中國儲能網(wǎng)訊：2016年北京國際風(fēng)能大會暨展覽會盛況空前，吸引了眾多風(fēng)電及能源行業(yè)的重要企業(yè)前來參展。杰瑞集團作為油氣領(lǐng)域的國際上市能源公司，也攜碳刷、濾芯等新產(chǎn)品盛裝亮相風(fēng)能展。期間，杰瑞集團能源工業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理高鵬先生接受了北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)（下簡稱北極星）的專訪。
進軍風(fēng)電 杰瑞集團瞄準(zhǔn)風(fēng)電后市場
北極星：杰瑞集團成立于1999年，一直深耕油氣領(lǐng)域，是什么驅(qū)使杰瑞集團進軍風(fēng)電領(lǐng)域呢？進軍風(fēng)電后重點發(fā)展什么業(yè)務(wù)？
高鵬：油氣是目前世界最重要的能源形式之一，但從長遠來看，可再生能源將會在世界能源體系中占據(jù)越來越重要的地位。風(fēng)電是可再生能源的重要形式之一，并且得到國家政策的大力支持，具有很大的市場潛力。進軍風(fēng)電是杰瑞集團的戰(zhàn)略需要。
杰瑞集團風(fēng)電業(yè)務(wù)分為裝備制造和貿(mào)易服務(wù)兩大板塊。一是依托杰瑞集團油氣領(lǐng)域的技術(shù)與經(jīng)驗，為風(fēng)電行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，比如：齒輪箱維修、液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)的升級改造等。二是利用杰瑞集團在國外渠道上的優(yōu)勢，為風(fēng)電行業(yè)提供進口品牌的代理銷售、售后服務(wù)，把國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引入國內(nèi)。
北極星：杰瑞集團當(dāng)時為什么會選擇風(fēng)電后市場這個切入點呢？
高鵬：杰瑞集團在2009年正式進軍風(fēng)電，當(dāng)時國內(nèi)很多風(fēng)機剛出質(zhì)保，業(yè)主開始自行采購運營所需的備品備件，風(fēng)電后市場初現(xiàn)端倪。我們認為風(fēng)電后市場潛力很大，目前國內(nèi)已安裝運行的風(fēng)機數(shù)量超過7萬臺，預(yù)計在2020年前后，這些機組將面臨全面出保，每年產(chǎn)生的固定備件需求達數(shù)十億元人民幣，另外老舊風(fēng)機的改造升級也將達到同等的市場規(guī)模。此外，風(fēng)電后市場中的大部件維修等業(yè)務(wù)和杰瑞集團主業(yè)務(wù)契合度很高，從風(fēng)電后市場著手進入風(fēng)電領(lǐng)域是一個極好的選擇。
北極星：杰瑞如何看待這千億規(guī)模的風(fēng)電后市場？杰瑞又將如何布局？
高鵬：杰瑞集團與國際知名整機商和國內(nèi)眾多整機商都有合作，為其提供進口的品牌的配件；依托與整機廠多年的良好交流合作及技術(shù)積累，杰瑞以國內(nèi)五大四小發(fā)電集團為主，為出質(zhì)保后的風(fēng)電業(yè)主提供備品備件及風(fēng)機改造升級服務(wù)。
但是在市場開拓中，我們也看到了風(fēng)電后市場的一些亂象，比如目前在備品備件方面惡意低價競標(biāo)的現(xiàn)象時有發(fā)生。因為市場準(zhǔn)入門檻較低，大量黑貨、假貨、返修貨以各種渠道流入市場，在低價中標(biāo)為主流的準(zhǔn)則下，堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)難以獲得應(yīng)有的市場份額，并且業(yè)主自己最終也飽受其害，低價的備件卻帶來更高昂得維護費用、更長的停機故障時間，甚至是安全方面的風(fēng)險，嚴(yán)重影響了市場上的公平競爭。
任何行業(yè)都會有一個由亂到規(guī)范化的陣痛期，但市場終究會去劣存優(yōu)。杰瑞集團一直堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也取得了不俗的業(yè)績。比如本次參展的主打產(chǎn)品之一濾芯，目前在全國的裝機已經(jīng)超過3萬個、離線過濾系統(tǒng)也在國內(nèi)多個風(fēng)場、整機廠批量安裝使用。
