中國儲能網(wǎng)訊：協(xié)鑫進入光伏領(lǐng)域并不算早，算是該行業(yè)的后起之秀。在幾經(jīng)沉浮的光伏產(chǎn)業(yè)中，協(xié)鑫以及它的創(chuàng)始人朱共山是如何殺出一條血路的？
在徐州市開發(fā)區(qū)楊山路上，隨處可見標著藍綠色LOGO及“GCL”字樣的工廠。這些工廠都隸屬于同一個公司——協(xié)鑫（集團）控股有限公司（以下簡稱“協(xié)鑫”）。如今，這條路已經(jīng)被當?shù)卣麨椤皡f(xié)鑫大道”。
協(xié)鑫是中國最大的非公有制電力控股企業(yè)，也是全球最大的光伏材料制造商，業(yè)務涉及各類發(fā)電、光伏材料多晶硅及硅片、系統(tǒng)集成，以及油氣開發(fā)等。
在這些工廠中，有兩家堪稱世界之最。這兩家分別是江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“中能硅業(yè)”）和江蘇協(xié)鑫硅材料科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“協(xié)鑫硅片”）。實際上，兩家公司僅一墻之隔，前者已是全球最大的多晶硅制造廠，后者則是全球最大的硅片提供方。
這兩家公司共同隸屬于保利協(xié)鑫能源控股有限公司（以下簡稱“保利協(xié)鑫”）。它們在行業(yè)中的地位，鑄就了協(xié)鑫“硅王”的稱號。
保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁朱戰(zhàn)軍在接受本刊記者獨家專訪時稱，預計2015年公司的多晶硅產(chǎn)量將超過7萬噸，國內(nèi)占比近半，全球占比約四分之一；硅片產(chǎn)量達到14GW，全球占比約三分之一。
如今，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈條中，協(xié)鑫共擁有三個資本平臺，分別是專注于多晶硅及硅片業(yè)務的保利協(xié)鑫（3800.HK），專注于下游光伏電站業(yè)務的協(xié)鑫新能源（0451.HK）以及進軍能源互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)鑫集成（002506.SZ）。
事實上，跟很多同行相比，協(xié)鑫進入光伏領(lǐng)域并不算早，算是該行業(yè)的后起之秀。那么，在幾經(jīng)沉浮的光伏產(chǎn)業(yè)中，協(xié)鑫以及它的創(chuàng)始人朱共山是如何打出一套組合拳的？
殺入光伏
在保利協(xié)鑫徐州辦公室二樓樓梯的墻壁上，掛著一幅字，這幅字中繁體的“快樂”二字十分突出，它被放大了數(shù)倍，使得整句話中其它字顯得渺小許多，以致很容易被忽略掉。
這筆墨出自協(xié)鑫創(chuàng)始人朱共山。
“這是協(xié)鑫企業(yè)文化的一部分，我的理解是董事長（朱共山）希望大家能夠在一起快樂地做事?！敝鞈?zhàn)軍笑著說。
不過，作為協(xié)鑫光伏帝國的締造者，朱共山在光伏領(lǐng)域其實算是后入者。
朱共山生于1958年2月，江蘇阜寧東溝人。他早年靠生產(chǎn)和銷售電氣起家，常年向電廠銷售強電產(chǎn)品而投身到環(huán)保電力行業(yè)，于1996年在江蘇太倉市建了第一個熱電廠。之后十年間，協(xié)鑫的業(yè)務聚焦在江浙沿海工業(yè)區(qū)域集中供熱的熱電聯(lián)產(chǎn)項目，也有生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電、風電等。
