中國儲能網(wǎng)訊：工商業(yè)儲能，狼多肉少。
2023年是國內(nèi)工商業(yè)儲能的元年，這一儲能細(xì)分市場迎來爆發(fā)式增長。市場紅利也吸引了眾多新玩家入局，熱度空前。
一般來說，入局工商業(yè)儲能開發(fā)的有四類人群：系統(tǒng)集成商、居間人、資金方、業(yè)主。系統(tǒng)集成商賣設(shè)備、居間人撮合項目，資金方出錢，業(yè)主出讓土地等。
在工商儲業(yè)發(fā)展的最早期，“居間人”發(fā)揮了重要作用。他們手中往往擁有足夠的企業(yè)主、工廠主資源，充分利用信息的不對稱，一手牽投資商，一手牽業(yè)主，從中撮合并收取居間費。正是由于他們的推動，工商業(yè)儲能才會快速實現(xiàn)由“0”到“1”的發(fā)展。
但隨著工商業(yè)儲能的火熱，供需信息不對稱開始弱化，資金方和業(yè)主逐漸最具話語權(quán)。初期，資金方的話語權(quán)稍大些，在收益分成上可以拿到9成。后來，隨著資金方越來越多，業(yè)主方的話語權(quán)越來越大。
系統(tǒng)集成商一直處于供應(yīng)鏈的最低端，為了追求更高的利潤，系統(tǒng)集成商開始跳過居間人和投資商，直接和業(yè)主對接。由此，現(xiàn)在工商業(yè)儲能演變成了系統(tǒng)集成商、居間人、資金方爭搶業(yè)主的局面。
據(jù)CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，2024年上半年，國內(nèi)工商業(yè)儲能項目備案總數(shù)約4200個。涉及工商儲業(yè)務(wù)的系統(tǒng)集成商、居間人、資金方加起來高達(dá)7萬家。7萬家爭搶不足5000的項目，競爭之激烈可想而知。
正因為處于這種“狼多肉少、僧多粥少”的狀態(tài)，競爭手段也花樣百出，業(yè)內(nèi)人士戲稱"十個項目中有九個不可靠，最后一個可能還會被挖走"。
優(yōu)質(zhì)項目成為炙手可熱的項目，一個項目多次易手已經(jīng)司空見慣。一些居間人會拿著同一個項目的信息去不同的開發(fā)方或設(shè)備制造商那里詢價，廣泛散布。
除了提出不合理的價格要求，有些人甚至提出特定的要求，指定特定的廠家。然而，他們很難對這些廠家的產(chǎn)品進(jìn)行評估和質(zhì)量保證。因此，項目要么無法及時落地，要么在落地后面臨一定的安全隱患。
工商業(yè)儲能是一個跨周期的產(chǎn)品，它可能涵蓋電芯的整個生命周期、工商業(yè)儲能技術(shù)的迭代周期、經(jīng)濟短周期和電力市場周期（通常以10年為周期，包含繁榮和蕭條）。
在初期的投資收益模型中，很難完全覆蓋合同全周期所帶來的風(fēng)險，因此需要高質(zhì)量的運營能力來確保收益。如果企業(yè)的運營策略不當(dāng)、運維能力不強，很可能導(dǎo)致項目虧損。
工商業(yè)儲能項目分散，使得運維管理變得困難且成本高昂。市場上的大多數(shù)工商業(yè)儲能系統(tǒng)由不同廠商的產(chǎn)品組裝而成，這增加了現(xiàn)場安裝和調(diào)試的難度，并提高了故障發(fā)生的概率。
一旦故障發(fā)生，責(zé)任推諉現(xiàn)象可能存在，導(dǎo)致設(shè)備維修周期的延長，進(jìn)一步增加了運營成本。
工商業(yè)儲能市場可分為多個細(xì)分市場，因為客戶需求的多樣性而存在差異。這些差異包括電力市場的差異、地區(qū)市場的差異以及行業(yè)之間的差異。即使在同一行業(yè)中，不同環(huán)節(jié)、不同工藝和不同電能質(zhì)量的需求也各不相同，這對設(shè)備提出了更高的要求。
與此同時，工商業(yè)儲能行業(yè)也面臨著技術(shù)迭代周期性的挑戰(zhàn)。工商業(yè)儲能技術(shù)需要不斷提高能量密度、降低成本、提高壽命和可靠性、加強安全性等方面。隨著技術(shù)的發(fā)展，系統(tǒng)集成和兼容性、數(shù)據(jù)分析和管理等方面也面臨著挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的人士坦言，工商業(yè)儲能技術(shù)更新速度快，包括使用壽命、充換電次數(shù)、能量密度、安全性和設(shè)備的靈活性等方面。由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，性價比尚未充分展現(xiàn)，市場上存在太多跨界競爭對手，低價競爭對良性發(fā)展造成了干擾。
目前，工商業(yè)儲能面臨的十大難點問題亟需解決。
分時電價政策轉(zhuǎn)向的不確定性。由于國內(nèi)工商儲盈利主要來自于分時電價下的峰谷套利，而分時電價的機制往往是由宏觀政策制定，但政策的轉(zhuǎn)向是終端電力用戶不可預(yù)知的，這也導(dǎo)致了很多的業(yè)主在一次性購買設(shè)備時持觀望態(tài)度。從工商儲機柜以10年質(zhì)保、15年的設(shè)計壽命的生命周期來看，項目建設(shè)時的分時電價機制是否在項目的整個生命周期內(nèi)延續(xù)是一個最大的未知數(shù)。目前，儲能并不存在一種類似于分布式光伏的確定性的盈利模式，來計算長期收益率。
