中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“請(qǐng)問(wèn)貴公司是否給特斯拉電車(chē)提供熱管理配件？是一級(jí)供貨商嗎？”“貴司的智能機(jī)器人項(xiàng)目是客戶(hù)特斯拉新能源汽車(chē)相關(guān)的嗎？”在互動(dòng)平臺(tái)上，常有關(guān)心浙江三花智能控制股份有限公司（002050.SZ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三花智控”）的投資者詢(xún)問(wèn)公司與特斯拉的合作事宜。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，凡涉及特斯拉的問(wèn)題，三花智控均以“公司與某些特定客戶(hù)簽訂了嚴(yán)格的保密協(xié)議”作為回復(fù)。浙江三花汽車(chē)零部件有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三花汽零”）是三花智控旗下的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)單元，主要致力于汽車(chē)熱管理系統(tǒng)的零部件研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。
三花智控披露的2024年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)上半年?duì)I業(yè)收入為131.55億~144.08億元，同比增長(zhǎng)5%~15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.64億~16.04億元，同比增長(zhǎng)5%~15%。
進(jìn)入2024年，車(chē)市“價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)不斷，在主機(jī)廠利潤(rùn)空間被壓縮的當(dāng)下，三花智控能取得上述成績(jī)實(shí)屬不易。對(duì)于上半年業(yè)績(jī)預(yù)增的原因，三花智控在公告中稱(chēng)：“公司是全球新能源車(chē)熱管理的領(lǐng)先企業(yè)，運(yùn)用標(biāo)桿客戶(hù)示范效應(yīng)，持續(xù)獲得訂單，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?！?
對(duì)于公司上半年汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)的表現(xiàn)、與特斯拉合作等相關(guān)問(wèn)題，記者聯(lián)系三花智控，相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)記者稱(chēng)：“由于最近公司業(yè)務(wù)繁忙，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間排布較滿(mǎn)，不太方便接受采訪?！?
搭上特斯拉發(fā)展快車(chē)
三花智控成立于1994年9月，于2005年6月在深交所上市。官網(wǎng)資料顯示，三花智控是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售制冷及空調(diào)控制元器件和家電智控元件于一體的大型制造企業(yè)。
在沒(méi)有切入新能源汽車(chē)熱管理業(yè)務(wù)之前，三花智控被外界熟知的是制冷元器件行業(yè)的領(lǐng)航者，空調(diào)制造商身后的“隱形冠軍”。但在切入新能源汽車(chē)熱管理業(yè)務(wù)后，三花智控更為關(guān)注的則是其“特鏈”（特斯拉供應(yīng)商）的身份，這一身份也助力其在新賽道發(fā)展迅猛。
“請(qǐng)問(wèn)特斯拉是不是公司客戶(hù)？”2017年4月25日，有投資者在互動(dòng)平臺(tái)上向三花智控如是問(wèn)道。三花智控給出的答復(fù)是“特斯拉是公司目前正在收購(gòu)資產(chǎn)‘三花汽零’的客戶(hù)?！?