資料顯示，協(xié)鑫旗下電力公司擁有不同類型的發(fā)電企業(yè)30余家，運營、管理及在建裝機容量7900MW，其目標是至2019年運營及在建裝機容量將達到30000MW（其中，清潔能源發(fā)電15000MW，高效清潔大火電15000MW）。
本刊記者了解到，朱共山踏足光伏領(lǐng)域其實是關(guān)注到光伏發(fā)電這樣的新領(lǐng)域，在光伏發(fā)電還成本高昂的當時，他借機進入光伏發(fā)電設(shè)備制造領(lǐng)域的原料端多晶硅，因此才機緣巧合殺入了這個此前從未涉足的行業(yè)。
時間調(diào)回到2005年。
彼時，光伏行業(yè)早已涌現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)大潮。這一年，彭小峰在江西省新余市開始澆筑屬于自己的光伏帝國；施正榮的無錫尚德則已在美國納斯達克成功上市。此后，二人更是先后成為中國新能源的首富，而朱共山此時對光伏行業(yè)的了解知之甚少。
但在這一年，一個進入光伏領(lǐng)域的機會來臨。
當時，在江蘇電力集團的牽頭下，計劃在連云港建一座多晶硅廠，晶龍集團、江蘇林洋及江蘇電力集團所屬蘇源集團是主要股東。
熟知此事的人士稱，當年它們之所以想做這個項目是各有打算的。當時生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的多晶硅原料主要靠進口，晶龍和江蘇林洋是下游電池片的生產(chǎn)商，寄望于該項目解決上游硅料來源；而由于多晶硅廠用電量大，蘇源集團則能夠解決電力供給問題。
不過，該項目進展并不順利，股東方亦想退出。于是，江蘇電力有關(guān)負責人找到了在江蘇電力行業(yè)內(nèi)已風生水起的朱共山，詢問是否有意愿接手這個項目。
“協(xié)鑫是建電廠起家的，做電力工程大項目的能力在江蘇省內(nèi)是比較出名的，老朱快速推動太倉港兩百多萬千瓦機組的大項目建設(shè)讓電力公司認識了協(xié)鑫?！鄙鲜鋈耸空f。
這個機會讓朱共山和協(xié)鑫開始了解光伏這個新興崛起的行業(yè)。但對于進入這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的哪一端，朱共山經(jīng)過了仔細的思考。
當時，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游電池片和組件領(lǐng)域的競爭已十分激烈。尚德、賽維、英利、天合、阿特斯等國內(nèi)著名的光伏企業(yè)均早已布局，甚至不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年。相對于下游扎堆，上游多晶硅領(lǐng)域內(nèi)則國內(nèi)企業(yè)涉入者寥寥，原料絕大部分依賴于進口。
在此背景下，朱共山認為如果要想進軍光伏行業(yè)，多晶硅是一個比較好的切入口。
“老板他早年做電氣設(shè)備時領(lǐng)教過西門子、ABB這樣的國際巨頭，電池組件這種家門口的書生都能玩的東西他肯定沒興趣，他注意到原料這一端只有德國的瓦克，美國的道化學這些巨頭?！眳五\標說，“我進協(xié)鑫跟他十多年，不管平時如何夸口，但他在行動上總體很謹慎，屬于不熟不做，能力和資源準備不足時他不會動的，”“這一次他堅持要碰個硬?！?
