技術(shù)優(yōu)勢(shì)吸引優(yōu)質(zhì)客戶
電子產(chǎn)品擁有很強(qiáng)的品牌特征，大的消費(fèi)電子品牌擁有絕大部分的市場(chǎng)占有率，因而，對(duì)于鋰離子電池生產(chǎn)廠商而言，能否進(jìn)入高端消費(fèi)品牌，并獲得足夠的市場(chǎng)份額成為能否獲得持續(xù)盈利和增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
對(duì)于品牌大廠而言，則傾向于選擇有過(guò)長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的電池廠商，非?？粗仉姵貜S商長(zhǎng)期的品質(zhì)穩(wěn)定性、同步開發(fā)能力的強(qiáng)弱，以及大批量供貨的能力，而欣旺達(dá)正是憑借以上特質(zhì)，獲得了優(yōu)質(zhì)客戶群的認(rèn)可。公司客戶群由最初的珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲，覆蓋到國(guó)內(nèi)前列品牌商，再到國(guó)際化大客戶，公司中高端品牌商客戶持續(xù)增多，與國(guó)內(nèi)外知名品牌廠商都有合作。
欣旺達(dá)副總裁項(xiàng)海標(biāo)表示，產(chǎn)品獲得高端品牌廠商青睞的主要原因在于公司的自主研發(fā)能力具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，公司擁有良好的客戶引導(dǎo)能力和整體開發(fā)與統(tǒng)一設(shè)計(jì)能力，能夠垂直整合鋰離子電池模組產(chǎn)業(yè)鏈，可以自客戶的產(chǎn)品研發(fā)階段介入，通過(guò)同步開發(fā)以實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品其他性能和參數(shù)匹配的最優(yōu)化設(shè)計(jì)，而且主要部件電源管理系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品均由公司自行生產(chǎn)。
項(xiàng)海標(biāo)表示，公司在鋰電子電池模組生產(chǎn)領(lǐng)域已擁有自主原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新的核心技術(shù)15項(xiàng)，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，為國(guó)內(nèi)少數(shù)可以批量生產(chǎn)筆記本電腦電池模組的企業(yè)；公司作為國(guó)內(nèi)第一批從事鋰離子電池模組生產(chǎn)的企業(yè)，擁有一批長(zhǎng)期從事鋰離子電池模組設(shè)計(jì)開發(fā)的高管和業(yè)務(wù)骨干，已積累3000余種電池模組方案數(shù)據(jù)及上百種成熟的產(chǎn)品模塊設(shè)計(jì)方案，為公司產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)提供強(qiáng)大的保障。公司的鋰離子電池模組產(chǎn)品不僅已通過(guò)UL、CE等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，而且公司實(shí)驗(yàn)室也已通過(guò)CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室資格認(rèn)證。公司先后承接了工信部、廣東省和深圳市的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，并解決了電池平衡的難題，為動(dòng)力鋰離子電池的性能進(jìn)一步提高和產(chǎn)業(yè)化完成重要的技術(shù)積累。
憑借為現(xiàn)有客戶供貨積累的工藝技術(shù)水平及知名度，欣旺達(dá)已成為國(guó)際一些知名品牌廠商以及國(guó)內(nèi)聯(lián)想、oppo、步步高、華為等一線廠商的主力供應(yīng)商。未來(lái)有望逐步拓展大客戶數(shù)量。而中高端的市場(chǎng)定位除了可以使公司分享到下游龍頭企業(yè)高速增長(zhǎng)的成果，也避免了陷入低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，有助于公司保持行業(yè)較高利潤(rùn)率。
欣旺達(dá)前期受制于舊廠房規(guī)模和產(chǎn)線自動(dòng)化程度不高，流失了一些訂單，而自2012年搬入新租賃的廠區(qū)后，產(chǎn)能得到大幅提高。據(jù)項(xiàng)海標(biāo)介紹，目前新廠區(qū)的開工率達(dá)到100%，處于產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì)。由于鋰電池模組是一個(gè)規(guī)模效益顯著的產(chǎn)業(yè)，伴隨公司產(chǎn)能增加，公司接單能力將得到顯著提升，為開拓下游客戶提供充足產(chǎn)能保障。
立足優(yōu)勢(shì)搶占未來(lái)先機(jī)
參觀完廠房，投資者和公司高管齊聚會(huì)議室，對(duì)公司當(dāng)前所處現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行探討，尤其是未來(lái)發(fā)展看點(diǎn)最為投資者所關(guān)注。
