中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：7月24-25日，由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合河北省釩鈦行業(yè)協(xié)會(huì)等主辦的2025全國液流電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨第五屆全國新型儲(chǔ)能技術(shù)及工程應(yīng)用大會(huì)在成都圓滿召開。
大會(huì)以“聚焦液流電池技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為主題，針對液流電池及新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題展開充分探討，分享前沿技術(shù)路線、上下游供應(yīng)鏈體系、智能化系統(tǒng)集成方案、創(chuàng)新商業(yè)模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、示范項(xiàng)目應(yīng)用案例以及新產(chǎn)品與解決方案。
在7月24日下午進(jìn)行的工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)專場中，廈門新能安科技有限公司產(chǎn)品營銷高級經(jīng)理做了題為《新能安重塑儲(chǔ)能模式：從低價(jià)格走向高價(jià)值》的主題報(bào)告演講。 他指出了當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能市場的核心癥結(jié)，并系統(tǒng)闡述了新能安如何通過重塑價(jià)值理念來應(yīng)對挑戰(zhàn)、破局前行。其核心觀點(diǎn)主要包括：
1.市場判斷：工商業(yè)儲(chǔ)能不是“價(jià)格內(nèi)卷”，而是“真實(shí)需求未被滿足”的市場。
當(dāng)前行業(yè)過度關(guān)注靜態(tài)的初始投資成本，而忽略了長期的真實(shí)需求。真實(shí)需求包括：如何平衡多方利益的復(fù)雜商業(yè)模式、保障15年及以上的長期穩(wěn)定運(yùn)行（避免中期技改成本）、以及實(shí)現(xiàn)收益最大化的動(dòng)態(tài)收益模式（融合峰谷套利、需量管理、虛擬電廠等）。
2.模式轉(zhuǎn)變：從單一峰谷套利走向“2.0盈利模式”。
隨著政策變化（如江蘇新政），傳統(tǒng)的“峰谷套利”單一模式已不可行或收益極低。未來的盈利模式必須是“長壽命硬件 + 數(shù)字化運(yùn)營”的結(jié)合體，通過高質(zhì)量設(shè)備節(jié)省長期成本，通過智能策略開拓多元化收益。
3.價(jià)值主張：重塑儲(chǔ)能模式，從“低價(jià)格”走向“高價(jià)值”。
新能安倡導(dǎo)“用時(shí)間換空間”，強(qiáng)調(diào)儲(chǔ)能電站的全生命周期價(jià)值（LCOS），而非僅僅關(guān)注初始投資。其核心理念是**“讓電站做時(shí)間的朋友”**，通過提供高確定性的解決方案，解決客戶在項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營到回收全流程中的不確定性。
以下內(nèi)容根據(jù)大會(huì)發(fā)言整理提煉，僅供參考。
首先，介紹一下新能安，目前我們業(yè)務(wù)聚焦電芯及電池系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。新能安的背景是這樣，我們是寧德時(shí)代和新能源科技的全資子公司，一個(gè)是動(dòng)力鋰電消費(fèi)市場市占率第一，一個(gè)是消費(fèi)鋰電市場市占率第一。
目前新能安業(yè)務(wù)分為三個(gè)大板塊，一個(gè)是微型車業(yè)務(wù)，我們會(huì)做電動(dòng)二輪車、電動(dòng)自行車的鋰電系統(tǒng)，目前小牛和九號都是我們最核心的客戶，前一段時(shí)間小牛發(fā)布的新品就是用我們新能安的電池。第二個(gè)業(yè)務(wù)就是儲(chǔ)能，新能安專注于用戶側(cè)儲(chǔ)能，國內(nèi)就是工商業(yè)儲(chǔ)能，海外就是工商業(yè)儲(chǔ)能與互儲(chǔ)，以及UPS業(yè)務(wù)等。第三塊是高功率產(chǎn)品，電鉆、無人機(jī)、吸塵器等鋰電系統(tǒng)。
