中國儲能網(wǎng)訊：沃達豐中國采購中心基于新的采購標準選擇供應商，從技術實力、交付實力、質(zhì)量管理體系到企業(yè)社會責任等各方面對企業(yè)進行嚴格的考核。
雙登作為沃達豐短名單中的一員，與沃達豐的合作由來已久。自2008年，雙登與沃達豐在印度的風光互補基站項目開始合作，到目前，雙方主要圍繞節(jié)能減排系列產(chǎn)品應用展開，雙登不斷推進技術的創(chuàng)新升級，為雙登國際化發(fā)展打下了堅實的基礎。
在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的雙動力源。沃達豐中國采購總監(jiān)于彤表示，“雙核驅(qū)動”戰(zhàn)略讓雙登在國際市場穩(wěn)健前行。
電池“綠化”促運營商降耗
2013年的中國電池行業(yè)市場需求總體是穩(wěn)中有升，對產(chǎn)品的技術、質(zhì)量、服務更為看重，同時對節(jié)能減排指標也更為關注。如今年中國聯(lián)通將燃料電池納入集采，中國電信將鋰電池納入集采，中國移動則更看重技術、質(zhì)量、服務，接近10家電池企業(yè)因為質(zhì)量問題被剔除出局。
隨著移動及互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長和數(shù)據(jù)量的激增，國內(nèi)4G建設蓬勃開展，綠色通信愈發(fā)引起關注。目前通信基站和IDC建設規(guī)模不斷擴大，電力消耗以20%的速度逐年遞增，運營商正在進一步通過精細管理和精細運營打造綠色產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。其中，綠色電源受到前所未有的重視。
雙登集團營運總裁周平表示，基于此發(fā)展趨勢，雙登不斷地研發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品，以適應未來市場的需要。如通信鐵鋰電池系統(tǒng)、燃料電池系統(tǒng)、卷繞電池系統(tǒng)、高溫電池系統(tǒng)、鉛碳電池系統(tǒng)等。隨著LTE的部署，通信行業(yè)對鐵鋰電池系統(tǒng)的需求將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，電池行業(yè)逐漸迎來發(fā)展新機遇。
在經(jīng)歷了2011年、2012年的環(huán)保整治后，中國電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級，向環(huán)保低碳方向進步，一些環(huán)保不符合要求的小廠商出局，使得行業(yè)的發(fā)展更健康、更集中。2013年，工業(yè)和信息化部等五個部委再次出臺《關于促進鉛酸蓄電池和再生鉛產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見》，國家對蓄電池行業(yè)強力監(jiān)管的態(tài)勢將長期持續(xù)下去，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將更規(guī)范化。
對于國內(nèi)電池市場未來發(fā)展的“綠化”趨勢，雙登作為中國電池產(chǎn)業(yè)的第一方陣，努力以技術研發(fā)對行業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到引領作用。首先推進新能源產(chǎn)業(yè)，如用鋰電池代替鉛酸電池的使用，用燃料電池推進整個產(chǎn)品的升級換代，用系統(tǒng)的基站逐步取得市場。同時對于需求量依然很大的鉛酸電池，不斷進行技術研發(fā)，延長其使用壽命，從技術層面和從質(zhì)量控制層面實現(xiàn)節(jié)能減排。
滿足最苛刻的國際環(huán)保規(guī)則
由于電池產(chǎn)品的特殊性，如沃達豐這樣的國際大T對于與蓄電池產(chǎn)業(yè)相關的環(huán)保要求更為苛刻。
周平表示，雙登未來發(fā)展的戰(zhàn)略，核心就是將雙登打造成高科技、國際化、新能源、循環(huán)社會型企業(yè)。
據(jù)介紹，雙登做為電池行業(yè)唯一的“國家環(huán)境友好企業(yè)”，投入1.2億元引進超過行業(yè)標準要求的環(huán)保設備，廢氣排放達標，污水通過凈化處理，實現(xiàn)75%以上循環(huán)使用，廢水排放達標。同時雙登在國內(nèi)擁有蓄電池回收工廠，在全球與多家戰(zhàn)略合作伙伴達成長期合作，進行當?shù)匦铍姵鼗厥铡?