監(jiān)管政策和投資收益的不確定性，電站建設(shè)成本無法計量。因為偶有事故的發(fā)生，無論是電網(wǎng)還是政府部門，不斷對儲能電站的驗收標(biāo)準(zhǔn)提出新的要求。國家級相關(guān)部門正醞釀儲能電站的消防安全隱患排查，由于業(yè)主對儲能的安全性較為擔(dān)心，很難下定決心投資儲能。同時也會讓投資方持幣觀望，究竟要建成什么樣的電站才符合標(biāo)準(zhǔn)？索性就繼續(xù)觀望。
工商業(yè)用戶的用電規(guī)律存在較大的不確定性。用戶負(fù)荷的不確定性，無論是負(fù)荷的增加、負(fù)荷的減少、用戶負(fù)荷曲線的峰谷時段變化，都與儲能的收益率密切相關(guān)，這都無法通過鎖定合約時段和價格去規(guī)避風(fēng)險。
工商儲機柜并未經(jīng)過長時間運行驗證。不同于大儲和戶儲，當(dāng)下在市場內(nèi)流通的工商儲機柜從出生至今，多數(shù)沒有超過三年，沒有經(jīng)過大量裝機和長時間的運行驗證，其故障率仍是一個行業(yè)內(nèi)避而不談的未知數(shù)。
電芯的循環(huán)次數(shù)不等于系統(tǒng)的循環(huán)次數(shù)，暗中存在著巨大隱患。例如電芯廠家會說我們要求恒溫運行25°，沒有達(dá)到的話后續(xù)責(zé)任不好劃分。可現(xiàn)實情況很難做到始終保持恒溫運行25°，運行平臺能否做到把每一次的充放電都記錄下來，能不能檢測到每個電芯。
儲能資產(chǎn)很難流通交易。在工商業(yè)儲能領(lǐng)域真金白銀的資方并不多，不少投資方是通過“收路條-建電站-賣電站”的模式實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)的，但是現(xiàn)在這條路還沒走通，儲能資產(chǎn)不像光伏一樣可以很好的流通交易。
虛擬電廠將成為工商業(yè)儲能破局的關(guān)鍵。虛擬電廠可通過信息技術(shù)和軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)分布式電源、儲能、可調(diào)負(fù)荷等多種分布式資源的聚合和協(xié)同優(yōu)化，其電力管理協(xié)調(diào)作用的有效發(fā)揮需要高質(zhì)量的儲能系統(tǒng)參與協(xié)作，這也將成為工商業(yè)儲能是否能成功破局的關(guān)鍵。
存量光伏工商業(yè)的儲能滲透率將逐漸提升。根據(jù)BNEF預(yù)測，全球2025年新增的工商業(yè)光伏配套儲能裝機容量為29.7GWh。其中在存量光伏工商業(yè)中，儲能滲透率會逐漸提升，2025年全球存量的工商業(yè)光伏配套儲能裝機容量可達(dá)12.29GWh。
因地制宜的產(chǎn)品多樣化。戶用儲能、工商業(yè)儲能等領(lǐng)域的細(xì)分應(yīng)用場景，正在基于不同的需求邏輯和應(yīng)用變化，為儲能系統(tǒng)集成企業(yè)孕育出更多細(xì)分領(lǐng)域生機。因此，根據(jù)不同應(yīng)用市場的發(fā)展情況及細(xì)分賽道實際需求，“因地制宜”地制定多樣化的產(chǎn)品方案策略，將成為工商業(yè)儲能的未來發(fā)展趨勢。
工商業(yè)儲能更需要智慧運維。從運營角度來看，工商業(yè)儲能運營的痛點是要控費，把成本、預(yù)期值做有效比對，安裝儲能系統(tǒng)后，若不對需量進(jìn)行主動跟蹤和儲能充電算法控制，用戶月度最大需量值增加，則用戶繳納的基本電費將增加。一個正常運營的工商業(yè)儲能系統(tǒng)并非獨立存在，而是與用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)緊密耦合，還要與分布式光伏、用電負(fù)荷等各類電力元件相融合，并根據(jù)內(nèi)部負(fù)荷曲線和外部價格曲線實現(xiàn)最優(yōu)化套利。未來這種差異化還將更多地表現(xiàn)為軟件與數(shù)字化、智能化層面的差異化，而工商業(yè)儲能設(shè)備的智能化、后續(xù)運維的數(shù)智化已經(jīng)成為必然趨勢。
誠然，對于工商業(yè)儲能產(chǎn)品供應(yīng)商來說，激烈的市場競爭終會使大批玩家黯然退場，對于儲能運營商而言，沒有與時俱進(jìn)的運營管理策略亦難免為未來的市場所淘汰。但工商業(yè)儲能這一賽道，依舊在未來市場潛力巨大，它終將在新型能源體系與電力系統(tǒng)的建設(shè)過程中發(fā)揮更大作用，為未來的電力用戶與能源電力服務(wù)商，創(chuàng)造更大價值，擁有更加廣闊的舞臺，讓我們拭目以待！
