中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：大企業(yè)出海不可或缺，對(duì)于中小企業(yè)來說，出海就是一場(chǎng)豪賭。
7月16日，陽光電源宣布與沙特ALGIHAZ成功簽約7.8GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目，并公開宣稱這是全球最大儲(chǔ)能訂單。
雖然僅僅2天之后的7月18日，特斯拉與美國(guó)新能源公司Intersect Power簽署了15.3GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)合同，讓陽光電源的世界紀(jì)錄并沒有保持太久。但不可否認(rèn)的是，這背后反映出了兩個(gè)巨大的趨勢(shì)：第一，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，潛力巨大；第二，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)的出海，越來越快。
2023年，中國(guó)外貿(mào)“新三樣”（鋰電池、電動(dòng)汽車、太陽能電池）產(chǎn)品合計(jì)出口1.06萬億元，首次突破萬億元大關(guān)，增長(zhǎng)29.9%。2024年第一季度同樣延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，合計(jì)出口2646.9億元，同比增量超過1000億元。
在全球能源轉(zhuǎn)型的巨大浪潮中，儲(chǔ)能作為眾多站在潮頭的領(lǐng)域之一，發(fā)揮著無可替代的重要作用，而中國(guó)作為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和其中企業(yè)正以迅猛之勢(shì)發(fā)展。
從2020年開始，中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)就開始持續(xù)高速發(fā)展。根據(jù)CNESADatalink發(fā)布的2024最新儲(chǔ)能數(shù)據(jù)來看，截至2024年6月底，國(guó)內(nèi)已投運(yùn)電力儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模同比增長(zhǎng)47%。2024上半年，新型儲(chǔ)能新增投運(yùn)裝機(jī)功率和能量規(guī)模同比均增長(zhǎng)71%。值得注意的是，新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)首次超過100GWh，功率規(guī)模同比增長(zhǎng)129%，能量規(guī)模同比增長(zhǎng)142%。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格卻在不斷下跌?！皟r(jià)格戰(zhàn)”成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的一致感受。
或許是為了拓展市場(chǎng)空間，或許是為了彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)血拼帶來的業(yè)績(jī)傷害，不少儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)開始劍指海外地區(qū)，進(jìn)軍全球市場(chǎng)。
盡管國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說是“香餑餑”。但陌生的市場(chǎng)、殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，都無時(shí)無刻不在提醒著國(guó)內(nèi)企業(yè)，海外并不是一片自由奔放的處女地。在出海大潮中，儲(chǔ)能企業(yè)又該如何自處？
內(nèi)憂外患
自2023年開始，在本就一路狂飆的儲(chǔ)能行業(yè)中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開始變得瘋狂，“價(jià)格”已成這片紅海中各方玩家最為激烈的一處戰(zhàn)場(chǎng)。
2023年年初，2小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)還未破1.5元/Wh的最低報(bào)價(jià)；而到8月份，比亞迪率先在中能建2023年磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)集采中以0.996元/Wh闖過2h儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)格1元大關(guān)，彼時(shí)可能才有少部分企業(yè)驚覺一場(chǎng)激烈價(jià)格戰(zhàn)正在席卷而來。
