中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在商業(yè)世界，成功的路徑千差萬別，但寧波萬金集團(tuán)創(chuàng)始人朱春雷的起點(diǎn)，卻獨(dú)樹一幟——從區(qū)里“最年輕的校長”到全球儲(chǔ)能巨頭供應(yīng)鏈中不可或缺的“核心引擎”，他完成了一次精彩的身份重塑。
這并非一次簡單的職業(yè)轉(zhuǎn)向，而是將教育的嚴(yán)謹(jǐn)章法，徹底熔鑄進(jìn)了制造業(yè)的血脈之中。
25年間，萬金用一次次關(guān)乎“舍與得”的重大抉擇，向業(yè)界展示了一家企業(yè)如何在一個(gè)極度內(nèi)卷的商業(yè)生態(tài)中，堅(jiān)守自己的經(jīng)營哲學(xué)，開辟出一條全新的價(jià)值航道。
01
舍棄與聚焦——只在一個(gè)戰(zhàn)場上打仗
時(shí)間回到2017年。彼時(shí)的萬金，早已在精密鈑金的傳統(tǒng)賽道上，構(gòu)建起自己穩(wěn)固的商業(yè)版圖。它的客戶名單上，全球醫(yī)療器械巨頭、航空航天核心供應(yīng)商等名字熠熠生輝。這些業(yè)務(wù)如同一棵棵根深葉茂的大樹，為公司帶來源源不斷的高額利潤和現(xiàn)金流。
“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤額是后來新能源的好多倍”，這不僅是萬金內(nèi)部的共識(shí)，更是其賴以生存的舒適區(qū)。
然而，一次與某客戶在新能源逆變器項(xiàng)目上的合作，如同一道閃電，照亮了一片前所未見的“新大陸”。新能源，一個(gè)體量更為浩瀚、未來充滿指數(shù)級(jí)增長潛力的領(lǐng)域，對(duì)萬金產(chǎn)生了巨大的吸引力。
一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來極其大膽的決定，在他的腦海中迅速成型：收縮戰(zhàn)線，將公司未來的所有資源和兵力，全部集中到新能源這一個(gè)戰(zhàn)場上！
這個(gè)決定，在公司內(nèi)部引發(fā)了一場劇烈的風(fēng)暴。然而，這道變革的指令，首先在內(nèi)部遭遇了巨大的慣性阻力。
“你辛辛苦苦開拓的客戶，穩(wěn)定貢獻(xiàn)著利潤，突然老板說不能做了。”一位銷售元老回憶起當(dāng)時(shí)的情景，“這等于親手推倒自己壘起來的城墻?！?/span>
反對(duì)，不僅源于情感上的不舍，更是對(duì)現(xiàn)實(shí)利益的直接挑戰(zhàn)。放棄確定性極高的高利潤業(yè)務(wù)，去押注一個(gè)充滿未知數(shù)的新領(lǐng)域，這在任何理性的商業(yè)分析中，都像是一次高風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)。
“需要極大的魄力，因?yàn)槟氵@是把已經(jīng)到手的果實(shí)，親手還給競爭對(duì)手。”一位親歷者如此形容那次決策的艱難。
然而，這正是朱總與萬金商業(yè)哲學(xué)中的第一個(gè)關(guān)鍵詞——“舍”。這并非簡單的業(yè)務(wù)調(diào)整，而是一次徹底的、為了更重要目標(biāo)的戰(zhàn)略舍棄。
面對(duì)內(nèi)部的重重疑慮，朱總展現(xiàn)出了壯士斷腕般的魄力。他深知，在一個(gè)企業(yè)的精力和資源都有限的情況下，多線作戰(zhàn)是大忌，最終只會(huì)導(dǎo)致力量分散，一事無成。與其在多個(gè)陣地上勉力維持，不如將所有“彈藥”都集中在一個(gè)決定性的方向上，以期獲得突破性的勝利。
“先謀后動(dòng)，但一旦目標(biāo)鎖定，就必須堅(jiān)決執(zhí)行，不能有絲毫猶豫?！敝炜傇诤髞韽?fù)盤時(shí)，如此總結(jié)他的決策準(zhǔn)則。
于是，一場深刻的內(nèi)部變革拉開帷幕。萬金以驚人的速度，剝離了幾乎所有非新能源業(yè)務(wù)。這無異于一次徹底的“自我革新”，主動(dòng)舍棄了所有過去的功勞簿。
舍棄的是昨日的成就與安逸，是為了在未來的主戰(zhàn)場上，贏得“要么做第一，要么做唯一”的領(lǐng)航權(quán)。
