中國儲能網訊：黎明前夕，依然有黑暗
對于2024這一年，很多人的感受跟我一樣，那就是很難。就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難，生活難，生存難。
時代的塵埃落下來，不管你是普通人，還是有本事有能力的人，都能感受到，那是一座大山。
這幾天，一封訃告信在各行各業(yè)里掀起了軒然大波，讓很多人都唏噓不已：
我國無人機領域專家、原國防科技大學無人系統(tǒng)研究所副所長張代兵不幸離世，年僅47歲。
張代兵是誰？
或許，作為普通人的我們不是很了解，但在無人機行業(yè)，他被號稱為“無人機第一人”。
但他為什么在人生巔峰的時候，中年殞命？官方訃告中的表述是“不幸離世”，沒有提及具體原因。
但網傳知情人士透露了他死亡的原因：他是因為無法承受債務的壓力而跳樓自殺的！讓人倍感唏噓。
而眼下，一個詞匯：現金流，越來越高頻在儲能行業(yè)之間被提起。
01
現金流危機
2019年，新周刊發(fā)布中國年度漢字是“南”。不過新周刊畫的那個“南”字里，“南”字里沒有那個“￥”。
沒有“￥”，真是南上加南。對于被時代浪潮推上風口的企業(yè)家群體來說，2024也注定是極不尋常的一年。
以往可能是部分人不容易，2024年可能是大部分企業(yè)不容易。
諸如恒大、小黃車等知名企業(yè)的危機，源于現金流的斷裂。在初創(chuàng)企業(yè)的世界里，有一個生死攸關的因素，那就是現金流。
所有環(huán)境導致的劇烈變化，都會很直觀的改變現金流轉模式。
現金是空氣，利潤是面包。
毫不夸張地說，現金流就是初創(chuàng)企業(yè)的生命線，一旦斷裂，企業(yè)就可能陷入絕境。
據相CB Insights的數據顯示，約有 29% 的初創(chuàng)企業(yè)倒閉是因為現金流問題，這足以凸顯現金流管理的重要性。
桑頓新能源，在儲能電芯領域深耕多年，因重大債權長期未收回、固定資產使用效率低、在建工程停工等問題，其持續(xù)經營能力受到質疑。
財務數據顯示，截至2023年底，公司總資產65.74億元，總負債37.93億元，全年營業(yè)收入僅為2.62億元，凈虧損5.25億元。
資產盤查發(fā)現，其負債總額超1942萬元，而剩余資產僅為82萬元，存在巨大債務缺口。
這還算是一家有影響力的新能源企業(yè)，一樣面臨無法清償到期債務的困境。
病來如山倒。企業(yè)危機一旦爆發(fā)，往往難以逆轉，尤其是對于大型新能源企業(yè)。
不少企業(yè)，可能之前企業(yè)現金資產都還不錯。但隨著形勢改變，這些企業(yè)的現金資產狀況便由盛轉衰，形勢急轉直下。
無獨有偶，安福國鋰新能源有限公司的破產也揭示了鋰電行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。該公司成立于2018年，注冊資本金高達6000萬元。
安福國鋰新能源違約裁定
這跟上海交大國際并購研究中心主任俞鐵成的研究不謀而合。
俞主任做了個歸納，他發(fā)現出事的企業(yè)有驚人的相似之處。最重要的多一點：
這些公司都喜歡激進擴張。
一個階段成功后，創(chuàng)始人就進入自信心爆棚階段，頭腦發(fā)熱加速擴張。
持續(xù)燒錢，現金流覆蓋不了債務產生的利息，被迫玩起了“十個鍋7個蓋”的資金游戲，正常融資通道堵死，甚至就從民間集資。
直到第一筆違約，并迅速崩盤。
有時候，看一個人的吃相，就能看到一個人的結局。過去兩年，很多玩不轉的儲能公司都是如此。
02
鏈條在蔓延
“我們的儲能業(yè)務已經關閉了...”
王皓是我一個好久不聯系的朋友，作為某上市公司集團從事一線工商業(yè)儲能開發(fā)工作。
最近問了近況，沒想到爆出公司已經退出儲能的信息。
這兩年的工商業(yè)儲能爆火，讓公司在23年就宣稱在十億級資金用于進軍工商儲開發(fā)。
很快，工商業(yè)儲能集成設備價格的大幅下降進一步加劇了市場困境。
去年，項目總成本接近2元/Wh，而到2023年下半年，盡管價格已降至1.5元/Wh以上，但收購方卻寥寥無幾，現在價格已逼近1.1元/Wh，遠低于之前的預期。
這意味著，如果在去年初投資一個1MWh的電站，至今將虧損近100萬；即便在下半年投資，虧損也接近50萬。
更為嚴峻的是，已建成的項目面臨著無人收購的困境。由于設備種類繁多，運營運維管理混亂，許多項目的供應商已倒閉，后續(xù)運營風險顯著增加。
原本計劃通過貸款或融資租賃投資并加價轉賣給“五大六小”等最終收購方的中小型工商業(yè)儲能投資人，也因這些大企業(yè)的暫緩收購通知而陷入困境。
消防新規(guī)落地，更是加劇了工商儲行業(yè)洗牌。
據了解，單個儲能電站整改后，新增成本在幾萬元到十幾萬元不等，這對于投資方來說是一個支出增加項，毫無疑問將會延長項目回本周期。
王皓透露，他們投的儲能項目中，大部分處于不賺錢甚至虧本狀態(tài)，已經在退出后找能接盤的資方了。
投資人月風在微博上寫這么一段話，今年感觸很多，但是最深刻的是把自己當人，把別人當人，守住自己的底線和原則。
你可以一時欺騙所有人，也可以永遠欺騙某些人，但不可能永遠欺騙所有的人。
我的一個朋友小王在儲能柜首次出現故障并尋求維修時，卻發(fā)現已經聯系不上客服，直至該儲能企業(yè)宣布倒閉之后，小徐不得不認清一個殘酷的現實，自己人生中的第一臺“儲能柜”變成了“爛尾儲能”。
各種因素影響的儲能
與小王同樣處境的工商業(yè)儲能業(yè)主不在少數，眾多自投業(yè)主的儲能柜已變成了“黑盒子”。
曾毓群曾警告：“如果有人告訴你儲能很簡單，那么你要知道，10年后他會為此付出代價。也許只要5年，他們就不得不支付巨額維護費用。” 這句話也成為了現實。
之前網上流傳一個段子。凡是倒閉的公司，70%都在墻上掛過“厚德載物”；如果再出現“天道酬勤”，倒閉幾率增加15%；如果以上兩種和“上善若水”、“寧靜致遠”同時出現，基本沒救.......
