企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)周期，以及外部環(huán)境的戰(zhàn)略預(yù)判很大程度上決定了企業(yè)的生死。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的光伏產(chǎn)業(yè)，曹仁賢似乎總能證明自己的前瞻性眼光。
幾天前，他所執(zhí)掌的陽(yáng)光電源（300274.SZ）發(fā)布2019年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，這家逆變器巨頭實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.62億元，凈利潤(rùn)3.33億元。
光伏行業(yè)寒冬中，曹仁賢用理性的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向市場(chǎng)給出了答案。除此以外，該公司還將另一項(xiàng)研發(fā)成果寫(xiě)入半年報(bào)。
今年3月，陽(yáng)光電源發(fā)布全球最大功率的組串逆變器SG225HX，將輸出功率一舉推上248kW的高峰。據(jù)測(cè)算，這一新品可以降低系統(tǒng)度電成本5%以上。
曹仁賢對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)頗為重視。過(guò)去二十多年里，這位大學(xué)老師出身的光伏老將帶領(lǐng)陽(yáng)光電源打破外國(guó)壟斷，在世界范圍內(nèi)樹(shù)立起具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)品牌。陽(yáng)光電源也逐漸成長(zhǎng)為全球逆變器領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。
但近年來(lái)，逆變器市場(chǎng)格局大變。隨著光伏戰(zhàn)場(chǎng)從西北部向東南部逐漸擴(kuò)散，原本并非主流的組串式逆變器越來(lái)越受到市場(chǎng)青睞。出于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，曹仁賢隨即調(diào)整戰(zhàn)略，在集中式和組串式兩大細(xì)分領(lǐng)域雙拳出擊。
去年光伏“531”新政引發(fā)行業(yè)震蕩，但新的市場(chǎng)機(jī)遇也孕育而生。由于補(bǔ)貼急劇退坡，全產(chǎn)業(yè)鏈承受沉重的降本壓力，再加上當(dāng)前行業(yè)全面進(jìn)入競(jìng)價(jià)時(shí)代，曹仁賢適時(shí)推出248kW這一重磅產(chǎn)品，打響了新戰(zhàn)局的第一槍。
逆勢(shì)反攻
曹仁賢特意將推出這款新產(chǎn)品的日子定在了PAT2019光伏先進(jìn)技術(shù)研討會(huì)期間。
3月29日，數(shù)百名來(lái)自全國(guó)各地的光伏界專家齊聚合肥。在當(dāng)天陽(yáng)光電源的主場(chǎng)，陽(yáng)光電源副總裁兼光儲(chǔ)事業(yè)部總裁顧亦磊宣布了產(chǎn)品開(kāi)啟預(yù)售的消息。
彼時(shí)，陽(yáng)光電源正面臨挑戰(zhàn)。新品發(fā)布的第二天，陽(yáng)光電源公布了2018年年報(bào)。年報(bào)顯示，去年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.69億元，完成此前立下的“收入過(guò)百億”目標(biāo)，但凈利潤(rùn)較上年下跌20.95%。
去年“531”新政后，光伏行業(yè)陷入寒冬。隨著市場(chǎng)急劇萎縮，逆變器行業(yè)生存之戰(zhàn)日漸激烈。
曹仁賢開(kāi)始醞釀一款為平價(jià)時(shí)代量身定制的大功率產(chǎn)品。
“逆變器的判斷標(biāo)準(zhǔn)比較多，最大輸出功率、逆變器效率、逆變后的電流和電壓、頻率特性等都很重要。不過(guò)，大功率有利于降低成本?！币晃幌掠伍_(kāi)發(fā)商告訴「角馬能源」。
作為曹仁賢的左膀右臂，顧亦磊則向「角馬能源」表示，逆變器效率提升有利于增加發(fā)電量，但隨著平價(jià)時(shí)代到來(lái)，效率提升所產(chǎn)生的價(jià)值正在下降。因此，增大功率、從系統(tǒng)角度進(jìn)行整體優(yōu)化成為陽(yáng)光電源的主攻方向。
