中國儲能網(wǎng)訊：從21世紀(jì)初起，清潔能源技術(shù)就成為了創(chuàng)業(yè)投資熱點(diǎn)，但這些投資大多都徒勞無功。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有七大方面的問題導(dǎo)致多數(shù)新能源公司最終折戟沉沙.
從東京到北京，紐約到紐新蘭，人類從未如此重視空氣污染問題。在剛剛到來的2015年的這個(gè)春天，在中國，人們對霧霾的關(guān)注甚至超過了對多數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的爭論。
事實(shí)上，資本的嗅覺永遠(yuǎn)比普通公眾甚至政府更加敏感。從21 世紀(jì)初起，清潔能源技術(shù)就成為了創(chuàng)業(yè)投資熱點(diǎn)，企業(yè)家們開辦了成千上萬的清潔技術(shù)公司，對清潔技術(shù)的投資已經(jīng)超過了上千億美元。
但這些投資大多都徒勞無功。資本創(chuàng)造出一個(gè)巨大的清潔技術(shù)泡沫。美國太陽能板生產(chǎn)商Solyndra(索林卓)公司倒閉成為最知名的“綠色幽魂”，而更多清潔技術(shù)公司遭遇了相同的結(jié)局。而且具有諷刺意味的是，伴隨著政府、公眾對霧霾的關(guān)注度不斷提高，清潔公司的倒閉潮反而創(chuàng)了新高，僅去年一年就超過50 家。各種主要指標(biāo)均表明，清潔能源的泡沫正在快速破滅。
對于清潔技術(shù)的慘敗，保守派認(rèn)為：一旦綠色能源成為政府要?jiǎng)?wù)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就一定會被扭曲。但使能源清潔技術(shù)失敗的其他情況遠(yuǎn)比政府失靈復(fù)雜得多，也重要得多。石油價(jià)格的走勢也絕非關(guān)鍵原因甚至只是次要原因——事實(shí)上在2014年11月之前，國際油價(jià)在90美元之上維持了3年時(shí)間——二者正是清潔技術(shù)公司倒閉潮最洶涌的3年。
既然外部因素并未發(fā)生逆流，則只能從內(nèi)部(管理)尋找原因。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新能源公司折戟是因?yàn)橹辽俸雎粤艘韵? 個(gè)問題之一，而這些問題是每個(gè)公司必須回答的。
1.你的技術(shù)有改進(jìn)，但具備突破性嗎?
優(yōu)秀的技術(shù)公司，擁有的專有技術(shù)應(yīng)該比最相近的技術(shù)高一個(gè)數(shù)量級，但清潔技術(shù)公司的產(chǎn)品鮮有兩倍的改進(jìn)。有時(shí)，它們的產(chǎn)品其實(shí)比原有產(chǎn)品還要糟糕。Solyndra 公司開發(fā)了一種新型的圓柱形太陽能電池，但是圓柱形電池的效用只有扁平電池的1/π——它們接受不到足夠的直射陽光。公司試圖通過鏡子反射更多的陽光到面板底部來彌補(bǔ)這一缺陷，但很難挽回糟糕的開局。
只是稍有改進(jìn)對終端用戶來說就是毫無改進(jìn)。假設(shè)你開發(fā)了新的風(fēng)力渦輪機(jī)，比現(xiàn)有技術(shù)的效率高20%——這是實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)。乍一聽很好，但實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)還要扣除新產(chǎn)品在實(shí)際市場中面臨的生產(chǎn)成本以及風(fēng)險(xiǎn)。即使你的產(chǎn)品確實(shí)給顧客帶來20%的改進(jìn)，由于人們習(xí)慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產(chǎn)品時(shí)，也一定會受到質(zhì)疑。只有兩倍甚至10 倍的改進(jìn)，你的產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢。
2.未來很美好，但現(xiàn)實(shí)時(shí)機(jī)是否已到來?
清潔技術(shù)公司的企業(yè)家努力工作，以說服自己他們的時(shí)代已然到來。SpectraWatt 的首席執(zhí)行官安德魯˙威爾遜2008 年宣布建立新公司時(shí)，表明“太陽能產(chǎn)業(yè)就像是20 世紀(jì)70 年代末的微處理器，還有很多有待解決和改善的地方”。后半句是對的，但是關(guān)于微處理器的類比卻錯(cuò)得離譜。自從1970 年第一臺微處理器問世，計(jì)算技術(shù)不僅是飛速發(fā)展，而是呈指數(shù)級發(fā)展。英特爾早期產(chǎn)品的開發(fā)史，就呈現(xiàn)出這樣的進(jìn)展。
相比之下，1954 年貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明的第一塊硅太陽能電池，比威爾遜發(fā)布新聞稿的時(shí)間早了半個(gè)多世紀(jì)。相差的這幾十年間，光電的轉(zhuǎn)換效能雖有進(jìn)展但速度緩慢：貝爾的第一塊太陽能電池只有6% 的轉(zhuǎn)換效能，當(dāng)今的晶體硅電池和薄膜電池的這一指標(biāo)都未能超過25%， 至少到2014年油價(jià)終于開始暴跌時(shí)仍然還沒有跡象表明新的技術(shù)飛躍即將到來。進(jìn)入緩慢發(fā)展的市場是不錯(cuò)的策略，但是只有你有明確可行的計(jì)劃來搶奪市場才行。那些失敗的清潔技術(shù)公司顯然毫無準(zhǔn)備。
3.“小市場”占有率很高，但能否壟斷?