今天想跟大家分享工商業(yè)儲(chǔ)能方面的內(nèi)容。這張圖大家很熟悉了，左邊有兩組數(shù)據(jù)，上面顯示2024年底中國電力裝機(jī)結(jié)構(gòu)，風(fēng)電加光伏裝機(jī)占比加起來已經(jīng)超過電力裝機(jī)結(jié)構(gòu)的40%以上，2024年底中國電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)電加光伏還不到20%，造成大規(guī)模消納的原因是因?yàn)橐郧拔覀冋麄€(gè)電力系統(tǒng)是由可控機(jī)組可預(yù)測負(fù)荷，俗稱“源隨荷動(dòng)”，現(xiàn)在由于大量新能源處理，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成源荷互動(dòng)模型，波動(dòng)新能源平衡隨機(jī)負(fù)荷，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是通過儲(chǔ)能提升整個(gè)電力系統(tǒng)的靈活性，滿足新能源不穩(wěn)定性和隨機(jī)性帶來的負(fù)荷時(shí)空上的不匹配。
我們聚焦于國內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域，工商業(yè)儲(chǔ)能其實(shí)就是我們通過用電側(cè)或者負(fù)荷側(cè)對用電時(shí)間結(jié)構(gòu)做調(diào)整，來滿足整個(gè)電力系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。因此，我們從工商業(yè)屬性來看，它肯定是在不同高耗能行業(yè)里面，才可能存在配儲(chǔ)的空間。因此我們測算過千行百業(yè)背景下，負(fù)荷側(cè)儲(chǔ)能空間容量超過500GWH，但是目前來說，截止到現(xiàn)在，以及對未來幾年預(yù)測來看，現(xiàn)在潛在市場開發(fā)滲透率還不足3%，所以說這個(gè)市場是非常大的。我們也認(rèn)為工商業(yè)儲(chǔ)能背后其實(shí)是千行百業(yè)對用電半途的重塑。
國家有很多政策推動(dòng)儲(chǔ)能，或者是用戶側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展。首先是136號文大家已經(jīng)很清楚，它有三個(gè)特點(diǎn)，第一是通過電力市場化提速，新能源消納量大幅提升。二是電力市場輔助服務(wù)和平衡費(fèi)用上一定會(huì)增加。三是負(fù)荷端電價(jià)波動(dòng)時(shí)間段顆粒度逐步變小，比如說現(xiàn)在基于每個(gè)小時(shí)分時(shí)電價(jià)，未來顆粒度會(huì)不斷變小，同時(shí)電價(jià)差進(jìn)一步增加。同時(shí)強(qiáng)制配儲(chǔ)136號文明確不作為強(qiáng)制要求，因此儲(chǔ)能從強(qiáng)制配儲(chǔ)的被動(dòng)跟隨模式會(huì)慢慢變成主動(dòng)博弈的模式。
在這個(gè)情況下，源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化的新型電力系統(tǒng)就給到儲(chǔ)能電站更多的價(jià)值，或者說更多靈活性調(diào)節(jié)價(jià)值。在前幾年工商儲(chǔ)電站基本上沿用單一峰谷套利模式，配合常規(guī)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在因?yàn)檎{(diào)節(jié)價(jià)值不斷豐富，我們不僅可以峰谷套利，還可以做響應(yīng)，還可以通過聚合方式，通過虛擬電廠參與現(xiàn)貨價(jià)值以及輔助服務(wù)等等，現(xiàn)在工商業(yè)儲(chǔ)能一定是動(dòng)態(tài)運(yùn)行策略配合更好的系統(tǒng)來完成整個(gè)靈活性的調(diào)節(jié)。
因此，我們有一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在工商業(yè)儲(chǔ)能的市場并不是越來越卷的市場，而是真實(shí)需求未被滿足的市場。這里有幾個(gè)真實(shí)需求：
第一復(fù)雜商業(yè)模式。所有電站的開發(fā)里面一定有投資商、業(yè)主方、設(shè)備方、運(yùn)營商、服務(wù)商等等，如何通過一個(gè)電站合理分配所有人在這里的利益，這個(gè)事情需要我們坐在一起解決的。
第二長期穩(wěn)定運(yùn)行。大家知道電池就會(huì)有衰減，8-5年時(shí)就會(huì)面臨技改的成本，安全穩(wěn)定運(yùn)行15年以上，如何省掉技改成本，讓15年長期穩(wěn)定的運(yùn)行，這也是核心解決的痛點(diǎn)之一。
第三是動(dòng)態(tài)收益模式。不管是傻瓜式峰谷套利模式，如何做好需量管理，需求側(cè)響應(yīng)、虛擬電廠、能量時(shí)移等動(dòng)態(tài)協(xié)同。如何把多元化的收益融合在一起，實(shí)現(xiàn)收益的最大化，這也是需要解決的問題。
前一陣行業(yè)內(nèi)卷，不斷讓價(jià)格下行，不斷追求最低的靜態(tài)數(shù)投資，在我們看來并不符合未來工商業(yè)儲(chǔ)能的發(fā)展趨勢。
