中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：8月25-26日首屆全國(guó)用戶側(cè)儲(chǔ)能細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)與應(yīng)用高層研討會(huì)在江蘇無(wú)錫太湖飯店召開。會(huì)議由江蘇省電機(jī)工程學(xué)會(huì)、國(guó)網(wǎng)江蘇省電力公司電力科學(xué)研究院、全國(guó)微電網(wǎng)與分布式電源并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)聯(lián)合主辦。浙江南都電源能源互聯(lián)網(wǎng)公司受邀與近400位產(chǎn)學(xué)研高層共同探討儲(chǔ)能發(fā)展未來(lái)。公司總經(jīng)理助理、開發(fā)部總經(jīng)理于建華在大會(huì)上,就“用戶側(cè)儲(chǔ)能投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式”發(fā)表演講。
演講全文如下：
于建華：大家上午好。今天將由我代表南都電源，把我們?cè)谟脩魝?cè)儲(chǔ)能近幾年做的商業(yè)模式和業(yè)績(jī)，給大家做一個(gè)分享和匯報(bào)。
我的匯報(bào)主要分三個(gè)方向，一個(gè)是南都電源在儲(chǔ)能領(lǐng)域發(fā)展的歷程；第二個(gè)是我們?cè)趪?guó)內(nèi)首創(chuàng)的投資加運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，在用戶側(cè)實(shí)現(xiàn)的儲(chǔ)能價(jià)值；第三個(gè)是介紹我們運(yùn)用這種商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)投建的商用案例。
南都電源成立于1994年，2010年在創(chuàng)業(yè)板上市，整個(gè)南都電源下屬有17家子公司，2016年度銷售收入是70多億。而且這23年來(lái)，南都一直致力于電池領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和市場(chǎng)應(yīng)用，并在行業(yè)內(nèi)取得了領(lǐng)先的地位。
另外，南都電源所有的產(chǎn)品和應(yīng)用都推崇走綠色化道路，我們?cè)诖蛟煺麄€(gè)內(nèi)部管理體系的時(shí)候就提出，要?jiǎng)?chuàng)造綠色南都，從生產(chǎn)、制造、應(yīng)用，一直到整個(gè)產(chǎn)品壽命終止回收，都能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的管理模式。這種模式也給我們?cè)谖磥?lái)項(xiàng)目投資中，帶來(lái)了更多可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用場(chǎng)景。在儲(chǔ)能發(fā)展過(guò)程中，除了技術(shù)本身要不斷的提升，更多的是如何將成本快速下降。我們打造的全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)管理，就是實(shí)現(xiàn)快速降本的很好方式?？赡苊總€(gè)企業(yè)走的管理模式都不一樣，我們放眼全國(guó)，在布局產(chǎn)業(yè)管理過(guò)程中，南都發(fā)展還是比較早、比較快的，今年剛剛?cè)Y并購(gòu)了子公司華鉑，回收蓄電池的企業(yè)，就實(shí)現(xiàn)了南都在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈管理閉環(huán)中最關(guān)鍵的一步。
南都這么多年在市場(chǎng)上耕耘，更多的是在電池領(lǐng)域、電池產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)快速的技術(shù)提升，也擁有了行業(yè)內(nèi)乃至國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的鉛炭電池技術(shù)。我們進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)后，又衍生到了系統(tǒng)，從2008年到2010年，更多的是在國(guó)內(nèi)推動(dòng)大規(guī)模的示范應(yīng)用項(xiàng)目。示范應(yīng)用做的更多的是863示范項(xiàng)目，包括張北國(guó)家級(jí)的課題項(xiàng)目。這些示范項(xiàng)目也為南都未來(lái)在整個(gè)系統(tǒng)集成技術(shù)方面，帶來(lái)了快速提升。隨之，我們?cè)谙到y(tǒng)集成上的應(yīng)用和案例不斷擴(kuò)大，加深了我們對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的了解、對(duì)各種工況的了解，還有對(duì)產(chǎn)品的信心，所以就延伸出來(lái)我們現(xiàn)在主推的投資加運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式。
