中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在東南亞，除了做電商、賣(mài)奶茶和美妝，還有什么生意好做？
近兩年，隨著國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和價(jià)格的不斷下跌，將戶(hù)用儲(chǔ)能銷(xiāo)往東南亞成為了一個(gè)熱門(mén)生意。
戶(hù)儲(chǔ)領(lǐng)域的上市公司德業(yè)股份就在半年報(bào)中表示，今年上半年，東南亞、中東等新興市場(chǎng)戶(hù)儲(chǔ)需求迎來(lái)爆發(fā)。
快速崛起的市場(chǎng)吸引了大量中國(guó)商人涌入其中，他們發(fā)現(xiàn)東南亞戶(hù)儲(chǔ)是一個(gè)全新的、未開(kāi)發(fā)的“富礦”。
由于東南亞多國(guó)電力基礎(chǔ)設(shè)施脆弱、居民長(zhǎng)期遭遇停電，使用“大號(hào)充電寶”備電就成為了家庭的“剛性需求”——白天通過(guò)市電或者光伏充入電量，晚上“充電寶”放電用于停電時(shí)的日常生活。
安得創(chuàng)新能源有限公司是較早進(jìn)軍東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易商之一，自2022年就開(kāi)始拓展東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)版圖涉及到越南、柬埔寨、泰國(guó)、孟加拉國(guó)四國(guó)。得益于市場(chǎng)的快速爆發(fā)，安得創(chuàng)新的收入快速爬坡，不到兩年時(shí)間里銷(xiāo)售額就從0做到了超五千萬(wàn)元。
“在外貿(mào)這一行，能做到5000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，我們都覺(jué)得已經(jīng)找到了很大的一個(gè)突破點(diǎn)了。”該廠商的副總經(jīng)理陳江告訴36碳，東南亞是近兩年新崛起的戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存積壓，只要能進(jìn)去全都是新機(jī)會(huì)。
不過(guò)，作為全球最大的鋰離子電池生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)形成了龐大的戶(hù)用儲(chǔ)能制造業(yè)產(chǎn)能。在傳統(tǒng)的戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)如歐洲遇冷后，過(guò)剩的產(chǎn)能正在全球范圍內(nèi)尋找新出路，供給端供應(yīng)異常充分。
東南亞往往是中國(guó)企業(yè)出海的第一站，也始終是中國(guó)企業(yè)繞不開(kāi)的情結(jié)。這導(dǎo)致了，把戶(hù)儲(chǔ)賣(mài)到東南亞的生意，也在變得逐漸擁擠。
正在崛起的新市場(chǎng)，整體規(guī)模堪比歐洲
由于電力基礎(chǔ)設(shè)施脆弱、居民長(zhǎng)期遭遇停電，東南亞市場(chǎng)對(duì)于家庭儲(chǔ)能的一直需求長(zhǎng)期存在。
“以柴油、天然氣等燃料發(fā)電的泰國(guó)、菲律賓等國(guó)，因發(fā)電燃料供應(yīng)不足致當(dāng)?shù)卮笠?guī)模限電、停電；以水力發(fā)電為主的越南因干旱天氣減少發(fā)電量，當(dāng)?shù)鼐用裆钍苡绊戄^大。2023年以來(lái)，極端天氣嚴(yán)重影響東南亞地區(qū)電力供應(yīng)?！比虣C(jī)構(gòu)華泰證券如此總結(jié)道。
過(guò)去鋰電價(jià)格高企的時(shí)代，這部分需求主要由鉛酸電池承載，還曾經(jīng)短暫使用過(guò)退役鋰電池、B品電池（有輕微瑕疵、不符合A品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品）進(jìn)行替代，但這類(lèi)產(chǎn)品通常壽命較短，只有1-2年時(shí)間。
隨著近兩年鋰電價(jià)格的驟降，戶(hù)用鋰電池儲(chǔ)能價(jià)格已經(jīng)逐漸觸及了東南亞家庭的購(gòu)買(mǎi)力水平。
“一年前儲(chǔ)能的價(jià)格特別高，東南亞家庭買(mǎi)不起也用不起?，F(xiàn)在降價(jià)后，即使質(zhì)量好的戶(hù)儲(chǔ)，價(jià)格也不貴，東南亞家庭也可以承擔(dān)。”
陳江告訴36碳，和去年同期相比，國(guó)內(nèi)戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品售價(jià)下跌了約60%，按照使用壽命和循環(huán)次數(shù)來(lái)計(jì)算的話已經(jīng)比鉛酸電池還要便宜。
據(jù)介紹，當(dāng)前一個(gè)10度電的戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品，在東南亞的售價(jià)普遍在一萬(wàn)五到兩萬(wàn)元人民幣之間，不少家庭都要購(gòu)買(mǎi)多個(gè)才能滿(mǎn)足備電需求。
