中國儲能網訊：2019年3月16日，中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應用分會與全國微電網與分布式電源并網標準化技術委員會、中國科學院電工研究所儲能技術組、科華恒盛股份有限公司四家單位聯(lián)合主辦的“首屆全國儲能技術與綜合能源服務高層研討會”在福建廈門宸洲洲際酒店召開，來自電力公司、電科院、設計院、系統(tǒng)集成商、地方經信委、投資機構等230余人參加了本次會議。
本次研討會旨在推動儲能與綜合能源系統(tǒng)多環(huán)節(jié)技術與商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升客戶需求響應能力與業(yè)務整體盈利能力。
會議期間，國網浙江綜合能源服務有限公司市場策劃部主任張建民分享了主旨報告《工業(yè)園區(qū)綜合能源運營模式的探索與實踐》，以下為報告原文：
張建民：尊敬的各位專家，各位來賓，大家中午好！前面大家聽了很多儲能相關的內容，我介紹一下站在客戶角度，站在用戶角度來說，我們如何來做能源服務，或者從儲能相關的技術和探索。報告里主要分五塊內容，就是綜合能源服務在園區(qū)中的價值和定位。
綜合能源，可能這個名詞大家一直能聽到，各個省市已經成立了綜合能源服務公司，綜合能源服務以后的主要站場在哪里？肯定在園區(qū)，工業(yè)園區(qū)或者其他的一些相關的政治園區(qū)，用能量主要在這塊，園區(qū)的綜合能源服務將整個生產的輸配和消耗納入一個系統(tǒng)中，從全系統(tǒng)、全流程或者全應用周期提高綜合效率和經濟性，而且要顯著降低化石能源的消耗量?，F(xiàn)在我們國家提倡綠水園區(qū)，希望園區(qū)創(chuàng)造低炭園區(qū)。在園區(qū)里面可能服務種類多樣化，能源供應種類也多樣化，特別是分布式能源也會多樣化，這樣的話我們儲能技術在這里面會有高效利用或者有效利用。
前面聽到很多新技術，鋰電池一些技術，現(xiàn)在新技術出來改變我們的消費模式，一些新概念產生，可能也產生了我們的服務，我們要為用戶主要的價值導向，他要得到價值我們的服務才有價值。綜合能源服務在園區(qū)這面里面，要實現(xiàn)大規(guī)模的可再生能源的利用，如何利用起來。第二園區(qū)的綜合能源服務基礎配套設施，或者說綜合能源管網，或者能源供應站建立起來以后，具有明顯的公共事業(yè)特征。另外要通過政策服務為用戶和管委會創(chuàng)造價值。
綜合能源服務里面，特別園區(qū)里面，具有自然的壟斷性和特殊性，第二個綜合能源在園區(qū)里面，如果要投資能源供應站和管網更多是重資產投資，可能回報周期相對來說比較長，但是現(xiàn)金流是比較穩(wěn)定。第三個用戶，我們的管網建立起來以后，可能用戶有天然的聯(lián)系。第四，園區(qū)綜合能源服務來說，天然氣、水、電都是壟斷的，園區(qū)的綜合能源服務整體的投資區(qū)塊比較多，現(xiàn)在是處于起步階段，市場化程度不是很熟。今天參加會議的單位，也是一些單位，也是我們一些廠家的單位，實際我們在多園區(qū)、園區(qū)的服務還有很多的山區(qū)等著大家去開發(fā)。
園區(qū)現(xiàn)在處于快速的發(fā)展階段，第二個來說園區(qū)綜合服務的商業(yè)模式各個地方可能會不同，因為剛起步階段，每個地方政策不一樣，每個園區(qū)可能會在政策和市場的雙重指導下取得成功。對于我們國網綜合能源公司我們也會同發(fā)改委、經信委一起，引導他們出臺一些政策，改善園區(qū)的一些綜合能源投資。
在園區(qū)我們有這些用戶，原來提供服務的話，有規(guī)劃咨詢這些，能源托管或者·新能源供給，通過用戶和產業(yè)鏈來說，我們把園區(qū)的綜合服務版塊分三個版塊，第一個板塊就是重資產版塊，也就是投資類版塊，主要是多能聯(lián)動能源站投資。第二個是可再生能源，光伏、工地或者生物發(fā)電投資等等。第三個能源電力設施或者其他管道的投資，這主要是重資產投資。
第二個增值服務版塊，就是輕資產，上來以后我們怎么做規(guī)劃，做咨詢，現(xiàn)在大家講得中國制造2025就是要綠水園區(qū)，如何打造綠水園區(qū)，這是我們給他們做第三方的評價。第二個可能也會智慧用人的服務，或者叫智慧電務，為園區(qū)提供在線的運營、控制之類的。第三個會有能源托管服務，現(xiàn)在一些管委會希望你一攬子解決水電氣，能源打包托管服務，這樣以便于他的招商，以便于他的管理。
前面專家談的比較多的衍生服務，包括我們園區(qū)建設里面，給提高一些能源金融服務之類的，他們如果要設備，通過我們的融資方式給他做，包括后面當事人交易這些，以后的能源配額制，這也是以后一些商業(yè)機會。另外是分布式交易平臺，特別是光伏供電，接下來一些交易模式可能都會相應的出臺，如何來去尋找一些商計。第三是綜合服務管控平臺，現(xiàn)在互聯(lián)網的建設化，包括信息化平臺的建設化，我們需要把一些平臺做整合。