2006 年，技術(shù)投資家、億萬富翁約翰˙ 杜爾宣稱：“如果網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模是10 億美元級別，那么能源市場的規(guī)模就是萬億美元級別。”他未提及這個(gè)巨大的萬億美元市場還意味著殘酷無情、血腥殘忍的競爭。其他人也不斷對杜爾的觀點(diǎn)進(jìn)行附和。
清潔技術(shù)公司的高管們強(qiáng)調(diào)能源市場很大，但是每個(gè)人都認(rèn)為自己有獨(dú)特優(yōu)勢。2006 年，太陽能制造公司MiaSolé 的首席執(zhí)行官面對國會小組時(shí)，稱自己是為數(shù)不多的“非常強(qiáng)大的”初創(chuàng)公司之一，并預(yù)言MiaSolé 將在一年內(nèi)成為“全球最大的薄膜太陽能電池生產(chǎn)商”。這一預(yù)言并未實(shí)現(xiàn)，而且即便實(shí)現(xiàn)也不可能對他們有所幫助：薄膜電池只是眾多太陽能電池的一種。只有某種技術(shù)極為高效地解決了某一特定問題，消費(fèi)者才會有所關(guān)注。如果你不能拿出獨(dú)特的解決方案壟斷細(xì)分市場，就無法擺脫惡性競爭。于是，2013 年MiaSolé 被收購時(shí)，成交價(jià)為幾億美元，比當(dāng)初投入的金額還少。
夸大獨(dú)特性并不能解決壟斷問題。假設(shè)你的太陽能公司成功安裝了成百上千的太陽能電池板系統(tǒng)，總產(chǎn)能為100 兆瓦。由于整個(gè)美國的太陽能總產(chǎn)能為900兆瓦，你告訴自己：我占有11% 的市場份額，我已經(jīng)是龍頭企業(yè)了。
但放在市場總產(chǎn)能為1.8萬兆瓦的全球太陽能市場，你會突然發(fā)現(xiàn)，自己的市場占有率還不到1%。如果比較標(biāo)準(zhǔn)是45萬兆瓦的再生能源市場，你的市場份額就跌落到了0.02%。相較于全球全部能源的總產(chǎn)能1500 萬兆瓦，你簡直只是滄海一粟。
清潔技術(shù)公司的企業(yè)家對市場的認(rèn)識簡直是無藥可救。他們故意把市場形容得比較小，所以看起來有所細(xì)分，但又反過來要求基于利潤可能豐厚的巨大市場來對其進(jìn)行估值。
4.高管懂營銷，但是否擅長技術(shù)?
能源問題屬于工程問題，因此當(dāng)然應(yīng)該是由工程技術(shù)人員經(jīng)營清潔技術(shù)公司。我們發(fā)現(xiàn)那些失敗的公司都是由非技術(shù)人員經(jīng)營的。這些銷售型高管們擅長募集資金、拿到政府補(bǔ)貼，但拙于創(chuàng)造顧客愿意購買的產(chǎn)品。
一些天使投資人經(jīng)?？吹剑切┣鍧嵓夹g(shù)公司的高管們西裝革履地到處跑。這是一個(gè)危險(xiǎn)信號，因?yàn)檎嬲募夹g(shù)人員是穿T 恤和牛仔褲的。實(shí)際上，投資的一個(gè)基本規(guī)則是，排除那些創(chuàng)始人西裝革履地參加銷售會議的公司，或者說決不給首席執(zhí)行官西裝革履的技術(shù)公司投資。
最佳銷售總是深藏不露。擅長銷售的首席執(zhí)行官沒有什么不對，但如果他的確看起來像銷售員，那么他很可能拙于銷售，更不擅長技術(shù)問題。
5.即便擅長技術(shù)，但是否懂銷售?
