中國儲能網(wǎng)訊：6月9日，阿特斯（688472.SH）登陸科創(chuàng)板正好一周年。從阿特斯申報上市到正式登陸科創(chuàng)板，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格經(jīng)歷了從巔峰到谷底的劇變，阿特斯和行業(yè)內(nèi)的其他公司一樣，面臨新的形勢和挑戰(zhàn)。
在光伏出海的背景下，阿特斯已建立了海外供應(yīng)鏈和覆蓋全球市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)常到海外出差是阿特斯管理層工作的常態(tài)。6月13日，時代財經(jīng)在光伏展會期間見到阿特斯總裁莊巖時，他剛結(jié)束了上一個會議，而前一天他才從美國工廠出差回來。
盡管行程緊密忙碌，但從莊巖的神色中讀不出多少疲憊。下午兩點(diǎn)半仍未來得及午餐的他，精神奕奕地談起行業(yè)情況：“行業(yè)到了大轉(zhuǎn)折時期，今年行業(yè)的變化比預(yù)想的更加劇烈”。
“在當(dāng)前市場環(huán)境下，阿特斯的策略是，利潤和現(xiàn)金流比發(fā)貨量更重要，而利潤來自于提供價值?！痹谂c時代財經(jīng)交談中，莊巖不止一次如此強(qiáng)調(diào)，“在最困難的時候，要看到未來、要提前為行業(yè)轉(zhuǎn)型布局，才能化危為機(jī)?！?
對于內(nèi)卷、降本、出?！@些被翻來覆去解讀的詞匯，我們不妨聽聽阿特斯莊巖的看法。
創(chuàng)造價值是利潤增長的關(guān)鍵
自2023年下半年以來，光伏組件價格快速下跌，這一下滑趨勢目前仍在延續(xù)。內(nèi)卷加劇使得產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的盈利空間被極度壓縮，甚至不少頭部企業(yè)出現(xiàn)了虧損。
阿特斯也受到了內(nèi)卷的影響，但盈利狀況尚佳。2023年，阿特斯?fàn)I收513.10億元，同比增長7.94%；扣非歸母凈利潤29.00億元，同比增長超40%。2024年一季度，阿特斯實(shí)現(xiàn)營收95.97億元，同比下降18.88%；歸母凈利潤5.79億元，同比下降36.98%。
對此，阿特斯在一季報中表示，收入和利潤下降主要系組件銷售價格較去年同期大幅下降和庫存減值，但組件制造成本下降和儲能業(yè)務(wù)較高的利潤率，幫助公司保持了較好的盈利能力。
“在當(dāng)前市場環(huán)境下，阿特斯的策略是，利潤和現(xiàn)金流比發(fā)貨量更重要”，莊巖認(rèn)為，在低價競爭的環(huán)境下，發(fā)貨量并不代表價值，品牌的號召力也不會因?yàn)榘l(fā)貨量下降而削弱。
面對激烈的行業(yè)內(nèi)卷，“降本”成了許多光伏企業(yè)的關(guān)鍵詞。莊巖認(rèn)為，控制成本是必須做到位的，但降本要有限度，不能以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量為代價，更加不能犧牲長期發(fā)展所需要的戰(zhàn)略投入。對此，阿特斯寧愿減量，也不過度參與低價競爭。
面對組件價格下滑，阿特斯調(diào)整了全年出貨目標(biāo)指引，在價和量之間做好平衡。2024年一季度其組件出貨量6.3吉瓦，同比增長3.28%，其中北美市場占比超20%。
“面對內(nèi)卷，在降成本的同時，要堅持做長期投入，提升可持續(xù)發(fā)展能力。不能總是防守，要進(jìn)攻，開創(chuàng)新的利潤點(diǎn)”，莊巖指出，利潤的來自于提供價值。在與時代財經(jīng)交談中，莊巖不止一次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
阿特斯正在通過不斷為用戶提供新的價值來實(shí)現(xiàn)利潤增長。目前，光伏行業(yè)的價值正在多樣化，并向下游遷移。過去談到光伏技術(shù)，主要是組件技術(shù)，莊巖指出，當(dāng)下的光伏技術(shù)已從組件、逆變器、支架等延伸到儲能、智能化、能源管理、電力交易等。