目前安得創(chuàng)新在東南亞推廣的戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品，既有一度電、兩度電的產(chǎn)品，也有5度、10度、15度，涵蓋了不同的容量和規(guī)格。
在陳江看來(lái)，如果單從戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品數(shù)量需求上來(lái)說(shuō)，東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模一點(diǎn)不比歐洲市場(chǎng)小。東南亞地區(qū)的人口總數(shù)約為6.758億，人口基數(shù)龐大，儲(chǔ)能備電對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是剛性需求。
此外，東南亞還有一個(gè)尚未被開(kāi)辟的市場(chǎng)——農(nóng)村戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)才剛剛起步。目前大部分東南亞的農(nóng)村居民只能負(fù)擔(dān)得起一兩度電的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，他們往往選擇與光伏板相結(jié)合，搭配成微型光儲(chǔ)系統(tǒng)，用于日常的照明等基礎(chǔ)用電需求。
面向這一市場(chǎng)，廠商海辰儲(chǔ)能去年12月就推出了一款普惠儲(chǔ)能產(chǎn)品——Hero EE。據(jù)悉，這款便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品采用一顆314Ah電芯，配合光伏板可將用電成本降低至0.02美元（約0.125元人民幣），主要面向非洲、東南亞、拉美的電網(wǎng)覆蓋盲區(qū)、離島和流動(dòng)性人口等用電困難區(qū)域和群體。
但需要指出的是，由于東南亞地區(qū)整體消費(fèi)水平偏低，戶(hù)儲(chǔ)生意也很難獲得和歐洲市場(chǎng)一樣的高利潤(rùn)率。陳江坦言，東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)雖然大，但利潤(rùn)比較薄，主要是做流水。
掘金靠“關(guān)系”，品牌和貿(mào)易商都有機(jī)會(huì)
到陌生的國(guó)家和地區(qū)做生意，總有新的難題需要適應(yīng)。
東南亞是一個(gè)高度多元化的地區(qū)，有龐大的中產(chǎn)，也有不少貧困人群，貧富水平差異巨大，文化背景、宗教信仰多種多樣，政治體制也呈現(xiàn)出多樣性。東南亞還有至少13種官方語(yǔ)言，即使在同一個(gè)國(guó)家內(nèi)部，也存在顯著差異。
陳江直言，即使在泰國(guó)這種全球知名的熱門(mén)旅行地，一旦去到偏遠(yuǎn)地區(qū)做生意，中國(guó)人很容易被以各種方式要“好處”。“在泰國(guó)當(dāng)?shù)刈錾?，還是要跟當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、華人在一起，有武裝進(jìn)行保護(hù)，是很有必要的?！?
此外，東南亞國(guó)家容易出現(xiàn)政局不穩(wěn)定的局面，會(huì)嚴(yán)重影響到商貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。例如，近期南亞的孟加拉國(guó)就因?yàn)樯鐣?huì)騷亂、到處罷工，導(dǎo)致外貿(mào)廠商很難開(kāi)展工作。
“我們?cè)谝粠б宦穱?guó)家或者亞非拉的國(guó)家做生意，不會(huì)聚焦于一個(gè)國(guó)家，而是選擇多個(gè)市場(chǎng)。一旦有哪一個(gè)國(guó)家發(fā)生突發(fā)的情況，我們就暫停這個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)，以免同一個(gè)籃子里的雞蛋全打了。”陳江表示。
相比歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，東南亞的戶(hù)儲(chǔ)生意也有著獨(dú)特的市場(chǎng)特性。
東南亞各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，既有高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，也有相對(duì)較為落后的國(guó)家。整體來(lái)看，東南亞11國(guó)的人均GDP平均值為4942美元，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限，居民對(duì)于戶(hù)儲(chǔ)價(jià)格極其敏感，不追求品牌和品質(zhì)，更加關(guān)注低價(jià)、實(shí)用。
相對(duì)應(yīng)的，儲(chǔ)能廠商比較難在當(dāng)?shù)亟⑵鹌放啤?
