中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：請(qǐng)想象一下這樣的場(chǎng)景，在一座價(jià)值上百萬(wàn)的工商業(yè)儲(chǔ)能電站里面，企業(yè)不需要花錢(qián)投入一分錢(qián)，只需要按照協(xié)議支付三年半的電費(fèi)，就可以把它永久收入囊中；而原本一直充當(dāng)銷(xiāo)售設(shè)備廠商的角色們，則不用繼續(xù)受“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的困擾，搖身一變成為區(qū)域能源運(yùn)營(yíng)商，還能和廠家一起分享十幾年運(yùn)營(yíng)收益……聽(tīng)起來(lái)是不是耳目一新？
這是發(fā)生在2025年9月的儲(chǔ)能圈內(nèi)大新聞。美的集團(tuán)旗下能源科技公司科陸電子，投下了兩枚“重磅消息”：科陸電子用一套顛覆性的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商共創(chuàng)模式和超能“處”模式，向這個(gè)產(chǎn)業(yè)亮出兩把利刃，直刺工商業(yè)儲(chǔ)能這個(gè)行業(yè)的最根本痛點(diǎn)！——在“市場(chǎng)熱度高，企業(yè)盈利難”的普遍的焦慮氛圍之下，儲(chǔ)能這門(mén)生意到底該如何去盈利？
要理解科陸方案是如何顛覆性的，首先認(rèn)清行業(yè)的若干種頑疾。過(guò)高的投資額門(mén)檻，讓多數(shù)小企業(yè)無(wú)法參與到其中；大的投資必然帶來(lái)大額的固定運(yùn)維成本增加和高額利潤(rùn)流失；這讓很多項(xiàng)目變成了“投資可行、但很難運(yùn)營(yíng)并難以盈利”困局，想要實(shí)現(xiàn)其資產(chǎn)價(jià)值是何其之艱難！
正是在這種艱難中，我們才更驚訝于科陸電子的做法具備一種徹底改變這條產(chǎn)業(yè)鏈的能力，它讓產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家有了向一條輕資產(chǎn)道路邁進(jìn)的可能性，打開(kāi)了一條破界之圍的新路。
一、描繪市場(chǎng)全景：高速增長(zhǎng)下的行業(yè)現(xiàn)狀(2025年1-9月)
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年前三季度中國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)仍延續(xù)了高速增長(zhǎng)。前九個(gè)月新增和并網(wǎng)的項(xiàng)目數(shù)目就有392個(gè)，工商業(yè)儲(chǔ)能也終于真正開(kāi)始進(jìn)入由過(guò)去少數(shù)企業(yè)“試點(diǎn)”正式進(jìn)入廣大企業(yè)降本提效增產(chǎn)擴(kuò)市的“標(biāo)配”新時(shí)代。
這種規(guī)?；牧α浚憩F(xiàn)在其對(duì)電網(wǎng)的實(shí)際貢獻(xiàn)上：總裝機(jī)功率為1.15 GW，相當(dāng)于一臺(tái)核電或火電機(jī)組的額定功率，帶來(lái)了巨大的支撐電網(wǎng)高峰期的市場(chǎng)力量；而2.56 GWh的裝機(jī)更是代表了整個(gè)電網(wǎng)一個(gè)巨大的可滿足約170萬(wàn)用戶單天用電量的“電倉(cāng)庫(kù)”。
二、模式深度對(duì)比：新舊模式的風(fēng)險(xiǎn)與收益再平衡
科陸電子的兩大創(chuàng)新，相對(duì)傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)是一次風(fēng)險(xiǎn)、收益、合作年限甚至全產(chǎn)業(yè)鏈角色的大轉(zhuǎn)移。
模式一：“區(qū)域運(yùn)營(yíng)商共創(chuàng)模式”——從交易博弈到生態(tài)共榮的價(jià)值鏈重構(gòu)
傳統(tǒng)的儲(chǔ)能市場(chǎng)是一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品的零和博弈。廠家閉門(mén)造車(chē)、追求極致；經(jīng)銷(xiāo)商疲于奔命，只盯著手里的差價(jià)；用戶在云里霧里艱難尋徑。交易的最終就代表著關(guān)系的終結(jié)。短期化與分裂化的模式令廠家看不到真實(shí)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意為用戶提供長(zhǎng)久服務(wù)，用戶的實(shí)際需求與痛點(diǎn)也被忽視。
