中國儲能網(wǎng)訊：2019年3月16日，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會與全國微電網(wǎng)與分布式電源并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會、中國科學(xué)院電工研究所儲能技術(shù)組、科華恒盛股份有限公司四家單位聯(lián)合主辦的“首屆全國儲能技術(shù)與綜合能源服務(wù)高層研討會”在福建廈門宸洲洲際酒店召開，來自電力公司、電科院、設(shè)計院、系統(tǒng)集成商、地方經(jīng)信委、投資機構(gòu)等230余人參加了本次會議。
本次研討會旨在推動儲能與綜合能源系統(tǒng)多環(huán)節(jié)技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升客戶需求響應(yīng)能力與業(yè)務(wù)整體盈利能力。
會議期間，國網(wǎng)浙江綜合能源服務(wù)有限公司市場策劃部主任張建民分享了主旨報告《工業(yè)園區(qū)綜合能源運營模式的探索與實踐》，以下為報告原文：
張建民：尊敬的各位專家，各位來賓，大家中午好！前面大家聽了很多儲能相關(guān)的內(nèi)容，我介紹一下站在客戶角度，站在用戶角度來說，我們?nèi)绾蝸碜瞿茉捶?wù)，或者從儲能相關(guān)的技術(shù)和探索。報告里主要分五塊內(nèi)容，就是綜合能源服務(wù)在園區(qū)中的價值和定位。
綜合能源，可能這個名詞大家一直能聽到，各個省市已經(jīng)成立了綜合能源服務(wù)公司，綜合能源服務(wù)以后的主要站場在哪里？肯定在園區(qū)，工業(yè)園區(qū)或者其他的一些相關(guān)的政治園區(qū)，用能量主要在這塊，園區(qū)的綜合能源服務(wù)將整個生產(chǎn)的輸配和消耗納入一個系統(tǒng)中，從全系統(tǒng)、全流程或者全應(yīng)用周期提高綜合效率和經(jīng)濟性，而且要顯著降低化石能源的消耗量。現(xiàn)在我們國家提倡綠水園區(qū)，希望園區(qū)創(chuàng)造低炭園區(qū)。在園區(qū)里面可能服務(wù)種類多樣化，能源供應(yīng)種類也多樣化，特別是分布式能源也會多樣化，這樣的話我們儲能技術(shù)在這里面會有高效利用或者有效利用。
前面聽到很多新技術(shù)，鋰電池一些技術(shù)，現(xiàn)在新技術(shù)出來改變我們的消費模式，一些新概念產(chǎn)生，可能也產(chǎn)生了我們的服務(wù)，我們要為用戶主要的價值導(dǎo)向，他要得到價值我們的服務(wù)才有價值。綜合能源服務(wù)在園區(qū)這面里面，要實現(xiàn)大規(guī)模的可再生能源的利用，如何利用起來。第二園區(qū)的綜合能源服務(wù)基礎(chǔ)配套設(shè)施，或者說綜合能源管網(wǎng)，或者能源供應(yīng)站建立起來以后，具有明顯的公共事業(yè)特征。另外要通過政策服務(wù)為用戶和管委會創(chuàng)造價值。
綜合能源服務(wù)里面，特別園區(qū)里面，具有自然的壟斷性和特殊性，第二個綜合能源在園區(qū)里面，如果要投資能源供應(yīng)站和管網(wǎng)更多是重資產(chǎn)投資，可能回報周期相對來說比較長，但是現(xiàn)金流是比較穩(wěn)定。第三個用戶，我們的管網(wǎng)建立起來以后，可能用戶有天然的聯(lián)系。第四，園區(qū)綜合能源服務(wù)來說，天然氣、水、電都是壟斷的，園區(qū)的綜合能源服務(wù)整體的投資區(qū)塊比較多，現(xiàn)在是處于起步階段，市場化程度不是很熟。今天參加會議的單位，也是一些單位，也是我們一些廠家的單位，實際我們在多園區(qū)、園區(qū)的服務(wù)還有很多的山區(qū)等著大家去開發(fā)。
