中國儲能網(wǎng)訊：進入2016年6月，全國各地突然出現(xiàn)了大量售電培訓(xùn)班、售電圈俱樂部。據(jù)說全國的售電公司已經(jīng)超過了500家，這些售電公司的高管們幾乎是一夜之間意識到同一個問題：這是一個還沒有市場的市場。在每個人頭攢動的售電培訓(xùn)班上，總是有人在茶歇和抽煙的時候大聲詢問：售電公司到底怎么賺錢？
“人們有理由相信擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，又能開放性容納社會資本，進軍的又是增量需求的配售一體售電公司具備更好的商業(yè)可能”
按照目前對9號文及配套文件的理解，中國的售電公司只有三種：電網(wǎng)的競爭性售電營銷單位，增量市場內(nèi)的獨立售電公司，以及允許社會資本參與的增量配電網(wǎng)運營售電公司。
每一種不同的公司形態(tài)，都代表著不同的商業(yè)模式。競爭性電網(wǎng)售電最核心的商業(yè)企圖是“守城”。有測算指出，售電公司每抓取一個新客戶的時間和金錢花費是保持一個老客戶的四倍。所以對于現(xiàn)在的電網(wǎng)企業(yè)來講，開拓新的商業(yè)模式的價值遠不如花功夫保住已有的客戶，對他們而言，也許沒有商業(yè)模式就是最大的商業(yè)模式。
但是對那些既沒有電源在手，也沒有電網(wǎng)運營權(quán)的獨立售電公司而言，在真正自由交易的電力市場出現(xiàn)以前，他們的商業(yè)模式只有四個字：畫餅充饑。無論是以用能服務(wù)合同能源管理切入，還是以電動車智能家居的增值服務(wù)來吸引客戶，不具備任何顯性競爭優(yōu)勢的獨立售電公司幾乎一致缺乏培育市場的勇氣，而對服務(wù)類型和品質(zhì)還心存猶疑的大客戶們也更容易以觀望的態(tài)度來等待更多的變化。
由此，人們有理由相信那些擁有配電網(wǎng)運營權(quán)，又能開放性容納社會資本，進軍的又是增量需求的配售一體售電公司具備更好的商業(yè)可能。
此類售電的公司的想象空間，已經(jīng)力透紙背。因為配售一體，意味著很可能比市場更重要的是運營。
從經(jīng)濟上講，配售一體使得售電業(yè)務(wù)營收與過網(wǎng)費的收取能同時用于縮短配網(wǎng)投資回收期，商業(yè)上由于有保底和基礎(chǔ)服務(wù)的天然優(yōu)勢，在售電業(yè)務(wù)和配電網(wǎng)建設(shè)投資等方面均擁有廣闊的前景，擁有更多的商業(yè)想象空間。若因地制宜，如此的配售一體售電公司一定會成為當(dāng)?shù)卣猩桃Y的重要旗幟。
此外，基于承擔(dān)保底業(yè)務(wù)，配售電公司除主營電力業(yè)務(wù)外，未來還可在能源綜合管理，基于能源消費的多種增值業(yè)務(wù)，基于互聯(lián)網(wǎng)運營的人力成本降低，分時、分量、分類、分區(qū)的多樣靈活電價系統(tǒng)等方面增加營收。因為擁有更多的獲取數(shù)據(jù)和資源的可能，其成功的運轉(zhuǎn)模式可供其他售電公司或配售電公司借鑒，咨詢、培訓(xùn)及代理服務(wù)的營收來源可觀。
未來，隨著儲能、電動車等新興設(shè)備的大量普及，配售公司的網(wǎng)架結(jié)構(gòu)及服務(wù)空間都會被大大改變，配售公司的營收模式，服務(wù)類型和社會職能都將不斷被擴充和改變。
“配售電公司如何才能不變成新的地方性壟斷電力公司，目前無法預(yù)估”
但是沒有什么事情是可以輕輕松松變得完美的，要做好一個配售一體售電公司，有三座大山要橫跨過去。
首先，配售電公司作為三種售電主體之一，運營難度及管理要求都更高。相比于風(fēng)起云涌的獨立售電公司更多是資本和用戶的鋪墊，配售一體電力公司即便是繼承了已有電力公司的衣缽班底，如果試圖在新政策空間下闖出一條創(chuàng)新道路，對配網(wǎng)規(guī)劃、成本控制、資產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)對接等方面都有著極高的要求和挑戰(zhàn)。
其次，資本結(jié)構(gòu)設(shè)計對參與方的心態(tài)是極大的挑戰(zhàn)。應(yīng)該說，本輪電改最大的受益方和主權(quán)方隨著改革進程的清晰化，都在不斷地向地方政府即園區(qū)級管委會傾斜。但即便有政府資源進入，電網(wǎng)企業(yè)是否謀求絕對控股，社會資本的話語權(quán)是否與出資比例對應(yīng)，多方立場如何在資本分散的情況下獲得和諧統(tǒng)一，都對參與者的心態(tài)是煎熬。堅持到底，和衷共濟，未必是各方最后的利益訴求點。