在區(qū)域方面，杰瑞集團風(fēng)電后市場目前是以風(fēng)電裝機量較大的幾個省份為主，如山東、河北、內(nèi)蒙、云南、東北等地區(qū)。同時逐漸向新增裝機較多的幾個省份拓展。
為風(fēng)電業(yè)主提供降本增益解決方案
北極星：從2009年到現(xiàn)在，備件市場有哪些重要變化呢？
高鵬：在2007-2009年前后，隨著部分風(fēng)場開始陸續(xù)出質(zhì)保期，業(yè)主面臨著第一次自主采購備品備件，因為個別整機廠售后備件的定價過高，最優(yōu)的選擇是通過市場第三方購買同樣品質(zhì)、品牌的產(chǎn)品，但是由于業(yè)主不掌握大部分備件的準(zhǔn)確型號品牌等信息，所以掌握信息資源的企業(yè)就能拿到更多銷售份額。而2011年開始，市場信息不斷公開透明化，參與的人越來越多，風(fēng)電備件投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量也從剛開始兩三家到現(xiàn)在十幾家甚至幾十家競標(biāo)同一個項目，市場競爭更加激烈，所以以備件為主的廠家盈利空間在不斷地壓縮減少。業(yè)主也在慢慢追求價廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)，以期降低運維成本，提升風(fēng)電場收益。
北極星：杰瑞集團在為風(fēng)電業(yè)主節(jié)省運營成本、提高收益方面做了哪些努力？
高鵬：一方面杰瑞為業(yè)主尋找備品備件的替代方案。為客戶提供更高質(zhì)量、經(jīng)濟性的產(chǎn)品，同時提供完善的售后服務(wù)。備品備件的替代指的并不是簡單的使用低價低質(zhì)品牌簡單的替換使用，而是在為業(yè)主降低運營成本，并且不以犧牲使用壽命為代價的前提下尋找最優(yōu)的解決方案。在合作伙伴的選擇上杰瑞十分重視和謹(jǐn)慎，杰瑞會甄別、選擇、比較并做多方面考察，如從公司規(guī)模，研發(fā)實力，產(chǎn)品質(zhì)量及使用業(yè)績等多方面考察合作伙伴的具體情況，并多方面比對甄別后最終確認合作伙伴，力求與能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)的廠家共同開拓市場，互惠共利。目前杰瑞已經(jīng)推出了一系列成熟的解決方案，比如本次展示的齒輪箱濾芯、碳刷等，不僅可以完全直接替代，而且已經(jīng)有大量業(yè)主穩(wěn)定安裝使用，為他們實實在在的降低了運維成本。
另一方面，杰瑞為業(yè)主提供風(fēng)機的改造方案。通過改造、升級、加裝等方式幫助業(yè)主達到提功增效或降低故障率的目標(biāo)。以本次展會展出的齒輪箱離線過濾系統(tǒng)為例，不僅能夠為增速箱提供更好的潤滑保護，還能夠明顯的延長風(fēng)機齒輪油更換周期，降低了客戶的綜合運營成本。另外潤滑系統(tǒng)的改造消缺、風(fēng)向標(biāo)風(fēng)速儀的校準(zhǔn)、變槳系統(tǒng)的升級都能夠提升風(fēng)機的工作效率。
北極星：未來杰瑞集團在風(fēng)電領(lǐng)域?qū)鯓影l(fā)展呢？
高鵬：杰瑞將堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更專注于為風(fēng)電后市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更有效的降低成本的解決方案，進而打造國內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)電產(chǎn)品供應(yīng)商。
未來杰瑞風(fēng)電業(yè)務(wù)將重點向兩個方向發(fā)展：一方面針對風(fēng)機主機制造商，利用自身研發(fā)實力同客戶一起研發(fā)風(fēng)機核心部件，如傳動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及液壓變槳系統(tǒng);另一方面杰瑞將在大部件維修、風(fēng)機各個系統(tǒng)升級改造上發(fā)力，為客戶提供一站式服務(wù)。