截止目前，我們整個(gè)投運(yùn)項(xiàng)目大概有50多個(gè)，投運(yùn)裝機(jī)量有250.5兆瓦時(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)下半年還有一些增量。最早投運(yùn)項(xiàng)目時(shí)間是2011年，也就是浙江舟山的東福山島風(fēng)光柴儲(chǔ)示范項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)是儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，這個(gè)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)的影響力也是非常巨大。
這張表格是我們?cè)趦?chǔ)能行業(yè)2008年到2017年做的一些重點(diǎn)案例，這些項(xiàng)目更多的是想說(shuō)明我們南都電源，在儲(chǔ)能領(lǐng)域、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中做了哪些項(xiàng)目、做了哪些事情。大家也能看得到，從國(guó)內(nèi)的青海玉樹項(xiàng)目，包括國(guó)家電網(wǎng)風(fēng)光儲(chǔ)張北項(xiàng)目和南網(wǎng)的海島項(xiàng)目，這些項(xiàng)目當(dāng)時(shí)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的集成，都是由南都電源承接，也提升和奠定了我們儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的能力。這個(gè)過(guò)程中，我們也做了一些海外項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)軍方項(xiàng)目，大家都知道，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入軍方項(xiàng)目應(yīng)用，并且在系統(tǒng)做中包是非常難的，南都在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，得到了軍方的高度認(rèn)可，后來(lái)都沒(méi)有按照正常進(jìn)入他們采購(gòu)目錄的形式，就直接定了與南都的深度合作。這個(gè)項(xiàng)目建在南海，整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用過(guò)程中包含了多種儲(chǔ)能。南都除了做鉛炭電池，還有鋰電產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)給自己生產(chǎn)基地做的系統(tǒng)就是混合的光儲(chǔ)系統(tǒng)。說(shuō)到底，其實(shí)每一個(gè)項(xiàng)目都集聚了南都人對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做的貢獻(xiàn)和推動(dòng)。
我們?cè)?015年首創(chuàng)了投資+運(yùn)營(yíng)模式，采用的是合同能源管理模式，不過(guò)不一樣的是，到電池壽命終止的時(shí)候，整個(gè)儲(chǔ)能電站的資產(chǎn)還是回歸南都電源，我們做這種模式，更多的還是希望通過(guò)用戶側(cè)做削峰填谷，降低用戶的用電成本，直接給用戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)在應(yīng)用的過(guò)程中給用戶帶來(lái)其他的附加值。我們?cè)陧?xiàng)目推進(jìn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，用戶除了要能直接看到電費(fèi)成本的下降，更多的是電站能給企業(yè)在用電過(guò)程中，帶來(lái)哪些其他的附加值、解決哪些用電過(guò)程中多年的痛點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，隨著雙方的了解和項(xiàng)目的應(yīng)用越來(lái)越多，用戶對(duì)我們的項(xiàng)目黏度和契合度也越來(lái)越高，這也是我們能快速在國(guó)內(nèi)推動(dòng)商業(yè)模式的主要原因。
整個(gè)商業(yè)模式按照1兆瓦時(shí)的規(guī)模測(cè)算，儲(chǔ)能系統(tǒng)交鑰匙的成本在兩百萬(wàn)左右，所以初算一下十年的運(yùn)營(yíng)壽命時(shí)間和收益還是非常好的。我們現(xiàn)在所有的投資項(xiàng)目做前期的投資模型和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃都是按十年測(cè)算。大家都知，道鉛炭電池真正循環(huán)壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止十年，只是說(shuō)我們以十年作為一個(gè)測(cè)算的中心點(diǎn)。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，公司持續(xù)開展鉛炭電池基礎(chǔ)和應(yīng)用研究，二代鉛炭電池40%DOD的循環(huán)壽命已經(jīng)超過(guò)7000次。也就是說(shuō)在大規(guī)模應(yīng)用的時(shí)候循環(huán)壽命會(huì)有所下降，但實(shí)際對(duì)運(yùn)行模式來(lái)看會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出十年。整個(gè)收益按十年來(lái)算，就非常客觀了，而且這只是簡(jiǎn)單的通過(guò)削峰填谷降低成本，節(jié)約電費(fèi)，如果里面再衍生出其他的附加值，那回收周期就會(huì)更快。
