核心視角：
億緯鋰能集中競(jìng)逐三大儲(chǔ)能細(xì)分賽道；
電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能是所謂“元年”的一個(gè)關(guān)鍵支撐；
任何一個(gè)場(chǎng)景都可能誕生出一批杰出公司；
儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)“盈虧平衡點(diǎn)”2020年有望跨過；
變量眾多，未來兩三年儲(chǔ)能企業(yè)還很難建起高高的護(hù)城河。
億緯鋰能儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理陳翔。
今年剛剛過半，億緯鋰能做了一次半年總結(jié)。其中，在投擴(kuò)產(chǎn)方面，億緯鋰能上半年發(fā)布了三元軟包、方形三元兩大新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)圓柱、方形、軟包技術(shù)全覆蓋，開啟了自己的“三國時(shí)代”。這家位處惠州的電池企業(yè)，正在一步一步，靠近舞臺(tái)的正中央。
與此同時(shí)，在新興的儲(chǔ)能板塊，億緯鋰能挑選了幾條細(xì)分賽道，正在一試身手。他們組建起一支上百人的團(tuán)隊(duì)，滿世界尋覓機(jī)會(huì)。7月上旬，本號(hào)編輯在上海2018中國國際光儲(chǔ)充大會(huì)期間，約訪了億緯鋰能儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理陳翔，請(qǐng)他剖析了億緯的儲(chǔ)能策略，以及當(dāng)下熙攘的所謂儲(chǔ)能“元年”，它的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)所在。
儲(chǔ)能100人：億緯鋰能在儲(chǔ)能方面，目前有些怎樣的布局和進(jìn)展？
陳翔：今年上半年，億緯鋰能分別在廣東惠州、湖北荊門完成軟包三元電池和方形三元電池各1.5GWh投產(chǎn)，總產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到9GWh，具體包括方形鐵鋰2.5GWh、圓柱三元3.5Gwh、軟包三元1.5GWh、方形三元1.5GWh。
我們?cè)趦?chǔ)能方面，目前主要集中在通信儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能和智能微網(wǎng)儲(chǔ)能三大方面。具體來看，根據(jù)中國鐵塔方面給出的數(shù)據(jù)，通信基站儲(chǔ)能電池需求總量約146GWh，存量站更換及新建儲(chǔ)電站每年共需要電池約25GWh，其中鋰電池占比在2%。這是一塊很大的市場(chǎng)，也占到我們儲(chǔ)能板塊業(yè)務(wù)的一半以上。
家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)，目前我們的市場(chǎng)還是集中在海外，例如美國、澳洲、日本等地。國內(nèi)市場(chǎng)還在慢慢起步，有待真正爆發(fā)。
至于智能微網(wǎng)儲(chǔ)能，主要是分布式用戶側(cè)儲(chǔ)能。我們?cè)趪鴥?nèi)也做了不少項(xiàng)目，例如在江蘇的淮安、揚(yáng)州，廣東的江門等地，做了一些規(guī)模在1.2MWh—2.4MWh的項(xiàng)目。
儲(chǔ)能100人：今年億緯鋰能在儲(chǔ)能方面能做到多大的規(guī)模，你們切入儲(chǔ)能市場(chǎng)，您覺得優(yōu)勢(shì)主要在哪里？
陳翔：過去幾年，我們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)增長速度都是100%以上。今年儲(chǔ)能整體營收過億元應(yīng)該沒問題，具體數(shù)據(jù)要看我們的年報(bào)和半年報(bào)。
我們是做電池起家，在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，最大的優(yōu)勢(shì)還是電芯產(chǎn)品。包括鐵鋰和三元，以及三元各種類型我們都有覆蓋，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)趦?chǔ)能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中，扮演著一個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的角色。
億緯鋰能電池起家，儲(chǔ)能拓展正式開始于2016年。
儲(chǔ)能100人：今年很多人說是儲(chǔ)能元年，您怎么看？
陳翔：我覺得之所以被稱為儲(chǔ)能元年，很大的原因在于多種應(yīng)用場(chǎng)景的豐富，技術(shù)路線不斷成熟、政策趨于明朗和資本加速布局，一批代表性的示范項(xiàng)目得以興建。尤其是江蘇鎮(zhèn)江與河南電網(wǎng)，兩大超過100MWh的電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的興建，很有標(biāo)志意義，這也是今年被稱為儲(chǔ)能元年的關(guān)鍵所在。在這些項(xiàng)目上，我們也在做一些工作。
