中國儲能網(wǎng)訊：在“雙碳”目標掀翻能源行業(yè)舊棋盤的當下，儲能賽道正經(jīng)歷著一場前所未有的變革——一邊是政策紅利與市場需求井噴的狂歡，另一邊是低價內(nèi)卷與技術(shù)迭代的暗潮洶涌。
2025年的儲能賽道早已不是簡單的“電池堆疊”游戲，而是技術(shù)、成本、安全、政策的四維博弈場。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，有的企業(yè)被老問題拖住后腿，在歷史遺留問題的泥潭里打轉(zhuǎn)；有的企業(yè)靠“大電芯+系統(tǒng)創(chuàng)新”殺出重圍，用更高效的電池方案和系統(tǒng)優(yōu)化破局；還有的企業(yè)直接押注未來，把寶全壓在固態(tài)電池這條賽道上，賭的就是下一代技術(shù)的爆發(fā)。
作為中國儲能出貨量TOP10的頭部玩家，欣旺達的每一步戰(zhàn)略選擇，都折射著行業(yè)的深層邏輯與突圍密碼。為此，我們與欣旺達電子股份有限公司能源系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品與交付中心總經(jīng)理孫瑞進行了深入對話，共同探討欣旺達在“市場化、規(guī)?；鞭D(zhuǎn)折之年的戰(zhàn)略縱深，從技術(shù)路線之爭到全球化布局，從價格內(nèi)卷到固態(tài)未來，力圖揭開儲能行業(yè)“破局與重構(gòu)”的生存法則。
破局存量時代挑戰(zhàn)重構(gòu)高頻調(diào)用新邏輯
在儲能從“政策驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“市場驅(qū)動”的關(guān)鍵節(jié)點，存量電站的“歷史短板”正被高頻調(diào)用無限放大。孫瑞在采訪中直指三大核心痛點，電芯性能迭代滯后、EMS響應能力不足、改造投入與收益失衡。這些痛點并非孤立存在，而是交織成一張復雜的挑戰(zhàn)網(wǎng)——當電力現(xiàn)貨+輔助服務融合市場成為主流，那些5-10年前建設(shè)的電站，其電芯能量密度、循環(huán)壽命、系統(tǒng)設(shè)計邏輯，已難以匹配當前“秒級響應”“動態(tài)重構(gòu)”的嚴苛要求。
以EMS系統(tǒng)為例，傳統(tǒng)固化調(diào)用邏輯無法精準匹配不同電池單元的SOC/SOAP差異，導致過流故障頻發(fā)；而在系統(tǒng)架構(gòu)層面，單元故障時缺乏動態(tài)重構(gòu)能力，往往引發(fā)“整站掉線”的連鎖反應。
更嚴峻的是，改造投入與收益的不匹配，讓許多電站陷入“改不動、用不起”的尷尬境地。這種“歷史短板”的集中爆發(fā)，倒逼行業(yè)從“產(chǎn)品升級”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)重構(gòu)”——政策端需要出臺容量電價政策保障多元化收益，企業(yè)端則需將質(zhì)量、壽命、安全融入產(chǎn)品基因，實現(xiàn)從“能用到可用”的質(zhì)變。
雙線電芯平衡術(shù) 684與588的協(xié)同進化
面對長時儲能的爆發(fā)需求，欣旺達選擇了一條“兼容并蓄”的技術(shù)路線——同步布局684Ah疊片工藝電芯與588Ah卷繞工藝電芯。這種看似矛盾的選擇，實則暗含對市場多樣性的深刻洞察。
684Ah電芯以440WH/L的體積能量密度與熱電分離+三維散熱技術(shù)，在安全與可靠性上樹立新標桿；而588Ah電芯則憑借低鋰耗技術(shù)與充分驗證的卷繞工藝，在循環(huán)壽命上占據(jù)優(yōu)勢。684Ah已于9月份正式啟動量產(chǎn)，588Ah也將于近期開展量產(chǎn)投入工作，這樣既滿足了頭部客戶對“多方案選擇”的需求，又通過技術(shù)路線差異化降低了客戶選擇風險。
