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前 言
工商業(yè)儲能作為用戶側(cè)能源靈活性管理的核心載體，其商業(yè)化價值已從單純的“成本節(jié)約工具”升級為“多元價值創(chuàng)造平臺”。隨著儲能技術(shù)成本持續(xù)下降以及電力市場、輔助服務(wù)市場機(jī)制逐步完善，工商業(yè)儲能的盈利邏輯與合作模式正經(jīng)歷系統(tǒng)性重構(gòu)。本文將從盈利模式的底層邏輯出發(fā)，結(jié)合不同場景，系統(tǒng)梳理適配產(chǎn)業(yè)特征的商務(wù)合作模式。
一、工商業(yè)儲能盈利模式
工商業(yè)儲能的盈利結(jié)構(gòu)隨電力市場成熟度、用戶需求特征及技術(shù)能力呈現(xiàn)顯著差異。從當(dāng)前行業(yè)實踐看，盈利模式可分為核心收益、衍生收益與增值收益三大層級，形成“基礎(chǔ)盤+增長極”的動態(tài)平衡結(jié)構(gòu)。
（一）核心收益
核心收益是工商業(yè)儲能項目的“生存底線”，依賴于成熟的電價政策與穩(wěn)定的用戶負(fù)荷，具有風(fēng)險低、可預(yù)測性強(qiáng)的特點，是項目投資決策的核心依據(jù)。
1. 峰谷套利
峰谷套利是工商業(yè)儲能最基礎(chǔ)的盈利路徑，其核心邏輯是利用電力系統(tǒng)中“時間維度的電價差”實現(xiàn)能量的低成本存儲與高價值釋放。在我國現(xiàn)行電價機(jī)制下，工商業(yè)用戶峰谷電價差普遍在0.6-1.2元/千瓦時，為套利提供了核心驅(qū)動力。
峰谷價差與當(dāng)?shù)仉娏┬杞Y(jié)構(gòu)高度相關(guān)：比如浙江、廣東等工業(yè)負(fù)荷集中地區(qū)峰谷價差可達(dá)1.2-1.5元/千瓦時，項目靜態(tài)回收期可壓縮至4年以內(nèi)；而西北部分省份價差不足0.5元/千瓦時，需結(jié)合其他收益模式方可盈利。
因此需要通過策略優(yōu)化來提升收益，優(yōu)化策略包括“動態(tài)充放電策略”（通過AI算法預(yù)測次日電價曲線，調(diào)整充放電時段）與“多時段套利”（在早峰、午峰、晚峰分階段放電，提升單日利用次數(shù)至2-3次）。
2. 需量管理
我國工業(yè)電費采用“電度電費+基本電費”的兩部制計費模式，其中基本電費按“最大需量”或“變壓器容量”計費，占比可達(dá)電費總額的20%-30%。儲能系統(tǒng)通過在負(fù)荷峰值時段放電，可直接降低最大需量，實現(xiàn)基本電費的精準(zhǔn)削減。
需量管理與峰谷套利可共享儲能容量，通過智能調(diào)度實現(xiàn)“峰段放電套利、尖峰時段削峰降需”，例如在夏季用電尖峰（14:00-16:00），優(yōu)先保障需量控制以避免高額罰款，非尖峰時段側(cè)重套利，提升設(shè)備綜合收益。
（二）衍生收益
隨著電力市場化改革的深化，工商業(yè)儲能已從“被動響應(yīng)電價”轉(zhuǎn)向“主動參與市場”，通過提供靈活性資源獲取增量收益，這類收益彈性大、潛力高，但依賴于市場機(jī)制與參與能力。
1. 輔助服務(wù)市場
輔助服務(wù)市場是電力系統(tǒng)維持安全穩(wěn)定運行的“平衡器”，包括調(diào)頻、調(diào)峰、備用等品種。工商業(yè)儲能因響應(yīng)速度快（毫秒級）、調(diào)節(jié)精度高，成為輔助服務(wù)的優(yōu)質(zhì)提供者，尤其在調(diào)頻市場具有不可替代的優(yōu)勢。