然而，到了年底，當(dāng)業(yè)內(nèi)大多企業(yè)還沒反過神時(shí)，系統(tǒng)價(jià)格相較年初在近乎一瞬間實(shí)現(xiàn)腰斬。不過，這也遠(yuǎn)未觸底。在一眾央國(guó)企帶頭沖鋒的局面下，行業(yè)的價(jià)格底線再次被突破。
僅今年3月份，中車株洲所便以0.648元/Wh低價(jià)拿下2h儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目，4h儲(chǔ)能系統(tǒng)底價(jià)記錄則在當(dāng)月被許繼電氣以0.564元/Wh的中標(biāo)價(jià)格刷新，7月份，這個(gè)紀(jì)錄又被中車株洲所以0.435元/Wh的核算單價(jià)再次打破。
就連價(jià)格較高的工商業(yè)儲(chǔ)能，也在去年9月的1.5元/Wh左右迅速降到將近1元/Wh后，再度跌到8毛大關(guān)?，F(xiàn)階段，工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格更是跌破6毛大關(guān)，有企業(yè)已經(jīng)亮出其0.58元/Wh的超低單價(jià)，且在此基礎(chǔ)上還能享受6個(gè)月后付款的超長(zhǎng)賬期，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始從卷價(jià)格再度升級(jí)到卷現(xiàn)金流了。
總體來說，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)已經(jīng)“卷”到了一種新的高度，并且十分直觀地體現(xiàn)在各企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格上，而價(jià)格的卷已經(jīng)給行業(yè)帶來產(chǎn)能、質(zhì)量、安全等其他問題。
企查查平臺(tái)顯示，2023年，國(guó)內(nèi)成立儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)超7萬家，超過2021年和2022年成立的儲(chǔ)能企業(yè)數(shù)量之和。
眾多新企業(yè)和跨界企業(yè)入局，通過大幅讓利、降低價(jià)格的方式搶占市場(chǎng)，有儲(chǔ)能產(chǎn)品的成交價(jià)已接近成本價(jià)，在調(diào)低市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期的同時(shí)，很大程度上擾亂了市場(chǎng)秩序。大企業(yè)為了市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流等因素，也不得不跟隨降價(jià)，最終導(dǎo)致價(jià)格一降再降。
和國(guó)內(nèi)相比，海外是另一片天地。從市場(chǎng)規(guī)模來看，海外市場(chǎng)有著十分廣闊的增長(zhǎng)空間。據(jù)中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在2024—2026年，全球儲(chǔ)能裝機(jī)容量將達(dá)到223GWh、343GWh和456GWh，分別同比增長(zhǎng)48%、54%和33%。
即便我國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)日益增長(zhǎng)，其中2023年，中國(guó)新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)容量達(dá)到21.5GW和46.6GWh，分別同比增長(zhǎng)193%和194%。但依然不難看出，海外市場(chǎng)有著廣闊機(jī)會(huì)。
更重要的是，海外市場(chǎng)儲(chǔ)能收益更高，其平均毛利率大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且海外存在一定溢價(jià)。
據(jù)儲(chǔ)能企業(yè)透露，在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能集成項(xiàng)目的毛利率普遍不超過8%時(shí)，海外市場(chǎng)毛利就已經(jīng)接近20%。巨額差異讓海外成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵賽點(diǎn)。根據(jù)儲(chǔ)能企業(yè)披露年報(bào)顯示，絕大部分企業(yè)的海外市場(chǎng)毛利明顯高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有的甚至可以高出一倍，更有企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的毛利率高達(dá)40%。出海好像已經(jīng)成了中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)躲避“內(nèi)卷”、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的唯一希望。