陳江表示，包括戶(hù)儲(chǔ)在內(nèi)，東南亞的很多生意都是關(guān)系型的生意，新廠商要依托于華人的資源去做，才會(huì)比較容易打開(kāi)市場(chǎng)。這也導(dǎo)致在東南亞很難去建立品牌，“關(guān)系其實(shí)就是品牌” 。
在常規(guī)的歐美等市場(chǎng)，戶(hù)儲(chǔ)廠商往往通過(guò)參加展會(huì)，投資方行業(yè)雜志，通過(guò)媒體增加曝光度等方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，塑造品牌。
但在東南亞，陳江表示，廠商更多依賴(lài)當(dāng)?shù)亓闶凵?、?jīng)銷(xiāo)商的渠道，零售商、經(jīng)銷(xiāo)商本身就有安裝服務(wù)，順帶對(duì)戶(hù)儲(chǔ)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。
戶(hù)用儲(chǔ)能的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式 圖片來(lái)源：沃太能源招股書(shū)
在此背景下，即使是強(qiáng)勢(shì)的戶(hù)儲(chǔ)品牌如德業(yè)也較難在東南亞占據(jù)主導(dǎo)，它們只能與諸多貿(mào)易商同臺(tái)競(jìng)技，共同瓜分現(xiàn)有市場(chǎng)。
隨著越來(lái)越的中國(guó)戶(hù)儲(chǔ)廠商進(jìn)入東南亞，東南亞的戶(hù)儲(chǔ)生意也在變得擁擠，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度在提高。
陳江告訴36碳，當(dāng)前東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，具體的表現(xiàn)就是價(jià)格策略的頻繁調(diào)整。
“我賣(mài)歐洲的客人，我可能一個(gè)價(jià)格策略可以使用一年，但針對(duì)東南亞的客人的價(jià)格策略可能每一個(gè)季度至少要變一次，變動(dòng)周期非常短。每變一次價(jià)格的策略的時(shí)候，很有可能都有對(duì)手在跟客人溝通。”陳江表示。
這種局面很大程度上是因?yàn)樾畔⒌母叨攘魍ê透叨韧该髟斐傻摹?
陳江表示，在東南亞做戶(hù)儲(chǔ)生意的客戶(hù)大部分也都是華人，他們對(duì)于國(guó)內(nèi)鋰電市場(chǎng)信息非常了解，能夠快速掌握廠商的成本變動(dòng)情況，因此很快就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)提出新的價(jià)格要求。
在陳江看來(lái)，東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)掘金不易，但相比國(guó)內(nèi)，東南亞整體已經(jīng)算是不錯(cuò)的市場(chǎng)?！霸趪?guó)內(nèi)可能連東西都賣(mài)不出去了，東南亞價(jià)格雖然透明，折損一點(diǎn)利潤(rùn)，至少還是能以微利的價(jià)格賣(mài)出去的?！?
過(guò)去兩年，安得創(chuàng)新在東南亞地區(qū)的戶(hù)儲(chǔ)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了從0到數(shù)千萬(wàn)元，經(jīng)歷了收入的快速爬坡。對(duì)于這一市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，他同樣充滿(mǎn)信心。
陳江表示，未來(lái)安得還將繼續(xù)深耕有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)，把業(yè)務(wù)做實(shí)做深。“東南亞戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模一點(diǎn)不比歐洲市場(chǎng)小，還有很大的潛力等著我們?nèi)ネ诰??！?