這種“雙線并進”的背后，是欣旺達對“專用化、大型化”趨勢的精準把握。當行業(yè)從“通用型電芯”轉(zhuǎn)向“專用型電芯”，欣旺達通過不同技術(shù)路線的電芯，實現(xiàn)了“研發(fā)目標明確化”與“系統(tǒng)成本優(yōu)化”的雙重突破——大電芯減少了系統(tǒng)集成中的電芯數(shù)量、結(jié)構(gòu)件、電纜連接點，既降低了分攤成本，又提升了系統(tǒng)可靠性。而組串式/集散式PCS的配套發(fā)展，則進一步推動了儲能“3S融合”的系統(tǒng)創(chuàng)新，為長時儲能的度電成本優(yōu)化提供了技術(shù)支撐。
大電芯市場辯證法需求驅(qū)動與競爭共生
關(guān)于“大電芯是否只是市場導向”的犀利提問，孫瑞給出了辯證的答案：兩者兼有，但需求驅(qū)動更根本。從280Ah到314Ah的行業(yè)統(tǒng)一，再到如今百花齊放的大電芯尺寸，頭部企業(yè)始終在“系統(tǒng)適配”與“能量密度”間尋找最優(yōu)解。以儲能集裝箱為例，過高的能量密度可能導致空間浪費，而過低的密度則無法實現(xiàn)成本最優(yōu)。這種“反推邏輯”促使行業(yè)從“尺寸統(tǒng)一”走向“場景定制”，最終在碰撞中形成2-3款主流產(chǎn)品。
這種“需求-競爭-統(tǒng)一”的螺旋上升，本質(zhì)上是市場自然選擇的結(jié)果。欣旺達通過與頭部客戶的深度協(xié)同，在314Ah基礎(chǔ)上探索下一代大電芯，既避免了盲目擴張314產(chǎn)能的“投資陷阱”，又通過684Ah等大電芯的量產(chǎn)，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)產(chǎn)能的替代升級。這種“謹慎擴張+技術(shù)迭代”的策略，既保障了短期供應能力，又為長期競爭力奠定了基礎(chǔ)。
全球化四維支撐網(wǎng)技術(shù)到本地的全鏈路
作為儲能電池&儲能系統(tǒng)全球市場出貨量TOP 10的企業(yè)，欣旺達的核心競爭力源于“四維一體”的全球化布局。在技術(shù)端，從材料體系到工藝設(shè)計的一體化開發(fā)，使314Ah電芯憑借優(yōu)異循環(huán)性能贏得國際客戶青睞，684Ah電芯則以能量密度領(lǐng)先實現(xiàn)行業(yè)首發(fā)。在供應鏈端，二十年積累的垂直整合能力，確保了原材料價格波動下的成本穩(wěn)定與供應安全，集中生產(chǎn)與精細化管理更實現(xiàn)了產(chǎn)品一致性與成本優(yōu)化。
在客戶端，欣旺達堅持“場景導向”而非“標準品輸出”，通過解決客戶痛點贏得全球信賴。在全球化布局上，匈牙利、泰國等生產(chǎn)基地與多個海外營銷中心，實現(xiàn)了“資源全球化+服務本地化”的雙重支撐。這種“技術(shù)-供應鏈-客戶-本地化”的閉環(huán)，使欣旺達在海外市場中既保持了價格競爭力，又通過高附加值產(chǎn)品實現(xiàn)了利潤保障，避免了“賠錢賺吆喝”的非理性競爭。
價格內(nèi)卷破局路徑自律干預的生態(tài)重塑
當前儲能行業(yè)的低價內(nèi)卷，已呈現(xiàn)出比光伏更甚的態(tài)勢。系統(tǒng)集成價格從5毛到4毛再到3毛多的“跳水”，背后是資本驅(qū)動的非理性競爭。孫瑞指出，這種“貼錢給外國人做建設(shè)”的模式，最終將損害中國制造業(yè)的整體利益。當國內(nèi)低價影響海外市場，當電芯價格與原材料成本倒掛，行業(yè)需要的是“自律”而非“內(nèi)耗”。
國家層面的干預勢在必行——通過規(guī)范招標規(guī)則、遏制惡意低價、保障技術(shù)標準統(tǒng)一，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”。而企業(yè)端則需通過技術(shù)創(chuàng)新與成本控制，實現(xiàn)“合理利潤”與“可持續(xù)發(fā)展”的平衡。欣旺達通過大電芯的量產(chǎn)替代、海外產(chǎn)線的布局、供應鏈的垂直整合，既緩解了短期產(chǎn)能壓力，又為長期競爭構(gòu)建了護城河。
