把交收倉庫建到工廠門口
中國是全球最大的鉛酸蓄電池生產(chǎn)國和出口國，而鉛酸蓄電池行業(yè)占國內(nèi)鉛消費(fèi)量的80%。浙江省長興縣是中國最大的鉛酸蓄電池生產(chǎn)組裝基地。這個只有25家鉛酸蓄電池企業(yè)的縣，占有該行業(yè)全國年產(chǎn)值的60%，年銷售收入近300億元，僅超威、天能兩家行業(yè)巨頭的市場占有率就超過50%。渤商所鉛錠品種將首批交收倉庫之一設(shè)在長興，便是看中了這個核心消費(fèi)地。
“渤商所鉛錠在長興的交收倉庫，距離大多數(shù)鉛酸蓄電池企業(yè)都在20公里以內(nèi)。我們的出發(fā)點(diǎn)很簡單，把倉庫建到下游企業(yè)工廠門口，讓企業(yè)買得到貨，買得便宜，提貨方便，企業(yè)自然就愿意到渤商所來。”渤商所鉛錠產(chǎn)品經(jīng)理張鵬說。
鉛本身就是一個“簡單”的行業(yè)。國內(nèi)整個鉛產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)較為單一，貿(mào)易商環(huán)節(jié)較弱，下游用戶則多集中于鉛酸蓄電池生產(chǎn)商。這些下游企業(yè)的需求也十分簡單：有充足的貨源，便捷的渠道，可以采購到價格相對穩(wěn)定的原料，獲得穩(wěn)定的生產(chǎn)加工收益。渤商所便致力于滿足這一需求。
打造鉛現(xiàn)貨的中國價格
然而，有時把簡單的事情做簡單，卻不那么容易。中國雖然是全球最大的鉛消費(fèi)國，國內(nèi)鉛現(xiàn)貨卻缺少權(quán)威的價格標(biāo)桿，加之在原料鉛精礦方面進(jìn)口依賴程度高，鉛價格只能對國際期貨市場亦步亦趨，價格波動劇烈。鉛及鉛制品約占鉛酸蓄電池企業(yè)生產(chǎn)成本的60%以上，鉛價波動對企業(yè)的影響不言而喻。
長興一家大型鉛酸蓄電池企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“鉛酸蓄電池企業(yè)的毛利率基本在15%左右，去年開始大打價格戰(zhàn)，利潤更薄了。鉛價波動大的時候，漲個百分之十幾是常見的事情，大企業(yè)承受起來都困難，很多中小企業(yè)直接就死掉了。”
近兩年，鉛酸蓄電池企業(yè)的日子很不好過。2011年全國有2000多家鉛酸蓄電池企業(yè)，如今在行業(yè)大整合中生存下來的僅300余家。龍頭企業(yè)超威發(fā)布的2013年半年報顯示，公司上半年凈利潤同比下降32.9%，電池毛利率同比下降36%。此時，穩(wěn)定的原料價格，可控的生產(chǎn)成本，對鉛酸蓄電池企業(yè)顯得尤為重要。
渤商所是全國最大的綜合型現(xiàn)貨商品交易所，全透明、實(shí)時性的貿(mào)易平臺，實(shí)現(xiàn)了價格與供需信息的透明化。渤商所平臺忠實(shí)反映現(xiàn)貨市場供需情況的特性，將為下游企業(yè)控制生產(chǎn)成本提供有力工具。鉛錠在渤商所上市，意味著中國有了權(quán)威的鉛現(xiàn)貨價格參照標(biāo)準(zhǔn)。
上述鉛酸蓄電池企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“我們是用鉛企業(yè)，不是貿(mào)易商，我不囤貨，也不想低買高賣。我們只希望鉛能有一個成熟的國內(nèi)定價機(jī)制，讓我們看得清，摸得準(zhǔn)。渤商所權(quán)威度高，行業(yè)影響力大，現(xiàn)在渤商所參與進(jìn)來，我相信鉛能很快樹立起一個現(xiàn)貨價格標(biāo)桿來。”
