中國儲能網(wǎng)訊：自“6·30”以來，光伏行業(yè)的招投標就不斷創(chuàng)下令人咋舌的新低價，引發(fā)業(yè)內外各種熱議，其中就包括對行業(yè)前景擔憂的觀點。這些議論中，既有痛惜和不滿，比如慨嘆自己生產產品還不如去購買別人的便宜，這樣下去，企業(yè)要么拼低價，要么關門；但同時也有叫好之聲，認為光伏行業(yè)不能總是依賴補貼，價格下行、走市場機制才是王道。甚至，當有項目招投標沒有出現(xiàn)新低價時，還會有人聲討其違背了市場規(guī)律。
作為綠色產業(yè)的光伏，難道就只有依靠價格戰(zhàn)才能向前發(fā)展嗎？筆者不禁陷入了沉思。
“創(chuàng)新要以企業(yè)為主體、市場為導向、政府搭平臺”。近年來，各種因素之下，我們越來越關注如何發(fā)揮市場作用，減少政府干預，實現(xiàn)自由競爭。而說起市場機制，往往想到與“計劃性”相對的“自由性”。要實現(xiàn)產業(yè)良性發(fā)展，究竟需要什么樣的市場機制？需要怎樣的“自由”？是要企業(yè)在完全自由的競爭中圍繞價格進行毫無底線的拼殺嗎？
筆者認為，任何自由，都是相對于一定的邊界而言。沒有邊界的自由流動，就像一灘晃蕩的水，難以向前。市場的自由流動是一種洗禮，成王敗寇的往復之中，消費者自會逐步加深對產品品質的理解，市場運行機制也就會日益完善。在經(jīng)歷初期的混亂之后，隨著產品多元化、客戶多元化，在產品和消費者的互動中，市場機制開始發(fā)揮作用，并推動市場生態(tài)獲得了新的演變和進化，低價低質的產品便再也難以統(tǒng)占市場。良性的機制會促進市場成為一個碰撞場、優(yōu)化場，一個具有無形邊界、讓結果越來越趨于合理的市場。
最近，光伏業(yè)內不少人常說：“屋頂分布式現(xiàn)在是唯一選擇了?！钡诠P者看來，眼下這個人群攢動、如火如荼的分布式市場，卻已經(jīng)有了一些“做壞”前的味道：項目簽約亂、設計亂、建設亂，服務更亂。蜂擁沖進來的投資者和開發(fā)商在推動著分布式光伏應用走向更多大眾時，筆者對品質的擔憂也更強烈，特別是在項目質量和后期服務兩個關鍵方面。誠然，短時期的“亂”也是“進化”的必經(jīng)階段，但需要反思的是，為什么每一條新的“出路”最終都會越走越窄？
似乎，我們已經(jīng)習慣了這樣一種循環(huán)：總在費盡周折趟出新方向后，很快就在各路人馬拼死拼活擠獨木橋式的競爭中造成市場大亂，然后誰也走不下去。產業(yè)化多年來，光伏業(yè)這種“窄路循環(huán)”似乎從未改變。也許，是時候重新思考一下當前市場機制背后的思維模式問題了。
光伏人都希望能夠盡快實現(xiàn)平價上網(wǎng)，不再依賴政府補貼。從宏觀角度來看，無論是補貼政策、電力改革，以及即將全面啟動的碳交易市場，都顯示出政府在優(yōu)化清潔發(fā)展機制方面的思路非常清晰。目前被廣泛采用的招投標制度原也是一種市場優(yōu)化機制，但當所有注意力都被價格這一因素左右時，原本看起來很完善的市場機制卻逐步偏離了最初的設計意圖，進而演變成“越便宜越好”這一單線條導向，這或許正是招投標不斷產生新低價的原因所在。
今天的市場，買家和賣家開口必先問價格。但是，光伏應用是一項長線投資，除了價格之外，還有許多需要考量的維度，比如收益、穩(wěn)定性等。對應到具體的屋頂分布式項目來說，則有產品質量、系統(tǒng)發(fā)電性能、安全性、可靠性、日常運維能力、故障檢修水平、服務響應速度等，都是需要認真考慮的重要因素。
在筆者參加的一次培訓課上，老師用“一線兩極思維”來批評某些企業(yè)的經(jīng)營行為：考慮問題一條線，要么自殘，要么不再和對方交易，沒有第三種選擇。當下的光伏市場，是否也陷入了“一線兩極思維”中？特別是在目前市場價格出現(xiàn)斷崖式跳水的階段，光伏項目的招標者們也許應該嘗試著跳出價格這條線，去看看還有什么是被忽略了的但卻至關重要的維度。
我們需要打開格局，開啟多元思維，設定合格的屋頂分布式項目全面要求：成本低、收益好、穩(wěn)定性好。而且，要從整個系統(tǒng)層面來考量。如果只在價格這一條線上思考，就很可能如同只以轉換效率高低論英雄一樣，失之偏頗。
對于光伏市場而言，一時的混亂或許并非壞事，但如何實現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展，避免劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象長期存在，卻是我們必須要警惕之事。筆者以為，政府無需伸手進入市場去把每顆石頭擺正，把每條水渠都疏通。只要設定好市場的邊界和規(guī)則，然后相信企業(yè)和市場，相信其自會在流動中不斷優(yōu)化。
市場需要多元化，而市場機制的優(yōu)化也需要有多元模式。事實上，懂得屋頂分布式質量、運維重要性的投資商和專家大有人在，認真優(yōu)化安裝質量和運維服務水平的開發(fā)商和專家也大有人在。只是，他們淹沒在了過于浮躁和火熱的低價招投標中，或者根本沒有機會進入這樣的招投標中去。市場的需求是多元的，需要呈現(xiàn)更多的可能性給市場，讓市場看到其中的不同。還要制定有利于市場良性發(fā)展的邊界體系，以促進市場可持續(xù)發(fā)展。
在促進市場多元化方面，杭州市在扶持民營企業(yè)、推動市場創(chuàng)新方面做了很多有益探索。近年來，筆者所在行業(yè)協(xié)會與地方政府主管部門一起做了三件事：發(fā)現(xiàn)和宣傳好企業(yè)、好項目、好產品、好做法，讓市場了解不是越便宜越好；把認真研究、認真做好分布式的企業(yè)組織起來，加強交流協(xié)作和資源共享，為市場提供踏實靠譜、越做越好的項目；開展人才養(yǎng)成計劃，提升專業(yè)水平、服務素養(yǎng)，挖掘企業(yè)和專家智慧，做好規(guī)范指導下的光伏人才培育，為市場培育和輸送專業(yè)化人才。
分布式需要靜心慢做，走得快還是走得遠，不同的選擇自會收獲不同結果。其實，很多的時候，少，即是多；慢，即是快。企業(yè)也好，行業(yè)也罷，一時的熱鬧或寂寞并不能說明什么，只有走得遠、活得久，才是王道。
（作者系浙江省光伏產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長、杭州市太陽能光伏產業(yè)協(xié)會秘書長、杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會秘書長）