固態(tài)電池場景論性能成本動態(tài)平衡術(shù)
面對固態(tài)電池的“性能優(yōu)勢”與“成本痛點”，孫瑞給出了清醒的判斷：這不是“替代”而是“場景選擇”。在需要更高安全性、更長壽命的場景中，固態(tài)電池將通過“高成本換長期收益”實現(xiàn)應用；而在其他場景，液態(tài)鋰電池仍將占據(jù)主流。這種“多技術(shù)共存”的格局，本質(zhì)上是技術(shù)進步與經(jīng)濟性的動態(tài)平衡。
欣旺達在固態(tài)電池領(lǐng)域的布局，既是對未來技術(shù)的儲備，也是對“場景適配”理念的踐行。通過持續(xù)研發(fā)投入與工程化能力提升，欣旺達正推動固態(tài)電池從“實驗室”走向“產(chǎn)業(yè)化”，最終實現(xiàn)“性能優(yōu)勢”與“成本可控”的雙重突破。
市場雙引擎格局三北海外增長新極點
對于2026年的市場格局，孫瑞給出了“國內(nèi)看三北，海外看新興”的判斷。國內(nèi)“三北”地區(qū)（西北、內(nèi)蒙古、新疆）憑借風光基地與外送需求，將成為儲能規(guī)模擴張的主戰(zhàn)場；而海外市場中，中東、南亞（印度）、歐洲等地則因新能源轉(zhuǎn)型與能源危機，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。這種“雙引擎”格局，既考驗企業(yè)的產(chǎn)能布局與供應能力，也要求企業(yè)具備“全球化服務”與“本地化響應”的雙重能力。
欣旺達通過海外產(chǎn)線建設(shè)與營銷中心布局，已構(gòu)建起“產(chǎn)能-服務”的全球網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)能端，泰國產(chǎn)線的電芯生產(chǎn)，既應對了美國關(guān)稅政策，又保障了海外供應；在服務端，多國本地化團隊則實現(xiàn)了“需求感知-快速響應”的閉環(huán)。這種“雙引擎”布局，使欣旺達在國內(nèi)外市場中均能保持競爭力，實現(xiàn)“長期增長”與“短期收益”的平衡。
破局者終局智慧生存法則的四維融合
身處儲能產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵周期，欣旺達的每一步選擇都暗含對行業(yè)本質(zhì)的深刻理解：技術(shù)迭代需兼顧性能與成本，全球化布局需平衡效率與本地化，價格競爭需守住自律底線，未來技術(shù)需錨定場景適配。這種“破局者”的智慧，既體現(xiàn)在對存量問題的系統(tǒng)解決，也體現(xiàn)在對未來趨勢的前瞻布局。
當行業(yè)從“政策驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“市場驅(qū)動”，當“大電芯”成為主流選擇，當“低價內(nèi)卷”呼喚自律，儲能行業(yè)的“生存法則”已清晰浮現(xiàn)——唯有將技術(shù)、成本、安全、政策融入產(chǎn)品基因，唯有在全球化中構(gòu)建“資源-服務”的閉環(huán)，唯有在競爭中守住理性底線，方能在“破局與重構(gòu)”的時代浪潮中，成為真正的領(lǐng)航者。
寫在結(jié)尾
儲能行業(yè)的“大時代”，從不是“大而不強”的虛胖，而是“強而精”的淬煉。當欣旺達以“大電芯+系統(tǒng)創(chuàng)新”破局，以“全球化布局”突圍，以“自律競爭”堅守，它所書寫的不僅是自身的成長史，更是中國儲能行業(yè)的突圍密碼。
在這場“破局與重構(gòu)”的征程中，唯有那些將質(zhì)量、壽命、安全融入基因的企業(yè)，方能在市場的浪潮中屹立不倒，最終領(lǐng)航儲能的“大時代”，駛向“雙碳”的星辰大海。