在那個“清華北大不如膽大”盛行的年代，恐懼感、危機感、敬畏心，曾經是瀕臨滅絕的物種。
儲能從開始到現在，亦是如此。
如今，已有多家中大廠放棄了國內的工商儲市場，黯然收場的小廠更是不計其數。
“第一波浙江的工商業(yè)業(yè)主已經有不少踩坑了，很多小集成商如今都沒影了，但儲能是要用十年的產品，如今左右為難?！?
當熱度和風波隨著時間歸于平靜，留下的只是眾多在風中凌亂的工商業(yè)業(yè)主。
03
敬畏行業(yè)
不得不承認，儲能前幾年勢頭實在太好了。
行業(yè)上升期的時候，都是在江里劃船，用眼睛就能判斷方位，摸著石頭也能過河。左邊一個村、右邊一個廟、前面一棵樹，就知道到哪里了。
順著潮水的方向，很多人自己都不知道怎么就突然起來了。
但時代真的不一樣了。
儲能，作為新能源產業(yè)鏈中的重要一環(huán)，現在其核心價值在于平衡電網供需、提高能源利用效率。
然而，這并非一個簡單的生產制造過程，而是一場需要精心策劃和執(zhí)行的運營游戲。
尤其是深度參與開發(fā)和運營的企業(yè)，需要在項目篩選、投資回報、風險控制等多個環(huán)節(jié)上做出精準決策，以確保每一筆投入都能帶來預期的回報。
同時，儲能項目的長期性和不確定性也要求企業(yè)在資本運營上具備更高的靈活性和創(chuàng)新性，以應對市場變化和政策調整帶來的挑戰(zhàn)。
圖：2023年國內儲能電站利用情況
數據來源：《2023年度電化學儲能電站安全信息統(tǒng)計數據》，中電聯
對現在的儲能行業(yè)來說，船已駛入大海，沒有羅盤、沒有衛(wèi)星定位系統(tǒng)。
大江大河里的成功，已不太可能復制了。儲能開始高增長讓很多人難免不迷失，覺得一切都剛剛開始，總有什么在前方等著你。
然后被一個接著一個浪潮打翻。大部分人其實沒什么區(qū)別：
成功不知道怎么成功的，失敗也不知道怎么失敗的。
據企查查數據顯示，近一年內已有超過3500家儲能企業(yè)處于異常狀態(tài)，其中多為資金不足導致退局。
對于那些已經入手“爛尾儲能”的業(yè)主來說，他們往往面臨著硬件維修、后期運營、安全消防、電力輔助服務等各個環(huán)節(jié)的問題，硬件問題還能找到維修工人解決，后期運營等則需要更專業(yè)的意見指導。
現在的儲能需要有超越常規(guī)產業(yè)的資本智慧，要求企業(yè)在技術研發(fā)、生產制造上擁有深厚的積累，更在商業(yè)模式、市場布局以及資本運營上展現出高度的智慧和靈活性。
儲能運營后臺
彼得·德魯克曾引用過一個對企業(yè)家的定義：
企業(yè)家的本質，就是把資源從低收益項目的生產，轉到高收益項目生產中去的人。
那么，對于已經下場進入這場非傳統(tǒng)產業(yè)資本游戲的儲能企業(yè)而言，則非?？简炛腔叟c勇氣。
在儲能的世界里，正向現金流或不僅是企業(yè)的生命線，更是破浪前行的穩(wěn)定基石。
04
尾聲
德國作家霍夫曼寫過一篇小說。年輕人彼得因為貧困，和魔鬼做了交易，用自己的影子，換來一只可以生金幣的聚寶盆。
但因為沒影子，大家把他當怪物。他不敢在陽光下生活，終日躲避在陰暗角落。他后來覺醒：
無論情況有多遭，都不可以和魔鬼作交易。
儲能而言，無序擴張是魔鬼，同質擠壓是魔鬼...
哈佛商業(yè)評論收集了三次經濟衰退期間，4700家上市公司的命運，發(fā)現有17%的公司情況特別糟糕，甚至破產；但也有9%的公司不僅復蘇，而且蓬勃發(fā)展。
希望，這次儲能的危機將是一個契機，讓優(yōu)秀者脫穎，讓冒牌者清退。