區(qū)域運(yùn)營(yíng)商共創(chuàng)模式是科陸電子提出的一種渠道合作方式，其內(nèi)容由“EPC總包+投資賦能+長(zhǎng)期收益共享”構(gòu)成，把看似分散的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)重新編織成一個(gè)利益共同體。
在這種新模式下，科陸電子不再只是傳統(tǒng)意義上的設(shè)備提供商，而是扮演著“賦能平臺(tái)”的角色，憑借自身強(qiáng)大的工程和工藝能力，為儲(chǔ)能項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)、采購(gòu)與建設(shè)（即EPC）的一體化解決方案，并保證系統(tǒng)的高專業(yè)度與高質(zhì)量水平。
更具突破性的是，項(xiàng)目投運(yùn)后，科陸電子將電站后續(xù)的運(yùn)營(yíng)收益與運(yùn)維管理權(quán)開(kāi)放給合作伙伴。部分區(qū)域甚至由合作方直接承擔(dān)電站的日常運(yùn)維工作。這意味著，經(jīng)銷(xiāo)商的身份正在被重新定義——他們不再是單純的渠道商，而是成長(zhǎng)為一個(gè)個(gè)扎根本地的“區(qū)域能源運(yùn)營(yíng)商”。
他們的收入結(jié)構(gòu)也從“一次性設(shè)備差價(jià)”，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c電站長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)效益直接掛鉤的“持續(xù)紅利收益”。這種利益綁定的機(jī)制，讓合作伙伴從短期交易轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，極大地激發(fā)了他們的服務(wù)意識(shí)與市場(chǎng)開(kāi)拓動(dòng)力。
為確保這一模式平穩(wěn)落地，科陸電子構(gòu)建了三維賦能體系：
1. 金融賦能：依托美的集團(tuán)雄厚的資金與金融資源，科陸為合作伙伴提供靈活的融資與金融服務(wù)支持，可節(jié)省約40%的利率成本；同時(shí)采用開(kāi)放式投融資機(jī)制——既可以由科陸自投，也可聯(lián)合多家金融機(jī)構(gòu)共同投資，避免與資方競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)共贏。
2. 技術(shù)、平臺(tái)賦能：科陸為客戶提供自研EMS能源管理平臺(tái)，同時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商提供售電、虛擬電廠等增值業(yè)務(wù)接口。幫助他們?cè)谑褂迷摦a(chǎn)品儲(chǔ)能的基礎(chǔ)上疊加出更高附加值、高收益的增值服務(wù)產(chǎn)品拓寬利潤(rùn)空間。
3. 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)賦能：美的和科陸共享全國(guó)“1000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、2小時(shí)響應(yīng)”的強(qiáng)大售后網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)有力的后盾，確保運(yùn)維快速高效，讓廣大合作伙伴無(wú)后顧之憂?？脐憛^(qū)域運(yùn)營(yíng)商深根本地市場(chǎng)，能夠更快速地響應(yīng)客戶需求，及時(shí)開(kāi)展溝通協(xié)調(diào)與問(wèn)題解決工作，實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)服務(wù)整合，簡(jiǎn)化流程、提高效率。
正如業(yè)內(nèi)人士的一個(gè)精彩比喻：“以前做儲(chǔ)能是背著石頭爬山，現(xiàn)在科陸為其配備了直升機(jī)?！?/strong>
這套“投資共建、賦能成長(zhǎng)、長(zhǎng)期共贏”的模式，不僅讓廠家、渠道與用戶形成了牢固的利益共同體，也讓整個(gè)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈，從“短期共贏”邁向“長(zhǎng)期共生”的新階段。
模式二：超能“處”模式——“用3.5年電費(fèi)，換一座自己的電站”