儲(chǔ)能100人：怎么看待當(dāng)前儲(chǔ)能各應(yīng)用場(chǎng)景的商業(yè)化進(jìn)度？
陳翔：相比2017年，2018年儲(chǔ)能已經(jīng)走了很大一步。但還沒有成長為電動(dòng)汽車那樣的商業(yè)化市場(chǎng)。判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有發(fā)育成商業(yè)化，要看成本和收益模型。之前電科院有個(gè)結(jié)論，整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的造價(jià)降到1.2元/瓦時(shí)，是行業(yè)的盈虧拐點(diǎn)，現(xiàn)在當(dāng)然還不夠。
要想我的產(chǎn)品可復(fù)制，我的商業(yè)模式可復(fù)制，我的市場(chǎng)可復(fù)制，我的用戶可復(fù)制，真正跨過盈虧平衡點(diǎn)，還需要幾年的時(shí)間?？斓脑?020年就可在部分領(lǐng)域率先跨入。
目前，國內(nèi)分布式用戶側(cè)儲(chǔ)能跑的要快一點(diǎn)，已經(jīng)到了商業(yè)化爆發(fā)的臨界點(diǎn)。然后在電網(wǎng)側(cè)及電力輔助市場(chǎng)，例如調(diào)頻、調(diào)峰，也在快速靠近。家庭儲(chǔ)能從目前來看國內(nèi)還需時(shí)日。
儲(chǔ)能100人：既然到臨界點(diǎn)了，那該用什么樣的打法來迎接商業(yè)化？
陳翔：任何一個(gè)細(xì)分的場(chǎng)景都有可能會(huì)誕生出來很好的一個(gè)商業(yè)模式，可能會(huì)造就一批杰出的公司，所以對(duì)于我們來講目前一定是要靜下心來，聚焦一個(gè)點(diǎn)把它做強(qiáng)、做透。
在過去的兩年里面我們需要搖旗吶喊，需要把大家的注意力引到儲(chǔ)能行業(yè)上面來。通過整個(gè)行業(yè)的努力，今年的聚焦效應(yīng)已經(jīng)大大高過以前。目前的情況是，如果不談儲(chǔ)能的話，就好像自己不在風(fēng)口一樣。
所以我們現(xiàn)在不需要再去談太多風(fēng)花雪月了，因?yàn)閷?duì)于我來講，儲(chǔ)能就是一個(gè)可以為之奮斗十年、二十年的這樣一個(gè)大的行業(yè)。大家找準(zhǔn)自己的點(diǎn)，扎下去踏實(shí)做就是了。
儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿變量。希望通過大手筆的投入，在未來的兩三年里建立起高高的護(hù)城河，在這個(gè)行業(yè)里面取得別人所不能及的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為從目前來看還不太成熟。
儲(chǔ)能100人：當(dāng)前，很多企業(yè)都在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)找到交集。您如何比較光伏企業(yè)和電池企業(yè)在儲(chǔ)能方面各自的優(yōu)劣勢(shì)？
陳翔：儲(chǔ)能是一個(gè)復(fù)雜的體系。從技術(shù)角度看，搞電化學(xué)的不一定懂電力電子，搞電力電子的又不一定擅長軟件，各方都會(huì)有自己的難點(diǎn)。
從產(chǎn)業(yè)角度來看，光伏企業(yè)手上有大把光伏資源，這是他們的先天優(yōu)勢(shì)。再加上因?yàn)楣夥l(fā)電的特性，它其實(shí)和儲(chǔ)能有一種天然結(jié)合的基因。從產(chǎn)業(yè)思維和技術(shù)應(yīng)用來看，他們切入到儲(chǔ)能領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化和介入是比較順滑的。
電池企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)來說，電池的成本是占比最高的。把專業(yè)的儲(chǔ)能電芯做好，是儲(chǔ)能系統(tǒng)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。在成本控制和電池管理上，我們有自己不可替代的優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)分工精細(xì)的行業(yè)，需要各環(huán)節(jié)的抱團(tuán)合作。
儲(chǔ)能100人：對(duì)政策有些什么樣的期待？
陳翔：從助推力來講，如果有補(bǔ)貼當(dāng)然更好。但同時(shí)，我們也不希望有全國性的一刀切補(bǔ)貼。補(bǔ)貼一來，全行業(yè)一哄而上，補(bǔ)貼過后，又是一地雞毛。更大的期待，還是各區(qū)域、各細(xì)分市場(chǎng)的政策盡快明朗。
