中國儲能網訊：“只有基于品牌和長期主義的商業(yè)策略，才能夠不畏懼市場周期最低谷。”
孫中偉，華寶新能（301327.SZ）的創(chuàng)始人、董事長，他的戰(zhàn)略眼光遠遠超出了簡單的商業(yè)目標。在二十多年前南下深圳，并立志在這片創(chuàng)業(yè)熱土上留下自己的印記時，他就已經懷揣著一個宏偉的愿景——用五十年的時間，推動世界人民家庭生活向綠色低碳轉型。
2000年，深圳的賽格廣場高聳入云，華強北也正值其巔峰，成為亞洲最大的電子市場。孫中偉看到了市場的潛力，并憑借對市場敏銳的洞察力，率先開創(chuàng)了鋰電池智能BMS產品，這一創(chuàng)新之舉不僅為他帶來了人生中的“第一桶金”，也奠定了他在儲能行業(yè)的地位。
2011年，孫中偉創(chuàng)立了深圳市華寶新能源有限公司，并推出了自主品牌“Jackery電小二”。然而，隨著市場的迅速變化，充電寶行業(yè)陷入了惡性競爭的漩渦。孫中偉再次用他敏銳的戰(zhàn)略眼光開始布局新的方向，堅定不移地帶領團隊轉型，經過四年的努力與磨合，最終確定了便攜儲能的發(fā)展方向。
2016年，華寶新能推出了全球首款鋰電便攜儲能電源——探索者系列，這一創(chuàng)新產品迅速在市場上引起了轟動。隨后，公司又推出了全球首個磁吸XBC便攜太陽能板SolarSaga系列，進一步鞏固了其在便攜儲能領域的領先地位。
與此同時，孫中偉并沒有忘記自己的初心。他敏銳地捕捉到了家庭對綠色能源的需求，并加大研發(fā)力度，致力于將平價綠電帶入千家萬戶。今年6月6日，華寶新能發(fā)布了全球首創(chuàng)的DIY小型家庭綠電系統和領先的Smile光伏瓦家庭綠電系統。這兩款產品不僅展示了華寶新能在儲能領域的深厚實力，也向全世界展示了其對于綠色能源普及的堅定承諾。
“這一次，我們重新定義家庭綠電！我們希望通過這些創(chuàng)新產品，讓全球億萬家庭都能享受到更好用、更智能、更自由的全場景家庭綠電解決方案?！睂O中偉在新產品發(fā)布會上如是說。他的話語中充滿了對未來的信心和期待，也展現了他作為一名企業(yè)家對于社會責任的深刻理解和擔當。
華寶新能董事長孫中偉。
兩次轉型，不忘初心
在創(chuàng)業(yè)的道路上，孫中偉歷經風雨，卻始終保持初心。
從華強北的IC元器件貿易到鋰電池移動電源的創(chuàng)新應用，再到華寶新能聚焦便攜儲能業(yè)務，他憑借敏銳的市場洞察力和堅定的信念，帶領企業(yè)不斷突破，最終成為行業(yè)領軍者。
孫中偉的創(chuàng)業(yè)故事始于2000年，那時的他在華強北從事IC元器件貿易。隨著手機的彩屏、音樂功能的普及，他看到了手機電力短缺的趨勢，率先推出移動電源，并決定投身其中。然而，創(chuàng)業(yè)之初，市場反響并不熱烈，公司一度陷入困境，孫中偉甚至抵押了房子和車子來維持運營。但他從未放棄堅持深耕鋰電池行業(yè)的信念。
轉折出現在2007年，隨著電子消費的崛起和蘋果智能手機的推出，對手機待機時長的要求更高，移動電源市場迎來了爆發(fā)式增長。孫中偉敏銳地捕捉到這一機遇，研發(fā)出針對蘋果手機的移動電源產品，并迅速在市場上獲得成功。隨著業(yè)務的不斷擴展，孫中偉在2011年成立了華寶新能，開啟了新的征程。
在華寶新能的發(fā)展過程中，孫中偉始終保持著敏銳的市場洞察力。他發(fā)現美國市場對戶外活動的熱愛以及對便攜儲能產品的需求，決定聚焦這一領域進行研發(fā)和推廣。然而，這一決定并沒有得到所有人的支持，甚至包括一些老朋友和高管。他們擔心放棄傳統代工業(yè)務的穩(wěn)定收入會帶來未知的風險。但孫中偉堅信這是公司未來的發(fā)展方向，并堅定地推進這一戰(zhàn)略。
在團隊磨合的四年時間里，孫中偉面臨了巨大的挑戰(zhàn)。他既要尊重核心團隊的意見，又要說服對新業(yè)務持懷疑態(tài)度的老員工。經過艱苦的努力和不懈的溝通，孫中偉終于使團隊達成一致意見，確定了未來發(fā)展方向。華寶新能開始專注于便攜儲能產品的研發(fā)和推廣，并推出了全球首款鋰電便攜儲能電源——探索者系列。
