中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：“廣州附近的朋友如果明天想討論售電領(lǐng)域創(chuàng)新的，可趕往白云機(jī)場(chǎng)鉑爾曼酒店，我?guī)湍銈兗s原作者見(jiàn)面交流?！?
周六凌晨3點(diǎn)半，猛然蹦出的這條微信竟然不是垃圾信息，而是來(lái)自從德國(guó)趕回來(lái)的廖宇，那是我們成為微信好友的第五個(gè)小時(shí)，而他所指的神秘原作者竟然就是南！度！度！是時(shí)，內(nèi)心OS請(qǐng)自行腦補(bǔ)……
就這樣，南度度亂入一場(chǎng)小型售電分享會(huì)，席間除了老廖還有發(fā)電公司、電網(wǎng)公司、民營(yíng)企業(yè)的內(nèi)部人士，十來(lái)個(gè)成年人修煉縮骨功般圍坐于一個(gè)四人位的mini小圓桌旁，沒(méi)有客套的開(kāi)場(chǎng)演說(shuō)，簡(jiǎn)單粗暴就啟動(dòng)了售電燒腦模式。
如果要你開(kāi)一家售電公司，目前的難點(diǎn)你覺(jué)得在哪里？
第一個(gè)問(wèn)題被粗暴拋出，有人丟過(guò)來(lái)的第一個(gè)磚頭果不其然就是售！電！牌！照！一談起售電公司，立馬想到牌照，這已經(jīng)成了許許多多能源圈小伙伴看似優(yōu)雅的條件反射。據(jù)說(shuō)中國(guó)已經(jīng)有15家注冊(cè)為售電公司的公司，但如果說(shuō)到牌照，國(guó)家尚無(wú)明確的規(guī)定應(yīng)滿足何種條件才能獲得牌照?？煽偸怯腥松酚薪槭碌啬弥普諄?lái)說(shuō)事兒，仿佛第一張牌照就是尚方寶劍KO技，可以一招致勝。
咳！咳！如果你也很傻很天真地陷入了這樣的邏輯怪圈，別怪南度度要大聲吼一句：“你真逗！”要知道專家大神們?cè)缇筒辉诩m結(jié)牌照了，因?yàn)槭垭姽菊嬲拈T(mén)檻遠(yuǎn)不在這一紙文書(shū)，而是那極高的資質(zhì)要求。不小心好奇心爆棚了？沒(méi)關(guān)系，別人沒(méi)告訴你的，南度度來(lái)說(shuō)給你聽(tīng)。
第一道門(mén)檻→注冊(cè)資金和金融信用
這就來(lái)給你算筆賬，我國(guó)每年銷售的總電量約在5萬(wàn)億度電，以每度電約0.6元計(jì)，這至少是一個(gè)3萬(wàn)億的龐大吸金市場(chǎng)，目前電網(wǎng)購(gòu)銷差價(jià)在0.2元/度左右，這也就意味著總計(jì)將有超過(guò)1萬(wàn)億的購(gòu)銷差價(jià)重新分配洗牌，這對(duì)行業(yè)的影響是顛覆性的。
一個(gè)擁有100萬(wàn)混合用戶的中等售電公司，年售電量至少在50億度，那么每年購(gòu)電或生產(chǎn)的成本至少在10億量級(jí)左右，即使有預(yù)付費(fèi)及其他金融措施可以保證部分現(xiàn)金流，但至少為億級(jí)的企業(yè)注冊(cè)金理應(yīng)成為獲取大批量客戶的先決條件。雖然這樣的資金量對(duì)于蓬勃生長(zhǎng)的股票市場(chǎng)來(lái)講并非難事，很多上市公司可以借此直接或間接獲得大量資金來(lái)源，但對(duì)于廣大中小型企業(yè)來(lái)講，這也的確是個(gè)不低的門(mén)檻。
有人說(shuō)一分錢難倒英雄漢，也有人說(shuō)能用錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。于是有不少專家掣出一招絕技：讓發(fā)電公司介入售電吧，它們不差錢。如果你也是以上觀點(diǎn)的擁護(hù)者，那么南度度也要冷靜告訴你兩點(diǎn)：第一，發(fā)電公司售電的盈利路徑尚且模糊；第二，從發(fā)電端轉(zhuǎn)變?yōu)槭垭姸?，發(fā)電公司的準(zhǔn)備工作未必做到位了。