與發(fā)電相比，光伏電池組件制造就是光伏發(fā)電設(shè)備，目前光伏發(fā)電是晶體硅光伏為主導，多晶硅就是最基礎(chǔ)的原料，多晶硅屬于高新技術(shù)材料行業(yè)，其所用的其實是化工提純的工藝，十分龐大復雜的系統(tǒng)化生產(chǎn)。
因此，當朱共山提出要做多晶硅時，協(xié)鑫內(nèi)部不少人提出了反對意見。最終，朱共山力排眾議，選擇接手上述項目。
但當協(xié)鑫接手時，朱共山把這個只有小小的1500噸項目擴大到萬噸規(guī)劃，并著手重新申報審批。另一個決定則是把多晶硅項目從連云港轉(zhuǎn)至徐州開發(fā)區(qū)。
“公司對這里的投資環(huán)境比較熟，十多年前就在這做電廠，這地方無論是交通，還是人才教育資源方面都不錯。另外，在江蘇省內(nèi)，徐州是電力供給最多的地方，50%的發(fā)電外送到蘇南?！眳五\標說。在徐州，協(xié)鑫擁有6個環(huán)保電力項目。
2006年3月，中能硅業(yè)成立，大股東分別是國泰和北京中能，共占65%的股份，而國泰和北京中能的股權(quán)擁有者均是朱共山。
為了建好多晶硅項目，協(xié)鑫聘請國內(nèi)最好的工程設(shè)計單位化工部第六設(shè)計院進行設(shè)計，然后用高薪聘用來自中石油、中石化、揚子石化等國有石化企業(yè)以及半導體行業(yè)人才，也在多晶硅產(chǎn)業(yè)聚集的美國成立研發(fā)中心，聘請當?shù)貜氖露嗑Ч枭a(chǎn)和技術(shù)開發(fā)的三十多位研究人才。
三個月后，第一條產(chǎn)能為1500噸多晶硅生產(chǎn)線開工建設(shè)，并于2007年9月生產(chǎn)出第一批多晶硅，這個規(guī)模當時也屬國內(nèi)最大。值得注意的是，中能第一條生產(chǎn)線從開工到投產(chǎn)僅花了一年零三個月，亦創(chuàng)造了紀錄。
“像這樣的項目，國外有五六十年多晶硅經(jīng)驗的大佬一般都要三年，國內(nèi)那幾年同時上馬的項目也要折騰三年?！眳五\標說。
逆勢超車
在徐州開發(fā)區(qū)，中能的工廠占地兩千畝。本刊記者9月16日在現(xiàn)場看到，整個廠區(qū)管道密布，現(xiàn)場零零星星看不到幾個工人。中能硅業(yè)的工作人員戲謔地說，這其實就是一座化工廠，“比我的老單位揚子石化要龐大復雜，要現(xiàn)代化。”
中能多晶硅的生產(chǎn)流程分為精餾、還原、尾氣回收、氯氫化四個工序。廠區(qū)內(nèi)高達幾十米的精餾塔在夜間的光亮會照射到整個工廠，十分壯觀。
自協(xié)鑫2006年殺入多晶硅行業(yè)后，市場上多晶硅的價格一路上揚。2007年，多晶硅的價格突破300美元/公斤，毛利率高達70%。
超高的毛利率讓協(xié)鑫嘗到了甜頭。2007年8月，又按照萬噸規(guī)劃在中能的工廠內(nèi)增加一條1500噸的生產(chǎn)線，產(chǎn)能擴大一倍。
讓人沒想到的是，多晶硅價格在2008年繼續(xù)瘋狂，一度高達400美元/公斤。超高價格也讓協(xié)鑫掙得盆滿缽滿，當年中能的稅后利潤就達25億元。
對此，不少人認為朱共山運氣好，趕上了好時候。但呂錦標卻不這么看。在他看來，協(xié)鑫成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力，在于一個專業(yè)團隊?！爸於日l都拼，他也是工科男，談到技術(shù)兩眼放光，跟技術(shù)專家稱兄道弟。那段時間他要么在現(xiàn)場工地，要么在國際技術(shù)交流會跑。”呂錦標說。