隨著全球節(jié)能減排戰(zhàn)略目標的推進，電池產(chǎn)品需求從標準化向應用于不同場景的專業(yè)定制過渡，不斷優(yōu)化運行總成本。運營商越來越多地關注特殊場景下的儲能設計方案，例如沃達豐一直在技術方案創(chuàng)新中走在世界運營商的前端，不斷地提出創(chuàng)新思想，優(yōu)化TCO。
雙登專業(yè)的研發(fā)團隊每年輸出2-3款節(jié)能減排新產(chǎn)品滿足市場需求，如卷繞電池、通信用鐵鋰系統(tǒng)、燃料電池系統(tǒng)等。同時其產(chǎn)品質(zhì)量反饋比小于千分之五，節(jié)省了客戶大量的后期維護費用。
國際運營商網(wǎng)絡布局遍布全球，這對電池供應商的全球本地服務能力也提出挑戰(zhàn)。雙登在海外有11個銷售及服務駐點，5大海外交付中心，可以第一時間快速響應客戶，提供本地交付、本地倉儲等個性化服務。
支招企業(yè)“走出去”
“中國企業(yè)要走出去，要不斷強調(diào)社會責任。”周平在談到國際化市場發(fā)展的感受時說，“首先轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展觀念，公司的管理團隊、研發(fā)團隊的創(chuàng)新意識、服務意識要走出去，才能帶動企業(yè)順應國際市場，使產(chǎn)品走出國門。”
“走出去”不僅是國內(nèi)同行業(yè)之間的競爭，而是國際品牌之間產(chǎn)品技術創(chuàng)新能力的競爭，因此堅持技術創(chuàng)新才是根本。
市場方面，營銷團隊走出去、營銷渠道本地化還不夠，而是要建立符合海外客戶需求的交付及服務體系，這是一個系統(tǒng)而又復雜的工程，構建國際化管理體系是很多中國企業(yè)必須要首先解決的問題。
產(chǎn)品方面，要更直接、更深刻地了解國際不同地方的客戶對產(chǎn)品評價的標準和需求，包括工業(yè)設計、外觀設計、產(chǎn)品設計等信息的反饋。于彤強調(diào)，“適應國際需求的關鍵是人才戰(zhàn)略，例如雙登具備了很先進的技術，環(huán)保方面也符合國際的要求，他們正需努力的，就是加快企業(yè)的本土化落地?！?
另外，外部的宏觀環(huán)境，包括匯率的調(diào)整、宏觀經(jīng)濟政策的變動，都會刺激敏感的“走出去”的中國企業(yè)，深入地了解國際環(huán)境，對動態(tài)及時作出反應調(diào)整，也是企業(yè)國際化發(fā)展必須做到的。
■伙伴面對面
辛鵬駿：雙登“走出去”進入國際運營商市場的驅(qū)動力是什么?
周平：在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的“雙動力源”。
首先，以科技研發(fā)為公司發(fā)展的第一推動力，每年把5%以上的銷售收入用于研發(fā)，不斷汲取世界最先進的理念與技術，提升自主創(chuàng)新能力；同時，通過建立國際品牌、培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶群以及打造全球市場營銷服務網(wǎng)絡形成我們的核心競爭力，進而形成確保公司良性運行、提升市場反應速度的運營體系和促進產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的嚴密管理與控制體系，保證雙登的持續(xù)健康發(fā)展。
辛鵬駿：價格、技術，沃達豐選擇中國合作伙伴最看重什么?
于彤：沃達豐選擇合作伙伴的標準中，技術創(chuàng)新與研發(fā)能力是重要指標。
無論是在國際市場還是國內(nèi)市場，打“價格戰(zhàn)”是不利于企業(yè)以及整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的，價格永遠有底線，而技術創(chuàng)新永無止境。
在與雙登公司的合作中，可以看到，雙登把研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的“驅(qū)動器”，把市場銷售作為企業(yè)發(fā)展的“發(fā)動機”，這是雙登集團長遠的、可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。把研發(fā)的“驅(qū)動器”做好，進而驅(qū)動銷售，使發(fā)動機轉(zhuǎn)的更快，同時銷售把市場的需求反饋給研發(fā)，不斷推出更好更新的、利潤率與性價比更高的產(chǎn)品。
