中國儲能網(wǎng)訊：8月25-26日首屆全國用戶側(cè)儲能細(xì)分市場開發(fā)與應(yīng)用高層研討會在江蘇無錫太湖飯店召開。會議由江蘇省電機工程學(xué)會、國網(wǎng)江蘇省電力公司電力科學(xué)研究院、全國微電網(wǎng)與分布式電源并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會、中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會聯(lián)合主辦。協(xié)鑫集成儲能事業(yè)部技術(shù)研發(fā)部副總經(jīng)理相江峰受邀與近400位產(chǎn)學(xué)研高層共同探討儲能發(fā)展未來。相江峰在大會上,就“協(xié)鑫集成儲能產(chǎn)品與解決方案”發(fā)表演講。
演講全文如下：
相江峰：大家下午好！我代表協(xié)鑫集團事業(yè)部介紹一下我們集成近一年時間在儲能產(chǎn)品方面做的一些工作，主要分四個方面。先是儲能公司的介紹，因為協(xié)鑫集團是很大的一個集團，我們現(xiàn)在有三個上市公司，從1990年到現(xiàn)在已經(jīng)整整27年了。我們涉及到電力、光伏、油氣、金融各個產(chǎn)業(yè)，這是我們所有的產(chǎn)業(yè)，包括現(xiàn)在做的比較多的金融、綠色城市和光伏電力，儲能是屬于電力這一塊。因為我們本身就是發(fā)電的，自身也是儲能很大的用戶，所以我們一直在堅持光儲聯(lián)用、一個是發(fā)電側(cè)的聯(lián)用。儲能公司是2016年6月18日成立的，現(xiàn)在在蘇州新區(qū)，我們目前有81個人，主要產(chǎn)品是戶用儲能、工商儲能和BMS，這是我們的廠房，里面是智能化生產(chǎn)線。
這是我們智能制造生產(chǎn)線，我們主要包括未來制造業(yè)，都是向中國制造2025、工業(yè)4.0看齊。這個是全自動化生產(chǎn)線，里面有八臺機器人，產(chǎn)能是500兆瓦時一年，如果換算成現(xiàn)在戶用產(chǎn)品，一年可以做十萬套。這是我們實驗室的一些測試設(shè)備，因為目前主推的還是鋰電池，鋰電池最大的問題就是安全性，所以我們有購買大量安全設(shè)備儀器。我們的產(chǎn)品都是進(jìn)行這些測試才去市場上推。關(guān)于儲能必要性，上午好多專家發(fā)電側(cè)講的特別多，這里面主要還是偏向于用戶側(cè)。在發(fā)電側(cè)主要用途就是平抑波動，輸配側(cè)就是調(diào)峰調(diào)頻，這塊在歐洲和美國做的比較多。我們最近接觸的美國項目和歐洲項目主要是調(diào)峰調(diào)頻，中國相對來說難度還是有點大。因為畢竟像美國會給我一個東西，我會給一定功率進(jìn)行調(diào)峰調(diào)頻，國內(nèi)我們自己開發(fā)軟件追蹤我們的電網(wǎng)，然后我們?nèi)ビ嬎?、跟蹤和調(diào)頻，這塊難度還是有點大。
用戶側(cè)其實這里講到微電網(wǎng)，戶用這塊我們做的也是比較多。這是整個儲能公司產(chǎn)品的價格。我們從電網(wǎng)提到電站包括輸配側(cè)的電站和工商業(yè)儲能，包括酒店、紡織廠的一些客戶的產(chǎn)品。最后是我們戶用儲能，包括好的小區(qū)會用一下。做企業(yè)最重要的還是盈利，所以我們想了一下商業(yè)模式。商業(yè)模式我們主要分這三大類：一個就是戶用、一個是工商、第三大就是電網(wǎng)級的。第一因為涉及到消費品就是我們把戶用儲能作為家電式的東西，作為人們必須的消費品，所以我們更注重的是渠道建設(shè)。第二個是工商業(yè)儲能涉及得比較多，工廠、社區(qū)和商業(yè)的用途，這塊我們主要想營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈圈，因為“互聯(lián)網(wǎng)+”大家也講得比較多了，但是能源應(yīng)該是從這作為一個基點。我們作為一個大的生態(tài)圈最后是電網(wǎng)電站，這塊在國內(nèi)更多是受益于國家電網(wǎng)的一些政策和補助，我覺得是能做起來的。
這是我們現(xiàn)在做的一些事情，這個模式在哪里比較常見呢？就是在美國有一個公司，因為這個公司在美國自己不做電池也不做其他的東西，他就做運營的軟件，做的就是通過基金形式把用戶這一塊包括電網(wǎng)全部去拉攏起來，然后中間做了好多項目，包括EPC、融資租賃模式，通過七年回報或者多長時間回報做這樣一個項目。我們也打算搭建儲能基金。我們要做這個事情肯定是需要通過對市場有全面的分析和了解才做。