這一產品一經推出便受到了市場的熱烈歡迎。從2018年到2020年，華寶新能相關產品的年均復合增速高達273.49%，營收占比從33.21%增長至83.52%。同期公司營收從2.05億元增長至10.70億元，成功突破10億元大關。這一成績不僅證明了孫中偉的正確決策和堅定信念，也展現了華寶新能在便攜儲能領域的強大實力和領先地位。
回顧過去的創(chuàng)業(yè)歷程，孫中偉感慨萬分。他表示，正是對推廣綠色能源堅定的初心和對便攜儲能市場的敏銳洞察讓他堅持下來并取得今天的成就。他強調，無論面對多大的困難和挑戰(zhàn)都要保持初心和信念，只有這樣才能在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更遠更穩(wěn)。
全球化布局，長期主義不懼周期低谷
2023年儲能行業(yè)打響“價格戰(zhàn)”，華寶新能也因高成本庫存和整體需求下滑而業(yè)績承壓。
但孫中偉認為華寶新能不是一家只追求賺錢的企業(yè)，更緊迫、更正確的事情應該是堅持初心，做對世界更有意義的事情，“這需要時間，需要一個更長的周期。”
“當企業(yè)只能靠低價、打折促銷才能賣出去產品時，這些行為對品牌造成的損害使得企業(yè)已經到了一個非常危險的階段，只有基于品牌和長期主義的商業(yè)策略，才能夠不畏懼市場周期最低谷。”
正因為對初心的堅持，孫中偉穿越周期的底氣更足了，華寶新能也踐行“技術創(chuàng)新為王”的高質量發(fā)展路徑。
自團隊達成目標共識后，華寶新能便重押消費級儲能賽道技術創(chuàng)新，研發(fā)投入也年年攀升，占營收的比重從2019年的2.83%升至2023年的6.55%。
加大研發(fā)投入，華寶新能不斷出“新”——從2016年開創(chuàng)首個便攜式鋰離子儲能電源，到2018年開創(chuàng)首個磁吸XBC便攜太陽能板，再到2024年開創(chuàng)DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭綠電系統。
2024年一季報顯示，華寶新能在審專利565項，已擁有境內外專利607項，其中發(fā)明專利51項，并榮獲德國紅點至尊獎、紅點產品獎、德國IF設計獎、美國CES最佳創(chuàng)新獎、美國IDEA設計獎、中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎等在內的76項國際工業(yè)設計類獎項。
在技術迭代創(chuàng)新的“護城河”下，華寶新能還帶著全球化視野提前布局市場。
華寶新能的便攜儲能產品在2019年～2021年的年均復合增速達171.10%，境外銷售營收占比從2019年的87.27%升至2021年的92.55%。
業(yè)績快速增長的背后，除客觀上的國內掀起戶外生活熱潮及歐洲能源危機之外，更有孫中偉帶領團隊進行全球化的超前布局和對市場的透徹分析。
自2015年以來，華寶新能打造了“Jackery電小二”“Geneverse電掌柜”兩大全球品牌，采用線上、線下相結合的模式，實現在中國、美國、日本、德國、英國、加拿大等全球多個國家銷售。其中，華寶新能2024年一季度日本市場營收同比增長74.84%，成績亮眼。
對于日本市場高速增長的背后，是孫中偉對市場特點的透徹分析：日本獨特的自然環(huán)境，國民儲電備災意識高、安全應急需求多、消費能力和品牌意識強，“我們基于這些市場特點做精細化、本地化的運營。”
“日本市場的模式完全可以復制到其他市場，尤其是消費能力較好、自然災害比較頻發(fā)的國家和地區(qū)”，孫中偉也保持著較強的行動力，“我們現在在韓國、菲律賓、澳大利亞、馬來西亞等新興市場都加快了品牌業(yè)務布局，并且在2024年一季度有明顯增長?！?