一年多前，顧亦磊所執(zhí)掌的中央研究院接到大功率組串式逆變器的預(yù)研課題。當(dāng)時(shí)，全行業(yè)在該領(lǐng)域最大功率的產(chǎn)品尚未過(guò)200kW。
陽(yáng)光電源為此組織了一支約40人的核心團(tuán)隊(duì)，一百余人參與了這一項(xiàng)目。
這場(chǎng)功率升級(jí)之戰(zhàn)需要攻克高頻率和散熱兩大難關(guān)。組串式逆變器開(kāi)關(guān)頻率較高，在高頻率下提升功率，則意味著增大電流。此時(shí)，如果不能有效降低電壓，功率半導(dǎo)體將可能遭到損壞。此外，在阻止液體和粉塵進(jìn)入逆變器的同時(shí)，還需采取有效的冷卻方式散熱。
曹仁賢對(duì)這一重點(diǎn)產(chǎn)品寄予厚望。這位技術(shù)出身的企業(yè)家也親自參與此項(xiàng)技術(shù)研發(fā)的一些辯論。
“我們經(jīng)常吵架?！鳖櫼嗬诖笮χ貞浀溃暗芏麻L(zhǎng)非常包容。大家經(jīng)常有意見(jiàn)不一致的情況，但最后會(huì)進(jìn)一步論證、測(cè)試，用結(jié)果說(shuō)話。”
研發(fā)需要通過(guò)集團(tuán)第三方檢測(cè)中心的全套測(cè)試。第一次測(cè)試，出現(xiàn)了上百個(gè)問(wèn)題。
“一般的公司測(cè)試就放在研發(fā)部了，所以沒(méi)有那么嚴(yán)格。但是我們是第三方專門挑刺，各種手段來(lái)挑你的毛病，所以挑出來(lái)的毛病特別多。”顧亦磊回憶，初入陽(yáng)光電源時(shí)，曹仁賢曾告訴他，建立第三方檢測(cè)制度，是為了使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更為嚴(yán)謹(jǐn)。
此后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷多次測(cè)試，終于把這些問(wèn)題逐一攻克。
但更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自上游供應(yīng)商。在逆變器行業(yè)，供應(yīng)商目前已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，但半導(dǎo)體依然為國(guó)外所壟斷。事實(shí)上，自去年中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，另一家逆變器巨頭華為就已面臨斷供危機(jī)。
在這場(chǎng)與時(shí)間的賽跑中，陽(yáng)光電源終于如期推出SG225HX。據(jù)測(cè)算，100MW電站，使用SG225HX可節(jié)省系統(tǒng)成本1200萬(wàn)元以上。
這款目前全球最大功率的組串式逆變器產(chǎn)品，正待續(xù)寫(xiě)陽(yáng)光電源22年的傳奇故事。
22年烽火路
盡管產(chǎn)業(yè)凜冬已至，但過(guò)去一年并非曹仁賢創(chuàng)業(yè)生涯的至暗時(shí)刻。這位逆變器行業(yè)的領(lǐng)跑者或許還記得事業(yè)初創(chuàng)時(shí)的情景。
1997年11月28日，29歲的曹仁賢從安徽合肥工商辦事人員手中接過(guò)一張敲上戳的紅色營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
彼時(shí)，國(guó)企改革蓄勢(shì)待發(fā)，民進(jìn)國(guó)退成為時(shí)代主旋律。這位合肥工業(yè)大學(xué)老師體內(nèi)的浙商基因徹底被喚醒，帶著綠色電力的夢(mèng)想，毅然決定辭職下海。
短短兩個(gè)月后，曹仁賢接到一個(gè)陌生人的來(lái)電。對(duì)方是負(fù)責(zé)南疆鐵路從庫(kù)爾勒到喀什段的技術(shù)人員，查閱資料時(shí)發(fā)現(xiàn)曹仁賢在校時(shí)的學(xué)術(shù)論文，于是寫(xiě)信找到他。
幾天后，雙方在一間不到20平米的出租屋里會(huì)面。對(duì)方將信將疑地把訂單交給曹仁賢。但正當(dāng)他準(zhǔn)備全力以赴備戰(zhàn)“第一桶金”時(shí)，家鄉(xiāng)傳來(lái)母親突然意外去世的噩耗。
曹仁賢強(qiáng)忍悲痛回到浙江老家。短短3天后，他便匆忙折返安徽，繼續(xù)投入到南疆鐵路項(xiàng)目研發(fā)中。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)初期借債的親友也開(kāi)始起疑，催其還債。