彼時(shí)的三花汽零尚不是三花智控的全資子公司。2017年4月11日，三花智控與浙江三花綠能實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三花綠能”）簽訂發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)協(xié)議。交易方案為三花智控向三花綠能發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)其持有的三花汽零100%股權(quán)，交易價(jià)格為21.5億元。
而后在2017年8月2日，三花汽零的股權(quán)過(guò)戶(hù)登記至三花智控名下。三花智控也自2017年8月2日起將三花汽零及其下屬子公司納入合并范圍，三花汽零成為三花智控全資子公司。
對(duì)于上述并購(gòu)，浙商證券曾有研報(bào)評(píng)價(jià)稱(chēng)，21.5億元并購(gòu)三花汽零，特斯拉純正受益股誕生。三花汽零針對(duì)新能源汽車(chē)熱管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的電子膨脹閥、冷媒閥、電池冷卻器等產(chǎn)品技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位，且已批量供應(yīng)歐美新能源汽車(chē)企業(yè)，三花汽零自身資質(zhì)良好，具備較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力，并表后將進(jìn)一步增厚公司業(yè)績(jī)，為上市公司提供持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。
記者注意到，2017年8月，三花汽零作為新能源熱管理解決方案的重要供應(yīng)商，以特邀嘉賓身份參加了特斯拉model 3首批交車(chē)儀式，其為特斯拉model3提供的零部件集中在新能源汽車(chē)熱管理領(lǐng)域，如電池?zé)峁芾?、電機(jī)熱管理、電子設(shè)備熱管理及乘坐空間熱管理。
搭上特斯拉快車(chē)后，也有投資者好奇特斯拉對(duì)三花智控產(chǎn)品的采購(gòu)額占特斯拉該類(lèi)產(chǎn)品總采購(gòu)額的比例，當(dāng)時(shí)的三花智控回應(yīng)稱(chēng)，2016年新能源車(chē)部件業(yè)務(wù)占三花汽零營(yíng)收不到10%，特斯拉僅是新能源車(chē)部件業(yè)務(wù)的其中一部分。公司產(chǎn)品在特斯拉多款車(chē)型上獨(dú)家供貨，集中在新能源汽車(chē)熱管理領(lǐng)域，因車(chē)型設(shè)計(jì)不同供貨的產(chǎn)品價(jià)值量也不等，無(wú)法統(tǒng)一測(cè)算。
記者了解到，在技術(shù)實(shí)力上，三花汽零建立了支持全球業(yè)務(wù)發(fā)展的國(guó)家級(jí)工程研究中心，構(gòu)建了熱管理零部件、集成組件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和熱力、機(jī)械、材料等技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行高效的產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)。以客戶(hù)為導(dǎo)向，提供本地化服務(wù)，在全球擁有技術(shù)中心4個(gè)、生產(chǎn)基地5個(gè)、銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)7個(gè)，足跡遍及北美、歐洲等地。
汽零業(yè)務(wù)成業(yè)績(jī)主力
2017年，三花智控實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.81億元，汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為12.10億元，占比12.6%。
2018年、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年，三花智控營(yíng)業(yè)收入分別是108.36億元、112.87億元、121.10億元、160.21億元、213.48億元、245.58億元，汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)分別是14.32億元、16.51億元、24.69億元、48.02億元、75.14 億元、99.14億元，占比分別是13.2%、14.6%、20.4%、30%、35.2%、40.4%，汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)已漸成業(yè)績(jī)主力。
不久前，《美國(guó)汽車(chē)新聞》（Automotive News）發(fā)布了2024年全球汽車(chē)零部件供應(yīng)商百?gòu)?qiáng)榜，15家中國(guó)企業(yè)榮登榜單。三花汽零位列榜單第100，成為唯二新上榜的中國(guó)企業(yè)之一。
記者了解到，上述榜單根據(jù)供應(yīng)商上一年在汽車(chē)行業(yè)配套市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入（銷(xiāo)售額）進(jìn)行排名。榜單數(shù)據(jù)顯示，今年上榜的供應(yīng)商的全球平均銷(xiāo)售額同比2022年增長(zhǎng)約9%。2023年，三花汽零面向全球汽車(chē)制造商的銷(xiāo)售額為14.78億美元，同比2022年增長(zhǎng)超30%。
今年的汽零業(yè)務(wù)發(fā)展如何？6月20日，三花智控董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官?gòu)垇啿ㄔ谕顿Y者關(guān)系活動(dòng)中表示：“今年汽零業(yè)務(wù)發(fā)展和年初目標(biāo)有些差距，公司對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展有信心。目前公司在熱門(mén)車(chē)型的布局非常好。集成化方面，公司在推組件產(chǎn)品，不斷加快產(chǎn)品迭代速度?！?
談及汽零業(yè)務(wù)的新技術(shù)或者新機(jī)遇，三花智控在上述投資者關(guān)系活動(dòng)中表示：“上半年公司內(nèi)部重新研討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，我們認(rèn)為要以立足穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況為前提，積極面對(duì)新的技術(shù)或者新機(jī)遇，GDR的發(fā)行也是這方面的考慮。在國(guó)際化的進(jìn)程中，我們希望能夠?qū)肴蛴杏绊懥Φ暮献骰锇?。同時(shí)，我們也要更加嚴(yán)格地加強(qiáng)法務(wù)建設(shè)，全球范圍要做到合法合規(guī)。在戰(zhàn)略方面，新能源車(chē)的跑馬圈地時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，公司對(duì)業(yè)務(wù)的要求就是要聚焦?！?