如果說(shuō)區(qū)域能源服務(wù)伙伴模式是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中游渠道生態(tài)的改變和重塑，那么超能“處”模式（俗稱“送電站”）則是一次直擊用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐。該方案旨在通過(guò)電費(fèi)收益回饋機(jī)制，助力工商業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)一座屬于自己的電站的投資回報(bào)。
尤其是在具備良好市場(chǎng)機(jī)制的區(qū)域（例如廣東、浙江等“兩充兩放”市場(chǎng)活躍的地區(qū)），用戶最快可在約3.5年內(nèi)（具體期限可能在三到五年左右浮動(dòng)）獲得電站收益。此模式極大降低了工商業(yè)儲(chǔ)能投資的前期門(mén)檻，為廣大工商業(yè)客戶提供了極具吸引力的能源解決方案，其具體回報(bào)周期會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的政策、電價(jià)機(jī)制及項(xiàng)目規(guī)模等因素而定。
該模式的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單易懂，就是由科陸電子或者跟它合作的金融機(jī)構(gòu)，全額出資，在不收取任何費(fèi)用的前提下，在用電量相對(duì)較大，并且負(fù)荷相對(duì)比較穩(wěn)定的工商業(yè)用戶那里安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)或是光伏發(fā)電加上配套儲(chǔ)能系統(tǒng)的電站，用戶無(wú)需投入任何資金，也無(wú)需提供任何，既不需要作為抵押物，也不需要承擔(dān)連帶的責(zé)任和義務(wù)。
電站建成后，用戶和投資方簽署一份期限大約為三到五年的協(xié)議。在這期間，用戶以一個(gè)低于電網(wǎng)目錄電價(jià)的價(jià)格向電站購(gòu)買(mǎi)電力。協(xié)議結(jié)束后，電站的產(chǎn)權(quán)會(huì)無(wú)償?shù)亟唤o用戶所有，屆時(shí)用戶擁有該站今后十幾年產(chǎn)生的所有的發(fā)電量，也就是用電完全免費(fèi)，而通過(guò)“余電上網(wǎng)”仍然獲得一部分收入。
這個(gè)看似天馬行空的設(shè)計(jì)，它的可行性來(lái)源于兩個(gè)趨勢(shì)：一是近年來(lái)光伏系統(tǒng)的成本下降到每瓦大概2.4元，大大縮短了回報(bào)時(shí)間；二是近幾來(lái)工商業(yè)電價(jià)在江蘇、浙江、廣東、四川等主要工業(yè)省份都處于偏高階段，比如電價(jià)每度在0.6-0.8元左右，在這些省份，還存在一定較大的峰谷差價(jià)。
以一個(gè)100kW的屋頂光伏項(xiàng)目為例，在年等效發(fā)電1100小時(shí)、電價(jià)0.69元的理想條件下，僅僅3.5年的發(fā)電收入就已經(jīng)有了26.57萬(wàn)左右。這筆錢(qián)完全能還清將近24萬(wàn)的前期投資和運(yùn)維、資金成本。
三、驗(yàn)證戰(zhàn)果：數(shù)據(jù)揭示科陸的市場(chǎng)攻勢(shì)
據(jù)CESA儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)：科陸電子2025年規(guī)劃部署了兩個(gè)工商業(yè)項(xiàng)目，兩個(gè)都是落戶廣東，配置都為0.99MW/2.097MWh。
這些特征顯示科陸電子正在利用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、量產(chǎn)式的1MW/2MWh級(jí)別的設(shè)計(jì)方案在迅速擴(kuò)張并不斷增長(zhǎng)中的工商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域布局。
以上述惠州為例，采取了九臺(tái)Aqua-E 233（233kWh）靈活并接的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)主流配置快速部署的方式，“體現(xiàn)了一體化的解決方案——All in one”的優(yōu)勢(shì)；以及繼續(xù)堅(jiān)守儲(chǔ)能時(shí)長(zhǎng)為2h的技術(shù)策略，符合目前儲(chǔ)能應(yīng)用領(lǐng)域的盈利主要來(lái)自于峰谷套利的現(xiàn)狀。
除了產(chǎn)品，科陸另一個(gè)值得我們借鑒的是它的超強(qiáng)的商業(yè)執(zhí)行和“人有我優(yōu)”的差異化客戶服務(wù)。惠州項(xiàng)目只用了13天就奇跡般地并網(wǎng)交付，這正是科陸超強(qiáng)的工程能力和交付能力的真實(shí)寫(xiě)照。
四、審慎前行：構(gòu)建創(chuàng)新模式下的穩(wěn)健生態(tài)
