中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：
一、問題的由來
最近和一些朋友聊天，大家都有一個(gè)苦惱：投資了幾十萬，幾百萬建成的“虛擬電廠平臺(tái)”，如何賺錢？如何持續(xù)賺錢？
這里其實(shí)是三重問題：
1、現(xiàn)在如何賺錢？
未來 3-5 年，在電力市場(chǎng)不成熟階段如何賺錢？如何形成第一階段的價(jià)值閉環(huán)，這個(gè)階段不要求賺很多錢，但是至少能讓大家看到一點(diǎn)希望。
2、未來如何賺錢？
在相對(duì)成熟的電力市場(chǎng)中，虛擬電廠的商業(yè)模式是什么？主流模式在哪里？這個(gè)主流模式是現(xiàn)在虛擬電廠需要發(fā)力儲(chǔ)備的方向，這個(gè)方向未必和問題 1 是重合的，如何做好過度取舍，里面的銜接過程如何微操？
3、如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力？
在這個(gè)過程中，如何構(gòu)建不可復(fù)制的壁壘？現(xiàn)在大部分的虛擬電廠平臺(tái)功能，大同小異，所開發(fā)的產(chǎn)品也類似？那么未來市場(chǎng)成熟以后，虛擬電廠之間靠什么競(jìng)爭(zhēng)？更嚴(yán)重的問題，虛擬電廠機(jī)組如何與其他大型調(diào)頻調(diào)峰的靈活性資源競(jìng)爭(zhēng)？問題 2 和問題 3 有較大的關(guān)聯(lián)性。
二、在電力市場(chǎng)的初期階段如何賺錢？
所謂電力市場(chǎng)的初期，主要是以下幾種情況：
--現(xiàn)貨市場(chǎng)未連續(xù)運(yùn)行，中長(zhǎng)期交易品種較少，成交不活躍
--連續(xù)運(yùn)行的現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)電側(cè)市場(chǎng)力接近壟斷，導(dǎo)致供給的量?jī)r(jià)鎖死
--連續(xù)運(yùn)行的現(xiàn)貨市場(chǎng)，上下限空間較窄，無法產(chǎn)生足夠的波動(dòng)性
--電力市場(chǎng)運(yùn)行受到其他的政策、業(yè)務(wù)影響，人為干預(yù)較多
首先我們需要排除，在不成熟的電力市場(chǎng)中，可能存在的一些灰色商業(yè)模式，不在討論范圍內(nèi)。
電力市場(chǎng)的初期階段，由于入場(chǎng)門檻較高、場(chǎng)內(nèi)可交易品種不多、交易頻次較少、價(jià)格波動(dòng)性較弱，所以虛擬電廠較難直接入市，更多的是在補(bǔ)貼型業(yè)務(wù)，場(chǎng)外服務(wù)中獲得收益。
1、補(bǔ)貼型業(yè)務(wù)
目前虛擬電廠最主要的盈利模式，并不是市場(chǎng)化交易，而是賺取需求響應(yīng)的政策性補(bǔ)貼。2021～2022年因?yàn)槿彪妿?，虛擬電廠的虛火旺盛，2023～2024 幾乎沒有需求響應(yīng)，大量虛擬電廠相關(guān)企業(yè)幾乎顆粒無收。
2、場(chǎng)內(nèi)交易品種
初級(jí)階段可直接入市模式，主要是針對(duì)大型工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)站、大型換電站等，具備調(diào)頻能力的資源，聚合后參與輔助服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)頻產(chǎn)品、備用產(chǎn)品的交易。
這類交易，一方面是入場(chǎng)門檻極高，比如需要與調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)的 AGC/AVC 接口，相當(dāng)于暴露物理設(shè)備的控制接口，并且通過調(diào)度部門的性能、安全、容量、可靠性等校核，并且實(shí)現(xiàn)端到端加密?；旧吓c獨(dú)立的共享儲(chǔ)能電站一致，某種意義這并非是真正的“虛擬化資源”，而只是借“虛擬電廠運(yùn)營商”這個(gè)身份，參與輔助服務(wù)市場(chǎng)。
初級(jí)階段，虛擬電廠機(jī)組很難直接參與電能量市場(chǎng)，因?yàn)轶w量太小。
3、場(chǎng)外交易品種
目前能見到的，相對(duì)成熟的初級(jí)階段玩法，更多的是利用市場(chǎng)波動(dòng)性，在場(chǎng)外與售電公司聯(lián)合套利，也就是參與售電公司的交易曲線優(yōu)化，虛擬電廠資源幫助售電公司優(yōu)化其日前、日內(nèi)倉位，并且響應(yīng)現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行套利。