園區(qū)現(xiàn)在處于快速的發(fā)展階段，第二個來說園區(qū)綜合服務(wù)的商業(yè)模式各個地方可能會不同，因為剛起步階段，每個地方政策不一樣，每個園區(qū)可能會在政策和市場的雙重指導(dǎo)下取得成功。對于我們國網(wǎng)綜合能源公司我們也會同發(fā)改委、經(jīng)信委一起，引導(dǎo)他們出臺一些政策，改善園區(qū)的一些綜合能源投資。
在園區(qū)我們有這些用戶，原來提供服務(wù)的話，有規(guī)劃咨詢這些，能源托管或者·新能源供給，通過用戶和產(chǎn)業(yè)鏈來說，我們把園區(qū)的綜合服務(wù)版塊分三個版塊，第一個板塊就是重資產(chǎn)版塊，也就是投資類版塊，主要是多能聯(lián)動能源站投資。第二個是可再生能源，光伏、工地或者生物發(fā)電投資等等。第三個能源電力設(shè)施或者其他管道的投資，這主要是重資產(chǎn)投資。
第二個增值服務(wù)版塊，就是輕資產(chǎn)，上來以后我們怎么做規(guī)劃，做咨詢，現(xiàn)在大家講得中國制造2025就是要綠水園區(qū)，如何打造綠水園區(qū)，這是我們給他們做第三方的評價。第二個可能也會智慧用人的服務(wù)，或者叫智慧電務(wù)，為園區(qū)提供在線的運營、控制之類的。第三個會有能源托管服務(wù)，現(xiàn)在一些管委會希望你一攬子解決水電氣，能源打包托管服務(wù)，這樣以便于他的招商，以便于他的管理。
前面專家談的比較多的衍生服務(wù)，包括我們園區(qū)建設(shè)里面，給提高一些能源金融服務(wù)之類的，他們?nèi)绻O(shè)備，通過我們的融資方式給他做，包括后面當(dāng)事人交易這些，以后的能源配額制，這也是以后一些商業(yè)機會。另外是分布式交易平臺，特別是光伏供電，接下來一些交易模式可能都會相應(yīng)的出臺，如何來去尋找一些商計。第三是綜合服務(wù)管控平臺，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)化，包括信息化平臺的建設(shè)化，我們需要把一些平臺做整合。
在園區(qū)綜合能源服務(wù)里面，第一要有云服務(wù)平（綜合能源運營中心）。第二個做用戶能源托管項目，第三個投資清潔能源開發(fā)項目，第四延伸服務(wù)或者輔助服務(wù)的項目，打包交易的平臺，或者開展一些交易。
園區(qū)的商業(yè)模式，這塊我們也是根據(jù)一些用戶和管委會要求，我們進行一些探索。有三個模式，第一個模式，由我們綜合能源服務(wù)公司，我們的供應(yīng)商大家在園區(qū)成立一個合資公司，由這個合資公司，運營公司對所有的園區(qū)用戶提供冷熱電的服務(wù)，能源的服務(wù)，包括他的投資建設(shè)、運營都是這家公司來做。這樣的好處大家利益是綁定的，利益共享，按照投資，按照建設(shè)，你出這些成本，進行一些利益相關(guān)方成立的投資為公司去做一些園區(qū)投資項目，以后運營也是按照投資額公司為園區(qū)的用戶進行服務(wù)。
通過整體運營化，我們可以給園區(qū)的一些用戶提供一些電價的優(yōu)惠，冷熱電的優(yōu)惠。另外以后電量交易上來之后是不是還可以打包交易，還有路燈的廣告，通過5G的接入是不是可以產(chǎn)生一些收益，這些都可能有機會。
第二個部分BLT模式，投資建設(shè)也是各個企業(yè)投資建設(shè)成立這家公司，一部分可能有園區(qū)的能源中心運營，另外像電、氣，如果有專業(yè)的運營公司運營，我們投資以后租賃給他們，由他們進行運營?，F(xiàn)在一些企業(yè)或者供應(yīng)商來說，如果是儲能這塊也有運營的機會，委托企業(yè)或者供應(yīng)商運營，給用戶提供一些服務(wù)。
整體的BLT模式，我們的想法是園區(qū)綜合能源管理中心主要是投資和建設(shè)，運營有相應(yīng)的運營公司為園區(qū)用戶提供服務(wù)，整體的去運營。這個好處是經(jīng)營風(fēng)險相對來說比較少，因為有專業(yè)的公司運營，可能人力、物力儲備上更有好處。前面這塊，綜合能源中心更多是投資和建設(shè)，更有側(cè)重點。