在做商業(yè)模式的過(guò)程中，南都也是想重點(diǎn)發(fā)展儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，我們也是給未來(lái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。我們從原來(lái)的事業(yè)部轉(zhuǎn)化為南都電源全資子公司，在2016年下半年正式掛牌運(yùn)營(yíng)。作為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者和引領(lǐng)者，商業(yè)模式的融資，資金鏈也是非常重要的。去年跟浙江省建行成立了50億儲(chǔ)能電站的產(chǎn)業(yè)基金，今年上半年我們和另一個(gè)基金公司在天津有20億的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)基金。到目前為止，南都現(xiàn)在針對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支撐的項(xiàng)目資金總共有70億。隨著我們市場(chǎng)項(xiàng)目的推進(jìn)，基金給我們做了重要的支撐，也讓我們?cè)陧?xiàng)目推動(dòng)的過(guò)程中沒(méi)有后顧之憂。
這是我們截止目前，在國(guó)內(nèi)和海外儲(chǔ)能系統(tǒng)投資方面做的業(yè)績(jī)，總投資開發(fā)簽約量已經(jīng)超過(guò)了2GWh，這在用戶側(cè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，已經(jīng)達(dá)到了全球領(lǐng)先的位置。國(guó)內(nèi)項(xiàng)目分布以北京、上海、江蘇為主。海外我們做了德國(guó)的一次調(diào)頻項(xiàng)目50兆瓦，100兆瓦時(shí)，也是南都電源投資的項(xiàng)目。在澳洲也有一個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目正在推進(jìn)。海外市場(chǎng)在投資回報(bào)和應(yīng)用模式上，空間還是非常大的，而且海外的應(yīng)用模式比國(guó)內(nèi)要更成熟一些，所以我們?cè)诎l(fā)展好國(guó)內(nèi)用戶側(cè)市場(chǎng)的同時(shí)，也嘗試在海外做投資項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)項(xiàng)目主要還是初期的削峰填谷，基本上還是集中在電價(jià)差比較大的地區(qū)，也就是北上廣深、湖北、江蘇這一帶。工業(yè)用戶質(zhì)量最好的就是江蘇，所以我們?cè)诮K總量的放大，也得益于江蘇省政府領(lǐng)導(dǎo)、江蘇省電力公司的支持。南都是想踏踏實(shí)實(shí)的把商業(yè)模式真正的在好的區(qū)塊上落地，所以電力公司和政府的支持也為我們項(xiàng)目推進(jìn)，提供了很大的幫助。
在整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，我們也在不斷的歸納，削峰填谷的電站，實(shí)際上更多的是結(jié)合用戶用電特點(diǎn)，找到用戶用電的附加價(jià)值。我們歸納出了一些新的商業(yè)模式，主要有四個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式。第一個(gè)是在電網(wǎng)調(diào)頻，我們?cè)诘聡?guó)的項(xiàng)目已經(jīng)簽約，馬上就要投建。第二個(gè)是配網(wǎng)側(cè)的增量配網(wǎng)，雖然項(xiàng)目真正落地的少，但是未來(lái)的方向非常好。第三個(gè)是IDC備電，全球是我們唯一一個(gè)項(xiàng)目。我們通過(guò)儲(chǔ)能在整個(gè)用電應(yīng)用上找到了更多的價(jià)值，傳統(tǒng)的IDC數(shù)據(jù)機(jī)房更多的是UPS加備電，時(shí)間大概是15分鐘到30分鐘。大多數(shù)時(shí)間備電投資一次成本基本上都是在常備，體現(xiàn)不了投資價(jià)值。但結(jié)合現(xiàn)在儲(chǔ)能削峰填谷的模式，再加上給他備電，也減少了用戶一次的投建投資。在整個(gè)用電的過(guò)程中，IDC數(shù)據(jù)中心用電是非常大的，用電過(guò)程中就相當(dāng)于做削峰填谷又能降低用電成本，同時(shí)也能減少油機(jī)備電成本。這個(gè)模式我們首先是跟中國(guó)移動(dòng)昌平數(shù)據(jù)中心建立合作，總的規(guī)模也非常大。第四是儲(chǔ)能+優(yōu)質(zhì)供電服務(wù)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)制造業(yè)和現(xiàn)在高端制造業(yè)企業(yè)對(duì)用電質(zhì)量的要求越來(lái)越高，所以電網(wǎng)公司這么多年也在不斷優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。儲(chǔ)能實(shí)際上在里面更多的可以起到輔助作用，也是為高端制造業(yè)做用電的輔助和管理。