最后，配售電公司如何才能不變成新的地方性壟斷電力公司，目前實在是無法預(yù)估。曾經(jīng)有人說過，能源互聯(lián)網(wǎng)時代，不管是發(fā)電企業(yè)，還是電網(wǎng)公司，當(dāng)然也包括各種售電公司，最大的競爭力不是技術(shù)實力和掌握的資源，而是公司的開放能力和態(tài)度。作為一個明顯的創(chuàng)新售電公司，有沒有可能全球招聘售電CEO，能不能通曉各種工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的痛點，是否善于資本運作來進行市場引導(dǎo)，開放能力幾乎代表的就是創(chuàng)新可能的成功率。因為理論上講，配售一體售電公司被寄予的厚望是：要為區(qū)域內(nèi)其他獨立性售電公司服務(wù)并進行業(yè)務(wù)傳遞，并以此作為一個區(qū)域內(nèi)競爭度激烈又降低社會總成本的前提。
這三座大山?jīng)]有一座是可以輕松搬走的，雖然從政策風(fēng)險和文化揪底的角度來看前面兩個已經(jīng)足夠令人望而生畏，但實際上最艱難的是第三條：即使是在售電市場已經(jīng)充分競爭了十多年的德國，這一條也是非常難做到。
因為利益，只能在短期和長期中二者擇一。
“城市工廠實際上就是一個區(qū)域內(nèi)的公共事業(yè)服務(wù)單位”
在德國的1000多家售電公司里，有相當(dāng)一部分因為歷史原因，是由政府出資興建和管理地方能源及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)公司的城市工廠即Stadtwerke。這些類型的售電公司幾乎就是我們所說的配售一體公司，而實際上通常還超越了電的范疇也會供熱供氣或者是供水。
這些公司的普遍特點是：以電氣、熱力、燃氣等能源業(yè)務(wù)為核心，開展包括自來水及垃圾處理在內(nèi)的外圍業(yè)務(wù)。公司強化并緊貼當(dāng)?shù)匦枨蟮姆?wù)，將多項服務(wù)配套提供，制定與德國政府促進可再生能源及電力熱力集中供應(yīng)等政策相結(jié)合的戰(zhàn)略來加以推行。
城市工廠實際上就是Utility，一個區(qū)域內(nèi)的公共事業(yè)服務(wù)單位。在德國，這些城市工廠的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)質(zhì)量千差萬別，里面所體現(xiàn)出來的城市基因也有本質(zhì)的不同。
比如在德國南部，有不少富裕的工業(yè)園區(qū)，當(dāng)?shù)氐暮芏喑鞘泄S都在積極參與政府推動的一個叫做“明日城市工廠”的能源服務(wù)創(chuàng)新項目，其最本質(zhì)要求就是和配售一體相對應(yīng)的。
比如有的城市工廠帶著強烈的技術(shù)性，把用戶區(qū)分為主動購買用戶和被動購買用戶，前者可以自己根據(jù)需求量委托或者親自在市場上購買電力套餐，后者則只能根據(jù)售電公司提供的套餐進行選擇。而在主動用戶群里面，特別優(yōu)秀的客戶還可以幫助其他用戶比如父母朋友等進行附加委托操作并引導(dǎo)買賣。
一旦在配網(wǎng)層面不構(gòu)成障礙，這樣的“明日城市工廠”幾乎就是已經(jīng)觸碰到了看上去很夢幻卻無法落地的大概念能源互聯(lián)網(wǎng)的腳后跟。
此刻我們再回頭仰望，一定會覺得配售一體的售電公司含義雋永，設(shè)計者高屋建瓴。
而中國的明日城市工廠，也如期行走在路上。2015年11月9日，《國家發(fā)展改革委國家能源局關(guān)于同意云南省、貴州省開展電力體制改革綜合試點的復(fù)函》(發(fā)改經(jīng)體〔2015〕2604號)正式批復(fù)同意貴州省電力體制改革綜合試點方案，其中明確先期選取貴安新區(qū)、興義地方電力開展售電側(cè)改革，培育配售電業(yè)務(wù)主體，逐步放開增量配電投資業(yè)務(wù)，形成售電側(cè)競爭市場。
2016年5月底，組建混合所有制模式的貴安新區(qū)配售電公司的工作已經(jīng)完成，7家參股公司分別為貴州電網(wǎng)、貴安新區(qū)、中國電力國際、泰豪科技、國投電力和貴州烏江水電、北京科銳構(gòu)成，參股比例分別為40%、30%、8%、7%、6%和4.5%。貴州是我國首批電改綜合試點省，而貴安新區(qū)配售電側(cè)改革試點則是貴州電改尤其是售電側(cè)改革的重要組成部分，新成立的貴安新區(qū)配售電有限公司負責(zé)貴安新區(qū)直管區(qū)470平方公里范圍內(nèi)110kV及以下電網(wǎng)的配售電業(yè)務(wù)，并將提供更多的綜合能源服務(wù)。
這是第一個電網(wǎng)公司不占絕對控股的混合所有制模式，所有的親歷者都將見證歷史和體會過程中的艱辛不易。對于從配售一體到明天的城市工廠的能源互聯(lián)網(wǎng)進程，我們拭目以待。