行業(yè)的變遷與轉(zhuǎn)型也并非只為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，沉舟側(cè)畔千帆過，新生的機(jī)遇亦孕育其中。在風(fēng)雨汪洋中行船，更需要把舵盤提前轉(zhuǎn)向順暢的航路上。
“不論有多困難，都要看到未來。提前洞察行業(yè)的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，提前三、五年布局，才能在行業(yè)轉(zhuǎn)型來臨之際化危為機(jī)”，莊巖說。
提前布局，儲能業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)期
2015年阿特斯收購夏普的美國光伏項(xiàng)目開發(fā)公司Recurrent Energy，2017年布局逆變器業(yè)務(wù)，2018年在加拿大交付了第一個儲能電站。
2019年，阿特斯在美國普林斯頓建立了儲能系統(tǒng)研發(fā)中心，幫助公司首先在美國這個儲能標(biāo)準(zhǔn)很高的市場獲得了大量訂單，隨后又在英國市場獲得成功，這兩年進(jìn)入了歐盟、日本、加拿大和澳洲市場。
春種一顆粟，秋收萬顆子。由于對儲能的提前布局，阿特斯儲能業(yè)務(wù)迎來了爆發(fā)期，是目前重要的營收增長點(diǎn)和第二增長曲線。
截至今年一季度末，阿特斯儲能業(yè)務(wù)有約63GWh的儲能系統(tǒng)訂單儲備，在手訂單金額26億美元。第一季度阿特斯的儲能出貨量超過1吉瓦時，單季度營收已基本與2023年全年持平。
阿特斯預(yù)計，今年上半年儲能出貨大于去年全年，今年下半年出貨較上半年仍有增長。莊巖向時代財經(jīng)表示，儲能業(yè)務(wù)今年預(yù)計出貨量是6~6.5吉瓦時，收入或超過百億元。
今年一季度，阿特斯研發(fā)投入同比增長104.87%。目前，阿特斯出貨組件以N型TOPCon為主。莊巖也告訴時代財經(jīng)，阿特斯重視新技術(shù)，目前正在做BC和鈣鈦礦技術(shù)的研發(fā)，及早為這些技術(shù)的量產(chǎn)做好準(zhǔn)備。
前幾年是光伏行業(yè)的高速增長階段，目前行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期。莊巖認(rèn)為，在過去，行業(yè)競爭模式是資本驅(qū)動的，即資本雄厚的企業(yè)能夠建立更大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。但當(dāng)下，行業(yè)正從規(guī)模的快速增長轉(zhuǎn)向價值的平穩(wěn)增長。這意味著，在總量增長放緩的情況下，行業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注創(chuàng)造價值。
“隨著行業(yè)向光儲協(xié)同方向發(fā)展，儲能成為光儲行業(yè)利潤的主要增長點(diǎn)。全球碳中和推動綠電交易以及相關(guān)服務(wù)和技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)容變得更加豐富。因此，光伏企業(yè)需要及時調(diào)整研發(fā)以及技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新的方向，以適應(yīng)創(chuàng)造價值的需要?！?
對于近期業(yè)內(nèi)關(guān)注的海外市場政策變化問題，莊巖表示，美國仍需要東南亞的光伏產(chǎn)能，因此其政策應(yīng)當(dāng)不會一刀切。阿特斯也曾積極通過法律手段，應(yīng)對美國此前的雙反措施，成功地收回了很多資金，掌握和利用好對方的規(guī)則做事情非常重要。
走過了20年的全球化歷程，阿特斯對出海面臨的挑戰(zhàn)有深刻的認(rèn)識。莊巖指出，全球化的風(fēng)險來自兩方面，一方面是某些國家對中國的敵意和政策上的歧視；另一方面則是中國企業(yè)家在海外市場對不同文化和商業(yè)規(guī)則的認(rèn)知障礙。
