量