大概給大家看了一下我們在儲能一年時間里面整個市場是什么樣的狀況。這是一個研究報告，因為儲能是一個新型市場，準(zhǔn)確的說每年產(chǎn)量有多少、每年市場有多大，其實也沒有很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，包括IHS好多調(diào)研機構(gòu)也跟我們聊過，他們也問我們儲能市場有多大。我為什么選這一個圖，2016年他們當(dāng)時預(yù)測整個化學(xué)儲能是在600兆瓦時左右，這里面給的化學(xué)儲能全球和中國都一樣，所有的儲能只有1%不到是化學(xué)儲能，剩下的基本上都是抽水系能和物理儲能，化學(xué)儲能是很少的份額。我只是把化學(xué)儲能單獨拿出來，這個數(shù)據(jù)相對來說比較真實。這是2016年全球儲能的規(guī)模，638兆瓦其實跟我們的不太一樣，這個是比較可靠的。這里面只是畫出來的一個統(tǒng)計，德國最高其次是美國下來是中國，韓、日、英、澳，基本上他們都比較小了。基本上2016年總體上化學(xué)儲能是638.5兆瓦，大概是3GWh同比增長87%。也就是說我們在2015年整整一年儲能有將近1.5GW的樣子，2016年是3GW，差不多是在60億人民幣市場的份額。這是德國的市場分析，德國這一塊應(yīng)該是走到最前沿的。德國分布式儲能超過1GW，總?cè)萘砍^2GWh，但是是逐年替代的，這是IHS預(yù)測的。這是美國市場的預(yù)測，2020年達(dá)到5GWh的產(chǎn)量。我主要想給大家看右邊圖，紅色的線代表的是PV加ESS就是光伏加儲能的占比電價是怎樣的趨勢，藍(lán)色的線是儲能電價?？梢钥闯觯?016年上半年的時候基本上會達(dá)到一個持平的態(tài)勢。他們預(yù)計光伏繼續(xù)會往下走，所以通過這個數(shù)據(jù)可以看出，美國這塊包括最近比較熱的調(diào)峰調(diào)頻其實一直都很熱。因為我們在鋰電做了好多年，從2011年開始比亞迪就當(dāng)時給他們供電站，包括LG、三星基本上步滿了鋰電池電站，主要用在調(diào)頻調(diào)峰。這塊是國內(nèi)的商業(yè)模式，美國主要是調(diào)頻和電力輔助的一些功能。
還有一個市場就是澳洲市場。澳洲市場這個數(shù)據(jù)還是比較準(zhǔn)確的，因為到2020年澳洲主要是戶用。包括今年3月份的時候南澳發(fā)生了大批量停電的事情，他們現(xiàn)在一直在招標(biāo)一個200GWh的儲能電站。戶用這塊我們做的比較多，所以這個數(shù)據(jù)是比較精準(zhǔn)的，這個是我們對一個競爭格局的看法，因為進(jìn)入儲能市場從商業(yè)的角度來說還是比較多的，最傳統(tǒng)的企業(yè)就是在電池企業(yè)，包括比亞迪、三星、Saft包括日本其實全部都有，包括索尼、松下都有儲能。第二大就是我們傳統(tǒng)的光伏企業(yè)，因為光伏已經(jīng)快速發(fā)展了將近20年時間，后續(xù)配儲能必然是一種趨勢，所以第二個其實應(yīng)該是儲能光伏企業(yè)。還有包括博世、西門子、斗山、三井，這里面其實比較知名的像SMA，日本的田園（音）做的也挺好，因為日本的市場比較閉塞，外國企業(yè)進(jìn)不去。還有汽車企業(yè)，這里面也簡單提一下包括戴姆勒、寶馬、特斯拉、尼桑。主要是奔馳是戴姆勒公司的，他們在歐洲主要推的是奔馳，因為有新能源汽車也就是二十度電的樣子，退役以后剩下十幾度電然后拿下來做一個一體機用在這里，這是典型的梯次利用。
第三個是我們市場做了很前沿分析以后對我們的產(chǎn)品也做了產(chǎn)品的方案和策略，這是我們技術(shù)路線的選擇，其實我們很簡單也沒有看中液流，但是我們認(rèn)可兩個路線一個是鉛炭，也就是我們說的鉛酸，第二個就是三元鋰電。這個是鉛炭和鋰電包括液流、鈉硫、壓縮空氣的對比。可以看出鉛炭、壓縮空氣這一塊經(jīng)濟性是最好的，其次應(yīng)該是在鋰電、液流也差不多，鈉硫相對來說是比較高的。我們也是統(tǒng)計了全國的電價，目前來說在國內(nèi)做主要還是考慮在峰谷，所以說我們把全國的電價基本上統(tǒng)計了。這里面只是給出了比較大的四個地方，一個是北京、上海、江蘇、天津?；旧峡梢钥闯鼍G色就是峰和谷的差價，北京維持在一塊錢，江蘇個別地方也將近一塊錢了，這塊有必要做工商儲能，像西部一些地區(qū)基本具備可行性。