在此局面下，儲(chǔ)能企業(yè)開始加速出海，頭部企業(yè)開始大肆拓展其毛利更高的海外業(yè)務(wù)，并與海外儲(chǔ)能企業(yè)建立合作關(guān)系，頻頻簽出巨額訂單。
根據(jù)CNESA統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)在全球范圍內(nèi)簽約訂單規(guī)模超過80GWh（不含招投標(biāo)訂單）；海外訂單簽約規(guī)模超過50GWh，主要市場(chǎng)來自美洲、歐洲、澳洲、非洲、東南亞、中東等地。
除此之外，巨頭們更是開始了出海建廠的新競(jìng)逐以延長(zhǎng)其在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈中的鏈條，深化其全球化布局。
為了緩解國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)良性發(fā)展，應(yīng)對(duì)歐美等地的加稅政策，巨頭們齊聲高呼“出?！?，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能領(lǐng)域一場(chǎng)新的浪潮拉開序幕。
群雄逐鹿
在出海潮中，幾乎儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈都在加速出海。
上游礦企巨頭們?cè)缇烷_始沖向美洲搶占海外礦產(chǎn)資源。如天齊鋰業(yè)、贛鋒鋰業(yè)分別在智利、墨西哥等地花費(fèi)數(shù)十億美元收購(gòu)了鋰資源項(xiàng)目；而逆變器廠商在出海歐洲取得亮眼成績(jī)后，亞非拉地區(qū)用戶側(cè)儲(chǔ)能需求爆發(fā)也帶動(dòng)了儲(chǔ)能逆變器市場(chǎng)新的增長(zhǎng)，如今的亞非拉地區(qū)也充滿了中國(guó)逆變器廠商。
諸如派能科技、艾羅能源、大秦?cái)?shù)能這樣的全球戶儲(chǔ)玩家，早年便以海外市場(chǎng)起家，在國(guó)內(nèi)諸多廠商嚴(yán)重“失血”的狀況下，于海外相對(duì)成熟的儲(chǔ)能市場(chǎng)環(huán)境下大殺四方，賺得盆滿缽滿。
而寧德時(shí)代、比亞迪、中創(chuàng)新航、遠(yuǎn)景動(dòng)力、國(guó)軒高科、億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、孚能科技等電池企業(yè)在全球市場(chǎng)屢攀高峰；陽光電源、海辰儲(chǔ)能、蜂巢能源等儲(chǔ)能系統(tǒng)提供商，也更加重視海外市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)性上的優(yōu)勢(shì)，將目光愈發(fā)投向全球市場(chǎng)。
2023年，寧德時(shí)代在德國(guó)圖林根州建成產(chǎn)能為14GWh的第一座海外工廠后，又選擇在美國(guó)建設(shè)產(chǎn)能為35GWh的鋰電工廠，預(yù)計(jì)2026年建成投產(chǎn)；海辰儲(chǔ)能、國(guó)軒高科、億緯鋰能等儲(chǔ)能企業(yè)也都在美國(guó)布局建廠，其中億緯鋰能更是大手筆在匈牙利、馬來西亞、土耳其、美國(guó)密西西比州四地都進(jìn)行了其電池工廠布局；此外，欣旺達(dá)也斥近20億元巨資在匈牙利建設(shè)鋰電工廠；派能科技也已經(jīng)于2023年底在意大利建成磷酸鐵鋰電池工廠……
進(jìn)入2024年后，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)出海進(jìn)程更是再進(jìn)一步。僅2024年以來，就已有包括遠(yuǎn)景動(dòng)力、陽光電源、比亞迪儲(chǔ)能、瑞普蘭鈞、天合儲(chǔ)能在內(nèi)的眾多企業(yè)披露了海外新訂單、新項(xiàng)目。
陽光電源曾公開表示，海外儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)化程度更高，相對(duì)更健康，公司海外和國(guó)內(nèi)的光伏和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)雖然齊頭并進(jìn)，不過具體到儲(chǔ)能的業(yè)務(wù)確實(shí)海外更多。
楚能新能源執(zhí)行副總裁卜相楠也在接受新華社采訪中提到，出海不僅是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
而在寧德時(shí)代傳出的“一號(hào)文件”中，也同樣揭示了儲(chǔ)能企業(yè)出海的必要性和決心。
