中國儲能網(wǎng)訊：便攜式儲能行業(yè)是21世紀清潔能源發(fā)展浪潮中興起的一塊新興市場。
作為便攜式儲能行業(yè)的先行者，華寶新能秉承著“讓綠色能源無處不在”的使命，致力于為全球客戶的戶外生活、應(yīng)急保障和探索之旅提供隨時隨地、安全可靠的清潔能源保障。
從廣袤的森林到蒼茫的山野，華寶新能憑借著豐富的產(chǎn)品與全面的服務(wù)，繪制出人與自然共生的和諧圖景，展現(xiàn)出科技與自然交融的無限可能。
作為全國最大的便攜式儲能行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，華寶新能已于10月29日發(fā)布了2024年三季度報告。
報告顯示，公司第三季度營業(yè)收入9.90億元，同比增長50.41%，歸母凈利潤8658.98萬元，同比增長888.90%。公司在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域不斷取得突破，重新定義了 Solar Generator 光充戶外電源品類。2024年前三季度，Solar Generator光充戶外電源的銷售額同比增長近130%，營收占比高達近50%。近年來，公司還推出了具有劃時代意義的全場景家庭綠電解決方案，包括全球首創(chuàng)的DIY小型家庭綠電系統(tǒng)和XBC光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)，極大地豐富了公司的產(chǎn)品矩陣，持續(xù)踐行“讓綠色能源無處不在”的企業(yè)使命。
01.厲兵秣馬、穿越周期，華寶新能迎來業(yè)績拐點
便攜式儲能是儲能行業(yè)下的一條細分賽道，主要面向消費級場景。
便攜式儲能設(shè)備主要用于戶外運動、應(yīng)急備災(zāi)、戶外作業(yè)等場景，具備小型化、高能量密度的基本特征。
根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，美國是全球第一大便攜式儲能消費需求國，占全球便攜式儲能需求的 47.3% 。得益于國內(nèi)成熟的上下游供應(yīng)鏈，中國聚集了全球超 90%的便攜儲能的產(chǎn)能。
華寶新能成立于 2011 年，作為便攜儲能品類的開創(chuàng)者，是國內(nèi)最早引領(lǐng)便攜式儲能出海業(yè)務(wù)的先行者之一，也是便攜儲能行業(yè)中首個獲得工信部認證的國家級“綠色工廠”稱號的大型科技企業(yè)。旗下“Jackery電小二”品牌獲全球200余家權(quán)威媒體及機構(gòu)推薦，被全球著名商業(yè)雜志《福布斯》盛贊為便攜儲能行業(yè)的“蘋果”。根據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司早在 2021 年就斬獲全球便攜式儲能出貨量、營業(yè)雙TOP1的稱號，后續(xù)公司持續(xù)保持全球份額領(lǐng)先的位置。
2020年美國新冠防疫限制措施的出臺，深度刺激了美國地區(qū)戶外運動人群的爆發(fā)式增長。根據(jù)《2023年北美露營與戶外活動報告》，2020年共有1010萬戶家庭首次進行露營活動，相較于2019年的175萬戶增長了5.8倍之多。歐洲市場在2022年也受俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致的能源危機，電價持續(xù)飆漲，帶動儲能需求高速增長。
受益于美、日、歐主要出口地區(qū)需求的爆發(fā)式增長，作為出海龍頭的華寶新能2020至2022年便攜式儲能業(yè)務(wù)快速增長，2022年的32億元，相比2019年增長了10倍。
火爆的市場熱度隨著美國疫情管控措施的放開出現(xiàn)了退熱。據(jù)統(tǒng)計，2023年美國露營家庭戶數(shù)、新人玩家數(shù)量同步出現(xiàn)了衰減。同期歐洲市場由于能源危機常態(tài)化、下游庫存積壓等問題，產(chǎn)品動銷出現(xiàn)明顯下滑。
由于豐厚的利潤和出海的浪潮，直接吸引了大批消費電子公司進軍便攜儲能賽道，迅速加劇了行業(yè)的競爭格局。