有發(fā)電公司相關(guān)人士告訴南度度，電廠的確最有動(dòng)力去做售電，但目的不是賺多少錢，而是把自己多余的電消納掉，從而形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高資產(chǎn)利用效率?！皼](méi)指望靠這個(gè)來(lái)賺錢，而且如果要做，當(dāng)前一定是針對(duì)大用戶?！毖哉Z(yǔ)之間，透露的全是對(duì)盈利前景的不自信。
實(shí)際上，這種不自信還來(lái)自于發(fā)電公司自己，它們究竟有沒(méi)有做好由發(fā)電端轉(zhuǎn)變?yōu)槭垭姸说臏?zhǔn)備？這就好比突然讓一個(gè)種菜的農(nóng)民只身前往菜市場(chǎng)去錙銖必較，其實(shí)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)樗灰?jiàn)得有這樣的基因。相較之下，更多的農(nóng)民會(huì)選擇把菜賣到超市里去，因?yàn)槌懈蛻舻牧?xí)慣，會(huì)把菜摘好洗凈裝袋……遵循這個(gè)思路，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)里，發(fā)電公司完全可以把多余的電量賣給市場(chǎng)上的售電公司，而不用自己操盤(pán)，有資本和專業(yè)底氣的民營(yíng)售電公司會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)更多可能性也未可知。
截至目前為止，尚未收到有五大發(fā)電集團(tuán)成立售電公司的消息，被輿論寄予厚望的發(fā)電公司，一直在表面的不動(dòng)聲色之間隔岸觀火。
第二道門(mén)檻→專業(yè)人才的資質(zhì)要求
美國(guó)德州曾經(jīng)規(guī)定售電公司至少要包括電力相關(guān)行業(yè)從業(yè)15年以上的專家，并且擁有各種行為的良好紀(jì)錄。從本質(zhì)上來(lái)講，制度的設(shè)定者如果的確是以分解和優(yōu)化市場(chǎng)為目的，那么在人才資質(zhì)要求上作大膽與高規(guī)格的要求，對(duì)電力市場(chǎng)的創(chuàng)新和活力保障都是極有意義的推動(dòng)。
真正意義上對(duì)壟斷的肢解將首先來(lái)自于資本市場(chǎng)上對(duì)成熟高管的追逐，人才掘金地主要在已有現(xiàn)成售電市場(chǎng)土壤的海外，這些人一旦成功，售電公司在商業(yè)模式上的示范作用將被放大n多倍。專業(yè)人才之所以能肢解壟斷，是因?yàn)樵谡匈t納士的問(wèn)題上，不同售電公司之間的起跑線差距其實(shí)并不大，這條橄欖枝的最大籌碼將來(lái)自于足夠的誠(chéng)意。
有句話叫所有的事情到最后都是好事，如果你覺(jué)得一件事不夠好，那么只有一個(gè)原因，就是沒(méi)有堅(jiān)持到最后。同樣這句話也可以用來(lái)評(píng)判坊間那些號(hào)稱是能源互聯(lián)網(wǎng)的公司和聯(lián)盟們，再過(guò)20年回頭再看，誰(shuí)還在堅(jiān)持誰(shuí)還有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就是真正的能源互聯(lián)網(wǎng)公司。而誠(chéng)意，也許就是這個(gè)剛剛風(fēng)云再起的市場(chǎng)里最缺乏的，也是本來(lái)應(yīng)該對(duì)想來(lái)掘金的售電公司們追加的最好門(mén)檻。
當(dāng)然，如果再勇于加入更多變量來(lái)倡導(dǎo)改革，比如要求售電團(tuán)隊(duì)至少要有一名大學(xué)教授以激活與高?？蒲屑澳贻p人的互動(dòng)，至少要有當(dāng)?shù)卣畢⒐梢员Ｕ细鞣嚼娴木饧半娰M(fèi)回收率等，則改革的嘗試意義將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其象征意義。
第三道門(mén)檻→對(duì)經(jīng)營(yíng)對(duì)象的細(xì)分化管理