與之形成鮮明對比的是賽維LDK的多晶硅項目。賽維原本計劃投資120億元修建一個1.5萬噸的硅料廠。根據(jù)時間表，該計劃首期將在2008年底前建成投產(chǎn)，即形成6000噸太陽能級硅料生產(chǎn)能力；2009年項目全部建成投產(chǎn)后，將形成1.5萬噸產(chǎn)能。
上述業(yè)內(nèi)人士稱，賽維LDK的硅料廠啟動時間應該更早，但是由于工期拉的太長所以錯過了多晶硅的黃金期。2008年下半年，金融危機爆發(fā)，多晶硅價格開始斷崖式下跌，從數(shù)百美元跌至數(shù)十美元。多晶硅豪賭失敗也被認為是賽維LDK從此一蹶不振的主要原因。
事實上，協(xié)鑫也在多晶硅暴跌中遭遇了沖擊。協(xié)鑫原本籌劃中能硅業(yè)2008年赴美上市，但由于受金融危機波及，價值被嚴重低估，不得不終止上市計劃。
不過，當不少多晶硅企業(yè)陷入停產(chǎn)或縮減業(yè)務時，協(xié)鑫卻憑借著自己前兩年積累的現(xiàn)金流繼續(xù)擴大產(chǎn)能。中能硅業(yè)的三期項目隨之上馬。
朱戰(zhàn)軍便是三期基建項目的副總指揮。在來中能之前，朱戰(zhàn)軍在協(xié)鑫的電力集團供職，“進了協(xié)鑫就像進了一個專業(yè)戰(zhàn)斗隊，朱董是干實業(yè)的，這幾年高速發(fā)展，建一個平臺就派出一批老人，然后引進一批，培養(yǎng)一批。調(diào)人從來是說走就走，指哪打哪。”朱戰(zhàn)軍說。
2008年12月，中能三期項目投產(chǎn)，整體產(chǎn)能達到1.8萬噸，其供貨量占了當年全國多晶硅供貨量的一半。
由于原本計劃多晶硅資產(chǎn)單獨赴美上市，因而在2007年10月，協(xié)鑫集團將旗下10家電廠資產(chǎn)整合后組建保利協(xié)鑫，成功在香港上市。但當時保利協(xié)鑫的市值僅為20多億港元。
中能上市計劃被擱置后，將多晶硅資產(chǎn)注入保利協(xié)鑫成為了另一個選擇。于是在2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購中能100%股權(quán)。當年11月，中投又以55億港元認購保利協(xié)鑫逾31億股新股。
至此，協(xié)鑫僅用了五年的時間走完了海外多晶硅企業(yè)Hemlock、德國瓦克等巨頭走的路。2014年，保利協(xié)鑫的多晶硅產(chǎn)量為6.69萬噸，排名全球第一。
布局硅片
如果說當年下定決心殺入多晶硅行業(yè)算是朱共山的一次豪賭的話，那將產(chǎn)業(yè)鏈往下延伸，布局硅片業(yè)則是順理成章的產(chǎn)業(yè)延伸。
協(xié)鑫的硅片廠與多晶硅廠僅一墻之隔，從中能產(chǎn)出的多晶硅將能夠直接被拉到協(xié)鑫硅材料的工廠中進行加工，做成硅片，省去了不少物流成本。
在硅片廠的廠房上，均寫著“Bring Green Powerto Life”（把綠色能源帶進生活），這也成為了朱共山微信的昵稱。
由于出色的完成了中能硅業(yè)多晶硅三期項目，朱戰(zhàn)軍又被朱共山委以重任，負責硅片項目工廠的修建。盡管從產(chǎn)業(yè)鏈上看多晶硅與硅片業(yè)務是上下游的關(guān)系，但二者之間的區(qū)別很大，前者更像是化工業(yè)，而后者則是制造加工業(yè)。
“當時叫我負責這個的時候，我連長晶爐、切片機等核心設(shè)備都沒見過，這是一個完全不同的行業(yè)?！敝鞈?zhàn)軍說，“當時老板（朱共山）跟我說，給你錢，春節(jié)前必須出產(chǎn)品?！?