曾毓群在文件中表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，寧德時(shí)代的海外市場(chǎng)份額還有很大的增長(zhǎng)空間。2024年的國(guó)際局勢(shì)變化莫測(cè)，但新能源的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)成為國(guó)際共識(shí)，暫時(shí)的不確定性反而為有能力的人提供了更多機(jī)會(huì)。
值得一提的是，甚至已經(jīng)有不少“國(guó)家隊(duì)”成員也已經(jīng)開始通過建設(shè)、投資等方式參與到出海的浪潮中去。今年3月，中國(guó)能建首個(gè)海外儲(chǔ)能投資項(xiàng)目——烏茲別克斯坦安集延州洛奇150MW/300MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目正式開工建設(shè)。據(jù)了解，該項(xiàng)目不僅是中國(guó)在海外投資的單體規(guī)模最大電化學(xué)儲(chǔ)能項(xiàng)目，還是烏茲別克斯坦首個(gè)開工的外商投資電網(wǎng)側(cè)電化學(xué)儲(chǔ)能項(xiàng)目。
現(xiàn)階段，出海已經(jīng)成為儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)。然而，沖出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，邁向海外，從某種程度上來講企業(yè)面臨的問題和情況會(huì)更加復(fù)雜，由于資源稟賦和國(guó)情不同，不同地區(qū)的不同市場(chǎng)表現(xiàn)出特點(diǎn)與需求差異也十分明顯。
差異化打法
雖然同樣是出海，但是企業(yè)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、定位的不同，自然也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在海外擴(kuò)張中的實(shí)際手法和目標(biāo)不同。
例如：科陸電子、陽光電源等企業(yè)通過打包出售儲(chǔ)能系統(tǒng)及解決方案達(dá)成出海目的；瑞普蘭鈞、海辰儲(chǔ)能等企業(yè)出售儲(chǔ)能電池；遠(yuǎn)景則強(qiáng)調(diào)自身的全產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)能力；中能建等少部分企業(yè)直接在當(dāng)?shù)亻_展儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)、美國(guó)、歐洲是全球前三大儲(chǔ)能市場(chǎng)。據(jù)歐洲儲(chǔ)能協(xié)會(huì)測(cè)算，至2030年需部署200GW左右的儲(chǔ)能，即每年新增14GW；至2050年需部署600GW儲(chǔ)能，即2030年后每年新增20GW。
“企業(yè)出海首先要想清楚自己的目標(biāo)是什么。如果只是把產(chǎn)品賣到海外去，那只是從銷售的角度拓展海外市場(chǎng)。一個(gè)更加完整的出海路徑，還應(yīng)當(dāng)包括參與海外市場(chǎng)的交易、構(gòu)建海外的供應(yīng)鏈，最基礎(chǔ)的也要有充分的本地化服務(wù)能力?！?
值得注意的是，與被風(fēng)、光新能源發(fā)展帶動(dòng)的國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能發(fā)展不同，在儲(chǔ)能很早就積極參與到電力市場(chǎng)中的澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中，儲(chǔ)能并不是單純主要為新能源發(fā)展而服務(wù)，而是為其當(dāng)?shù)仉娏κ袌?chǎng)而生的，即通過高額的電價(jià)差獲利且生存，這在中國(guó)來說還是有著很大不同的。
而近兩年，歐洲的電力市場(chǎng)開始出現(xiàn)新的變化。2023年，歐洲日內(nèi)市場(chǎng)負(fù)電價(jià)時(shí)段從2022年的558小時(shí)增至6470小時(shí)，其中德國(guó)和丹麥的負(fù)電價(jià)時(shí)段顯著增加。到2024年，這一趨勢(shì)不僅延續(xù)，而且負(fù)電價(jià)的問題甚至愈演愈烈。
除此之外，英國(guó)、西班牙、意大利都是大儲(chǔ)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。分析人士表示，這些市場(chǎng)由于電力市場(chǎng)化程度高，盈利能力較好，市場(chǎng)接受度廣，已經(jīng)成為中國(guó)頭部?jī)?chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要業(yè)務(wù)布局方向。