這三個模式來說，我們覺得可以根據(jù)不同的園區(qū)，不同的管委會和我們相關(guān)方來說，可能有不同的需求以后合理配置這些。第一種以后利潤增長空間比較大，參與輔助服務(wù)市場機會多一點，整體經(jīng)營風(fēng)險相對少一點。
在園區(qū)綜合能源服務(wù)這塊，我們要更多依靠信息化手段，在園區(qū)他們的一些需求也希望能夠建設(shè)一套智慧能源的管控系統(tǒng)，要有感知層，感知層可能對前面的終端設(shè)備進行一些檢測，有信息層，現(xiàn)在園區(qū)來講希望對三維系統(tǒng)進行一個結(jié)合，這樣可以對所有的能源供應(yīng)進行一些檢測和控制。
經(jīng)營性風(fēng)險，園區(qū)這塊，雖然感到非常熱，但是現(xiàn)在來說還會有一些經(jīng)營性風(fēng)險。第一個來說，負(fù)荷預(yù)測偏差風(fēng)險，因為管委會希望你的建設(shè)整體一次性上來，但實際上來說里面引進的企業(yè)，并不是像管委會開始預(yù)測的那么準(zhǔn)，所以要優(yōu)化軟件，改善能源系統(tǒng)低負(fù)荷運營方式增加我們的盈利點。第二個成立合資公司以后，可能要簽訂一些保底性合約，另外我們引進的一些設(shè)備或者工程也會存在一定的東西。
園區(qū)管委會里面也有一些產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，現(xiàn)在園區(qū)有些企業(yè)房是自建的，有些是管委會建的，有些是租賃，這也會存在風(fēng)險。還有政策法規(guī)的風(fēng)險，電價下降或者氣價上升，可能會有一些政策的風(fēng)險。
下面介紹一下國網(wǎng)浙江綜合能源公司在浙江的嘗試，這塊主要想解決客戶的痛點或者管委會的痛點，或者企業(yè)痛點主要在哪里？第一個能源雙控的問題，政府的需求就是能源雙控，他希望GDP上升，但是希望能源消耗下降。對于園區(qū)來說，如果沒有控制的話引進企業(yè)就非常難，沒有能源消耗量給他。第一個我們要實現(xiàn)能源雙控，通過平臺要大力開發(fā)一些分布式能源，所以現(xiàn)在管委會希望大家投資可再生能源的開發(fā)和清潔能源的開發(fā)，提高一次的利用率。
第二個來說他希望我們的環(huán)境比較優(yōu)美，特別配網(wǎng)的項目能夠改善園區(qū)的電力供應(yīng)，提高穩(wěn)定性。第三個解決的，利用物聯(lián)網(wǎng)建立完善的綜合能源管控平臺，實現(xiàn)園區(qū)的源、網(wǎng)、荷、儲的全面檢測，優(yōu)化運行效率。
我們主要做的能源規(guī)劃，主要是調(diào)研一下我們的園區(qū)類需求，包括冷熱負(fù)荷預(yù)測、電力負(fù)荷預(yù)測和蒸汽的負(fù)荷預(yù)測，園區(qū)規(guī)劃以后有三個區(qū)塊，有不同的內(nèi)容。一期的項目方案主要是建設(shè)一個可再生能源、清潔能源開發(fā)，第二個能源管網(wǎng)的建設(shè)，第三個交直流配電網(wǎng)的建設(shè)，第四儲能充電站，智慧路燈，智慧能源管理系統(tǒng)。
我們在能源規(guī)劃里面也考慮了一些商業(yè)模式，主要是盈利點分析，我們?nèi)绻闪⒑腺Y以后盈利點在哪里，風(fēng)險在哪里進行一下分析。包括經(jīng)營風(fēng)險和效益經(jīng)營的一些評價。
這個項目在一期投資1.8億，同儲能相關(guān)的也是有一些項目，我們一個是鉛酸電池儲能，包括充電樁，還有柔直轉(zhuǎn)化器和智能終端我們也進行了一些建設(shè)。
這個一期項目建設(shè)，如果按照項目注冊資金20%來算，我們項目資金收益是12%，如果按照項目資金全額，收益率比較低，在6%多，所以園區(qū)綜合服務(wù)項目對于整體項目來說收益率不是很高，但實際上收益性會比較穩(wěn)定。這像我們以前開發(fā)小組定，它的周期會非常長，要馬上進行回報就沒這么快，因為大家都盯著這個蛋糕，這個收益率來說可能并不是很高。
我的匯報就到這里，謝謝各位！
（本文內(nèi)容根據(jù)錄音整理，未經(jīng)演講人本人審核）