舉一個(gè)例子，前一陣江蘇有一個(gè)新政，江蘇新政改變了兩個(gè)點(diǎn)：一是把以前的“谷充峰放+平充峰放”變成了“谷充峰放+谷充平放”，峰谷價(jià)差下滑了25%左右，在兩者改變下我們做了對比，按照以往政策來說，常規(guī)方案基本上內(nèi)部收益率可以達(dá)到15%以上，同時(shí)項(xiàng)目全投資靜態(tài)回收期5.33年，項(xiàng)目全投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率5%，項(xiàng)目全投資靜態(tài)回收期10年以上，這已經(jīng)不符合投資商基本的投資邏輯了。顯然按照現(xiàn)在的政策來看，峰谷套利的單一模式其實(shí)是不可行的。
那么江蘇項(xiàng)目到底能不能投，怎么投？現(xiàn)在江蘇所有儲(chǔ)能項(xiàng)目都應(yīng)該構(gòu)建2.0的盈利模式，這種盈利模式：首先是通過更好的設(shè)備省掉在運(yùn)行過程中，或者15年過程中的技改成本，比如說用長壽命的電芯，我省掉的技改成本內(nèi)部收益率可以提升到9.58%，同時(shí)項(xiàng)目靜態(tài)回收期可以到7.31年，當(dāng)然這還是不夠看，同時(shí)要加上數(shù)智化運(yùn)營，不光做峰谷套利，同時(shí)可以幫客戶降需，做需求側(cè)響應(yīng)，現(xiàn)貨交易等等。綜合收益疊加起來以后，靜態(tài)回收期就可以縮短到比單純峰谷套利收益還好，比如說5.19年，內(nèi)部收益率達(dá)到16.21%。我們認(rèn)為工商業(yè)儲(chǔ)能下半場才剛剛開始，這是第一個(gè)，需要用時(shí)間換空間，長壽命蓄能系統(tǒng)保障收益確定性。二是運(yùn)行策略優(yōu)化，提升系統(tǒng)利用率。三是需要站在客戶用電角度幫他做動(dòng)態(tài)需量控制，節(jié)省基本電費(fèi)。四是多市場協(xié)同，不僅要調(diào)峰填谷，同時(shí)還要做虛擬電廠，還要做現(xiàn)貨等等。
新能安基于這些背景，我們提出讓電站做時(shí)間朋友，我們希望做儲(chǔ)能解決方案供應(yīng)商，從項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營以及到回收，全流程每個(gè)環(huán)節(jié)做起，從客戶全生命周期痛點(diǎn)出發(fā)，解決電站長期運(yùn)行中各類指標(biāo)的不確定性。
基于這個(gè)理念，我們推出了安鑫儲(chǔ)能系統(tǒng)，是全生命周期價(jià)值閉環(huán)的解決方案，從產(chǎn)品性能出發(fā)一直到項(xiàng)目的可融資性，再到容量規(guī)劃、智能EMS、精細(xì)運(yùn)營、保險(xiǎn)保障、售后運(yùn)維、殘值回收、企業(yè)存續(xù)，從九個(gè)方面出發(fā)，讓更多儲(chǔ)能投資變成確定的。
我們既然是做電芯出身的，因此我們在行業(yè)內(nèi)首推15000次電芯，SOH大于等于70%，我們不光停留在理論層面上，我們也可以給客戶做到基于實(shí)際運(yùn)行工況下系統(tǒng)層面，可保障逐年的SOH市值。無論在兩充兩放模式和一充一放模式，我們可以給客戶每年可保障的SOH值。這不僅是嘴上說說，我們有明確的賠付方案，我們會(huì)聯(lián)動(dòng)行業(yè)內(nèi)權(quán)威的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一起給大家做到保障。
基于長循環(huán)系統(tǒng)給大家做了單純峰谷套利下的收益測算對比，比如說第8年或者第9年進(jìn)行換電或者補(bǔ)電操作，長循環(huán)系統(tǒng)15年不用換電，如果常規(guī)系統(tǒng)第8年第9年掉到70%以下繼續(xù)不換電，也做了對比，這塊我們依然可以提升27.5%左右。
同時(shí)新能安在安全上下了很大的功夫，主要通過電芯的本質(zhì)安全，比如說pack系統(tǒng)的健壯性的安全設(shè)計(jì)，加上電器的安全，以及整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的主動(dòng)安全以及消防兜底的設(shè)計(jì)，目前來說新能安在儲(chǔ)能領(lǐng)域五年來發(fā)貨超過245萬個(gè)pack，目前是零安全事故。
基于不同場景我們給客戶匹配了不同場景，首先是安鑫300度電All-In-one一體機(jī)的方案，采用新能安自己自研的液冷方案，可以讓損耗全面降低一些。針對大型工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，我們也有4.82MWH的集裝箱，智能液冷，附著源損耗全面降低，集裝箱采用單簇單管理的模式，消除了簇間的并聯(lián)適配。