在整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中，我們又做了五大標(biāo)志性項(xiàng)目，就是剛才講的德國(guó)的一次調(diào)頻100兆瓦時(shí)項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)的IDC備電加儲(chǔ)能項(xiàng)目，第三個(gè)就是無(wú)錫新加坡園區(qū)增量配網(wǎng)+儲(chǔ)能項(xiàng)目。第四個(gè)是我們?cè)谔旃?guó)際做的削峰填谷加電能質(zhì)量?jī)?chǔ)能項(xiàng)目。削峰填谷是我們目前基本的功能和應(yīng)用模式，更多的是，過(guò)程中解決用戶的痛點(diǎn)、增加用戶的黏度。要把用戶迫切需要解決的問(wèn)題，通過(guò)儲(chǔ)能電站來(lái)解決，并配合電能質(zhì)量管理，更簡(jiǎn)單的理解，就是相當(dāng)于削峰填谷站里面集成了電能質(zhì)量的服務(wù)。最后一個(gè)是我們?cè)阪?zhèn)江艾科給半導(dǎo)體企業(yè)做的削峰填谷儲(chǔ)能項(xiàng)目，目前這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間比較長(zhǎng)、整體系統(tǒng)效率、運(yùn)行可靠性都非常好。
接下來(lái)我把這幾個(gè)項(xiàng)目大概的規(guī)模說(shuō)一下。
第一個(gè)是鎮(zhèn)江艾科儲(chǔ)能電站，我們?cè)谥悄苎b備園做的比較早的項(xiàng)目，是2016年做的0.75MW，6MWh。這個(gè)項(xiàng)目也參加了江蘇省源網(wǎng)荷儲(chǔ)應(yīng)急備用平臺(tái)，參與江蘇省電力調(diào)度，不僅能做削峰填谷，還能實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能的備用價(jià)值。
第二個(gè)是無(wú)錫新加坡工業(yè)園項(xiàng)目，目前這個(gè)項(xiàng)目結(jié)合在用戶側(cè)儲(chǔ)能、園區(qū)級(jí)，用鉛炭電池，的削峰填谷模式，目前是全球最大的一個(gè)，整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投運(yùn)時(shí)間大概在9月份，二期施工基本結(jié)束了，正在試運(yùn)行的狀態(tài)。
第三個(gè)是剛才給大家介紹的天工集團(tuán)的項(xiàng)目。我們現(xiàn)在都是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)設(shè)計(jì)方案、一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)解決方案。所以我們有造機(jī)房的、用單個(gè)集裝箱的。這個(gè)項(xiàng)目比較特殊，因?yàn)閳?chǎng)地原因我們做了雙層集裝箱，這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)效果也非常好，整個(gè)規(guī)模是12.5MW，100MWh，這個(gè)項(xiàng)目也申報(bào)了國(guó)家能源局首批能源互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目。
第四個(gè)是中國(guó)移動(dòng)IDC儲(chǔ)能加備電項(xiàng)目，做削峰填谷的同時(shí)也在做UPS備電，整個(gè)規(guī)模121.7兆瓦時(shí)。這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槭侨碌模瑥耐两ㄔO(shè)計(jì)我們就開始介入，周期比較長(zhǎng)，大概設(shè)備進(jìn)廠時(shí)間在10月底到11月份。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在全國(guó)影響是非常大的，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在IDC數(shù)據(jù)中心發(fā)展非?？?，大家都在找怎么樣降低成本、解決用電的困擾，所以后期我們也將重點(diǎn)關(guān)注這類的項(xiàng)目
第五個(gè)是我們?cè)诘聡?guó)做的商業(yè)化的一次調(diào)頻項(xiàng)目。德國(guó)電網(wǎng)整個(gè)調(diào)頻市場(chǎng)是比較成熟的，我們的項(xiàng)目是50兆瓦100兆瓦時(shí)，整個(gè)項(xiàng)目收益在當(dāng)?shù)匾策M(jìn)行過(guò)調(diào)研，畢竟中國(guó)企業(yè)走到海外去做投資，做的市場(chǎng)規(guī)劃調(diào)研也是比較相似。大概的項(xiàng)目收益是每周2000-5000美元每兆瓦，所以收益也是相當(dāng)可觀，另外這個(gè)調(diào)頻項(xiàng)目，用的是鉛炭電池，也說(shuō)明了我們鉛炭電池做調(diào)頻也具備一定的優(yōu)勢(shì)。
以上就是我這次要匯報(bào)的全部?jī)?nèi)容，謝謝大家。
（本文根據(jù)會(huì)議錄音整理，未經(jīng)本人審核）
