變配電解決方案提供商是指根據(jù)客戶特定的工藝流程、技術標準、現(xiàn)場特點和受控對象的需要，將一二次設備及其功能組成統(tǒng)一的系統(tǒng)，并與計算機軟硬件、自動化、通信、網(wǎng)絡等技術相結合，為客戶提供“一站式”服務的變配電解決方案的新型企業(yè)。其業(yè)務一般包括工程咨詢、方案設計、自主產(chǎn)品研發(fā)與制造、適配性軟件開發(fā)、工程實施、培訓與維護等綜合服務內(nèi)容。
隨著智能電網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，IT、自動化、通信、網(wǎng)絡等技術與變配電業(yè)務的結合也愈加緊密，傳統(tǒng)的設備供應商由于自身定位的原因，缺乏產(chǎn)業(yè)融合和技術融合的整體實力，難以滿足變配電行業(yè)發(fā)展的需要。而隨著技術的發(fā)展，電力用戶對變配電的要求也不斷提高，標準化的產(chǎn)品難以滿足客戶的多元化需要，而電力產(chǎn)品和服務的分散也導致了責任不清等一系列問題，電力用戶對整體解決方案的需求愈加強烈。正是在這樣的背景下，變配電解決方案提供商應運而生。
變配電解決方案提供商既不同于設備供應商，也與工程總承包商也有所區(qū)別。單純的變配電設備供應商主要是針對市場所有客戶生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，沒有也不可能針對某一客戶的具體要求而生產(chǎn)特定設備。工程總承包是承包商受業(yè)主委托，為業(yè)主提供從項目決策、設計、建設到試運行的全過程或若干階段的承包。
科技部在今年印發(fā)的《智能電網(wǎng)“十二五”專項規(guī)劃》中明確將智能配用電、智能裝備等技術列為重點發(fā)展領域。而根據(jù)國家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關于加快推進堅強智能電網(wǎng)建設的意見》，2011—2015年為智能電網(wǎng)的全面建設階段，此階段投資約2萬億元;2016—2020年為智能電網(wǎng)基本建成階段，此階段投資為1.7萬億元。毫無疑問，政府對電力行業(yè)的巨大投資將直接帶動變配電行業(yè)的快速發(fā)展，這是變配電行業(yè)未來10年仍將快速發(fā)展的基礎。
與此同時，作為變配電行業(yè)的新型發(fā)展模式，變配電解決方案提供市場的整體規(guī)模也在不斷擴大。2008年的變配電解決方案提市場的規(guī)模約在30億元市左右，預計到今年將會達到42億元的，年均復合增長率達到了8.8%，超過了輸配電設備市場的平均增速。
盡管變配電解決方案市場發(fā)展速度較快，但是目前的市場規(guī)模仍然偏小，市場集中度也較高，競爭并不充分。由于變配電解決方案提供商是在一次設備供應商和二次設備供應商的基礎之上發(fā)展而來，因此要求進入這一領域的企業(yè)必須具有研發(fā)生產(chǎn)某種關鍵設備的能力，具備整合與自有核心產(chǎn)品相關的常規(guī)外圍設備能力，具備為客戶提供工程咨詢、方案設計、工程實施、培訓與維護的能力，因此具備一定的進入門檻。國內(nèi)能夠在這一領域有所作為的企業(yè)數(shù)量并不多，行業(yè)高端應用領域長期被國外跨國知名企業(yè)壟斷，其中以ABB、西門子等品牌的公司為主。
目前國內(nèi)的變配電解決方案提供商主要以許繼電氣、深圳華力特、匯港科技、安徽鑫龍等企業(yè)為主。許繼電氣是國家電力系統(tǒng)自動化和電力系統(tǒng)繼電保護及控制行業(yè)的重要供應商，綜合實力強勁，2011年總收入達到43.6億元。深圳華力特則是以電力自動化技術為核心的整體解決方案提供商，為城市軌道交通、金屬冶煉、機場港口、商業(yè)樓宇及工業(yè)廠房等行業(yè)的客戶提供“一站式”的變配電解決方案，其中性點電阻接地裝置市場份額位居行業(yè)首位。匯港科技同樣是一家致力于電力自動化系統(tǒng)和輸配電設備的企業(yè)，與西門子、ABB等世界著名制造商合作緊密。安徽鑫龍主營高低壓成套開關設備、元器件以及自動化產(chǎn)品，并以自身產(chǎn)品為依托，不斷加大變配電解決方案市場的開拓。