有兩種模式，一是售電公司自己建設(shè)虛擬電廠平臺(tái)，售電公司的交易團(tuán)隊(duì)和虛擬電廠運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，進(jìn)行曲線優(yōu)化和套利；
二是售電公司購買某外部虛擬電廠的服務(wù)。
國內(nèi)售電公司更多的是模式一為主，虛擬電廠企業(yè)也有注冊(cè)成為售電公司進(jìn)行交易的。幾乎主要的發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)都自建虛擬電廠平臺(tái)，組建虛擬電廠管理團(tuán)隊(duì)。
這也是不成熟市場(chǎng)的特征之一：即沒有良好的產(chǎn)業(yè)鏈分工，產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)勢(shì)一方喜歡“自給自足、贏者通吃”，所以不利于虛擬電廠專業(yè)化獨(dú)立運(yùn)營。
這里也反映出另一個(gè)問題：僅有虛擬電廠的技術(shù)平臺(tái)，哪怕是在市場(chǎng)化初期階段，都無法保證盈利。盈利的核心在于構(gòu)建專業(yè)的虛擬電廠資源開發(fā)、資源管理、資源運(yùn)營、資源調(diào)度、資源交易的復(fù)合型專業(yè)團(tuán)隊(duì)，隨著市場(chǎng)化深入，團(tuán)隊(duì)的能力將成為瓶頸。
三、市場(chǎng)化成熟階段的盈利模式
隨著市場(chǎng)化的逐漸成熟，需求響應(yīng)補(bǔ)貼讓位于日前、日能的電能量市場(chǎng)，輔助服務(wù)市場(chǎng)也逐步配套成熟，我們可以把虛擬電廠的資源變現(xiàn)，分為功率型、電量型兩種變現(xiàn)模式，大致梳理如下（每個(gè)地區(qū)和省的政策不同，僅供參考）
1、賣kW的功率變現(xiàn)模式
虛擬電廠資源以 kW 為單位，按照虛擬機(jī)組，除了傳統(tǒng)的需求響應(yīng)補(bǔ)貼外，還有三個(gè)變現(xiàn)方向：
（1）區(qū)域輔助輔助市場(chǎng)
VPP1即高性能，大容量的虛擬機(jī)組，作為第一方，參與網(wǎng)調(diào)主導(dǎo)的區(qū)域性輔助服務(wù)市場(chǎng)，如華東網(wǎng)調(diào)“兩個(gè)細(xì)則”。
（2）省級(jí)輔助服務(wù)市場(chǎng)
VPP1的高性能大容量機(jī)組，參與省調(diào)主導(dǎo)的省內(nèi)輔助服務(wù)市場(chǎng)。
（3）新型電力負(fù)荷管理平臺(tái)聚合
對(duì)于接入電壓等級(jí)低、物理上分散、單體容量小的負(fù)荷側(cè)資源，很難直接參與輔助服務(wù)市場(chǎng)，更多是作為 VPP2 類型，接入電網(wǎng)營銷主導(dǎo)的新型電力負(fù)荷管理系統(tǒng)，間接參與輔助服務(wù)市場(chǎng)，并獲得收益。
從這個(gè)意義上說，新型電力負(fù)荷管理系統(tǒng)是省級(jí)最大的一級(jí)虛擬電廠運(yùn)營商，
2、賣kWh的電量變現(xiàn)模式
（1）場(chǎng)內(nèi)交易
作為發(fā)電機(jī)組，直接參與電能量市場(chǎng)的中長(zhǎng)期、日前日內(nèi)和現(xiàn)貨結(jié)算。
（2）發(fā)電企業(yè)場(chǎng)外平衡服務(wù)
作為靈活性調(diào)節(jié)資源，幫助發(fā)電企業(yè)，尤其是新能源發(fā)電企業(yè)，優(yōu)化其發(fā)電交易曲線，這是場(chǎng)外服務(wù)。
（3）售電公司場(chǎng)外平衡服務(wù)
作為靈活性調(diào)節(jié)資源，幫助售電公司，優(yōu)化其購電曲線，減少交易偏差，從現(xiàn)貨價(jià)格中套利，也是場(chǎng)外服務(wù)。
四、虛擬電廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么
個(gè)人認(rèn)為，任何一臺(tái)虛擬電廠發(fā)電機(jī)組作為供給方，在目前國內(nèi)任何集中批發(fā)市場(chǎng)都無法和主流的火電、水電、核電機(jī)組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，無論是在輔助服務(wù)市場(chǎng)上，還是在電能量的場(chǎng)內(nèi)。
因?yàn)樘摂M電廠的體量，決定了批發(fā)側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)力不足，就像：