調(diào)頻服務(wù)：通過快速充放電平抑電網(wǎng)頻率波動（我國標(biāo)準(zhǔn)為50±0.2Hz），收益與調(diào)節(jié)速率（響應(yīng)時間）、調(diào)節(jié)精度（偏差率）直接掛鉤。2025年江蘇、廣東等試點區(qū)域調(diào)頻市場度電收益穩(wěn)定在1.5-2.5元/千瓦時，較峰谷套利收益提升50%-100%。聚合商整合10家企業(yè)的5MW儲能資源參與廣東調(diào)頻市場，年收益達(dá)1200萬元，度電收益約2.1元。
調(diào)峰與備用服務(wù)：在電網(wǎng)負(fù)荷高峰時段（如冬季供暖期）放電為調(diào)峰，在系統(tǒng)故障時快速響應(yīng)為備用，收益以“容量補(bǔ)償+電量補(bǔ)償”為主。
參與門檻與路徑：單一用戶儲能容量通常不足5MW，難以滿足市場準(zhǔn)入要求（多數(shù)地區(qū)要求≥10MW），需通過聚合商整合資源，由聚合商負(fù)責(zé)市場申報、調(diào)度優(yōu)化與收益分配，用戶按貢獻(xiàn)度獲取分成（通常占總收益的60%-70%）。
2. 需求響應(yīng)
需求響應(yīng)是電網(wǎng)公司或售電公司通過經(jīng)濟(jì)激勵引導(dǎo)用戶調(diào)整用電行為的機(jī)制，儲能系統(tǒng)可替代用戶主動削減負(fù)荷，在不影響生產(chǎn)的前提下獲取響應(yīng)收益，分為“邀約型”（提前通知）與“緊急型”（實時觸發(fā)）兩類。
收益構(gòu)成：包括容量補(bǔ)償（按可響應(yīng)容量支付年費，如300-600元/千瓦·年）與電量補(bǔ)償（按實際削減電量支付，緊急型可達(dá)3-5元/千瓦時）。2025年上海夏季緊急需求響應(yīng)中，某商業(yè)園區(qū)儲能系統(tǒng)響應(yīng)2小時，獲電量補(bǔ)償4.2元/千瓦時，疊加峰谷套利，綜合度電收益達(dá)5.8元。
（三）增值收益
1.電力現(xiàn)貨市場
隨著394號文要求2025年底20省實現(xiàn)現(xiàn)貨市場全覆蓋，儲能玩家們迎來了真正的金融級戰(zhàn)場。與固定時段充放電不同，現(xiàn)貨市場要求根據(jù)15分鐘級價格信號靈活調(diào)整策略，理論上收益空間比傳統(tǒng)峰谷套利高出30%。
但高收益伴隨高風(fēng)險。某光儲項目就曾因未配置快速功率調(diào)節(jié)模塊，在負(fù)電價時段被迫停機(jī)造成損失。參與現(xiàn)貨市場需要三大核心能力：價格預(yù)測算法、毫秒級控制系統(tǒng)、風(fēng)險對沖工具。目前僅有幾家頭部企業(yè)建立了專業(yè)交易團(tuán)隊，中小企業(yè)建議通過虛擬電廠聚合參與。
2. 新能源消納與可再生能源利用
工商業(yè)用戶配置分布式光伏后，常因“發(fā)電-用電錯配”導(dǎo)致棄光（如正午光伏大發(fā)時負(fù)荷偏低），儲能系統(tǒng)可存儲光伏余電，提升綠電自用率，減少外購電成本。同時綠電消納可獲取可再生能源綠證（REC），進(jìn)一步增厚收益。
二、工商業(yè)儲能商務(wù)合作模式
工商業(yè)儲能項目具有投資規(guī)模大、運營周期長（10-15年）、專業(yè)要求高的特點，單一主體難以承擔(dān)全鏈條責(zé)任，多元化合作模式通過資源整合與風(fēng)險共擔(dān)，成為推動行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的核心動力。