為用電客戶提供一攬子的變配電解決方案，是變配電行業(yè)未來發(fā)展的趨勢所在。之所以這樣認為，主要是基于以下幾個原因：
第一，從技術發(fā)展趨勢上來看，變配電行業(yè)正呈現(xiàn)出多學科、多技術融合的態(tài)勢，信息化、智能化、網(wǎng)絡化和集成化代表了變配電行業(yè)未來的發(fā)展潮流。在這一趨勢演變中，高低壓開關柜、變壓器、斷路器等變配電技術、電力自動化監(jiān)控技術、電力繼電保護控制技術等與計算機軟硬件、通信、網(wǎng)絡等IT技術的結合日趨緊密，一次設備與二次設備的結合度進一步提高。單一的設備供應商已經(jīng)無法滿足技術發(fā)展的潮流，產(chǎn)業(yè)的技術演變呼喚變配電解決方案提供商的發(fā)展壯大。
第二，從客戶需求變化的角度來看，現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設備對供電系統(tǒng)的技術性能和控制過程要求越來越高，不同行業(yè)的用戶對變配電系統(tǒng)的要求千差萬別，即使是同一行業(yè)的用戶由于技術、設備、工藝的差別，對變配電系統(tǒng)的要求也存在差異。傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品提供方案已經(jīng)無法滿足客戶的需求，電力用戶需要供應商提供整體解決方法與“一站式”服務。與此同時，整體方案的業(yè)務模式還避免了設備故障責任不清、責任主體不明、互相推諉等現(xiàn)象的出現(xiàn)。正是市場需求的變化派生出變配電解決方案提供商，而電力用戶對這一新興模式的接受將促使這一市場的規(guī)模不斷擴大。
第三，從變配電設備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的角度來說，市場需求的變化客觀上要求企業(yè)適應市場潮流，擺脫傳統(tǒng)的為客戶提供分散的產(chǎn)品和服務的模式，為電力用戶提供包括工程咨詢、方案設計、工程實施、培訓與維護等一系列綜合服務。一方面，這擴大了變配電企業(yè)的業(yè)務范圍，推動企業(yè)由單純的變配電設備供應商向變配電解決方案提供商轉(zhuǎn)變;另一方面，這有利于提高變配電企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和利潤水平。
第四，從國外變配電行業(yè)發(fā)展趨勢來看，基本上沿襲了“單一設備—組合設備—成套設備—解決方案”的演變模式。在變配電行業(yè)高度成熟的歐美市場，由于電力設施完善，變配電行業(yè)的需求基本上來自老系統(tǒng)效率和可靠性的改造。由于這些客戶通常具有特殊的技術與設備需求，總承包商以及單一的設備供應商都無法滿足其個性化的需求以及具體標準。在此情況下，變配電企業(yè)也順應這一趨勢不斷改變自身發(fā)展模式，由傳統(tǒng)的設備供應商轉(zhuǎn)變?yōu)樽兣潆娊鉀Q方案提供商。諸如ABB、西門子等國際巨頭均具備很強的系統(tǒng)解決方案提供能力。國內(nèi)電力市場在經(jīng)過“十二五”的大規(guī)模投資后，變配電系統(tǒng)解決方案市場在電力市場中的地位將會不斷提升。
綜合來看，變配電解決方案提供商目前在國內(nèi)仍處于發(fā)展階段，受制于歷史原因以及招標習慣等因素的制約，在發(fā)展中仍將面臨一些困難和問題。但是一體化的變配電解決方案符合技術發(fā)展的趨勢，滿足了客戶更加個性化的需求，必將成為變配電行業(yè)未來的發(fā)展主流。