朱共山說這話的時間是2009年6月份，按照“軍令狀”，8個月后不僅要建完，還必須投產(chǎn)。在接到任務后，朱戰(zhàn)軍成為了協(xié)鑫硅材料的一號員工。此后，在集團的協(xié)調(diào)下，朱戰(zhàn)軍第一步招了一名負責人力資源的副總經(jīng)理，這位副總經(jīng)理也由此成為協(xié)鑫硅材料的第二號員工。
接下來，朱戰(zhàn)軍又招了一名財務總監(jiān)?！坝腥藥臀艺腥耍腥藥臀艺义X，人和錢的問題解決了，心里就踏實多了?！敝鞈?zhàn)軍說。
該項目直到當年的9月份才正式動工，之前的三個月一直在做設(shè)計、勘探、招人及訂購設(shè)備等前期工作。朱戰(zhàn)軍至今記得，即使在12月份，天寒地凍，當?shù)貧鉁刈畹湍軌虻椭亮阆?0度，項目現(xiàn)場依舊是24小時作業(yè)。
為了加快進度，項目部甚至決定不拆模板、支架，直接澆筑水泥。“這樣速度會快不少，因為你省去了拆支架等東西的時間?！弊罱K，協(xié)鑫的第一個硅片項目成功在2010年1月份投產(chǎn)，趕在了春節(jié)之前。
投產(chǎn)當月，保利協(xié)鑫以8.54億元收購了高佳太陽能70.19%股權(quán)。高佳太陽能成立于2005年7月，位于無錫市，主要從事單晶硅棒、單晶硅片、多晶硅錠、多晶硅片的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。當年，該公司的產(chǎn)能為300ＭＷ。
呂錦標說，收購高佳太陽能其中一個目的也是為了汲取在硅片生產(chǎn)方面的經(jīng)驗，“當時300MW硅片產(chǎn)能的高佳為尚德代工配套，是周邊不可多得的硅片‘大廠’?！彪S后，保利協(xié)鑫開始在常州、無錫、蘇州等客戶所在地設(shè)立切片廠。
按照呂錦標的說法，協(xié)鑫之所以要進入硅片領(lǐng)域，是因為公司在多晶硅領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)做到了全球第一，已經(jīng)能夠騰出手了往下一步走，做硅片。
朱戰(zhàn)軍進一步解釋說，當年之所以下定決心要做硅片一方面是因為硅片的價格更加堅挺；另一方面則是公司與下游客戶簽訂的均是硅片長單協(xié)議，而不是硅料長單協(xié)議。因此，要么下游公司有自己的切片廠自己加工；要么保利協(xié)鑫不得不找切片廠代加工，再賣給客戶。
“客戶最終要的是硅片，而不是多晶硅。當時社會上的硅片廠都很小作坊，如果讓代加工廠去生產(chǎn)硅片，量上不來，品質(zhì)等各方面無法把控?！敝鞈?zhàn)軍解釋說?！拔覀冎饕蘸媚切┘呒壍拇罂蛻簟薄?
如今，自建硅片廠也被認為是一項明智的決定。尤其是今年以來，多晶硅價格累計跌幅達到了22%，而硅片中單晶硅片累計下跌17.8%，多晶硅片僅下跌7.45%。值得注意的是，保利協(xié)鑫一直主打的是性價比更高的多晶硅片。根據(jù)中國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，上半年中國晶體硅光伏中單晶比例進一步降低到12%，而多晶占比高達88%。
2015上半年，保利協(xié)鑫實現(xiàn)營收179.39億港元、毛利38.94億港元，歸屬于股東的利潤為8.26億港元。這其中，92%的收入來自硅片業(yè)務，硅料業(yè)務僅占了8%?！拔磥砦覀冞€會提高硅片業(yè)務的占比?！北＠麉f(xié)鑫首席運營官張祥說。
盡管在產(chǎn)品方面更多側(cè)重于多晶，但保利協(xié)鑫也并未放棄單晶產(chǎn)品的研發(fā)。呂錦標稱，公司單晶的布局主要是用多晶鑄錠的工藝生產(chǎn)單晶產(chǎn)品，推出的鑫單晶G2在常規(guī)電池工藝下的轉(zhuǎn)換效率達到19.5%，以多晶鑄錠工藝的低成本獲得高轉(zhuǎn)換效率的單晶，性價比直接挑戰(zhàn)直拉單晶。
“鑒于目前單晶市場啟動有個過程，協(xié)鑫會根據(jù)市場需求調(diào)整單多晶硅片的生產(chǎn)供應?！眳五\標說。