快速增長的產(chǎn)能以及迅速下降的需求，最終導(dǎo)致便攜式儲能市場在2023年迎來了一波劇烈的下行周期。2023年，相關(guān)公司業(yè)績普遍出現(xiàn)了大幅下跌，行業(yè)進入了快速的出清階段。
在此階段，華寶新能牢牢依靠自己的先發(fā)優(yōu)勢、品牌效應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)推進降本增效，優(yōu)化營銷策略，加強品牌建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新，在嚴控產(chǎn)能的情況下不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量。深度把握市場客戶需求，拓寬產(chǎn)品線，尋找新的增長點，實現(xiàn)了公司的穩(wěn)健發(fā)展，順利在行業(yè)出清階段守住了寶貴的客戶渠道和市場份額。
近期華寶新能發(fā)布2024年第三季度業(yè)績，公司營收和凈利潤迎來雙增長。歷經(jīng)行業(yè)出清階段的腥風(fēng)血雨，華寶新能用亮眼的三季報表現(xiàn)昭示著自己的王者歸來。
2024年前三季度公司營業(yè)收入21.33億元，同比增長35.02%，歸母凈利潤1.59億元，同比增長357.06%。其中第三季度公司營業(yè)收入9.90億元，同比增長50.41%，歸母凈利潤8658.98萬元，同比增長888.90%。隨著原材料價格的下降、庫存結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及產(chǎn)品提質(zhì)降本措施的有效推進，報告期內(nèi)公司毛利率為45.17%，同比上升5.86個百分點。
華寶新能在行業(yè)出清階段穩(wěn)固住了自己的海外渠道基本盤。截至2024年三季度，公司在美國、日本兩大核心市場的銷售額同步實現(xiàn)了41.12%和72.69%的同比增長，全球渠道網(wǎng)絡(luò)（包括品牌官網(wǎng)、第三方電商平臺和線下零售）的渠道累計銷售產(chǎn)品近500萬臺，全球銷量領(lǐng)先。
當前公司已在全球建立23個品牌官網(wǎng)，產(chǎn)品覆蓋50多個國家和地區(qū)。據(jù)公司三季報信息，當前公司產(chǎn)品已成功入駐Costco、Walmart、Home Depot、Target、Best Buy、Lowe’s、Bic Camera、Edion、Yodobashi Camera等超過10,000家全球知名零售渠道，品牌影響力和市場占有率得到進一步提升。
02.M2C全價值產(chǎn)業(yè)鏈——穿越周期的關(guān)鍵
華寶新能之所以能夠順利度過周期，得益于公司一以貫之堅持的M2C全價值產(chǎn)業(yè)鏈策略。
M2C 即 Manufacturers to Consumer，是指由生產(chǎn)廠家直接面向消費者提供自己的產(chǎn)品或者面向消費者直接服務(wù)的商業(yè)模式。
M2C的優(yōu)勢在于去除了傳統(tǒng)出海銷售的經(jīng)銷商部分，從而大幅降低成本，廠商能夠靈活把控終端售價，制定銷售策略，保障公司毛利水平。M2C模式的另一大優(yōu)勢就在于能夠拉近品牌與消費者之間的距離，使得廠商能夠快速跟蹤消費者的需求變動，及時地做出產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整。
在 M2C 經(jīng)營模式下，公司在研發(fā)設(shè)計等環(huán)節(jié)都能夠深入調(diào)研市場需求，跟蹤行業(yè)瞬息萬變的消費者偏好，保持了戰(zhàn)略上的前瞻性。
在采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過M2C模式，公司精準執(zhí)行“以產(chǎn)定采”、“以銷定產(chǎn)”的策略，合理進行排產(chǎn)規(guī)劃，優(yōu)化庫存管理，不斷提高了綜合競爭力。
在渠道銷售層面，M2C模式則幫助公司實現(xiàn)精細化運營，深度挖掘核心客戶需求。
為應(yīng)對日益嚴峻的低價競爭對市場份額和利潤沖擊，Jackery依舊專注于目標消費者，通過品牌建設(shè)突圍。