歷史證明，正是這次果決的“舍棄與聚焦”，為萬金在新一輪產(chǎn)業(yè)浪潮來臨前，贏得了最寶貴的構(gòu)建時(shí)間和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
02
價(jià)值回歸——這不是價(jià)格戰(zhàn)，而是一場成本重構(gòu)
當(dāng)0.0998元/Wh的價(jià)格標(biāo)簽被萬金拋向市場，整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)都感受到了強(qiáng)烈的震動(dòng)。所有人的疑問都指向同一個(gè)核心：這究竟是新一輪價(jià)格內(nèi)卷的開始，還是一場將要重塑行業(yè)成本標(biāo)尺的深層變革？
萬金的行動(dòng)，給出了一個(gè)清晰的答案。這并非飲鴆止渴的低價(jià)傾銷，而是一次基于深厚內(nèi)功、旨在重塑價(jià)值鏈的成本重構(gòu)。
“我們的‘無敵價(jià)格’模式，跟價(jià)格戰(zhàn)有本質(zhì)區(qū)別?！比f金高管在復(fù)盤時(shí)，精準(zhǔn)地定義了這套打法。他將其類比為Costco的會(huì)員制邏輯：“我們只賺取我們?cè)撡嵉哪且徊糠掷麧櫍ㄟ^效率提升創(chuàng)造出的超額價(jià)值，我們選擇直接回饋給客戶?！?/span>
這便是“無敵價(jià)格”的內(nèi)核：它并非在市場壓力下的被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是源于內(nèi)部結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)價(jià)值釋放。價(jià)格戰(zhàn)是此消彼長的零和游戲，是生態(tài)的破壞者。
而萬金的模式，是一場正向的價(jià)值創(chuàng)造循環(huán)：以極具競爭力的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)入市場-> 獲取海量訂單，形成規(guī)模效應(yīng) -> 規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) -> 釋放更多價(jià)值空間，構(gòu)筑更深的護(hù)城河。
支撐這場成本重構(gòu)的，是萬金在產(chǎn)業(yè)后端構(gòu)建的、軟硬一體的“超級(jí)工廠”。走進(jìn)萬金500畝的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)園，仿佛進(jìn)入了一個(gè)高精度的工業(yè)制造樞紐。年產(chǎn)80GWh+的龐大產(chǎn)能，是其進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)的堅(jiān)實(shí)地基。車間內(nèi)，各種全球頂尖的自動(dòng)化設(shè)備，構(gòu)成了高效的生產(chǎn)流水線。
“其中最引人注目的，是我們重金打造的全工況型式測試平臺(tái)。您可以把它想象成一個(gè)‘儲(chǔ)能系統(tǒng)的極限挑戰(zhàn)中心’，我們?cè)谶@里能模擬從酷熱沙漠到嚴(yán)寒極地的各種惡劣氣候以及電網(wǎng)的各種突發(fā)狀況。”
而在這種對(duì)品質(zhì)的極致追求下，每一個(gè)箱體都必須分別在空載、承重和卸載三種狀態(tài)下進(jìn)行精準(zhǔn)測量，以準(zhǔn)確評(píng)估其彈性與永久形變量，確保結(jié)構(gòu)強(qiáng)度與耐用性達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。
“正是這種從系統(tǒng)功能到物理結(jié)構(gòu)的雙重嚴(yán)苛品控，讓我們產(chǎn)品的合格率穩(wěn)定保持在99%以上?！?/span>
這套軟硬結(jié)合的組合拳，最終構(gòu)成了萬金“無敵產(chǎn)品”的核心價(jià)值主張：以零缺陷的品質(zhì)為地基，以極致的性價(jià)比為架構(gòu)，以閃電般的交付搭建連接客戶的高速公路。
這不是一句營銷口號(hào)，而是萬金在激烈的市場競爭中，為自己和合作伙伴，共同建造的一座堅(jiān)固的價(jià)值堡壘。
03
協(xié)同法則：一體化，效率的唯一通路
