中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：中小儲(chǔ)能廠的出海之路。
“網(wǎng)上都說(shuō)現(xiàn)在儲(chǔ)能電池產(chǎn)能過(guò)剩了，但我們實(shí)際的感受是產(chǎn)能不足。”張宇一邊忙碌地核對(duì)著訂單，一邊和我講著。
他所在的公司負(fù)責(zé)的是儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈里的中游環(huán)節(jié)，將儲(chǔ)能電芯進(jìn)行集成，加上BMS控制板、外殼等等組裝成為電池包，也就是我們俗稱的PACK廠。
公司以海外市場(chǎng)為主，為專做海外市場(chǎng)的光儲(chǔ)銷售公司做ODM或ODE，現(xiàn)在公司出貨量最大的是東南亞和南非。
在社交網(wǎng)絡(luò)上，張宇發(fā)布了公司最新一批上車的電池PACK產(chǎn)品，并感嘆到：忙不過(guò)來(lái)了，貨期直接拉到30天以上，客戶催死。
10月份剛好趕在圣誕節(jié)的前夕，可以說(shuō)是工廠最忙的時(shí)刻。面臨中秋和十一兩個(gè)長(zhǎng)假?gòu)堄钊缗R大敵，工廠開足馬力就希望趕上國(guó)慶前的那一班船。從下單到生產(chǎn)要20天左右，再加上運(yùn)輸?shù)?0天左右，圣誕節(jié)前剛剛好貨物能送到彼岸。
都說(shuō)2024年的儲(chǔ)能卷生卷死，國(guó)內(nèi)工商儲(chǔ)一邊大打價(jià)格戰(zhàn)，一邊爭(zhēng)前搶后地出海搶地盤。而這邊廂，張宇訂單接到手軟，他分享了一家小公司的生存之道：
避開主力競(jìng)爭(zhēng)賽道，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)賽道。
01 戶儲(chǔ)和大儲(chǔ)之間的黃金賽道
提到“出?！?，所有人想到的肯定是動(dòng)輒幾個(gè)GWh的大儲(chǔ)或者前段時(shí)間在烏克蘭爆發(fā)了一波行情的戶儲(chǔ)。前者是頭部高端玩家的戰(zhàn)場(chǎng)，后者則已經(jīng)玩到歐洲需要去庫(kù)存的地步了。
一批像張宇這樣的中小玩家們，瞄準(zhǔn)的就是海外相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力還小的小型工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)。
比如國(guó)外的酒店、政府機(jī)構(gòu)等，一棟樓一天的用電量可能在500-1000KWh之間。大廠們看不上這點(diǎn)蚊子肉，而戶儲(chǔ)廠家們又無(wú)法滿足高壓場(chǎng)景，這就是張宇所瞅準(zhǔn)的“黃金賽道”。
張宇工廠的電池PACK一瓦時(shí)的價(jià)格在6毛到9毛的這個(gè)區(qū)間。整個(gè)九月份，工廠發(fā)出去的貨有2000多萬(wàn)元人民幣。
在社交網(wǎng)絡(luò)上，張宇曬出了自己每天都需要做的一堆光伏儲(chǔ)能配置，他放出豪言：“這些個(gè)配置統(tǒng)統(tǒng)拿下，今年能搞到2個(gè)億。每天都活在夢(mèng)里挺好?！?
曾宇發(fā)表的社交網(wǎng)絡(luò)
東南亞和中亞五國(guó)這些欠發(fā)達(dá)地區(qū)是張宇供貨最重要的市場(chǎng)。
“當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)電力設(shè)施還不完備，所以穩(wěn)定用電的需求非常高。就比如中國(guó)很牛的特高壓輸送電技術(shù)，很多國(guó)家其實(shí)是沒(méi)有的，建大電網(wǎng)的成本太高了。但像一個(gè)中小型的光伏+儲(chǔ)能系統(tǒng)，讓當(dāng)?shù)匾粋€(gè)小社區(qū)實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用，從技術(shù)和成本上來(lái)講當(dāng)?shù)囟际强梢越邮艿??！?
張宇認(rèn)為自己能避開儲(chǔ)能內(nèi)卷的另外一個(gè)原因是：找到了一個(gè)更加精準(zhǔn)的小眾賽道。就在上個(gè)月的EESA儲(chǔ)能展上，兩家打出不到6毛/Wh的儲(chǔ)能一體柜的商家小火了一把。一體柜的價(jià)格從1塊到打?qū)φ壑挥昧税肽陼r(shí)間，而現(xiàn)在，歐洲的儲(chǔ)能一體柜價(jià)格也已經(jīng)開卷。
“大家都這么做的話，大家都得死?！?
雖然一個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)很小，但是以一個(gè)5千度電的項(xiàng)目為例，光賣電池也能達(dá)到幾百萬(wàn)的銷售額，這對(duì)于中小型工廠而言，也是一筆劃算的訂單。而它的非標(biāo)性又讓中小型商家們發(fā)揮了自己獨(dú)特的價(jià)值。
正是這塊大廠看不上的蚊子肉，成就了無(wú)數(shù)個(gè)中國(guó)儲(chǔ)能小廠的造福夢(mèng)。
“新聞里全是幾個(gè)GWh、幾個(gè)億的項(xiàng)目，但這樣大的一個(gè)項(xiàng)目可能也就被五六家大廠包圓了，而像我們這樣一個(gè)中小型項(xiàng)目，卻可能帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈幾十上百家的上下游公司。”
張宇自豪地表示，起碼提到中國(guó)出口的電池，他可以自豪地說(shuō)自己貢獻(xiàn)了多少。
02 潛力巨大的東南亞市場(chǎng)
對(duì)于處于“出海狂熱癥”中的中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)而言，東南亞毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。
伴隨著東南亞可再生能源接入比例的逐年上漲，儲(chǔ)能的需求隨之而來(lái)。有預(yù)計(jì)稱，2020年到2030年，東盟儲(chǔ)能市場(chǎng)累計(jì)新增規(guī)模將接.近15GWh。
相比于快速發(fā)展的可再生能源發(fā)電，東南亞地區(qū)電網(wǎng)近年建設(shè)相對(duì)滯后，年投資額呈下降趨勢(shì)，且建設(shè)規(guī)劃時(shí)間長(zhǎng)，復(fù)雜程度高。儲(chǔ)能作為調(diào)節(jié)性資源，有替代電網(wǎng)擴(kuò)容的效果。而由于東南亞島嶼眾多、自然災(zāi)害頻發(fā)，印尼、菲律賓等群島國(guó)家的許多地區(qū)難以接入國(guó)家電網(wǎng)，這為自給自足的分布式屋頂光伏儲(chǔ)能創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
東南亞電網(wǎng)建設(shè)情況
中金研究報(bào)告中推斷，東南亞及東亞儲(chǔ)能市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的拐點(diǎn)或?qū)⑻崆暗絹?lái)。而這無(wú)疑給中國(guó)的儲(chǔ)能公司創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)卷生卷死的情況下，如何通過(guò)出海保證公司的高盈利幾乎已經(jīng)成了所有儲(chǔ)能公司今年的最大命題之一。
而這家小公司的案例，或許能為中小企業(yè)們提供一個(gè)“避其鋒芒”的典范：如何在大廠們忽略的市場(chǎng)里分一杯自己的羹。