利用亞馬遜的銷售評論和AMC營銷云工具，Jackery 發(fā)現(xiàn)許多戶外愛好者也是環(huán)保主義者，重視“綠色能源”產(chǎn)品。為此，Jackery申請了亞馬遜環(huán)境友好標簽（CPF），吸引了更多環(huán)保意識強的消費者。
Jackery 始終堅守環(huán)保、綠色的本心，呼吁倡導(dǎo)環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的重要性。今年5月，Jackery在亞馬遜旗艦店上線了主題為《Live with Nature》的海洋動物保護視頻廣告，廣告充分展現(xiàn)了人與動物、自然的聯(lián)系，也傳達了Jackery戶外儲能電源的便攜、穩(wěn)定、安全，以及“讓綠色能源無處不在”的品牌使命。
在世界地球日，Jackery亞馬遜旗艦店自然流量訪客數(shù)同比增加1.5倍，品牌搜索量增加40%，過去12個月復(fù)購客戶數(shù)增加80%。
公司在海外自主化、精細化的營銷邏輯逐步強化。除第三方渠道外，公司當前依靠自有站及社交媒體，打造多元化的品牌營銷矩陣，品牌聲量逐漸累積。
Jackery當前在海外主要通過運營 Instagram、X、Facebook等平臺官方賬號。在Instragm平臺上，公司針對不同的國家構(gòu)建不同的專屬賬號，實現(xiàn)對不同語言、文化客戶的觸達。例如在針對日本客戶的營銷素材都采用本土模特出鏡，在強調(diào)應(yīng)急備災(zāi)核心應(yīng)用的同時，把握日本當前老齡化趨勢，強調(diào)對老年民眾的關(guān)懷，觸達效果較好。
亞馬遜平臺作為公司主要的線上業(yè)務(wù)增長來源，其占比正在逐漸降低。與之對應(yīng)的是公司自有品牌官網(wǎng)的流量效應(yīng)開始顯現(xiàn)。當前Jackeryusa Instragm 賬號當前粉絲量已高達 17.4萬。
憑借強大的品牌力和精細的品牌官網(wǎng)運營能力，2021年H1品牌官網(wǎng)的銷售額占比已經(jīng)增長至15.2%。2024年前三季度品牌官網(wǎng)營業(yè)收入同比增長61.81%，實現(xiàn)自有站單月銷售額過億。
減少對于平臺的依賴有助于減少支付給第三方平臺推廣的費用率，助力公司降本增效策略持續(xù)推進。經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化人力成本結(jié)構(gòu)、提升廣告推廣精準度和營銷素材復(fù)用率等措施，公司各項費用率在今年得到了持續(xù)的改善。
財報顯示，2024年前三季度，公司銷售費用率同比下降7.36個百分點，管理費用率同比下降4.06個百分點。
03.產(chǎn)品矩陣拓寬，正式進軍陽臺光儲藍海市場
陽臺儲能是指利用家庭陽臺空間，其產(chǎn)品定位于便攜式儲能和戶用儲能之間的細分市場，可以結(jié)合光伏發(fā)電、儲能電池、逆變器的即插即用微型光儲系統(tǒng)。
海外政策的持續(xù)加碼給陽臺光儲行業(yè)帶來了新的機遇。
2024年4月，德國正式批準發(fā)布了Solarpaket 1光伏計劃。該計劃將陽臺光伏逆變器功率從600W提升至800W，還簡化了注冊流程，用戶無需向網(wǎng)絡(luò)運營商注冊。這一政策的變化直接促進了這一歐洲儲能第一大國陽臺光儲細分市場的發(fā)展。
2024年7月24日，烏克蘭官方開放零息貸款，專用于公民購買光伏儲能產(chǎn)品，最高貸款額度為48萬格里夫尼亞，約合人民幣8.5萬元，還款期為10年。目前烏克蘭約有7萬戶家庭在屋頂上安裝了太陽能電池板，同時該國 80% 的戶用儲能購買是通過銀行貸款完成的，該新政策的發(fā)布將大大促進了戶用儲能裝機的增長。
陽臺光儲產(chǎn)品相比于便攜式儲能而言，容量更大；相比于戶用儲能而言，尺寸更小且便于安裝，無需安裝費用，投資回收周期相對更短，相對發(fā)電成本比較低，具有較強的經(jīng)濟屬性，相比于戶用儲能而言的滲透阻力較小。
對于華寶新能而言，從便攜式儲能切入到陽臺儲能具有很強的可行性。首先二者在技術(shù)上具有很強的互通性；第二由于陽臺儲能安裝方便，消費者愿意在線上購買，因此與便攜式儲能產(chǎn)品可以共用銷售渠道；第三，公司在海外積累的品牌聲量能夠降低新產(chǎn)品的宣發(fā)成本。
