中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：最近，國(guó)內(nèi)獨(dú)立儲(chǔ)能“大干快上”，已經(jīng)深入人心，預(yù)期高度一致，面對(duì)如此發(fā)展態(tài)勢(shì)，關(guān)鍵是如何參與，如何最大化搶食產(chǎn)業(yè)紅利的巨大蛋糕。
這個(gè)話題，之前進(jìn)行了很多分析，很多朋友可能并未重視，畢竟蛋糕沒(méi)有放在眼前，不會(huì)有人去琢磨怎么分蛋糕的事情，人之常情。
如今，這個(gè)話題，頓時(shí)充滿了現(xiàn)實(shí)意義。
這里結(jié)合2024年9月9日《現(xiàn)階段，儲(chǔ)能拼什么？》和2025年6月30日《內(nèi)蒙引領(lǐng)獨(dú)立儲(chǔ)能“井噴”，未來(lái)誰(shuí)主沉??？》的內(nèi)容，再重新梳理一下，如何構(gòu)建搶食產(chǎn)業(yè)紅利蛋糕的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
01
持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力
獨(dú)立儲(chǔ)能，本質(zhì)是一個(gè)稀缺資源。
雖然是稀缺資源，但并非一目了然，需要專業(yè)判斷。
目前，獨(dú)立儲(chǔ)能的盈利來(lái)源主要是調(diào)峰、調(diào)頻、容量租賃、現(xiàn)貨交易、政策補(bǔ)貼等，這些跟新能源裝機(jī)情況、電網(wǎng)情況、負(fù)荷情況等直接掛鉤，各省各區(qū)域各項(xiàng)目情況差異較大，處于電網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的項(xiàng)目更具價(jià)值。
部分省份還有優(yōu)厚的補(bǔ)貼。
優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)一個(gè)就少一個(gè)。
現(xiàn)在很多獨(dú)立儲(chǔ)能的項(xiàng)目來(lái)源具有偶然性，尤其是一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或者當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)方，可以捷足先登，也因此獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目資源及投資方比較分散。
這是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)。
為此，如何構(gòu)建全國(guó)性的、持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力，擺脫偶然性來(lái)源，顯然是一件很難的事情，這樣的能力自然是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
02
資金的撬動(dòng)及滾動(dòng)能力
獨(dú)立儲(chǔ)能是一個(gè)資本密集型業(yè)務(wù)。
GWh級(jí)項(xiàng)目頻出，動(dòng)輒數(shù)10億元的資金投入，這對(duì)廣泛參與的民營(yíng)資本是一個(gè)不少的挑戰(zhàn)。
由于獨(dú)立儲(chǔ)能的收益存在較大的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)較高，一定程度限制了國(guó)有資本的參與積極性，但同時(shí)預(yù)期收益率較高，又使得一批民營(yíng)資本愿意參與其中。
相對(duì)于前幾年國(guó)有資本占主導(dǎo)的風(fēng)光電站開(kāi)發(fā)，獨(dú)立儲(chǔ)能中明顯看到了更多民營(yíng)資本尤其是產(chǎn)業(yè)資本的身影。
對(duì)于民營(yíng)資本來(lái)講，如何吸納資本（資本金），并撬動(dòng)銀行、金租等金融機(jī)構(gòu)積極參與，是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。
以GWh級(jí)的項(xiàng)目為例，如果總投10億元，按照資本金20-30%，需要自有資金2-3億元，同時(shí)還要求有足夠資信，能夠撬動(dòng)銀行或金租70-80%的杠桿。
對(duì)于部分民營(yíng)投資商而言，單個(gè)項(xiàng)目可能還有這個(gè)能力，但持續(xù)開(kāi)發(fā)，則可能面臨自有資本金不足的制約。
此外，目前部分獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目的投資商是系統(tǒng)集成商，那么還面臨出表確認(rèn)收入的問(wèn)題，需要尋找合作伙伴參與資本金部分共同出資。
尤其對(duì)于民營(yíng)投資商而言，更多是開(kāi)發(fā)商角色，長(zhǎng)期持有并不是目的，因此后續(xù)如何轉(zhuǎn)讓，回籠資金，持續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，也需要提前考量。
以終為始，方能從容。
03
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理能否Hold
獨(dú)立儲(chǔ)能是運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，不是固定收益項(xiàng)目。
因此，對(duì)獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理能力要求較高，尤其是容量租賃、調(diào)峰調(diào)頻補(bǔ)貼等相對(duì)確定的收益出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)情況下，如何通過(guò)現(xiàn)貨交易獲得超額收益，就顯得非常重要了。
獨(dú)立儲(chǔ)能普遍資本投入較大，杠桿較高，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)金流的要求較高，保證現(xiàn)金流不出意外，是一個(gè)重要的因素。
純粹的財(cái)務(wù)投資者幾乎沒(méi)法獨(dú)立參與，只能跟具有專業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理能力的企業(yè)進(jìn)行合作。
獨(dú)立儲(chǔ)能是個(gè)專業(yè)活，沒(méi)法躺賺。
04
系統(tǒng)集成商應(yīng)該如何競(jìng)爭(zhēng)？
獨(dú)立儲(chǔ)能裝機(jī)快速增長(zhǎng)，系統(tǒng)集成商如何作為？
在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，系統(tǒng)集成商由于參與者眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，價(jià)格一降再降，始終處于價(jià)值鏈的最低端。
相對(duì)而言，項(xiàng)目資源由于稀缺性，開(kāi)發(fā)商則處于價(jià)值鏈的最高端。
對(duì)于系統(tǒng)集成商而言，如何獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)甚至資金整合、運(yùn)營(yíng)管理等方面構(gòu)建能力，或者與具備這些能力的開(kāi)發(fā)商、投資商或運(yùn)營(yíng)商建立緊密合作，是擺脫低層次競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段。
這個(gè)模式，在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域已經(jīng)成熟。
當(dāng)前，系統(tǒng)集成商正在面臨出清之勢(shì)，行業(yè)集中度提升也是必然，只有正確的能力構(gòu)建，提升競(jìng)爭(zhēng)維度，方能更好地把握機(jī)遇，否則只有被淘汰了。
國(guó)內(nèi)獨(dú)立儲(chǔ)能快速增長(zhǎng)，如何正確構(gòu)建核心能力，如何正確抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，如何正確規(guī)避洗牌風(fēng)險(xiǎn)，是當(dāng)前非常微妙的事情，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者必須具備這些能力。