我們從九個(gè)層面給客戶賦能，融資層面推出兩個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)叫安鑫儲(chǔ)，針對小型的工商業(yè)，一臺(tái)柜子，兩臺(tái)柜子，這時(shí)業(yè)主想自投，初始資金他面臨著一定問題，我們解決他零投入同時(shí)一站式建站的問題，安鑫儲(chǔ)是針對業(yè)主自投的小型項(xiàng)目。如果融資商成本過高我們也提供了安鑫投的方案，通過降低我的融資額度，通過提升融資曲線，讓投資商的融資成本降低。
還有整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過程中：你的定容，儲(chǔ)能電站到底建多少容量，這也是棘手的問題，我們新能安研發(fā)了天機(jī)系統(tǒng)，不僅解決了廠區(qū)用電負(fù)荷的情況，同時(shí)我們也結(jié)合我們對于歷史負(fù)荷的解析，以及對未來負(fù)荷的預(yù)測，以及光伏處理模擬，包括對環(huán)境工況的模擬，包括對整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)行工況的分析確定最優(yōu)的配儲(chǔ)容量，實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)利用的最大化。這套系統(tǒng)目前來說，我們已經(jīng)給全網(wǎng)開放，大家有興趣可以到新能安儲(chǔ)能公眾號留言，給大家發(fā)放具體賬號和密碼。
同時(shí)我們在EMS上推出了天樞智能EMS系統(tǒng)，我們不僅可以做峰谷套利，還可以做需量管理、需求側(cè)響應(yīng)等。這里做兩個(gè)介紹，EMS系統(tǒng)大家也都知道，如果做需量管理，以及峰谷優(yōu)化等等，最重要的是做負(fù)荷預(yù)測，如果對負(fù)荷預(yù)測不準(zhǔn)就沒辦法合理的控制需量，因此整個(gè)負(fù)荷預(yù)測的模型是基于AI和大數(shù)據(jù)的，預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)到93%以上。
這是機(jī)遇負(fù)荷預(yù)測做的需量管理，右邊是優(yōu)化前，通過優(yōu)化后把峰谷套利一部分的電量挪到右邊做需量管理，降需。這部分降是峰谷套利還是降需，這塊我們也會(huì)在系統(tǒng)后臺(tái)測算，確定最優(yōu)的運(yùn)行策略。同時(shí)如果您的廠區(qū)有光伏，我們不僅能做降需操作，同時(shí)還能優(yōu)化光伏消納，讓客戶工廠用電成本達(dá)到最低。
軟件加持下，還有保險(xiǎn)的加持。我們針對每個(gè)電站，只要采用我們新能源設(shè)備電站我們都會(huì)給客戶提供商業(yè)綜合責(zé)任險(xiǎn)，最大限度為儲(chǔ)能各方提供保障15年，同時(shí)強(qiáng)有容量衰減保險(xiǎn)，也是基于新能安長循環(huán)儲(chǔ)能系統(tǒng)保障15年全生命周期逐年SOH值，這個(gè)保險(xiǎn)不光公司做保障，同時(shí)聯(lián)動(dòng)國網(wǎng)應(yīng)答一起給客戶做保。
還有售后上，我們是寧德時(shí)代全資子公司，我們共用全國服務(wù)570個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)承諾售后問題不過夜，1小時(shí)響應(yīng)，12小時(shí)到達(dá)項(xiàng)目地，24小時(shí)處理問題。服務(wù)內(nèi)容8項(xiàng)，不僅是售后，還有售前、售中，包括新產(chǎn)品介紹、技術(shù)交底等等全方面的賦能客戶。
我們聯(lián)動(dòng)了邦普循環(huán)，健全儲(chǔ)能系統(tǒng)回收機(jī)制，全面助力儲(chǔ)能行業(yè)解決方案閉環(huán)?；谛履馨矁?chǔ)能系統(tǒng)，當(dāng)前儲(chǔ)能電池回收價(jià)值預(yù)估達(dá)儲(chǔ)能系統(tǒng)造價(jià)的7%，全國240+回收網(wǎng)點(diǎn)布局，敏捷回收，讓廢舊儲(chǔ)能電池流轉(zhuǎn)“有道可循”，消除殘值回收的不確定性。如果按照7%來預(yù)估，可以讓凈現(xiàn)金流預(yù)估提升5%以上。
最后跟大家分享幾個(gè)項(xiàng)目。這是我們在深圳天健做的項(xiàng)目，2025年1月份，電池衰減依然是0%，已經(jīng)運(yùn)行一年零兩個(gè)月，前一陣我剛好去電站看過，現(xiàn)在電站SOH值是99.6%。
這是海外的離微網(wǎng)項(xiàng)目，是美國做的2.5MWH的項(xiàng)目，配合1.2MWH的光伏。還有智利，這個(gè)項(xiàng)目展示體現(xiàn)客制化的能力，智利是地震頻發(fā)的地區(qū)，當(dāng)?shù)貎?chǔ)能電站建設(shè)需要比較好的抗震性，我們基于自己的模擬測試以及抗震驗(yàn)證，去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察，我們給到客戶一個(gè)更好的抗震性能的儲(chǔ)能系統(tǒng)。
謝謝大家！