公司依靠上述先發(fā)優(yōu)勢，近年來積極開展新品研發(fā)，在今年上半年推出了一批行業(yè)領(lǐng)先的新型儲能產(chǎn)品。
Jackery Navi 2000是華寶新能今年推出一款全球首創(chuàng)的DIY小型家庭綠電系統(tǒng)。它支持用戶自主擴展，具備800瓦到1600瓦的光伏功率，電池容量可擴容至10度電。其創(chuàng)新的 All-in-one一體化設(shè)計，可以將電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）和電源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）深度集成，用戶無需專業(yè)知識、無需破壞墻體，只需“三根線、五分鐘”就能實現(xiàn)DIY即插即用，大幅降低了客戶的使用門檻。當前基于 Jackery Navi 2000 的陽臺光儲一體化解決方案現(xiàn)已在德國上市，并廣受消費者好評。
長江證券認為，隨著平價上網(wǎng)的潮流興起，全球各地光儲發(fā)電經(jīng)濟性、可靠性愈發(fā)凸顯。公司深耕便攜式儲能行業(yè)多年，對C端商業(yè)模式理解深刻，品牌、渠道優(yōu)勢兼?zhèn)?，疊加新技術(shù)、新產(chǎn)品持續(xù)迭代，出貨有望保持高增趨勢。
除了陽臺光儲產(chǎn)品外，華寶新能還在近期陸續(xù)推出了一系列行業(yè)領(lǐng)先的便攜式存儲產(chǎn)品。其中包括新一代旗艦Solar Generator安全快充戶外電源1000 Pro 2和2000 Pro 2，它們基于CTB模組結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計，在同類電芯、同容量段中實現(xiàn)了體積最小、重量最輕的用戶體驗，同時，光伏太陽能板方面，公司開發(fā)并量產(chǎn)懸浮集成框架籠式封裝便攜太陽能板和折疊太陽能板電氣絕緣技術(shù)，使折疊便攜太陽能板重量下降30%，折疊次數(shù)提升至4000次以上；便攜折疊雙面發(fā)電封裝技術(shù)，使發(fā)電量最高提升20%，進一步拓寬了Solar Generator光充戶外電源的應(yīng)用場景并保證了產(chǎn)品穩(wěn)定可靠。
華寶新能創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)的不斷進步、新產(chǎn)品管線的持續(xù)迭代，歸根結(jié)底離不開公司對于研發(fā)的投入。2024年前三季度，公司研發(fā)費用達1.17億元，同比增長1.90%。截至三季度末，公司擁有在審專利751項，累計獲得境內(nèi)外專利765項，其中包括53項發(fā)明專利，并榮獲包括美國CES最佳創(chuàng)新獎、美國IDEA設(shè)計獎、德國紅點至尊獎、紅點產(chǎn)品獎、德國IF設(shè)計獎及中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎在內(nèi)的85項國際工業(yè)設(shè)計大獎。
便攜式儲能行業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展和市場調(diào)整后，正邁向新的階段。華寶新能憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局、先進的M2C經(jīng)營模式以及持續(xù)的研發(fā)投入，成功渡過了行業(yè)周期的挑戰(zhàn)。
展望未來，隨著全球?qū)G色能源需求的不斷提升和政策的持續(xù)支持，便攜式儲能和陽臺光儲市場前景廣闊。華寶新能將加速繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，推動產(chǎn)品迭代升級，滿足多元化的市場需求。依靠堅持技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)兩大王牌，未來公司的盈利能力有望進一步增長，行業(yè)龍頭地位將得到進一步鞏固。