沒有技術(shù)固然萬萬不能，但僅有技術(shù)也不是萬能的。太多技術(shù)公司在吃過苦頭后，才明白現(xiàn)實(shí)跟實(shí)驗(yàn)室不一樣：銷售和物流至少和產(chǎn)品本身一樣重要。
以色列電動車公司Better Place在2007—2012 年籌集了8 億多美元打造電動汽車的可更換電池組和充電站。該公司力求創(chuàng)造綠色可替代技術(shù)，以減少對高污染運(yùn)輸技術(shù)的依賴。它確實(shí)說到做到了——至少賣出了1000 輛汽車，這是申請破產(chǎn)前的銷售量。能售出這么多，也算是一大成就，因?yàn)檫@些車很難被客戶接受。
首先，你并不能確定你買的究竟是什么。因?yàn)锽etter Place 從雷諾公司買進(jìn)箱式轎車，然后改裝上電池組和電動機(jī)。所以，你是在買電動雷諾車，還是Better Place 的電動車?你決定買車時(shí)，還有一大堆麻煩事要做。首先需要證明住所離Better Place的電池更換站足夠近，并保證按照可預(yù)測的路線行進(jìn)。通過這一關(guān)，你還要簽署為汽車充電的充電協(xié)議，然后才能開始學(xué)習(xí)在路上停下來更換電池的方法。
Better Place認(rèn)為其技術(shù)本身就可以打開銷售渠道，因此沒有認(rèn)真去推銷其產(chǎn)品。一位顧客問道：“為什么特拉維夫市沒有展示價(jià)值16萬謝克爾的豐田普瑞斯的廣告牌，并放上這輛車的照片，且強(qiáng)調(diào)此車型4 年充電需16 萬謝克爾?”不過他仍然買了一輛，因?yàn)樗恰盁o論如何都會一直開這種車”的愛好者。但很遺憾，他開不了了，因?yàn)锽etter Place董事會于2013 年僅以1200 萬美元變賣公司資產(chǎn)時(shí)宣稱：“我們成功地攻克了技術(shù)難關(guān)，而未能跨越其他障礙?！?
6.即便能預(yù)料到變化，但能夠應(yīng)對變化嗎?
每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該計(jì)劃做自己特定市場的堅(jiān)守者。一開始就要先自問：10 年、20 年后世界會是什么樣的?我的公司如何才能與之相適應(yīng)?
很少有清潔技術(shù)公司能給出好答案，結(jié)果它們的結(jié)局相似。2011 年申請破產(chǎn)前的幾個(gè)月，常青太陽能公司(Evergreen Solar )對關(guān)掉美國某分工廠的決定做出了解釋：
中國的太陽能制造商獲得了政府財(cái)政的大力支持，盡管我們的產(chǎn)品成本已低于原計(jì)劃水準(zhǔn)，也低于多數(shù)西方制造商，但仍然高于中國的競爭對手。
但是直到2012年，“指責(zé)中國”的聲音才響成一片。太陽能電池板制造商Energy Conversion Devices在2012年破產(chǎn)時(shí)，不僅僅在發(fā)布會上指責(zé)中國，而且針對中國3個(gè)主要的太陽能制造商提起訴訟。但是中國制造商的競爭真的難以預(yù)料嗎?清潔技術(shù)公司的企業(yè)家應(yīng)該先解決好持久問題并自問：怎么才能阻止中國搶走我們的生意?若沒有答案，那么結(jié)局可想而知。
7.掌握了普遍真理，但是否有獨(dú)門秘籍?
所有的清潔技術(shù)公司都用“我們需要一個(gè)清潔的世界”這一傳統(tǒng)真理來證明自己的價(jià)值。它們自欺欺人地認(rèn)為社會對可替代能源勢不可當(dāng)?shù)男枨螅馕吨鞣N清潔技術(shù)公司巨大的商機(jī)。想想2006年以前，關(guān)于太陽能的這種樂觀如何盛行?那年，布什總統(tǒng)預(yù)言“太陽能屋頂能使美國家庭自己發(fā)電”;Solaria 的首席執(zhí)行官蘇維˙夏爾馬承認(rèn)雖然投資太陽能“有淘金的熱情，也確實(shí)有金子”，但匆匆追趕潮流使Q-Cells、SpectraWatt，還有nergy Innovations等迅速從光明的開端走向破產(chǎn)。每個(gè)失敗者都運(yùn)用被普遍認(rèn)可的觀念來描述自己的璀璨未來，但是偉大企業(yè)都不是構(gòu)筑在普遍的真理上，而是構(gòu)筑在秘密之上。這是它們?nèi)〉贸晒Φ莫?dú)特原因，而別人對此卻一無所知。
其實(shí)不僅僅是新能源行業(yè)，無論從事哪個(gè)行業(yè)，成功的企業(yè)規(guī)劃都必須解決這些問題，否則便會厄運(yùn)連連。若7個(gè)問題都能解決好，那一定會獲得成功;即使只解決好五六個(gè)問題，也能取得成功。然而，清潔技術(shù)泡沫的明顯問題在于這類公司創(chuàng)辦時(shí)幾乎都沒有回答好上述任何一個(gè)問題。