欣旺達(dá)董事長(zhǎng)王明旺認(rèn)為，未來(lái)鋰電池的成長(zhǎng)空間在于動(dòng)力類電池即電動(dòng)工具的應(yīng)用上。鋰離子電池目前主要應(yīng)用在消費(fèi)電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦及其他便攜式數(shù)碼產(chǎn)品等小型鋰電池領(lǐng)域，其中手機(jī)、筆記本電腦各占三分之一，車用動(dòng)力鋰電池僅占不到1%。他尤其看好在電動(dòng)自行車領(lǐng)域的發(fā)展，公司將在鞏固現(xiàn)有手機(jī)數(shù)碼領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上，未來(lái)加快向動(dòng)力類電池模組，即電動(dòng)自行車、電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能電站等領(lǐng)域拓展。
面對(duì)欣旺達(dá)高管繪制的未來(lái)藍(lán)圖，有投資者表示了疑惑。投資者認(rèn)為，盡管動(dòng)力類電池應(yīng)用發(fā)展前景看好，但公司面臨兩大難題，其一，電動(dòng)自行車當(dāng)前還是以鉛酸電池為主，鉛酸電池盡管污染大，但成本低廉，因而，電動(dòng)自行車領(lǐng)域里鋰電池替代鉛酸電池的時(shí)間點(diǎn)是不是只是一個(gè)愿景，能否在未來(lái)一年兩年時(shí)間里成為公司的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)？其二，目前電動(dòng)自行車領(lǐng)域里，可以量產(chǎn)電動(dòng)自行車電池的企業(yè)很多，公司憑借什么優(yōu)勢(shì)可以凸顯出來(lái)？另外，目前很多鉛酸電動(dòng)自行車廠商具有很強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)，一旦鋰電池替代時(shí)機(jī)到來(lái)，這些廠商轉(zhuǎn)向鋰電池領(lǐng)域并無(wú)難度，公司又如何面對(duì)此種局面？
對(duì)上述問(wèn)題，王明旺認(rèn)為，盡管看上去鉛酸電池價(jià)格便宜，但使用壽命短且重量大，而鋰電池一次性購(gòu)買成本是高，但使用時(shí)間長(zhǎng)且重量輕，從價(jià)值角度來(lái)講，最終的結(jié)果是一樣的，關(guān)鍵是鉛酸電池污染大，這不符合當(dāng)下整個(gè)世界對(duì)環(huán)境治理從嚴(yán)的趨勢(shì)。目前中國(guó)電動(dòng)自行車占了全球電動(dòng)自行車總量的95%以上，并且每年以15%~25%的速度增長(zhǎng)，按照15%的保守增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)到6000多萬(wàn)輛。由于價(jià)格因素，國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車90%采用鉛酸電池，8%采用鎳氫電池，鋰離子及其它電池只有2%左右。隨著鋰離子電池生產(chǎn)成本的不斷下降，鋰離子電池在電動(dòng)自行車領(lǐng)域的用量將會(huì)大幅度增長(zhǎng)。按2015年我國(guó)20%的電動(dòng)自行車使用鋰離子電池來(lái)預(yù)計(jì)，市場(chǎng)容量約130億元左右。而我國(guó)政策近兩年對(duì)電動(dòng)汽車領(lǐng)域的扶持和推進(jìn)都可以看出政策面對(duì)環(huán)境治理的決心，因此，在電動(dòng)自行車領(lǐng)域，鋰電池替代鉛酸電池是大勢(shì)所趨。實(shí)際上，公司早已涉足電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要用于出口，針對(duì)歐美等高端客戶，而從公司接單情況來(lái)看，可以判斷此市場(chǎng)處于高速擴(kuò)張初期。王明旺預(yù)計(jì)，2013年是鋰電池電動(dòng)自行車突破年。
針對(duì)投資者的第二個(gè)問(wèn)題，王明旺表示，目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車電機(jī)生產(chǎn)廠家多為零散生產(chǎn)的小工廠，在產(chǎn)品質(zhì)量控制上很難滿足高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。而公司傳統(tǒng)主業(yè)為消費(fèi)電子用BMS，下游大客戶包括一些國(guó)際電子知名品牌廠商均對(duì)BMS產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品批次穩(wěn)定性有著非常高的要求，其質(zhì)量控制水平遠(yuǎn)高于電動(dòng)自行車電機(jī)+電控行業(yè)。公司依托長(zhǎng)期積累的質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)，有信心占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。而高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品也將成為未來(lái)大牌整裝廠的重點(diǎn)發(fā)展方向。
最后，王明旺還對(duì)投資者問(wèn)及的公司當(dāng)前的弱勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境給出了解答。王明旺表示，公司之前最大的弱勢(shì)在于場(chǎng)地限制導(dǎo)致產(chǎn)能受限，但現(xiàn)在搬到新的工業(yè)園緩解了困境，同時(shí)，公司在光明的工業(yè)園建設(shè)也接近尾聲，因此，產(chǎn)能困境會(huì)得到盡快解決。而公司最大的威脅來(lái)自于人工工資的上漲，公司的主要對(duì)策就是提高自動(dòng)化程度，公司有一個(gè)專門的自動(dòng)化部門為公司的生產(chǎn)制定自動(dòng)化程度，盡可能實(shí)現(xiàn)智能自動(dòng)化，減少人工數(shù)量。