而除了傳統(tǒng)歐美、日韓等主流儲(chǔ)能市場(chǎng)外，東南亞、非洲及“一帶一路”國(guó)家等也成為國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場(chǎng)，但是這些地方仍然有各自獨(dú)特發(fā)展特點(diǎn)，與歐美市場(chǎng)表現(xiàn)又不相同。
如南非、巴西等地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)不全面，其電網(wǎng)穩(wěn)定性和強(qiáng)度相對(duì)較差，“沒電用”是該地區(qū)生活中的常見情況。
中國(guó)有著全世界最發(fā)達(dá)、堅(jiān)強(qiáng)的主干網(wǎng)絡(luò)，在新能源發(fā)展初期，電網(wǎng)承擔(dān)了消納職責(zé)。對(duì)于上述發(fā)展中國(guó)家來說，只有先開始配備、投資儲(chǔ)能，才有新能源的投資機(jī)會(huì)。
在這樣的背景下，德業(yè)股份、大秦能源、陽光電源、華為、蜂巢能源、贏科儲(chǔ)能等眾多國(guó)內(nèi)廠商早早入局上述市場(chǎng)，也獲取了十分可觀的營(yíng)收和利潤(rùn)。
另一個(gè)不得不提的市場(chǎng)，就是最近較為活躍的中東地區(qū)，其之所以能夠成為國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)出海“新熱土”，也是因?yàn)槟茉崔D(zhuǎn)型的剛需性。在世界能源轉(zhuǎn)型浪潮下，長(zhǎng)期依靠石油資源的中東地區(qū)，也不想跟不上隊(duì)伍，在能源方面落了后。在國(guó)內(nèi)光伏廠商的帶領(lǐng)下，儲(chǔ)能市場(chǎng)也變得十分熱鬧。
東南亞地區(qū)作為新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，近年來承接了較多的消費(fèi)電子產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套也不斷得到完善，可以較好地滿足公司建設(shè)海外生產(chǎn)基地的需要。
去年，瑞浦蘭鈞在印尼收獲大量?jī)?chǔ)能項(xiàng)目訂單；蜂巢能源泰國(guó)子公司接受泰國(guó)能源巨頭萬浦集團(tuán)投資入股。
不久前，欣旺達(dá)、珠海冠宇各自投資20億元分別在越南、馬來西亞建設(shè)消費(fèi)類鋰電池工廠，而億緯鋰能則計(jì)劃出資不超過32.7億元，在馬來西亞新建儲(chǔ)能及消費(fèi)類電池制造項(xiàng)目。
除此之外，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)亦是鋰電企業(yè)在當(dāng)前局勢(shì)下的現(xiàn)實(shí)需求。
億緯鋰能董事長(zhǎng)劉金成在投資者交流會(huì)上表示，規(guī)避美國(guó)加征關(guān)稅的潛在風(fēng)險(xiǎn)，是公司在馬來西亞布局電池產(chǎn)能的重要因素。
也有東南亞地區(qū)官員透露，國(guó)內(nèi)企業(yè)提出投資要以保障不受到美國(guó)加征關(guān)稅為前提條件。
這些海外市場(chǎng)共同的需求爆發(fā)是吸引國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)出海的重要因素，而可觀的收益則是掀起這場(chǎng)出海浪潮的根本原因。
亂戰(zhàn)格局
國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)扎堆出海，無非都是為了賺錢。“但隨著出海企業(yè)的增多，價(jià)格戰(zhàn)等問題實(shí)際上也有可能延伸到海外。”上述儲(chǔ)能企業(yè)人士表示，“我們希望中國(guó)企業(yè)在海外的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠達(dá)成更好的默契?！?
盡管中國(guó)企業(yè)能夠拿出不斷降低的價(jià)格，但在許多發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)客戶眼中，對(duì)儲(chǔ)能的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)更加多元。尤其是在電力市場(chǎng)成熟度較高的國(guó)家，儲(chǔ)能必須在電能量市場(chǎng)和輔助服務(wù)市場(chǎng)都充分發(fā)揮作用，才能賺得收益。
“只要儲(chǔ)能質(zhì)量好，獲得收益的機(jī)會(huì)也就更多。從更長(zhǎng)周期來看，投資回報(bào)率也十分可觀。所以很多國(guó)家的業(yè)主并不會(huì)把價(jià)格放在最高的優(yōu)先級(jí)，性能、業(yè)績(jī)和服務(wù)對(duì)它們更重要?！?
