“以租代售”能否敲開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)？
每日甘肅網(wǎng)-西部商報(bào)訊(首席記者丁煒娜)盡管政府部門(mén)出臺(tái)了多項(xiàng)針對(duì)新能源汽車(chē)的優(yōu)惠政策，但新能源汽車(chē)仍是看的多、買(mǎi)的少。不過(guò)，近期蘭州市民在街上可以看到不少吉利牌的“知豆”新能源汽車(chē)。西部商報(bào)記者昨日了解到，新能源汽車(chē)“以租代售”的模式在蘭州悄然試水，市民只需要支付每月100~500元不等的租金就可以開(kāi)走一輛新能源電動(dòng)車(chē)。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)推出后非常受歡迎。
銷(xiāo)售遇冷廠家試水“以租代售”
想要買(mǎi)車(chē)，但是買(mǎi)車(chē)限號(hào)；想買(mǎi)不限號(hào)的新能源車(chē)，但是不知道車(chē)輛的性能到底怎樣？如今，有這樣想法的你不用再糾結(jié)了，每月只需支付100元~500元不等的租金，就可以租到一輛新能源車(chē)。有關(guān)人士向西部商報(bào)記者透露，位于蘭州新區(qū)的吉利蘭州基地將投放10000輛“知豆”新能源車(chē)“以租代售”。消費(fèi)者只需付超低的租車(chē)費(fèi)，就可以租到車(chē)。按照合同，租期為3個(gè)月，每月價(jià)格為100元；押金2000元；工本服務(wù)費(fèi)每月20元。每輛車(chē)手續(xù)齊全包含保險(xiǎn)牌照。但要求駕駛?cè)吮仨毘钟蠧2及其以上等級(jí)駕照。如果遇到剮蹭或其他交通事故怎么辦？據(jù)悉，按照合同，如遇交通事故出險(xiǎn)第一次扣除押金100元，第二次300元，第三次900元，以此類(lèi)推，維修費(fèi)用由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。
西部商報(bào)記者走訪“知豆”4S店獲悉，2015年“知豆”上市以來(lái)，在蘭州的銷(xiāo)量并不好，“盡管新能源車(chē)的概念很火。”一位不愿透露姓名的銷(xiāo)售人員說(shuō)，“但確實(shí)能真正接觸新能源汽車(chē)的人并不多，只有真正駕駛了，才能感受到新能源汽車(chē)的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)租賃讓更多人了解新能源，這是非常有效的一個(gè)方式，也算是新能源汽車(chē)的一個(gè)重要探索。”
在蘭州，政府推動(dòng)新能源汽車(chē)的熱情和市民的不買(mǎi)賬，形成了鮮明的對(duì)比。西部商報(bào)記者從省公安廳交警總隊(duì)了解到，盡管蘭州市加大了新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼力度，但2013年至今全省僅有不足300臺(tái)新能源汽車(chē)登記掛牌。而目前蘭州市場(chǎng)運(yùn)行的比亞迪新能源出租車(chē)、新能源公交車(chē)是通過(guò)政府統(tǒng)一采購(gòu)的，比亞迪的電動(dòng)車(chē)在蘭州沒(méi)有銷(xiāo)售。
嘗鮮企業(yè)前期試點(diǎn)效果超出想象
西部商報(bào)記者與西固月星家居壹號(hào)大理石瓷磚專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)系后獲悉，他們與生產(chǎn)廠家合作，第一批165輛新能源車(chē)已到位，全部為單位職工出租，供不應(yīng)求，還給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了很多潛在客戶(hù)?！胺浅：?，超出我們預(yù)期，我們發(fā)現(xiàn)很多市民對(duì)這個(gè)新能源車(chē)除了好奇，很想嘗試一下。”辦理該業(yè)務(wù)的祁昌軍先生告訴記者。在西固月星家居壹號(hào)大理石瓷磚專(zhuān)賣(mài)工作的祁超先生已成功租到車(chē)并嘗試了一周，他告訴西部商報(bào)記者，“車(chē)輛的穩(wěn)定性、操控性都不錯(cuò)，車(chē)體很小，適合上班不太遠(yuǎn)、公交又不方便的人。充電也很方面，從家里接一個(gè)插電板就可以充電，充一次電大概5~6個(gè)小時(shí)，行駛公里數(shù)在120公里左右?！?
租賃公司新能源車(chē)租賃體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)可行
實(shí)際上，從國(guó)際上來(lái)看，一般的汽車(chē)公司有新款汽車(chē)上市，第一期如果投放一萬(wàn)輛，可能會(huì)拿出幾千輛直接給租賃公司，而不是向國(guó)內(nèi)一樣給4S店。
北濱河路一家汽車(chē)租賃公司的老板孫江認(rèn)為，“知豆”的這種新能源車(chē)租賃模式，通過(guò)“以租代售”的方式開(kāi)拓新能源車(chē)的市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。“在國(guó)外很多新車(chē)上市也好，他們都是通過(guò)租賃的方式培養(yǎng)消費(fèi)者。現(xiàn)在新能源車(chē)要產(chǎn)業(yè)化，也許租車(chē)是一個(gè)方向，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)車(chē)不錯(cuò)，這個(gè)車(chē)好看，挺方便的，這樣也可以成就市場(chǎng)?！?
租賃群體以年輕人居多
那么，現(xiàn)在熱衷于新能源汽車(chē)租賃的人群主要是那些？西部商報(bào)記者了解到，主要是離租車(chē)點(diǎn)比較近的人，當(dāng)天行駛公里數(shù)不很多的人，另外，他也注意到，年輕人居多?！皝?lái)租賃的客戶(hù)是中青年為主，租新能源車(chē)的都是年輕人，因?yàn)槌泽π返?，還是年輕人多一點(diǎn)?！逼畈娬f(shuō)，“我們單位其中一個(gè)部門(mén)大多數(shù)都是八零后，還有一兩個(gè)九零后，全部門(mén)6個(gè)人都辦理了租賃，其中兩個(gè)人還是有車(chē)一族?！?