不過孫中偉說，新興市場并非現階段重點，公司未來重心仍放在美國、日本、中國等核心市場，“這些地方滲透率還非常低，不到5%，還有很大成長空間?！?
面對美國對光伏等產品加征關稅的挑戰(zhàn)，孫中偉顯得從容不迫，他表示，華寶新能的光儲產品具有全球創(chuàng)新性和領先性，公司自主研發(fā)的便攜式太陽能板已經獲得了美國商務部的特殊關稅優(yōu)惠。此外，公司的M2C全球全價值鏈直銷模式也能夠有效減少中間環(huán)節(jié)，提高產品性價比，更好地應對海外關稅政策。
讓平價綠電走進千家萬戶
理工科出身的孫中偉對技術有著特殊的執(zhí)著，說起家庭綠電系統的黑科技，他雙眼放光，如數家珍：光伏板采用全球先進的多層熱壓工藝，更輕、更薄、更便于安裝；儲能系統是目前全球集成體積最小、可并網離網的智能化儲能系統；儲能電池模組集成了電源管理、信息通訊管理、環(huán)境監(jiān)測等技術，可以全面掌握外部環(huán)境情況。
談及為何把目光從便攜儲能轉移到家庭綠電系統，孫中偉有自己的深度思考，全球家庭生活化石能源的碳排放占全球碳排放的近20%，隨著全球交通工具的電動化以及家庭電器的電氣化，家庭生活的能源碳排放或很快突破30%。
“為了讓綠色能源無處不在，減少碳排放，率先讓人民的生活使用綠色能源減少碳排放，我認為是最可行的，也是最快的路徑。”
為了能夠找到最適合大眾需要的綠色能源，孫中偉不僅去考察過特斯拉的Powerwall，也四處走訪、調研，了解大眾對家庭綠色能源的底層需求，“做出儲能產品，或者太陽能板很簡單，但人們更需要一個買得起、安裝方便、使用方便、更獨立自由的綠色能源解決方案。”
除了黑科技，更能打動消費者的是新產品的“物美價廉”。
華寶新能公司推出的DIY小型家庭綠電系統，不僅集成了全球先進的多層熱壓工藝光伏板和智能化儲能系統，更以其物美價廉和簡單易用的特性贏得了消費者的青睞。這一系統日儲可達3度電，但其成本卻低至2000歐元，僅為傳統“屋頂光伏+儲能”系統的二十分之一，性價比極高。
談及為何選擇家庭綠電系統作為突破口，孫中偉表示，隨著全球能源結構的轉變，家庭生活的碳排放已成為不可忽視的一部分。他堅信，讓綠色能源走進家庭，不僅能夠有效減少碳排放，還能讓更多人享受到清潔能源帶來的便利。
為了實現這一目標，孫中偉和他的團隊深入調研市場需求，了解消費者對綠色能源的真實需求。他們發(fā)現，消費者需要的不僅僅是一個簡單的儲能產品，更是一個便捷、高效、經濟實惠的綠色能源解決方案。
正因如此，華寶新能的小型家庭綠電系統不僅技術領先，而且安裝簡便、使用方便，完全滿足了大眾的期望。該系統不僅將在德國、奧地利率先上市，還計劃在未來幾年內拓展至全球更多地區(qū)，讓更多人享受到平價綠電帶來的好處。
孫中偉表示，“全場景家庭綠電系統售價2000歐元，至少數十億家庭能夠買得起。而便攜Solar Generator折扣后只要299歐元，非洲人民也有機會用得起了，如今我們已經實現了讓更多人用上平價的綠色消費能源”。
“華寶新能堅定不移的踐行讓綠色能源無處不在的使命，為全球用戶提供更安全、易用、耐用智能的產品，加速推動世界人民家庭生活向綠電轉型，減少全球近20%碳排放，實現全球控溫1.5度的目標，為守護我們的地球家園貢獻力量，這就是我們專注聚焦的方向”。孫中偉說到，“我希望有更多人的認識到這個簡單高效的減碳方式，也希望更多的企業(yè)投資到這個行業(yè)和提供更多的技術創(chuàng)新，讓綠電惠及每一個家庭，一起構建綠色命運共同體?！?
