中國儲能網訊：“88億大手筆一次性收購電站、三天內收購電站項目超1GW”、“千億元布局新能源”、“五年內做到行業(yè)第一”……這種出手闊綽、信心爆棚的搶頭條行為均指向同一家企業(yè)——招商新能源。作為光伏行業(yè)的“新興企業(yè)”，招商新能源今年以來大動作頻頻，發(fā)展目標直指行業(yè)龍頭地位。而其之所以取得如此華麗的成績，業(yè)內人士將之解讀為充裕資本下“收購—融資—再收購”的新型商業(yè)模式的成功運作。
商業(yè)模式自成一家
一家企業(yè)的成功在于其成熟的商業(yè)模式，而商業(yè)模式的可復制性，往往容易導致行業(yè)出現(xiàn)千篇一律的現(xiàn)象。招商新能源選擇的打法是，找到適合自己的商業(yè)模式，通過“收購—融資—再收購”，開掛趕超，快速擴大規(guī)模。
那么這種模式得以成功運行的奧秘在哪里？記者就此采訪了招商新能源首席財務官李宏。李宏表示，這種模式的成功運行取決于兩點，一是獲取資金能力的強弱，二是獲取優(yōu)質電站項目能力的強弱。
招商新能源首席財務官 李宏
首先，在獲取資金能力方面，雖然國家在降息降準，但是對大部分光伏企業(yè)來說資金成本還是居高不下的，因為資金沒有轉移到實體經濟中去。招商新能源憑借良好的商業(yè)信譽，獲得接近、甚至低于市場水準的資金，期限基本在8到10年，或者10年以上，在這點上招商新能源具有先天的優(yōu)勢。
其次，在獲取優(yōu)質電站項目方面，招商新能源在開發(fā)和收購光伏電站時有嚴格把控：第一，招商新能源所收購的電站要求投資回報率不低于9%。第二，電站出讓方要為其提供發(fā)電量的保證，通常采用銀行保函，或者質押部分預付款等方式。第三，公司所收購的電站都經過招商新能源委托的專業(yè)的第三方檢測機構進行檢測，檢測達標之后，在質保期之內支付。
“此外，在電站的建設指標與備案、涉及的土地要求和接入條件，以及建成后送出與消納的條件招商新能源都有嚴格的篩選把控?，F(xiàn)在招商新能源手上并購的電站資源超過2GW，有很大的空間可以優(yōu)中選優(yōu)。所以一個是獲取資金的能力，一個是獲取優(yōu)質項目的能力強弱，都會決定這種收購—融資—再收購—再融資的模式能否健康的發(fā)展下去?！崩詈昕偨Y道。
資金安全借力第三方
招商新能源這種商業(yè)模式的成功運行，取決于每個環(huán)節(jié)的穩(wěn)定發(fā)展。其中，穩(wěn)定的資金是其運行的前提。此前有業(yè)內人士直言，招商新能源這種模式的最大風險是企業(yè)進行電站收購、運營后無法獲得再融資，導致電站運營商沒有資金能力進行下一環(huán)節(jié)的再收購，使這一模式在融資—再收購環(huán)節(jié)發(fā)生斷裂。
對此，李宏表示公司并沒有這方面的擔憂，除了依托銀行機構提供的資金外，招商新能源不斷擴大的電站規(guī)模也為其帶來了充裕的現(xiàn)金流。智能光伏營維方式有助于提高光伏電站收益的穩(wěn)定性。。據(jù)了解，目前招商新能源持有的電站超過2GW，采用智能光伏運維不僅可以保證其電站平穩(wěn)運行，同時還提高了電站發(fā)電量、增加了電站收益。
如果說穩(wěn)定的資金是在招商新能源商業(yè)模式運行的前提，那么資金的安全性則是模式能否運行下去的關鍵。招商新能源采取第三方監(jiān)管資金的方式，可以說給企業(yè)吃了“定心丸”。
在李宏看來，招商新能源的融資模式，無論是眾籌模式還是互聯(lián)網模式，是將資金存儲管在銀行，這些銀行不是政治銀行就是公司的協(xié)作銀行，如招商銀行、工商銀行。招商新能源作為資金的使用方，不會自己直接接觸資金。
“通過銀行的監(jiān)管將資金的獲取方和使用方嚴格區(qū)分開，這些資金都定向支付、指向支付。我們做電站投資商只是把模式通道搭建出來，讓投資人通過這個通道安全有效的使用資金。這就明顯的區(qū)別于社會的一些集資，將資金交付給了集資企業(yè)或者集資人，如果一旦這些人失信，那么資金將無法拿回?！崩詈赀M一步解釋。