如果說強(qiáng)大的精密鈑金制造能力是萬金多年來精心打造的堅(jiān)實(shí)地基，那么高效的系統(tǒng)集成能力，就是在此之上拔地而起的宏偉大廈。
這座大廈的落成，并非憑空而來，而是從穩(wěn)固的地基中生長出的必然結(jié)果，是一次從提供精密部件到交付完整解決方案的深刻升級(jí)。
“結(jié)構(gòu)件占了整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的20%多，這個(gè)核心模塊，我們自己生產(chǎn)。”訪談中的這句話，揭示了萬金一體化協(xié)同的起點(diǎn)。當(dāng)其他集成商還在扮演“總包方”，疲于協(xié)調(diào)不同分包商之間的進(jìn)度與接口時(shí)，萬金已經(jīng)將這座大廈最關(guān)鍵的承重結(jié)構(gòu)，牢牢掌握在自己手中。
這種“一體化建造”的優(yōu)勢(shì)，在萬金內(nèi)部催生出了一套高效的協(xié)同流程，其效率和穩(wěn)固性遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的“模塊拼接”模式。
“集成事業(yè)部的工程師在和客戶討論方案時(shí)，會(huì)直接邀請(qǐng)結(jié)構(gòu)件的工程師加入，在同一個(gè)會(huì)議室里，共同優(yōu)化設(shè)計(jì)、評(píng)估可行性、尋找降本空間?！边@意味著，在藍(lán)圖的第一筆畫下之前，負(fù)責(zé)地基和主體結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)坐在一起，共同確保了整個(gè)建筑從基礎(chǔ)到頂層的無縫銜接與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
萬金的每個(gè)事業(yè)部雖有獨(dú)立的計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，但所有人的工作節(jié)奏，都服務(wù)于一個(gè)最終目標(biāo)——客戶的交付日期。“我們從最終的交付節(jié)點(diǎn)，反向推導(dǎo)出每一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵路徑，所有團(tuán)隊(duì)都按照這張清晰的施工圖來協(xié)同工作?！边@種“以終為始”的項(xiàng)目管理方法，讓復(fù)雜的生產(chǎn)過程，變成了一場精準(zhǔn)的協(xié)同表演。
對(duì)客戶而言，這種感受是顛覆性的。他們不再需要扮演協(xié)調(diào)者的角色，在不同的供應(yīng)商之間來回奔波，擔(dān)心地基的進(jìn)度是否會(huì)延誤主體結(jié)構(gòu)的封頂。
在萬金，我們通過一體化的協(xié)同，將所有環(huán)節(jié)簡化成一次流暢的“一站式”服務(wù)。對(duì)客戶而言，這意味著更短的等待和更快的項(xiàng)目投運(yùn)。這種將效率直接轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力，正是我們服務(wù)的核心。
04
生態(tài)位法則：有所為，更要有所不為
“先謀后動(dòng)”的基因，讓萬金始終保持著對(duì)產(chǎn)業(yè)地平線的敏銳嗅覺。最新的動(dòng)作，是其在前灣新區(qū)落成的二期工廠——一個(gè)為未來市場需求打造的、更具柔性的生產(chǎn)平臺(tái)。
一個(gè)值得深思的布局是：在當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能市場一片火熱的背景下，萬金的二期工廠，卻將高達(dá)66%的戰(zhàn)略資源，投向了技術(shù)更復(fù)雜、體量更龐大的大儲(chǔ)領(lǐng)域。
朱總對(duì)此的解釋，展現(xiàn)了一位產(chǎn)業(yè)架構(gòu)師的遠(yuǎn)見：“未來的工商業(yè)儲(chǔ)能，必然會(huì)走向大容量化和網(wǎng)絡(luò)化。今天幾百度電的獨(dú)立柜，只是分布式節(jié)點(diǎn)。明天，由兆瓦時(shí)級(jí)集裝箱構(gòu)成的虛擬電廠，才是用戶側(cè)能源互聯(lián)網(wǎng)的主流形態(tài)?！敝貍}大儲(chǔ)，并非放棄工商業(yè)，而是對(duì)市場技術(shù)路線的精準(zhǔn)預(yù)判和提前卡位。