一個(gè)拿了 1000 萬元準(zhǔn)備炒股的散戶，非要到上海證交所里開戶，分分鐘被機(jī)構(gòu)玩死。
除非電力市場(chǎng)足夠成熟，交易品種的電壓等級(jí)下降到 10kV 或者 0.4kV 的電力電量平衡，那是配網(wǎng)輔助服務(wù)或者分布式交易的品類。
未來 5 年內(nèi)國內(nèi)電力市場(chǎng)不太可能到這個(gè)級(jí)別。
從本質(zhì)上說，狹義虛擬電廠是負(fù)荷側(cè)、低壓側(cè)的分散資源聚合，提供需求側(cè)的靈活平衡服務(wù)。這也是虛擬電廠業(yè)務(wù)概念的初衷。
虛擬電廠主要盈利模式，在場(chǎng)內(nèi)交易的品種沒有足夠豐富的前提下，是電能量市場(chǎng)的場(chǎng)外平衡服務(wù)，幫助發(fā)電企業(yè)或售電公司優(yōu)化交易曲線，并從中獲利。
從這個(gè)未來定位來看，虛擬電廠運(yùn)營商自行組建交易團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建交易能力，其實(shí)并不是核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
真正有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該是虛擬電廠的運(yùn)營能力：
1、資源開發(fā)能力
絕大多數(shù)的虛擬電廠資源，不可能由虛擬電廠運(yùn)營商自己投資建設(shè)，所以需要依靠第三方的資源開發(fā)和委托，比如充電場(chǎng)站、用戶的可調(diào)節(jié)負(fù)荷、別人投資的工商業(yè)儲(chǔ)能等。
是否能大量現(xiàn)場(chǎng)的資源，以某種商業(yè)模式開發(fā)出來，“為我所用”，這是第一個(gè)難題。
至少光靠補(bǔ)貼，價(jià)格分成等，目前很難說服用戶或者新能源業(yè)主，或者只是暫時(shí)允許連接，但并不會(huì)真的允許調(diào)度。
2、資源管理能力
虛擬電廠資源具有點(diǎn)多、面廣、與用戶生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合緊密的特性，那么如何管理這么多海量個(gè)性化資源，這不只是開發(fā)一個(gè)平臺(tái)，物聯(lián)接入一批設(shè)備這么簡(jiǎn)單的。
管理需要端到端的，線上+線下，有足夠的可盈利的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的服務(wù)。
而面向各類現(xiàn)場(chǎng)、差異化的、海量的資源開發(fā)與管理，恰恰是奉行“統(tǒng)一集中標(biāo)準(zhǔn)化”的大型能源國央企所不擅長(zhǎng)的。
3、資源調(diào)度能力
真正的資源調(diào)度是具備隨時(shí)可以出力的能力，對(duì)于大量第三方設(shè)備和資源，在技術(shù)上要解決海量分布式資源的靈活性調(diào)度問題，在時(shí)間顆粒度上要為未來 15 分鐘以內(nèi)的現(xiàn)貨偏差平衡設(shè)計(jì)，也就是資源調(diào)度的閉環(huán)時(shí)間是 15 分鐘內(nèi)的。
在管理上要解決調(diào)度權(quán)的問題，某種意義上虛擬電廠最大的意義就是實(shí)現(xiàn)最后一公里的分布式資源調(diào)度，電網(wǎng)公司花費(fèi)大力氣建設(shè)新型負(fù)荷管理平臺(tái)也志在于此，但是受制于本身的體質(zhì)機(jī)制，直接調(diào)度最后一公里的非電網(wǎng)資源，目前看幾乎不可行。
所以電網(wǎng)企業(yè)采用“間接調(diào)度”的模式，即新型負(fù)荷管理平臺(tái)作為一級(jí)虛擬電廠，接入二級(jí)聚合商/第三方虛擬電廠運(yùn)營商的平臺(tái)，是較為可行的路線。
那么作為非電網(wǎng)的虛擬電廠平臺(tái)，是否具備足夠的，真實(shí)的，隨時(shí)可供調(diào)度的資源，就是核心。
這個(gè)核心不能靠任何的投資模式解決，只能依賴于綜合能源服務(wù)，甚至電費(fèi)托管等相關(guān)最后一公里的專業(yè)服務(wù)去解決，也就是：
為虛擬電廠而開展的虛擬電廠，基本都是失敗的。
著力即差。
恰恰是那些已經(jīng)在最后一公里深耕，與大量的客戶和第三方建立良好合作關(guān)系的服務(wù)型企業(yè)，順帶把資源聚合，解決調(diào)度信任問題，具備虛擬電廠未來運(yùn)營的關(guān)鍵能力。
緣分到了，擋都擋不住。
創(chuàng)新不易，感謝欣賞??！