另外，盡管海外訂單利潤(rùn)率更高，但相比國(guó)內(nèi)，海外儲(chǔ)能項(xiàng)目交付周期無疑要長(zhǎng)得多。這可能對(duì)很多企業(yè)來說，有巨大的影響。
國(guó)內(nèi)一個(gè)從訂單簽訂到交付驗(yàn)收結(jié)束，整個(gè)環(huán)節(jié)只需要幾個(gè)月的時(shí)間就可以付款結(jié)束服務(wù)了，但這在海外不可能。由于受制于資本市場(chǎng)，大部分海外地區(qū)都是長(zhǎng)期規(guī)劃，最終形成收入可能需要一整年或者更長(zhǎng)的時(shí)間，而更長(zhǎng)周期的交付，也給企業(yè)帶來了更大利潤(rùn)優(yōu)化的空間和可能。
但海外的長(zhǎng)周期交付，已經(jīng)在實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生了一定的問題?！坝捎诮桓吨芷谔L(zhǎng)，很多企業(yè)會(huì)預(yù)判未來的供應(yīng)鏈降價(jià)，來給出更低的價(jià)格?！鄙鲜鲱^部?jī)?chǔ)能企業(yè)人士表示，“今年初到現(xiàn)在，海外儲(chǔ)能項(xiàng)目訂單的價(jià)格已經(jīng)下降了30%。如果這一情況不斷蔓延，那么即便是海外市場(chǎng)，也很難再有較好的收益率?！?
這是一個(gè)很殘酷的事實(shí)。在成熟市場(chǎng)中，投資方會(huì)更在意長(zhǎng)期收益。但如果有頭部企業(yè)用高質(zhì)量產(chǎn)品去打價(jià)格戰(zhàn)，那么長(zhǎng)此以往，價(jià)格必然會(huì)持續(xù)走低。
當(dāng)中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)扎堆走向海外的時(shí)候，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也推動(dòng)了海外市場(chǎng)加速競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在甚至有儲(chǔ)能企業(yè)表示，海外市場(chǎng)毛利從年初的30%-40%到現(xiàn)在只有個(gè)位數(shù)。
不過，從另一角度來看長(zhǎng)交付周期，企業(yè)出海的門檻似乎正悄然提升。以往海外市場(chǎng)因高毛利率而吸引眾多企業(yè)，但如今這一優(yōu)勢(shì)正逐漸減弱。當(dāng)出海變得不再僅僅依賴于高利潤(rùn)，而是需要更精細(xì)的成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，大多數(shù)企業(yè)便面臨著出海門檻的考驗(yàn)。
在完全契約化的海外市場(chǎng)中，無論過程中出現(xiàn)何種突發(fā)狀況，只要簽訂了合同就要完全按照合同內(nèi)容履行。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)犯錯(cuò)的代價(jià)很大，不可控風(fēng)險(xiǎn)也很高，對(duì)企業(yè)來說一次小失誤甚至可以造成災(zāi)難性后果。
所以，海外市場(chǎng)高收益還是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，這也是為什么出海大概率還是獨(dú)屬于國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能巨頭們的專屬競(jìng)技場(chǎng)的重要原因之一。
正如前文所述，真正意義上的出海，并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品賣到海外、將工廠開到海外，而是需要更加深入地進(jìn)行國(guó)際化合作，為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)價(jià)值。想要深度參與到海外市場(chǎng)中去，還需要企業(yè)從資金資源、產(chǎn)品品牌、服務(wù)能力甚至產(chǎn)業(yè)鏈等多個(gè)方面全方位實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。
海外市場(chǎng)風(fēng)浪大，但機(jī)會(huì)也夠大。對(duì)頭部企業(yè)來說，海外市場(chǎng)不可或缺；對(duì)非頭部企業(yè)來說，高風(fēng)險(xiǎn)高收益的海外市場(chǎng)，是企業(yè)激進(jìn)轉(zhuǎn)型的一場(chǎng)豪賭。