然而，比“做什么”更能體現(xiàn)一家企業(yè)智慧的，是它選擇“不做什么”。
手握如此強(qiáng)大的制造能力和成本優(yōu)勢(shì)，萬金是否會(huì)沿著價(jià)值鏈向上，自己下場做品牌，從“賦能者”變?yōu)椤斑\(yùn)動(dòng)員”？
“我們不會(huì)”。朱總的回答清晰而堅(jiān)定。他冷靜地分析，品牌和渠道的賽道，已經(jīng)擠滿了國央企和行業(yè)龍頭這些“平臺(tái)級(jí)”玩家，萬金的核心基因在于制造和效率。“我的定位，就是成為所有平臺(tái)級(jí)玩家最可靠的、效率最高的‘基礎(chǔ)設(shè)施提供商’。”
訪談中一個(gè)更具說服力的細(xì)節(jié)是，萬金曾婉拒了合作伙伴提出的深度綁定甚至合資的建議。理由只有一個(gè)：“我們不想只服務(wù)于一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，我們的目標(biāo)是為所有主流的生態(tài)系統(tǒng)，提供開放、標(biāo)準(zhǔn)的接口?！?/span>
這種“不越界”的智慧，讓萬金巧妙地避開了與所有客戶的潛在競爭。當(dāng)所有人在爭奪上層應(yīng)用的用戶時(shí)，萬金選擇成為那個(gè)為所有應(yīng)用提供最穩(wěn)定、最高效“底層算力”的公司。這個(gè)獨(dú)特的生態(tài)位，讓它在復(fù)雜的商業(yè)叢林中，贏得了所有物種的信任。
05
終章：回歸原點(diǎn)——一個(gè)“靠譜”的價(jià)值創(chuàng)造者
從格式化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，到重啟新能源征程；從構(gòu)建成本的降維打擊能力，到實(shí)現(xiàn)一體化的協(xié)同進(jìn)化；從布局未來賽道，到堅(jiān)守自己的生態(tài)邊界。萬金25年的發(fā)展史，如同一部深刻的商業(yè)進(jìn)化論，充滿了對(duì)規(guī)律的洞察、對(duì)目標(biāo)的篤定和對(duì)執(zhí)行的堅(jiān)持。
當(dāng)所有復(fù)雜的商業(yè)模型和戰(zhàn)略分析都?jí)m埃落定，我們不禁要探尋驅(qū)動(dòng)這一切的原動(dòng)力。
在訪談的最后，當(dāng)被問及希望外界如何評(píng)價(jià)自己時(shí)，朱總沒有選擇“成功的企業(yè)家”或“行業(yè)的顛覆者”這類光鮮的標(biāo)簽。他的回答，回歸到了一個(gè)教育工作者的質(zhì)樸與真誠：“人家一看，誒，這個(gè)萬金公司的老板，還是一個(gè)比較靠譜的人。”
“靠譜”，這個(gè)詞，是萬金在紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界里，為自己設(shè)定的最高價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
他最常對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的，是“說到做到”。“你做不到的，就不要承諾；承諾了，就必須交付?！边@條簡單的準(zhǔn)則，已經(jīng)寫入了萬金的企業(yè)基因。
回望萬金走過的路，正是對(duì)“靠譜”二字的完美詮釋。對(duì)伙伴，它用零缺陷的品質(zhì)、可預(yù)期的成本和高效的交付，踐行著“靠譜”的承諾；對(duì)未來，它用“先謀后動(dòng)”的深度思考和以“知行合一”的果敢投入，展現(xiàn)著“靠譜”的遠(yuǎn)見；對(duì)自身，它用25年如一日的專注與聚焦，書寫著“靠譜”的品格。
這，就是萬金的故事。一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者，用教育的嚴(yán)謹(jǐn)和工程師的務(wù)實(shí)，在一個(gè)充滿變量的時(shí)代，為自己，也為所有合作伙伴，構(gòu)建了一個(gè)最“靠譜”的確定性。而這條價(jià)值創(chuàng)造之路，才剛剛開始，前方的星辰大海，正等待著它去探索。
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