分布式電站消耗了日本光伏業(yè)96%的累計產(chǎn)能。而光伏發(fā)電廠僅僅消化了該產(chǎn)業(yè)4%的累計產(chǎn)能。這就讓人們想問：是哪條供應鏈為這個全球最大的屋頂光伏系統(tǒng)市場提供的組件呢？
和其他市場相比，抑制日本市場發(fā)展的主要因素之一就是較高的屋頂光伏系統(tǒng)價格。2011年家庭改造老舊屋頂光伏系統(tǒng)發(fā)電成本為543日圓/瓦特（6.93USD/W），對于初始安裝家庭的安裝價格為472日圓/瓦特（6.02USD/W）。推高價格的主要因素如下：
一 大量的補貼以及缺少下游競爭使得安裝商收取高額費用，換句話說日本光伏下游市場利潤豐厚。
二 使用了高成本的國產(chǎn)電池板以及BOS系統(tǒng)部件
三 更青睞于昂貴商品，比如高能效光伏板、太陽能光伏板黑色被膜或其他被膜，三角形太陽能光伏板
四 更高的消費者購買成本：
（1）昂貴的營銷計劃，包括電視廣告。
（2）上門推銷
（3）復雜的配送網(wǎng)絡
（4）系統(tǒng)規(guī)模相對較?。ㄔ?011年，平均每戶裝機容量為4.34千瓦）
五 產(chǎn)品是以套件形式銷售的
（1）通常包括監(jiān)控以及其他成本較高的系統(tǒng)比如監(jiān)控系統(tǒng)液晶顯示屏
六 在2011年全年以及2012年8月，日圓對美元以及歐元的匯率接近歷史最高水平。
七 和其他國家相比，日本人力成本較高
雖然沒有多大意義，很多日本屋頂系統(tǒng)還安裝三角形太陽能光伏板以及黑色被膜作為區(qū)分標記。
日本市場的銷售和分銷渠道是獨特的。和歐美市場相比起來，日本市場的銷售和分銷渠道更復雜。直到現(xiàn)在，日本的專業(yè)太陽能公司依然很少。日本市場的主要的銷售渠道就是通過地產(chǎn)開發(fā)商來賣掉光伏產(chǎn)品。而在美國和德國，太陽能負責安裝公司安裝了絕大部分屋頂光伏系統(tǒng)。
很多開發(fā)商在開發(fā)項目時就把光伏發(fā)電系統(tǒng)和房地產(chǎn)結合起來共同開發(fā)。在這些案例中，光伏發(fā)電系統(tǒng)成本則變成了房屋貸款。尤其是在福島核事故以及事故引發(fā)大規(guī)模停電之后，安裝有屋頂光伏系統(tǒng)住宅變得十分流行。HEMS（家庭電力管理系統(tǒng)）、電池存儲系統(tǒng)、屋頂光伏系統(tǒng)在日本的銷售業(yè)變得十分火爆。日本新住宅安裝屋頂光伏系統(tǒng)的比例正在攀升。
日本新住宅安裝屋頂光伏系統(tǒng)的銷售渠道的季節(jié)性很強，而且銷售還依靠著日本房地產(chǎn)市場的總體情況。但是上面的數(shù)字也表明：新住宅的屋頂光伏系統(tǒng)安裝數(shù)量比2009年增長了55%還多。MLIT（國土、基礎設施、交通、旅游）部數(shù)據(jù)顯示：2011年日本新住宅（包括公寓）安裝屋頂光伏系統(tǒng)的比例約為8%。我們預計：這一比例在2012年增長10%，并在2013年上升至近15%。
我們需要注意到：MLIT部提供的初始住宅數(shù)據(jù)也包括高層住宅公寓以及其他不能安裝屋頂光伏系統(tǒng)地方，這是很重要的。所以我們得出結論，日本安裝屋頂光伏系統(tǒng)的獨立住宅比例比我們報告中提供的數(shù)據(jù)比例要高。很多著名的開發(fā)商現(xiàn)在都在開發(fā)裝配有屋頂光伏系統(tǒng)、HEMS以及電池系統(tǒng)的環(huán)保住宅。最近發(fā)布的某研究報告對日本的電力管理系統(tǒng)做出了論述：預計2015年，日本HEMS市場將達到23億美元。參與到屋頂光伏系統(tǒng)建設的房地產(chǎn)開發(fā)商包括：
（1）SekisuiHome：2011年，該公司建設的77.9%的獨立住宅都安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)或燃料電池。
（2）SekisuiChemical
（3）DaiwaHouseCo.：最近開發(fā)了EndlessGreenProgram
（4）PanaHome（松下公司子公司）
（5）MitsuiHome：2011年公司建造的30.7%的住宅都裝有屋頂光伏系統(tǒng)
（6）Mitsubishi Estate
像MitsubishiEstate和PanaHome等開發(fā)商自然要使用并銷售自己公司生產(chǎn)的太陽能光伏組件了。但是，我們在報告中討論了進入日本市場的機會。房地產(chǎn)開發(fā)商以及房屋屋頂改裝公司在改裝屋頂或者鋪設屋頂?shù)臅r候也提供屋頂光伏系統(tǒng)供房主安裝，而起這些公司還出售老舊房屋屋頂修繕屋頂光伏系統(tǒng)解決方案。
改裝舊房屋屋頂發(fā)電系統(tǒng)銷售的季節(jié)性傾向并不明顯，而且十分依賴于地區(qū)補貼。這部分市場從2009年，每年增長90%。WestHoldings是日本最大的屋頂光伏系統(tǒng)安裝商，同時公司還涉及貿(mào)易業(yè)務。此類貿(mào)易公司和其他的屋頂光伏系統(tǒng)安裝商相比（地產(chǎn)開發(fā)商）更愿意使用國外的生產(chǎn)的太陽能電池板。確實，WestHoldings的產(chǎn)品包括國產(chǎn)和外國品牌（晶澳、英利、尚德）等公司生產(chǎn)的太陽能電池板以及公司自主品牌–E-Solar（使用Eversol電池板制造）。