《中國企業(yè)家》記者了解到，保利協(xié)鑫目前已經(jīng)在寧夏布局了高效N型單晶。這主要是為未來儲備24%-25%高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品，在成本得到控制時推廣。
剝離非光伏資產(chǎn)
今年1月23日，朱戰(zhàn)軍接替舒樺出任保利協(xié)鑫執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁，負責監(jiān)督公司多晶硅及硅片業(yè)務的日常運作及管理。
朱戰(zhàn)軍現(xiàn)年45歲，在擔任保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁之后，朱戰(zhàn)軍面臨的一個重要任務就是貫徹集團層面做精做專的戰(zhàn)略。在保利協(xié)鑫的業(yè)務架構(gòu)當中，其實還留存部分非光伏電力資產(chǎn)，將這部分資產(chǎn)剝離，才能稱得上做專。
9月7日，保利協(xié)鑫公告稱，將出售其手中的燃煤熱電廠、生物質(zhì)熱電廠等發(fā)電廠，共計32億元。此外，由于大股東曾經(jīng)承諾將徐州金山橋熱電廠注入上市公司，此次剝離非光伏電站資產(chǎn)，保利協(xié)鑫將因金山橋熱電廠獲得大股東11.6億元的現(xiàn)金補償。
保利協(xié)鑫因此獲得大筆現(xiàn)金，這些現(xiàn)金主要用于降負債，保利協(xié)鑫對當前光伏形勢的判斷不是盲目擴張，而是現(xiàn)金為王，企業(yè)財務健康為王。保利協(xié)鑫努力在短時間內(nèi)將資產(chǎn)負債降到60%這一檔的健康水平。
此次出售的非光伏電站資產(chǎn)主要包括已建成并投入運營的17座熱電聯(lián)產(chǎn)電廠、2座垃圾焚燒發(fā)電廠、1座風電場，以及在建的1座360MW（1GW=1000MW，1MW=1000KW）熱電聯(lián)產(chǎn)電廠、1座36MW垃圾焚燒發(fā)電廠及待開發(fā)的其它非光伏發(fā)電項目。其中已建成并運營的電站總裝機容量為1414.5MW，權(quán)益裝機容量為843.8MW。
這些資產(chǎn)原本是當初保利協(xié)鑫上市時的主要資產(chǎn)。后來隨著多晶硅資產(chǎn)的注入，以及硅片業(yè)務的發(fā)展，上述非光伏電站資產(chǎn)的比例逐漸被稀釋。呂錦標說，剝離部分的比重不到10%，2009年多晶硅注入后，這幾年來沒太多人去注意保利協(xié)鑫除了多晶硅和硅片還有這么一小塊業(yè)務。
“之所以要剝離，目的就是為了做專?！?月16日，張祥在其辦公室內(nèi)告訴本刊記者。在其背后，則是一個碩大的書柜，擺滿了各種書籍。在保利協(xié)鑫內(nèi)部，張祥被認為是一個學者型的管理者，他學歷很高，愛好寫字，愛打太極。
張祥是2001年來到協(xié)鑫的，曾在協(xié)鑫多個子公司任過職。在此之前，他曾在鹽城工業(yè)學院當過五年老師。在校任教期間，他還一邊教書一邊給一些企業(yè)做咨詢，并在企業(yè)擔任重要管理職位。
“我當時其實教書和企業(yè)這邊想兼顧，但后來企業(yè)這邊實在太忙，才放棄了教書，專心來到企業(yè)管運營?！睆埾檎f。在他看來，保利協(xié)鑫必須走做專的路，專心把多晶硅和硅片業(yè)務做精。
朱戰(zhàn)軍則解釋稱，之所以要剝離非光伏電站資產(chǎn)，一方面是因為這部分資產(chǎn)在公司內(nèi)部的占比太?。涣硪环矫鎰t是這部分資產(chǎn)在保利協(xié)鑫公司內(nèi)的價值沒有被體現(xiàn)，被低估；第三個原因則是它們與光伏資產(chǎn)沒有協(xié)同效應，關(guān)聯(lián)度低。
據(jù)他透露，此次出售大概籌劃了三個月左右。預計將在10月底舉行股東大會，年底前能夠完成交割。在剝離非光伏電站業(yè)務之后，保利協(xié)鑫將成為一家專門以光伏產(chǎn)品為主的企業(yè)。