雖然困境重重，曹仁賢仍然于當(dāng)年成功將自主研發(fā)的光伏控制逆變器首次應(yīng)用在南疆鐵路上。
然而，光伏行業(yè)的春天遲遲未至，曹仁賢不得不在捉襟見(jiàn)肘中繼續(xù)煎熬。最艱難時(shí)，他身邊的人說(shuō)，賬戶上僅剩余幾千元錢。
但這位年輕創(chuàng)業(yè)者的自主研發(fā)之心未泯。彼時(shí)，光伏逆變器市場(chǎng)還是外企的江湖。初生的陽(yáng)光電源，只能在SMA、ABB、西門子、施耐德電氣等國(guó)際巨頭的壟斷夾縫中勉力求生。
創(chuàng)業(yè)第六年，陽(yáng)光電源終于研制出中國(guó)首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光伏并網(wǎng)逆變器。曹仁賢將這次足以被載入史冊(cè)的突破，安排在外企林立的上海進(jìn)行。
此后，陽(yáng)光電源乃至整個(gè)光伏行業(yè)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。次年，德國(guó)修訂《可再生能源法》，為光伏行業(yè)創(chuàng)造政策利好。法、意、西等歐洲國(guó)家緊隨其后出臺(tái)扶植政策。
在此背景下，掌握了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的陽(yáng)光電源，開(kāi)啟在世界范圍內(nèi)的攻城略地。面對(duì)中國(guó)企業(yè)低價(jià)戰(zhàn)略和艱苦奮斗精神的強(qiáng)力攻勢(shì)，外資巨頭節(jié)節(jié)敗退。11年后，這家中國(guó)企業(yè)終于擊敗最后一個(gè)對(duì)手，坐上全球逆變器行業(yè)頭把交椅。
這11年的登頂之路中，曹仁賢不乏高光時(shí)刻。陽(yáng)光電源的身影，先后出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會(huì)“鳥(niǎo)巢”主體育場(chǎng)和上海世博會(huì)中國(guó)館，成為那個(gè)時(shí)代中國(guó)盛典的一張綠色名片。
行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位帶來(lái)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2008 年至2010 年，該公司銷售收入從1億元上升至5.99億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)144%；凈利潤(rùn)從821.11萬(wàn)元上升至1.48億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)324%。該公司也于2011年成功登陸創(chuàng)業(yè)板。
風(fēng)光無(wú)限中，曹仁賢或許不曾嗅到來(lái)自圈外的危險(xiǎn)氣息。在光伏電力數(shù)字化過(guò)程中，逆變器是關(guān)鍵的接入點(diǎn)、信息傳輸管道，甚至是“大腦”。華為對(duì)此早已虎視眈眈。
這家通信巨頭從當(dāng)時(shí)并非主流的組串式逆變器入手，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和狼性的銷售文化，在逆變器行業(yè)掀起巨浪。
曹仁賢剛剛登頂，便迅速投入組串式戰(zhàn)場(chǎng)的軍備競(jìng)賽。而在集中式江湖，該公司與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)也激斗正酣。SG225HX成為這場(chǎng)爭(zhēng)霸賽中曹仁賢推出的最新利器。
烽煙背后，整個(gè)中國(guó)逆變器行業(yè)已強(qiáng)勢(shì)崛起。不久前，ABB宣布剝離光伏逆變器業(yè)務(wù)。施耐德、西門子等曾經(jīng)不可一世的外企也加快了退出光伏逆變器市場(chǎng)的腳步。取而代之的是陽(yáng)光電源、華為、錦浪等新興的中國(guó)企業(yè)。
這場(chǎng)由陽(yáng)光電源領(lǐng)銜的行業(yè)大超越，也是過(guò)去二十余年，中國(guó)能源工業(yè)和科技創(chuàng)新發(fā)展史的一個(gè)縮影?！?