在園區(qū)綜合能源服務里面，第一要有云服務平（綜合能源運營中心）。第二個做用戶能源托管項目，第三個投資清潔能源開發(fā)項目，第四延伸服務或者輔助服務的項目，打包交易的平臺，或者開展一些交易。
園區(qū)的商業(yè)模式，這塊我們也是根據一些用戶和管委會要求，我們進行一些探索。有三個模式，第一個模式，由我們綜合能源服務公司，我們的供應商大家在園區(qū)成立一個合資公司，由這個合資公司，運營公司對所有的園區(qū)用戶提供冷熱電的服務，能源的服務，包括他的投資建設、運營都是這家公司來做。這樣的好處大家利益是綁定的，利益共享，按照投資，按照建設，你出這些成本，進行一些利益相關方成立的投資為公司去做一些園區(qū)投資項目，以后運營也是按照投資額公司為園區(qū)的用戶進行服務。
通過整體運營化，我們可以給園區(qū)的一些用戶提供一些電價的優(yōu)惠，冷熱電的優(yōu)惠。另外以后電量交易上來之后是不是還可以打包交易，還有路燈的廣告，通過5G的接入是不是可以產生一些收益，這些都可能有機會。
第二個部分BLT模式，投資建設也是各個企業(yè)投資建設成立這家公司，一部分可能有園區(qū)的能源中心運營，另外像電、氣，如果有專業(yè)的運營公司運營，我們投資以后租賃給他們，由他們進行運營?，F(xiàn)在一些企業(yè)或者供應商來說，如果是儲能這塊也有運營的機會，委托企業(yè)或者供應商運營，給用戶提供一些服務。
整體的BLT模式，我們的想法是園區(qū)綜合能源管理中心主要是投資和建設，運營有相應的運營公司為園區(qū)用戶提供服務，整體的去運營。這個好處是經營風險相對來說比較少，因為有專業(yè)的公司運營，可能人力、物力儲備上更有好處。前面這塊，綜合能源中心更多是投資和建設，更有側重點。
這三個模式來說，我們覺得可以根據不同的園區(qū)，不同的管委會和我們相關方來說，可能有不同的需求以后合理配置這些。第一種以后利潤增長空間比較大，參與輔助服務市場機會多一點，整體經營風險相對少一點。
在園區(qū)綜合能源服務這塊，我們要更多依靠信息化手段，在園區(qū)他們的一些需求也希望能夠建設一套智慧能源的管控系統(tǒng)，要有感知層，感知層可能對前面的終端設備進行一些檢測，有信息層，現(xiàn)在園區(qū)來講希望對三維系統(tǒng)進行一個結合，這樣可以對所有的能源供應進行一些檢測和控制。
經營性風險，園區(qū)這塊，雖然感到非常熱，但是現(xiàn)在來說還會有一些經營性風險。第一個來說，負荷預測偏差風險，因為管委會希望你的建設整體一次性上來，但實際上來說里面引進的企業(yè)，并不是像管委會開始預測的那么準，所以要優(yōu)化軟件，改善能源系統(tǒng)低負荷運營方式增加我們的盈利點。第二個成立合資公司以后，可能要簽訂一些保底性合約，另外我們引進的一些設備或者工程也會存在一定的東西。
園區(qū)管委會里面也有一些產權風險，現(xiàn)在園區(qū)有些企業(yè)房是自建的，有些是管委會建的，有些是租賃，這也會存在風險。還有政策法規(guī)的風險，電價下降或者氣價上升，可能會有一些政策的風險。
下面介紹一下國網浙江綜合能源公司在浙江的嘗試，這塊主要想解決客戶的痛點或者管委會的痛點，或者企業(yè)痛點主要在哪里？第一個能源雙控的問題，政府的需求就是能源雙控，他希望GDP上升，但是希望能源消耗下降。對于園區(qū)來說，如果沒有控制的話引進企業(yè)就非常難，沒有能源消耗量給他。第一個我們要實現(xiàn)能源雙控，通過平臺要大力開發(fā)一些分布式能源，所以現(xiàn)在管委會希望大家投資可再生能源的開發(fā)和清潔能源的開發(fā)，提高一次的利用率。
第二個來說他希望我們的環(huán)境比較優(yōu)美，特別配網的項目能夠改善園區(qū)的電力供應，提高穩(wěn)定性。第三個解決的，利用物聯(lián)網建立完善的綜合能源管控平臺，實現(xiàn)園區(qū)的源、網、荷、儲的全面檢測，優(yōu)化運行效率。
我們主要做的能源規(guī)劃，主要是調研一下我們的園區(qū)類需求，包括冷熱負荷預測、電力負荷預測和蒸汽的負荷預測，園區(qū)規(guī)劃以后有三個區(qū)塊，有不同的內容。一期的項目方案主要是建設一個可再生能源、清潔能源開發(fā)，第二個能源管網的建設，第三個交直流配電網的建設，第四儲能充電站，智慧路燈，智慧能源管理系統(tǒng)。
我們在能源規(guī)劃里面也考慮了一些商業(yè)模式，主要是盈利點分析，我們如果成立合資以后盈利點在哪里，風險在哪里進行一下分析。包括經營風險和效益經營的一些評價。
這個項目在一期投資1.8億，同儲能相關的也是有一些項目，我們一個是鉛酸電池儲能，包括充電樁，還有柔直轉化器和智能終端我們也進行了一些建設。
這個一期項目建設，如果按照項目注冊資金20%來算，我們項目資金收益是12%，如果按照項目資金全額，收益率比較低，在6%多，所以園區(qū)綜合服務項目對于整體項目來說收益率不是很高，但實際上收益性會比較穩(wěn)定。這像我們以前開發(fā)小組定，它的周期會非常長，要馬上進行回報就沒這么快，因為大家都盯著這個蛋糕，這個收益率來說可能并不是很高。
我的匯報就到這里，謝謝各位！
（本文內容根據錄音整理，未經演講人本人審核）
