中國儲能網訊：浙江臥龍儲能系統有限公司常務副總裁陳雨思在第三屆中國儲能大會上的演講，以“臥龍儲能的破局之道”為題，深入剖析了當前儲能行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇。作為擁有豐富海外市場經驗的儲能企業(yè)代表，陳雨思從行業(yè)現狀和企業(yè)實踐兩個維度，分享了臥龍儲能在激烈競爭中的生存與發(fā)展策略。
儲能行業(yè)站在十字路口
陳雨思開篇即指出，儲能行業(yè)正面臨三大關鍵轉折點：
1.政策環(huán)境劇變
中國儲能市場正經歷從"強制配儲"到"市場驅動"的轉型。她特別提到："強制配儲取消后，儲能的'剛需性'正在減弱。"這一轉變直接導致市場競爭加劇，企業(yè)必須通過技術、成本和服務的綜合優(yōu)勢才能贏得市場。她以國內項目收益率普遍低于5%的現狀為例，指出低價競爭已難以為繼，行業(yè)亟需轉向價值競爭。
2.安全標準全面提升
隨著監(jiān)管趨嚴，儲能項目面臨更高的技術要求。陳雨思列舉了一系列新規(guī)："循環(huán)壽命大于萬次、熱失控預警準確率要達到99%等硬性指標正在淘汰落后產能。"同時，強制配置的智能火災預警系統、全氟己酮滅火設備等安全設施，以及施工階段的電池溯源管理，使得運維成本預計增加30%-40%。這些變化對中小集成商構成巨大壓力，CNAS認證與諸多資質要求進一步加速行業(yè)洗牌。
3.國際市場壁壘高筑
歐美市場各自設置了不同的準入壁壘。在美國，并網審批緩慢成為主要障礙："2024年美國七家獨立系統運營商的風電、光伏和電池儲能裝機容量并網申請中只有11%獲批。"變壓器交付時間從疫情前的12-14個月延長至38個月，嚴重拖累項目進度。而在歐洲，即將實施的電池碳足跡分級制度（2025年強制報送，2028年設置排放閾值）對中國企業(yè)尤為不利。陳雨思特別指出："歐盟的復雜核算標準與國內現有標準并不兼容，高昂的建模成本會增加企業(yè)的運營負擔。"
臥龍儲能的差異化競爭策略
面對行業(yè)變局，陳雨思詳細闡述了臥龍儲能的破局之道：
1.技術路線創(chuàng)新
臥龍儲能自成立之初就選擇了組串式儲能系統解決方案。陳雨思解釋道："組串式儲能系統能有效解決集中式儲能的短板效應。"她預測，隨著136號文的實施和市場化的推進，組串式儲能系統將成為主流選擇。臥龍目前已經開發(fā)出組串式交直流一體化解決方案，具有能量損耗低、空間利用率高、故障切除容量低等技術優(yōu)勢。
2.全球化布局與認證突破
依托臥龍集團在全球13個國家的42個工廠，臥龍儲能實現了本土化生產和交付。陳雨思舉例說，在認證方面，臥龍儲能已獲得全套CE、UL、IEC等國際認證，為進入歐美市場掃清了技術壁壘。
3.全產業(yè)鏈保障
臥龍儲能正在浙江紹興上虞建設總投資60億元、占地610畝的新能源產業(yè)園。陳雨思介紹："我們的中期規(guī)劃是產能達到10GWh。"這種產能布局為臥龍?zhí)峁┝朔€(wěn)定的供應鏈保障，使其能夠在激烈的市場競爭中保持交付能力。
項目實踐與市場驗證
陳雨思通過具體案例展示了臥龍儲能的商業(yè)化能力：
1.臥龍儲能已在發(fā)電與電網側成功實施了多個大型儲能項目，其中包括內蒙古包頭百靈儲能項目、通遼魯固直流項目等標志性工程；同時在用戶側落地了肥東國軒廠用一體化儲能項目等工商業(yè)應用案例。這些項目覆蓋風光儲一體化、電網調頻、高耗能企業(yè)配套等多個應用場景，充分驗證了其組串式儲能系統在不同環(huán)境和技術要求下的可靠性與經濟性。
2.海外市場方面，產品已經成功進入澳大利亞、美國、墨西哥、荷蘭、德國、波蘭、捷克、羅馬尼亞、希臘等多個國家
"我們應該是全國組串式業(yè)績最多的集成廠家。"陳雨思自信地表示。她特別提到臥龍儲能在工商業(yè)儲能和戶儲領域的布局，包括215KWh GB、235KWh IEC、282KWh UL等系列產品，展示了公司全面的產品矩陣。
應對政策不確定性的策略
針對各國政策的變化，陳雨思分享了臥龍的應對策略：面對歐盟碳足跡要求，臥龍已著手建立電池全生命周期管理體系；針對美國IRA政策的不確定性，公司通過本土化生產降低關稅影響；在中國市場，臥龍積極適應從強制配儲向市場化交易的轉變，不斷優(yōu)化業(yè)務布局。
"卷是持續(xù)的，從新能源到儲能，我們一路都是'卷'過來的。"陳雨思坦言行業(yè)的競爭壓力，但也表達了堅定的信心："關鍵在于找到自己的差異化優(yōu)勢。"
展望未來
"期待與更多企業(yè)一起合作，一起破局。"陳雨思以這句充滿希望的呼吁結束了演講，展現了臥龍儲能在行業(yè)變革期開放合作的態(tài)度和堅定前行的決心。