這是我們針對技術(shù)路線選擇以后儲能公司究竟在做什么。我們聽到好多新聞是做儲能，但是我們怎么做、我們實際的水平在什么地方，我們這里面大概列出來了。我們圍繞著兩個技術(shù)路線，一個是鋰電、一個是鉛酸，鉛炭這一塊因為我們不可能去做鉛炭電池，所以我們通過OEM的生產(chǎn)戰(zhàn)略合作把成本控制在6毛錢，我們希望通過投資加運營的模式，讓調(diào)峰側(cè)五年能做到投資回報率，如果五年收不回成本的話，好多企業(yè)是不愿意做這個事情的。第二大塊的話是軟實力，這些東西是集成的，我們需要把各個技術(shù)綜合起來，因為原始創(chuàng)新現(xiàn)在已經(jīng)很難了，更重要是集成創(chuàng)新，我們花了很大力氣做BMS、EMS和PCS整個系統(tǒng)的綜合，鋰電池技術(shù)主要是三元包括鐵鋰和鈦酸鋰負(fù)極，我們主要集中在鋰電池自動化的PACK生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品包括戶用、商用、移動式儲能、大型電站包括動力電池。
這是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，其實我們的單品就分這三大塊，左邊的藍(lán)色框框里面是5.6度電、2.5度電、9.3度電、6.2度電，9.3度電是我們做的高壓版的，現(xiàn)在好多光伏逆變器廠家是沒有儲能端口的，我們現(xiàn)在主要是在做將近400V的電壓。6.2度電我們其實可以做成工商也可以做成戶用的，43千瓦就是把它串起來的，還有我們做成集裝箱的也可以把它裝到里面去。主要產(chǎn)品就是這三大基本產(chǎn)品然后組裝出來的。
儲能現(xiàn)在在認(rèn)證方面也是比較麻煩的事，因為儲能屬于新興行業(yè)，所以每個國家對儲能的標(biāo)準(zhǔn)要求也是比較多，我們也針對特定市場做了相關(guān)認(rèn)證。像在北美我們做CSA，在歐洲主要做TOA，在中國目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們做了一些汽車的參照標(biāo)準(zhǔn)。日本做GAT這塊市場比較難進(jìn)，我們不考慮。
這是戶用儲能。我們看到2.5度電和5.6度電在澳洲已經(jīng)賣了一千多臺。這是基本的參數(shù)，額定能量是2.5和5.6。我們用的是壁掛式的，能量密度可以達(dá)到100瓦時每公斤。這是我們產(chǎn)品的一些內(nèi)部結(jié)構(gòu)，做產(chǎn)品設(shè)計尤其是鋰電這一塊散熱是很關(guān)鍵的，我們專門對產(chǎn)品做了一個內(nèi)部的熱測試，黃色的最底下的是我們的東西，這里放了25個探頭，把各個區(qū)域的溫度都進(jìn)行了一些分析，可以看出我們室溫正常工作是0.5C，測試是1C，放熱量是比較大的。即使在這種情況下，最高溫差只有11度，這在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該算是比較好的了，因為一般來說都是在15度的樣子，我們可以做到10度。
我們一直在講能源互聯(lián)網(wǎng)包括智慧家居，其實這些東西大家找不到它的落實點在哪，雖然是很好的理念?；ヂ?lián)互通然后什么數(shù)據(jù)我都可以掌握，畢竟如果有一個落腳點，我們后續(xù)就想把我們的東西，我們的光伏板和產(chǎn)品加進(jìn)來，加進(jìn)來以后我們的產(chǎn)品給安防、消防、空調(diào)、用電系統(tǒng)，通過這個模式進(jìn)行通訊，然后我們把所有數(shù)據(jù)收集起來對里面的能耗比如說哪一塊耗電就是電量的憂患，因為老百姓關(guān)注的還是電。比如有的時候電視要是不用信號燈還亮著，有能源互聯(lián)網(wǎng)的話自己可以把它關(guān)掉，這塊的落實點我想還是有可行之處的。
第二大的產(chǎn)品就是6.2千瓦的，主要分兩個版本，一個是高壓版、一個是低壓版。因為現(xiàn)在48伏的逆變器應(yīng)該說是主流，但是價格特別便宜。我們現(xiàn)在推出的就是高壓版的。這是工商儲能的應(yīng)用環(huán)境，這是我們串聯(lián)數(shù)據(jù)的測試，我們基本上0.2C的能量是在6.3度電。這是我們針對電站儲能的產(chǎn)品，里面包括鋰電或者鉛炭都可以做成兆瓦級的電站，但是現(xiàn)在因為涉及到儲能更重要的是算經(jīng)濟賬，從經(jīng)濟角度來講鉛炭比鋰電有優(yōu)勢。這是我們做的一些智能監(jiān)控APP，這是我們的產(chǎn)品在全球都有一個定位，包括他在哪兒，我們現(xiàn)在遇到頭疼的例子跟很多家逆變器廠商去配，賣到國外不同的地方和不同家庭，如果升級一個軟件的話，售后特別貴。所以說我們用這個軟件智能監(jiān)控，一個是對我們產(chǎn)品了解，一個是用戶可以解他家里面的用電情況。
第四大部分簡單看一下我們在澳洲安裝的情況，這是其中一部分。這個是我們在中能那邊做的兆瓦時的示范項目，就這么多了，謝謝大家。
（本文根據(jù)會議錄音整理，未經(jīng)本人審核）