可能你還不知道，中國(guó)幾乎超過(guò)70%的電力消耗都來(lái)自于工業(yè)企業(yè)，而居民用戶只占很小的比例。如果放任售電公司自由選擇其經(jīng)營(yíng)對(duì)象 ，那么居民用戶所能獲得的多樣化選擇必然極其有限。因此搭配一定的居民用戶比例，或者對(duì)于特殊類型的用戶進(jìn)行分配管理，應(yīng)當(dāng)可以在推高售電公司門(mén)檻的同時(shí)逼迫其更大程度的創(chuàng)新。
比如，售電公司必須要在20%的家庭安裝智能家居設(shè)備以促進(jìn)需求側(cè)響應(yīng)，或者要確保其采購(gòu)或者生產(chǎn)電力的比例必須超過(guò)50%來(lái)自新能源，這些要求對(duì)于保證市場(chǎng)上出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的成功者有巨大作用。
除了出于普遍服務(wù)的考慮，細(xì)分化還給了小型售電公司騰出了更多生存空間。以德國(guó)為例，目前雖然有數(shù)以千家的售電商，但大蛋糕還是被四大能源集團(tuán)分走，而其他公司則只能小心翼翼分食剩余不多的小甜品，這個(gè)各方鼎立的小壟斷格局，正是一個(gè)健康售電市場(chǎng)的理想形態(tài)。因?yàn)樾⌒褪垭姽镜纳婵臻g，其實(shí)在于對(duì)市場(chǎng)作垂直細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化，而在這些細(xì)分領(lǐng)域，大型售電公司通常無(wú)暇顧及。
舉個(gè)例子，醫(yī)院用電有24小時(shí)看護(hù)的特殊性，以后也許就會(huì)出現(xiàn)一些只面向醫(yī)院的售電公司，諸如此類。細(xì)分市場(chǎng)的壓力，將不斷逼迫小公司做出更大程度的創(chuàng)新嘗試，挖掘更為廣闊的想象空間，而售電市場(chǎng)的美妙，誰(shuí)能說(shuō)不在于此呢？
第四道門(mén)檻→法律和政策內(nèi)涵的責(zé)任承擔(dān)
南度度一直信奉無(wú)規(guī)矩不成方圓，那么問(wèn)題又來(lái)了，售電市場(chǎng)主體的準(zhǔn)入和退出機(jī)制是什么？售電主體的技術(shù)、安全、環(huán)保、節(jié)能和社會(huì)責(zé)任等問(wèn)題如何解決？電網(wǎng)企業(yè)與售電主體之間的服務(wù)協(xié)商機(jī)制和權(quán)責(zé)又該如何劃分？……檢視當(dāng)下，售電側(cè)法律條款尚待理順，產(chǎn)業(yè)政策并未落地，這讓許多市場(chǎng)主體仍持觀望姿態(tài)。
與此同時(shí)，電力改革意義的大范圍普及，能源的高效使用與環(huán)保精神，新能源體系的綠色標(biāo)準(zhǔn)及廣泛接受度，最后100米的宣傳等等，理應(yīng)來(lái)自于被資本驅(qū)動(dòng)的無(wú)孔不入的售電公司。因此在這一層面的公益與政治參與度，理應(yīng)成為售電公司出發(fā)前就應(yīng)修完的功課。關(guān)注度，也將是能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)與電力改革成敗的關(guān)鍵。
So，別再迷信于售電牌照的所謂魔法了，最實(shí)際的準(zhǔn)發(fā)證，絕不能僅僅來(lái)自于這一紙文書(shū)，更不能僅僅以資本來(lái)作為門(mén)檻，而是應(yīng)該勇于在準(zhǔn)入體系中設(shè)入更多的變量，一方面可以促進(jìn)更多樣化的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新，另一方面也給未來(lái)的時(shí)間發(fā)展留下更多的調(diào)整空間和可能。
這樣的思維邏輯如果不被尊重，狂歡式的改革似乎已經(jīng)很難避免。