對(duì)于汽零業(yè)務(wù)聚焦的具體情況，三花智控方面表示，與傳統(tǒng)油車(chē)相比，現(xiàn)在新能源汽車(chē)的單車(chē)貨值有了顯著提升。公司汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)，一直聚焦在整車(chē)的熱管理，如：冷媒側(cè)和水側(cè)，這兩方面會(huì)并重，產(chǎn)品包括：電子膨脹閥、電磁閥、水閥、水泵、流道板等?！肮灸玫截S田、大眾和寶馬的水冷板項(xiàng)目。未來(lái)主要是抓住重點(diǎn)客戶(hù)和戰(zhàn)略客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。我們要持續(xù)聚焦在熱管理這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，將研發(fā)和產(chǎn)品迭代做到極致?！?
打造企業(yè)第三增長(zhǎng)曲線
在世界人工智能大會(huì)（WAIC 2024）特斯拉展臺(tái)上，特斯拉Optimus人形機(jī)器人引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。
據(jù)悉，特斯拉預(yù)計(jì)于明年開(kāi)始限量生產(chǎn)人形機(jī)器人，將有超過(guò)1000個(gè)Optimus在特斯拉工廠幫助人類(lèi)完成生產(chǎn)任務(wù)。特斯拉目標(biāo)年產(chǎn)10億臺(tái)，占據(jù)市場(chǎng)10%以上份額。其成本控制在1萬(wàn)美元左右，售價(jià)預(yù)計(jì)2萬(wàn)美元，這將為特斯拉帶來(lái)25萬(wàn)億~30萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。
記者注意到，三花智控也在積極布局機(jī)器人業(yè)務(wù)。比如在今年1月，三花智控發(fā)布公告稱(chēng)，公司及控股子公司先途電子與杭州錢(qián)塘新區(qū)管委會(huì)簽訂《三花智控未來(lái)產(chǎn)業(yè)中心項(xiàng)目投資協(xié)議書(shū)》，該項(xiàng)目由兩個(gè)子項(xiàng)目組成，計(jì)劃總投資不低于50億元。其中，公司擬在錢(qián)塘區(qū)投資建設(shè)機(jī)器人機(jī)電執(zhí)行器和域控制器研發(fā)及生產(chǎn)基地項(xiàng)目，計(jì)劃總投資不低于38億元。
“特斯拉計(jì)劃2024年機(jī)器人產(chǎn)品推進(jìn)以研發(fā)測(cè)試為主，初步生產(chǎn)供內(nèi)部使用，2025年年底之前開(kāi)始量產(chǎn)銷(xiāo)售?！眹?guó)盛證券研報(bào)稱(chēng)，綁定機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，三花智控卡位機(jī)器人總成環(huán)節(jié)，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品進(jìn)度位居行業(yè)前列，將充分享受機(jī)器人行業(yè)高增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。
三花智控機(jī)器人備受關(guān)注。此前就有人在互動(dòng)平臺(tái)上提問(wèn)：“特斯拉機(jī)器人漸行漸近，請(qǐng)問(wèn)公司年初投資的機(jī)器人項(xiàng)目進(jìn)展是否符合預(yù)期？今年機(jī)器人業(yè)務(wù)能否有實(shí)際產(chǎn)出？”
對(duì)于機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展，三花智控方面表示，“進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域的公司越來(lái)越多，我們也在多維度跟蹤。未來(lái)機(jī)器人會(huì)有多種形態(tài)，其中人形機(jī)器人能夠適應(yīng)人類(lèi)活動(dòng)的各種場(chǎng)景，來(lái)替代人類(lèi)的勞動(dòng)，其可替代性和實(shí)用性最強(qiáng)。通過(guò)大批量工業(yè)制造，形成規(guī)模后成本可控。基于以上兩點(diǎn)，公司認(rèn)為未來(lái)發(fā)展空間非常大。目前公司圍繞自己擅長(zhǎng)的部分布局機(jī)器人零部件業(yè)務(wù)，從制冷業(yè)務(wù)到新能源汽車(chē)，再向外延展，發(fā)展路徑清晰。現(xiàn)在進(jìn)展順利。”
