中國儲能網(wǎng)訊：最近，國內(nèi)獨立儲能“大干快上”，已經(jīng)深入人心，預(yù)期高度一致，面對如此發(fā)展態(tài)勢，關(guān)鍵是如何參與，如何最大化搶食產(chǎn)業(yè)紅利的巨大蛋糕。
這個話題，之前進(jìn)行了很多分析，很多朋友可能并未重視，畢竟蛋糕沒有放在眼前，不會有人去琢磨怎么分蛋糕的事情，人之常情。
如今，這個話題，頓時充滿了現(xiàn)實意義。
這里結(jié)合2024年9月9日《現(xiàn)階段，儲能拼什么？》和2025年6月30日《內(nèi)蒙引領(lǐng)獨立儲能“井噴”，未來誰主沉?。俊返膬?nèi)容，再重新梳理一下，如何構(gòu)建搶食產(chǎn)業(yè)紅利蛋糕的核心競爭力。
01
持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項目開發(fā)能力
獨立儲能，本質(zhì)是一個稀缺資源。
雖然是稀缺資源，但并非一目了然，需要專業(yè)判斷。
目前，獨立儲能的盈利來源主要是調(diào)峰、調(diào)頻、容量租賃、現(xiàn)貨交易、政策補貼等，這些跟新能源裝機(jī)情況、電網(wǎng)情況、負(fù)荷情況等直接掛鉤，各省各區(qū)域各項目情況差異較大，處于電網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點的項目更具價值。
部分省份還有優(yōu)厚的補貼。
優(yōu)質(zhì)項目，開發(fā)一個就少一個。
現(xiàn)在很多獨立儲能的項目來源具有偶然性，尤其是一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或者當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)方，可以捷足先登，也因此獨立儲能項目資源及投資方比較分散。
這是一個高度分散的市場。
為此，如何構(gòu)建全國性的、持續(xù)的優(yōu)質(zhì)項目開發(fā)能力，擺脫偶然性來源，顯然是一件很難的事情，這樣的能力自然是核心競爭力。
02
資金的撬動及滾動能力
獨立儲能是一個資本密集型業(yè)務(wù)。
GWh級項目頻出，動輒數(shù)10億元的資金投入，這對廣泛參與的民營資本是一個不少的挑戰(zhàn)。
由于獨立儲能的收益存在較大的不確定性，風(fēng)險較高，一定程度限制了國有資本的參與積極性，但同時預(yù)期收益率較高，又使得一批民營資本愿意參與其中。
相對于前幾年國有資本占主導(dǎo)的風(fēng)光電站開發(fā)，獨立儲能中明顯看到了更多民營資本尤其是產(chǎn)業(yè)資本的身影。
對于民營資本來講，如何吸納資本（資本金），并撬動銀行、金租等金融機(jī)構(gòu)積極參與，是一個重要的挑戰(zhàn)。
以GWh級的項目為例，如果總投10億元，按照資本金20-30%，需要自有資金2-3億元，同時還要求有足夠資信，能夠撬動銀行或金租70-80%的杠桿。
對于部分民營投資商而言，單個項目可能還有這個能力，但持續(xù)開發(fā)，則可能面臨自有資本金不足的制約。
此外，目前部分獨立儲能項目的投資商是系統(tǒng)集成商，那么還面臨出表確認(rèn)收入的問題，需要尋找合作伙伴參與資本金部分共同出資。
尤其對于民營投資商而言，更多是開發(fā)商角色，長期持有并不是目的，因此后續(xù)如何轉(zhuǎn)讓，回籠資金，持續(xù)滾動開發(fā)，也需要提前考量。
以終為始，方能從容。
03
項目運營管理能否Hold
獨立儲能是運營資產(chǎn)，不是固定收益項目。
因此，對獨立儲能項目的運營管理能力要求較高，尤其是容量租賃、調(diào)峰調(diào)頻補貼等相對確定的收益出現(xiàn)風(fēng)險情況下，如何通過現(xiàn)貨交易獲得超額收益，就顯得非常重要了。
獨立儲能普遍資本投入較大，杠桿較高，對項目現(xiàn)金流的要求較高，保證現(xiàn)金流不出意外，是一個重要的因素。
純粹的財務(wù)投資者幾乎沒法獨立參與，只能跟具有專業(yè)開發(fā)及運營管理能力的企業(yè)進(jìn)行合作。
獨立儲能是個專業(yè)活，沒法躺賺。
04
系統(tǒng)集成商應(yīng)該如何競爭？
獨立儲能裝機(jī)快速增長，系統(tǒng)集成商如何作為？
在儲能產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，系統(tǒng)集成商由于參與者眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭慘烈，價格一降再降，始終處于價值鏈的最低端。
相對而言，項目資源由于稀缺性，開發(fā)商則處于價值鏈的最高端。
對于系統(tǒng)集成商而言，如何獲取優(yōu)質(zhì)項目，在項目開發(fā)甚至資金整合、運營管理等方面構(gòu)建能力，或者與具備這些能力的開發(fā)商、投資商或運營商建立緊密合作，是擺脫低層次競爭的一個重要手段。
這個模式，在工商業(yè)儲能領(lǐng)域已經(jīng)成熟。
當(dāng)前，系統(tǒng)集成商正在面臨出清之勢，行業(yè)集中度提升也是必然，只有正確的能力構(gòu)建，提升競爭維度，方能更好地把握機(jī)遇，否則只有被淘汰了。
國內(nèi)獨立儲能快速增長，如何正確構(gòu)建核心能力，如何正確抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，如何正確規(guī)避洗牌風(fēng)險，是當(dāng)前非常微妙的事情，未來的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者必須具備這些能力。