在區(qū)域能源服務(wù)伙伴模式下，科陸電子肩負(fù)著為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（包括渠道伙伴）設(shè)計(jì)一套合理有效的利益分享機(jī)制和對(duì)渠道服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管理的重任。這不僅需要通過(guò)精心的“選拔”機(jī)制，識(shí)別并培養(yǎng)那些能夠讓用戶和廠商都放心的優(yōu)質(zhì)區(qū)域服務(wù)商，確保其專業(yè)能力和服務(wù)水平；更要通過(guò)持續(xù)的賦能與支持，使這些伙伴真正成為區(qū)域能源服務(wù)的可靠管家，共同維護(hù)模式的健康發(fā)展。
對(duì)于超能“處”模式而言，其創(chuàng)新性也帶來(lái)了一些需要關(guān)注的合作細(xì)節(jié)。在合作期內(nèi)，用戶持續(xù)的用能體驗(yàn)在一定程度上依賴于投資方的經(jīng)營(yíng)能力和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。因此，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制和選擇信譽(yù)良好的合作伙伴至關(guān)重要，以保障用戶的用能安全。
而當(dāng)合作期結(jié)束后，電站設(shè)備可能面臨的自然衰減、政策環(huán)境變化以及電價(jià)波動(dòng)等全生命周期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將由用戶承擔(dān)。因此，用戶在選擇此類方案前，需充分理解其合作特點(diǎn)和長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)分布，結(jié)合自身實(shí)際情況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行審慎評(píng)估，并與廠商共同探討更全面的保障方案。
五、展望未來(lái)：從模式創(chuàng)新到生態(tài)融合
科陸電子的探索，為行業(yè)揭開(kāi)了未來(lái)的面紗：當(dāng)技術(shù)趨于同質(zhì)化時(shí)代，商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)的終極武器。
但無(wú)論是區(qū)域運(yùn)營(yíng)商共創(chuàng)模式還是超能“處”模式，這都只是起點(diǎn)——因?yàn)檎嬲奈磥?lái)，在于用這些創(chuàng)新的商業(yè)模式與全新的能源業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)深度融合。例如，虛擬電廠領(lǐng)域，科陸自主研秒級(jí)直控型虛擬電廠(MVPP)，構(gòu)建“發(fā)電+負(fù)荷+價(jià)格”三維預(yù)測(cè)系統(tǒng)，集成電能交易與調(diào)頻輔助服務(wù)競(jìng)價(jià)模塊，實(shí)現(xiàn)分布式能源資源的高效聚合與協(xié)同調(diào)控，參與電力市場(chǎng)交易，提升電網(wǎng)穩(wěn)定性與可靠性。不難想象，屆時(shí)那些用區(qū)域運(yùn)營(yíng)商共創(chuàng)模式和超能“處”模式迅速打造出來(lái)的規(guī)模可觀的分布式儲(chǔ)資產(chǎn)，將成為最小的響應(yīng)單元，匯聚在虛擬電廠的大平臺(tái)上，參與到電力現(xiàn)貨交易、需求側(cè)響應(yīng)、調(diào)頻輔助服務(wù)等領(lǐng)域，在獲得峰谷套利之外，開(kāi)辟出新的盈利空間和市場(chǎng)價(jià)值。
總而言之，科陸電子這兩項(xiàng)模式變革，就如同兩把極為精確的手術(shù)刀，把儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈中，特別是運(yùn)營(yíng)商端、用戶端上的頑疾，精準(zhǔn)地予以解決。它們借助杠桿效應(yīng)帶來(lái)的金融創(chuàng)新，不但為自己贏得了戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，還為中國(guó)深陷困境的中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)點(diǎn)燃了一盞探路之燈，指明了未來(lái)可期的可持續(xù)盈利之道！而這場(chǎng)蓄勢(shì)已久的模式創(chuàng)新改革運(yùn)動(dòng)，才剛剛拉開(kāi)序幕！
