中國儲能網訊：如今，在談到分布式太陽能發(fā)電時，必然會提到與其配套部署的電池儲能系統(tǒng)。對儲能系統(tǒng)的直接激勵、從凈計量規(guī)則轉型、為電網服務的機會以及電網可靠性的擔憂推動了儲能系統(tǒng)配套率的增長。在2023年第三季度，11%美國住宅太陽能和5%非住宅太陽能發(fā)電設施配套部署了儲能系統(tǒng)。
研究機構Wood Mackenzie公司通過其發(fā)布的美國分布式太陽能+儲能市場排行榜來跟蹤競爭格局。每季度發(fā)布的報告將分享太陽能+儲能項目安裝商和電池供應商的排名和市場份額。
美國住宅太陽能+儲能制造商之間的競爭日趨激烈
在過去五年中，特斯拉的Powerwall和LG的RESU系列是在美國最受歡迎的住宅儲能系統(tǒng)，從2018年到2023年第三季度，這兩家公司的住宅儲能系統(tǒng)占據了77%市場份額。然而，這兩家公司的主導地位最近受到了市場新進入者的壓力。2018年，美國96%的住宅太陽能+儲能項目配套部署了特斯拉和LG公司的住宅儲能系統(tǒng)，而到2023年第三季度，這一比例已經降到65%。
圖12018年～2023年美國太陽能+儲能項目制造商市場份額排名
Enphase、SunPower、Generac和SolarEdge等傳統(tǒng)能源設備制造商已經進入住宅儲能市場，并在美國七大制造商中占有一席之地。值得注意的新進入者還包括FranklinWH，在推出第一個儲能項目不到兩年后，該公司在美國儲能制造商中排名第八。
由于儲能市場上的選擇比以往任何時候都多，電池儲能系統(tǒng)供應商必須通過價格、保修、費率優(yōu)化軟件、易于安裝、逆變器功率水平和其他特征來區(qū)分。與電池儲能系統(tǒng)安裝商的戰(zhàn)略關系也將在未來幾年幫助確保市場份額方面發(fā)揮重要作用。
今年到目前為止，特斯拉、Sunrun和SunPower在美國安裝了55.3%的住宅太陽能+儲能系統(tǒng)。
美國住宅太陽能+儲能廠商排名遠比住宅太陽能市場更加穩(wěn)固。排名前五的廠商占據了59%市場份額，而排名后五位的廠商僅占24%。特斯拉公司在2023年至第三季度的住宅太陽能+儲能排名中占據首位，市場份額為30.2%，其次是Sunrun (20.5%)和SunPower(4.6%)。
這些市場領導者有一些共同點。他們是住宅太陽能行業(yè)的主要廠商，多年來一直在投資和開發(fā)儲能系統(tǒng)，或者是推出自己的產品，或者是通過與供應商合作。他們還制定了雄心勃勃的儲能系統(tǒng)銷售策略。這種方式使特斯拉公司在美國太陽能+儲能市場排名中位居榜首，盡管其份額低于Sunrun公司。
雖然大公司占據了大部分市場，但也看到小型太陽能安裝商在安裝和銷售存儲方面積累了專業(yè)知識。加利福尼亞州的Cinnamon Energy公司和亞利桑那州的Sun Valley Solar Solutions公司等安裝商出現美國儲能系統(tǒng)安排商的榜單中，雖然他們服務的市場區(qū)域較小，但專注于銷售儲能系統(tǒng)。隨著太陽能+儲能有利政策的實施，區(qū)域安裝商有很大的潛力來開發(fā)專業(yè)知識，并獲得更多市場份額。
Wood Mackenzie公司也在密切關注加州的凈賬單關稅將如何影響市場份額。隨著關稅的實施，預計儲能系統(tǒng)的配套率將會增長，這將給有更多銷售和安裝儲能系統(tǒng)經驗的安裝商帶來優(yōu)勢。
這一趨勢的早期跡象出現在2023年第二季度至第三季度。在此期間，加州儲能系統(tǒng)的配套從7%上升到13%，Sunrun公司在加州的市場份額從20%上升到27%，這標志著該公司在銷售儲能產品方面取得了初步成功，該產品旨在優(yōu)化凈計費模式下的成本節(jié)省。隨著太陽能+儲能市場的持續(xù)增長，了解一些企業(yè)的市場表現將是一件有趣的事情。
美國商業(yè)太陽能+儲能市場格局仍然局限于幾個關鍵市場
商業(yè)太陽能+儲能項目仍然局限于有著直接激勵的幾個關鍵市場。自從2018年以來，紐約州、馬薩諸塞州和加利福尼亞州已占美國安裝的非住宅儲能系統(tǒng)的60%。
鑒于非住宅太陽能發(fā)電設施的不穩(wěn)定性質，該公司發(fā)布的首個分布式太陽能+儲能排行榜根據自從2018年以來累計安裝量對非住宅儲能系統(tǒng)安裝商進行排名。不出所料，行業(yè)領先的安裝商在上述關鍵市場擁有強大的立足點。
由于在加州和馬薩諸塞州的快速增長，Borrego公司以20%市場份額領先。Nexamp公司緊隨其后，該公司在馬薩諸塞州和紐約州部署儲能系統(tǒng)的快速增長使其達到7%市場份額。American Renewable Construction公司位居第三，市場份額為6.8%。
隨著Borrego公司剝離了其分布式太陽能業(yè)務，以及有利的儲能政策帶來的新市場機會，預計商業(yè)太陽能+儲能項目安裝商的排名將出現一些變化和機會。