（一）合同能源管理（EMC）模式
EMC模式是工商業(yè)儲能最成熟的合作模式，由能源服務(wù)公司承擔(dān)項目全生命周期責(zé)任，用戶以“零初始投資”獲取收益，適用于資金實力弱、技術(shù)能力不足的中小企業(yè)。能源服務(wù)公司負(fù)責(zé)儲能系統(tǒng)的投資、設(shè)計、建設(shè)、運維及調(diào)度優(yōu)化，承擔(dān)設(shè)備貶值、政策變動等風(fēng)險。
合作期內(nèi)（通常5-10年），用戶按約定分享電費節(jié)省收益（投資方占60%-80%，用戶占20%-40%），或支付固定能源服務(wù)費（如0.3-0.5元/千瓦時）；合同到期后，系統(tǒng)無償移交用戶，用戶獨享后續(xù)收益。
用戶優(yōu)勢：零投資、低風(fēng)險，專注生產(chǎn)即可獲收益；投資方優(yōu)勢：通過規(guī)模化開發(fā)降低單位成本（年投100個項目可降本15%），獲取長期穩(wěn)定現(xiàn)金流；但需精準(zhǔn)預(yù)測電價政策與用戶負(fù)荷，若峰谷價差收窄，可能延長回收期，需在合同中設(shè)置“價差調(diào)整條款”（如價差低于0.5元/千瓦時時，分成比例向投資方傾斜）。
（二）融資租賃模式
針對資金緊張但用電需求穩(wěn)定的企業(yè)，融資租賃模式通過“融物代融資”降低初始投入，適用于重資產(chǎn)行業(yè)（如冶金、化工），2025年行業(yè)滲透率已提升至25%。
租賃公司按用戶需求采購儲能系統(tǒng)，出租給用戶使用，租期3-5年；用戶首付10%-20%，按月支付租金（含本金+利息），租賃期內(nèi)系統(tǒng)所有權(quán)歸租賃公司；
（三）共享儲能合作模式
共享儲能通過多個用戶共享一套儲能系統(tǒng)，降低單用戶投資門檻，適用于負(fù)荷分散、用電特征互補(bǔ)的場景（如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)集群），2025年在長三角、珠三角園區(qū)的普及率已達(dá)30%。
由園區(qū)管委會或第三方運營商投資建設(shè)共享儲能站，入駐企業(yè)按“用能比例+簽約容量”繳納容量費（如100-200元/千瓦·年），并按實際使用電量支付電費（含儲能度電成本+服務(wù)費）；運營商通過集中調(diào)度實現(xiàn)“錯峰充放電”，提升設(shè)備利用率至80%以上。
三、工商業(yè)儲能未來趨勢
工商業(yè)儲能的盈利與合作模式并非靜態(tài)選擇，需結(jié)合用戶類型、區(qū)域政策、市場環(huán)境動態(tài)調(diào)整，實現(xiàn)“收益最大化+風(fēng)險最小化”。
在電力市場成熟地區(qū)（如廣東、江蘇），以“輔助服務(wù)+需求響應(yīng)”為核心收益，合作模式側(cè)重聚合商主導(dǎo)的三方合作，通過市場化交易提升收益彈性；在峰谷價差顯著地區(qū)（如浙江），以峰谷套利為基礎(chǔ)，需量管理為補(bǔ)充，EMC模式為主流，聚焦成本節(jié)約；
隨著市場機(jī)制完善，輔助服務(wù)市場向用戶側(cè)全面開放，儲能參與現(xiàn)貨市場交易常態(tài)化，收益多元化程度加深?！皟δ?虛擬電廠”“儲能+微電網(wǎng)”等融合模式興起，儲能成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心節(jié)點，創(chuàng)造跨行業(yè)價值。
